第141章 騎自行車賣貨
第135章 騎自行車賣貨
「光明，快來看看籮筐做的怎麼樣。」
陳父拿著兩個長方形的籮筐給陳光明看。
陳光明接過來，來到了自行車旁。
此時自行車上橫著兩根長木，他把籮筐固定在長木的兩邊，隨後推著自行