第162章 談生意
第156章 談生意
「運輸方面你只管放心。」
「質量和數量我都能保證。」
「那現在是不是可以談一談籮筐的價格了。」
陳光明回應道。
對方說來說去一直不肯談價格，很明顯是一種試探的手段，如果你掉到對方的節奏里，那就真的對方說什麼就是什麼了，這種時候就必須強勢的回擊回去。
對方眯起眼：「嗯？你感覺該什麼價？」
他問得輕飄飄，眼神卻在陳光明臉上巡視著。
這是更為典型的買家試探，看似把定價權給你，就是要看你是不是識貨、是不是懂行、是不是沉得住氣。
陳光明看的清楚。
這種套路他前世見的多了。
他心中早有盤算，面上依舊帶著那種初入行但又不怯場的耿直笑容，「老哥，貨你也瞧見了，
這可不是粗製濫造的玩意兒。」
「籮筐用的料是正經的老料青皮竹，不是那種水泡發白的次竹，邊角打磨得溜光水滑，絕不刮手，扎縛用的是新法子，保你用個三五年不會散架，費料、費工，我們這些匠起早貪黑掙的可都是辛苦錢。」
陳光明也沒有直接報價，而是用籮筐質量抬價值，強調工藝和成本，這在行里叫開山門，也叫唱貨。
他之前做的都是人情買賣。
但是在這正宗的自由市場遇上需要談生意的賣家，還是這種懂行的，他也馬上就改變了自己的談話態度。
跟這些買家談生意沒必要客氣，不然對方會把你當做好欺負的，你表現的越強勢，反而更容易談成生意。
中年男子臉上露出些許意外，用手指關節敲了敲籮筐壁，發出沉悶的篤篤聲。
過了半響時候，他點了點頭，認可了陳光明對質量的描述：「料是不錯，工也細，不過——」
他話鋒一轉，又道：「老弟啊，你這量太小了點，零星幾十個，我往哪運？運出去的成本不也得攤到裡面？風險也大，這年月，稽查隊的眼睛可比鷹還尖。」
陳光明聽聞就笑著立刻接話，「量你放心，這三十個只是頭前探路的，我們村子家家戶戶都做籮筐，只要你這邊吃得下，一天一兩百個不是問題，三四百個我也能給你變出來！就怕你胃口小吃不了我這鍋熱飯。」
他把對方拋過來的風險輕描淡寫地略過，直接將話題核心拉回到合作的前景和貨源的潛力上，
並反將一軍，暗示自己貨源充足，是你買家接不接得住的問題。
「呵。」中年男子被陳光明這直接又帶著點激將的話給逗樂了，眼神里的審視淡了些，多了幾分談生意的意思，「胃口大小，那得看價合不合適，一天真能穩定供兩三百個的話，那倒真可以談談。」
他頓了頓，終於拋出自己的收購價，「你可以去打聽打聽，按咱們這兒的價，一般新籮筐，六毛一個。」
陳光明聽聞哪裡不知道裡面的水分。
供銷社都五毛錢一個籮筐收，這裡竟然才六毛！
他知道市場上的籮筐確實是六毛多收，但肯定是針對那些從匠手裡零散收回來的、質量參差不齊或者需要二次整理的籮筐。
而他的籮筐都是精心收來的，對質量進行了嚴格把關，又是主動送上市場尋穩定買家，絕不是這個價碼。
「六毛？」
陳光明眉頭皺起來。
語氣裡帶著不滿，「老哥，你這價可一點都不實誠啊，我從村民們那裡收的價格都七毛了。」
「蔑匠的手工費、料錢都在裡頭，我自己還搭上了油錢和人工，冒著風險運過來，多少也得加點辛苦費吧？」
陳光明直接自報出了收購價，這是一個比對方開的價高，但又留有討價空間的價格。
七毛收，按六毛賣，正常人都不可能會同意。
並且，他還點明了運輸成本和風險成本，這些都是他作為中間商理應賺取的利潤，不可能放棄聽到他的話，對方也沉默下來。
他現在也不確定對方的話裡面有多少真假。
中年男子自然不信他真是七毛收的，但陳光明報收價七毛，說明他對質量和行情的自信，也給了一個還價的基礎線，七加上他賺的差價，就是最終價。
如果對方想要收這些籮筐的話，那對方都這麼說了，那就算不是也是了，不然這生意就沒法談下去了。
「七毛收？」
中年男子搖搖頭，拿起邊上人遞過來的搪瓷缸子喝了口水，放下缸子才慢悠悠道：「老弟，你也別跟我打馬虎眼。」
「收價是收價，我認你這貨好，比散貨確實強些，但這水路運費，一層層的門神，哪個不要打點？」
「到了那頭，人家也得賺錢，這樣吧，我給你加一毛，八毛一個，你要是真能穩定供上量，咱們再談。
他把價格從六毛抬到八毛，看似讓步，實則離陳光明的預期的價格還有很大的距離。
並且再次強調運輸和灰色地帶成本、需求方的壓力，這些都是買家常用的壓價籌碼。
陳光明心中冷笑，但表情依舊誠懇，他知道這是拉鋸的關鍵時刻，「老哥，大家都明白，八毛也就是個剛保本，籮筐可不是什麼扎眼的大物件，比起你其他重貨來說，這風險簡直算沒風險。」
「而且，好貨送到人家手裡，用著順心長久，人家下次還找你，長遠錢不比眼前多點毛毛雨值錢？」
他避重就輕，不糾結對方那頭成本的真實性，而是降低籮筐交易風險的可視度，並強調高質量帶來的長期利益和口碑價值，這可就是更高階的談判技巧。
反正他連消帶打一套下來，直接把對方的話堵住。
「老哥，咱們都實在點，一塊是我的底線，再低可就沒有談的必要了，你給我這個價，我就能把後面那些觀望的匠的心穩下來，保證天天給你送好貨！」
他報出了自己的目標價一塊，
菜頭哥能一塊收，說明就算賣一塊都存在著巨大的利潤空間，那對方也必定能一塊收！
雖然這個價比最初買家報價的六毛高了四毛，但這個價格肯定卡在對方預期之上，但又在他的成本和利潤測算之內，屬於雙方都能勉強接受的範圍。
中年男子沉默了，手指無意識地敲擊著塘瓷缸子的邊緣。
他看著陳光明篤定的眼神，又回頭看了看那些碼放整齊、確實透著紮實勁兒的籮筐。
他的心裡早就在在飛快地盤算來。
這個年輕人的沉穩、對貨源的掌控力、以及這籮筐本身的質量，確實值得長期合作。
雖然比散貨貴不少，但省心、穩定、質量有保證，長遠看其實更划算。
至於打點成本，確實不是問題，能平衡或者攤薄。
甚至這些籮筐本身就是很好的掩護。
「噴，你這年輕人—」
回過神來，他發現自己竟然真的被說服了。
他咂了下嘴，臉上終於露出點真心實意的笑，又帶著點被算計的無奈，「是塊做生意的料！一塊—就一塊吧！不過話可要說在前頭，每天的量你得給我保證嘍！要是斷供或者質量下來了，這價可沒下次了！」
「老哥爽快！」陳光明心裡一塊石頭落地，臉上笑容綻放，主動伸出手，「質量數量，我絕對會保證！」
中年男子也伸手和他重重一握：「痛快！錢貨兩清，當面點清楚！」
他轉頭對旁邊的人吩咐，「小六，帶兄弟卸貨，驗清楚點數，老王，拿錢記新帳，記呢，
你貴姓？」
「陳，耳東陳，陳光明！」
「成，記陳光明！一天一百個打底！」
雙方價格談攏，合作初步達成，氣氛頓時輕鬆了。
「對了，我姓盧，叫我阿盧就行。」
「姓，阿盧哥，以後就要看你關照了。」
陳光明笑道。
他剛在腦海裡面過了一遍。
知道的人裡面沒有一個這名字的。
看來這個阿盧哥沒有混出來，就是不知道是改行了，還是在中途出了什麼意外，必須要警惕著才行。
不過他是知道這處江邊市場是安全的，就算是在他開始做貨郎的時候，都還存在著，沒有出過什麼意外。
可以看出這江邊市場背後肯定有後台。
這也是他找到這裡的主要原因，只要江邊市場不出事，那在這裡做生意就是絕對安全的。
此時阿盧哥身邊的人卻早已經看的目瞪口呆。
這還是他們第一次看到阿盧哥在談生意的時候落入下風，竟然完全順著對方的節奏走，最終談成了生意。
他們看陳光明的表情有些不一樣了。
佩服陳光明討價還價的功夫，更震驚於這筆生意就這麼成了，而且價格還遠遠超出了他們收貨時的預期。
陳光年和陳光勝在拖拉機旁守著。
看著陳光明帶著人過來，隨後把籮筐都抬了下去，全都鬆了口氣，看來生意是談成了。
這下子他們心裡的石頭也落了地，對陳光明越發佩服，果然只要陳光明出手，就沒有解決不了的事情！
沒一會兒，貨就檢查好了三十隻蘿筐，總共三十塊被交到陳光明手裡。
隨後兩人說好了明天繼續送貨來後，陳光明開著拖拉機離開了這裡，又重新向著山裡面開去。
現在天還不算太遲，他打算繼續昨天計劃好的任務，去另外一邊故技重施的讓這些村民一起做籮筐。
等到兩點多，讓才去竹下村裝籮筐。
這一次，村里總共做了一百六十個籮筐。
他很輕鬆就全都裝上了拖拉機。
隨後他慢悠悠往馬嶼鎮上開，小心躲避著可能存在的卡口，小心翼翼總算到了菜頭哥的農副產品回收站。
「又拉了這麼多籮筐？」
看到這些籮筐，菜頭哥有些無奈了。
昨天收的貨，都還沒有完全解決，這又來了。
幸好這一批貨看著不多。
「菜頭哥，你不用為難，昨天說好這一批我自已解決的，我等會就全部拉走。」陳光明開口道如果菜頭哥不收的話，他就明早拉去自由市場。
「你找到門路了？」菜頭哥精神一震，在意道。
「嗯，找了處自由市場。」
陳光明笑道。
「真有你的。」
菜頭哥點點頭，心裡莫名有點酸。
但是他現在確實沒能力處理這些籮筐，這也是沒有辦法的，這事兒也不能說陳光明什麼，畢竟昨天是他讓陳光明去找門路的，只是沒想到這麼快就找到了。
不過，陳光明還是把所有的貨物都帶了回來，並且這些籮筐也是先拉到他這裡，他不要才送去自由市場。
這麼想著，他心裡舒服了不少。
「你到拉到我這裡了，那就先留下吧。」
菜頭哥道。
只是兩百不到的籮筐，他還是能處理掉的。
就算會出現貨物積壓的情況，也不會有大問題。
「行，真的麻煩菜頭哥了。」陳光明笑著道。
這倒是省了他不少麻煩，菜頭哥為人確實很仗義。
很快，他們這兒處理好了。
總共一百六十個籮筐，賺了八十塊。
今天總共靠籮筐就賺了一百多了。
而且這還只是開始！
接下去只要貨跟的上，他每天賺的錢會很恐怖！
晚上回去。
等把錢交到媳婦手上。
看著媳婦那幸福的笑容，他心裡就很熨帖等到第二天，他又早早出了門。
把人都送到目的地後，他開著拖拉機打算現在去竹下村里收一些昨天做好的籮筐，總計有五十多個。
「今天這麼早就收籮筐了？」村長疑惑道。
「嗯，今天開始打算一天送兩趟，就先收一筆。」
聽到他的話，村長眼晴一亮。
陳光明能早晚來收貨，對村里自然有好處。
這樣村里做更多的籮筐出來，也不愁賣了。
陳光明收了這些籮筐後，就去了其他村子。
昨天他只在隔壁村收了一趟，其他村子都沒去收。
這一次隔壁村做籮筐的人明顯更多了！
而且經過熟悉之後，他們做的籮筐質量也更好了。
陳光明沒多久，就收了二十多個籮筐。
經過連續三天的收貨，他們對陳光明也更信任了！
陳光明收完貨後沒有停留，繼續向下一個村子去。
「運輸方面你只管放心。」
「質量和數量我都能保證。」
「那現在是不是可以談一談籮筐的價格了。」
陳光明回應道。
對方說來說去一直不肯談價格，很明顯是一種試探的手段，如果你掉到對方的節奏里，那就真的對方說什麼就是什麼了，這種時候就必須強勢的回擊回去。
對方眯起眼：「嗯？你感覺該什麼價？」
他問得輕飄飄，眼神卻在陳光明臉上巡視著。
這是更為典型的買家試探，看似把定價權給你，就是要看你是不是識貨、是不是懂行、是不是沉得住氣。
陳光明看的清楚。
這種套路他前世見的多了。
他心中早有盤算，面上依舊帶著那種初入行但又不怯場的耿直笑容，「老哥，貨你也瞧見了，
這可不是粗製濫造的玩意兒。」
「籮筐用的料是正經的老料青皮竹，不是那種水泡發白的次竹，邊角打磨得溜光水滑，絕不刮手，扎縛用的是新法子，保你用個三五年不會散架，費料、費工，我們這些匠起早貪黑掙的可都是辛苦錢。」
陳光明也沒有直接報價，而是用籮筐質量抬價值，強調工藝和成本，這在行里叫開山門，也叫唱貨。
他之前做的都是人情買賣。
但是在這正宗的自由市場遇上需要談生意的賣家，還是這種懂行的，他也馬上就改變了自己的談話態度。
跟這些買家談生意沒必要客氣，不然對方會把你當做好欺負的，你表現的越強勢，反而更容易談成生意。
中年男子臉上露出些許意外，用手指關節敲了敲籮筐壁，發出沉悶的篤篤聲。
過了半響時候，他點了點頭，認可了陳光明對質量的描述：「料是不錯，工也細，不過——」
他話鋒一轉，又道：「老弟啊，你這量太小了點，零星幾十個，我往哪運？運出去的成本不也得攤到裡面？風險也大，這年月，稽查隊的眼睛可比鷹還尖。」
陳光明聽聞就笑著立刻接話，「量你放心，這三十個只是頭前探路的，我們村子家家戶戶都做籮筐，只要你這邊吃得下，一天一兩百個不是問題，三四百個我也能給你變出來！就怕你胃口小吃不了我這鍋熱飯。」
他把對方拋過來的風險輕描淡寫地略過，直接將話題核心拉回到合作的前景和貨源的潛力上，
並反將一軍，暗示自己貨源充足，是你買家接不接得住的問題。
「呵。」中年男子被陳光明這直接又帶著點激將的話給逗樂了，眼神里的審視淡了些，多了幾分談生意的意思，「胃口大小，那得看價合不合適，一天真能穩定供兩三百個的話，那倒真可以談談。」
他頓了頓，終於拋出自己的收購價，「你可以去打聽打聽，按咱們這兒的價，一般新籮筐，六毛一個。」
陳光明聽聞哪裡不知道裡面的水分。
供銷社都五毛錢一個籮筐收，這裡竟然才六毛！
他知道市場上的籮筐確實是六毛多收，但肯定是針對那些從匠手裡零散收回來的、質量參差不齊或者需要二次整理的籮筐。
而他的籮筐都是精心收來的，對質量進行了嚴格把關，又是主動送上市場尋穩定買家，絕不是這個價碼。
「六毛？」
陳光明眉頭皺起來。
語氣裡帶著不滿，「老哥，你這價可一點都不實誠啊，我從村民們那裡收的價格都七毛了。」
「蔑匠的手工費、料錢都在裡頭，我自己還搭上了油錢和人工，冒著風險運過來，多少也得加點辛苦費吧？」
陳光明直接自報出了收購價，這是一個比對方開的價高，但又留有討價空間的價格。
七毛收，按六毛賣，正常人都不可能會同意。
並且，他還點明了運輸成本和風險成本，這些都是他作為中間商理應賺取的利潤，不可能放棄聽到他的話，對方也沉默下來。
他現在也不確定對方的話裡面有多少真假。
中年男子自然不信他真是七毛收的，但陳光明報收價七毛，說明他對質量和行情的自信，也給了一個還價的基礎線，七加上他賺的差價，就是最終價。
如果對方想要收這些籮筐的話，那對方都這麼說了，那就算不是也是了，不然這生意就沒法談下去了。
「七毛收？」
中年男子搖搖頭，拿起邊上人遞過來的搪瓷缸子喝了口水，放下缸子才慢悠悠道：「老弟，你也別跟我打馬虎眼。」
「收價是收價，我認你這貨好，比散貨確實強些，但這水路運費，一層層的門神，哪個不要打點？」
「到了那頭，人家也得賺錢，這樣吧，我給你加一毛，八毛一個，你要是真能穩定供上量，咱們再談。
他把價格從六毛抬到八毛，看似讓步，實則離陳光明的預期的價格還有很大的距離。
並且再次強調運輸和灰色地帶成本、需求方的壓力，這些都是買家常用的壓價籌碼。
陳光明心中冷笑，但表情依舊誠懇，他知道這是拉鋸的關鍵時刻，「老哥，大家都明白，八毛也就是個剛保本，籮筐可不是什麼扎眼的大物件，比起你其他重貨來說，這風險簡直算沒風險。」
「而且，好貨送到人家手裡，用著順心長久，人家下次還找你，長遠錢不比眼前多點毛毛雨值錢？」
他避重就輕，不糾結對方那頭成本的真實性，而是降低籮筐交易風險的可視度，並強調高質量帶來的長期利益和口碑價值，這可就是更高階的談判技巧。
反正他連消帶打一套下來，直接把對方的話堵住。
「老哥，咱們都實在點，一塊是我的底線，再低可就沒有談的必要了，你給我這個價，我就能把後面那些觀望的匠的心穩下來，保證天天給你送好貨！」
他報出了自己的目標價一塊，
菜頭哥能一塊收，說明就算賣一塊都存在著巨大的利潤空間，那對方也必定能一塊收！
雖然這個價比最初買家報價的六毛高了四毛，但這個價格肯定卡在對方預期之上，但又在他的成本和利潤測算之內，屬於雙方都能勉強接受的範圍。
中年男子沉默了，手指無意識地敲擊著塘瓷缸子的邊緣。
他看著陳光明篤定的眼神，又回頭看了看那些碼放整齊、確實透著紮實勁兒的籮筐。
他的心裡早就在在飛快地盤算來。
這個年輕人的沉穩、對貨源的掌控力、以及這籮筐本身的質量，確實值得長期合作。
雖然比散貨貴不少，但省心、穩定、質量有保證，長遠看其實更划算。
至於打點成本，確實不是問題，能平衡或者攤薄。
甚至這些籮筐本身就是很好的掩護。
「噴，你這年輕人—」
回過神來，他發現自己竟然真的被說服了。
他咂了下嘴，臉上終於露出點真心實意的笑，又帶著點被算計的無奈，「是塊做生意的料！一塊—就一塊吧！不過話可要說在前頭，每天的量你得給我保證嘍！要是斷供或者質量下來了，這價可沒下次了！」
「老哥爽快！」陳光明心裡一塊石頭落地，臉上笑容綻放，主動伸出手，「質量數量，我絕對會保證！」
中年男子也伸手和他重重一握：「痛快！錢貨兩清，當面點清楚！」
他轉頭對旁邊的人吩咐，「小六，帶兄弟卸貨，驗清楚點數，老王，拿錢記新帳，記呢，
你貴姓？」
「陳，耳東陳，陳光明！」
「成，記陳光明！一天一百個打底！」
雙方價格談攏，合作初步達成，氣氛頓時輕鬆了。
「對了，我姓盧，叫我阿盧就行。」
「姓，阿盧哥，以後就要看你關照了。」
陳光明笑道。
他剛在腦海裡面過了一遍。
知道的人裡面沒有一個這名字的。
看來這個阿盧哥沒有混出來，就是不知道是改行了，還是在中途出了什麼意外，必須要警惕著才行。
不過他是知道這處江邊市場是安全的，就算是在他開始做貨郎的時候，都還存在著，沒有出過什麼意外。
可以看出這江邊市場背後肯定有後台。
這也是他找到這裡的主要原因，只要江邊市場不出事，那在這裡做生意就是絕對安全的。
此時阿盧哥身邊的人卻早已經看的目瞪口呆。
這還是他們第一次看到阿盧哥在談生意的時候落入下風，竟然完全順著對方的節奏走，最終談成了生意。
他們看陳光明的表情有些不一樣了。
佩服陳光明討價還價的功夫，更震驚於這筆生意就這麼成了，而且價格還遠遠超出了他們收貨時的預期。
陳光年和陳光勝在拖拉機旁守著。
看著陳光明帶著人過來，隨後把籮筐都抬了下去，全都鬆了口氣，看來生意是談成了。
這下子他們心裡的石頭也落了地，對陳光明越發佩服，果然只要陳光明出手，就沒有解決不了的事情！
沒一會兒，貨就檢查好了三十隻蘿筐，總共三十塊被交到陳光明手裡。
隨後兩人說好了明天繼續送貨來後，陳光明開著拖拉機離開了這裡，又重新向著山裡面開去。
現在天還不算太遲，他打算繼續昨天計劃好的任務，去另外一邊故技重施的讓這些村民一起做籮筐。
等到兩點多，讓才去竹下村裝籮筐。
這一次，村里總共做了一百六十個籮筐。
他很輕鬆就全都裝上了拖拉機。
隨後他慢悠悠往馬嶼鎮上開，小心躲避著可能存在的卡口，小心翼翼總算到了菜頭哥的農副產品回收站。
「又拉了這麼多籮筐？」
看到這些籮筐，菜頭哥有些無奈了。
昨天收的貨，都還沒有完全解決，這又來了。
幸好這一批貨看著不多。
「菜頭哥，你不用為難，昨天說好這一批我自已解決的，我等會就全部拉走。」陳光明開口道如果菜頭哥不收的話，他就明早拉去自由市場。
「你找到門路了？」菜頭哥精神一震，在意道。
「嗯，找了處自由市場。」
陳光明笑道。
「真有你的。」
菜頭哥點點頭，心裡莫名有點酸。
但是他現在確實沒能力處理這些籮筐，這也是沒有辦法的，這事兒也不能說陳光明什麼，畢竟昨天是他讓陳光明去找門路的，只是沒想到這麼快就找到了。
不過，陳光明還是把所有的貨物都帶了回來，並且這些籮筐也是先拉到他這裡，他不要才送去自由市場。
這麼想著，他心裡舒服了不少。
「你到拉到我這裡了，那就先留下吧。」
菜頭哥道。
只是兩百不到的籮筐，他還是能處理掉的。
就算會出現貨物積壓的情況，也不會有大問題。
「行，真的麻煩菜頭哥了。」陳光明笑著道。
這倒是省了他不少麻煩，菜頭哥為人確實很仗義。
很快，他們這兒處理好了。
總共一百六十個籮筐，賺了八十塊。
今天總共靠籮筐就賺了一百多了。
而且這還只是開始！
接下去只要貨跟的上，他每天賺的錢會很恐怖！
晚上回去。
等把錢交到媳婦手上。
看著媳婦那幸福的笑容，他心裡就很熨帖等到第二天，他又早早出了門。
把人都送到目的地後，他開著拖拉機打算現在去竹下村里收一些昨天做好的籮筐，總計有五十多個。
「今天這麼早就收籮筐了？」村長疑惑道。
「嗯，今天開始打算一天送兩趟，就先收一筆。」
聽到他的話，村長眼晴一亮。
陳光明能早晚來收貨，對村里自然有好處。
這樣村里做更多的籮筐出來，也不愁賣了。
陳光明收了這些籮筐後，就去了其他村子。
昨天他只在隔壁村收了一趟，其他村子都沒去收。
這一次隔壁村做籮筐的人明顯更多了！
而且經過熟悉之後，他們做的籮筐質量也更好了。
陳光明沒多久，就收了二十多個籮筐。
經過連續三天的收貨，他們對陳光明也更信任了！
陳光明收完貨後沒有停留，繼續向下一個村子去。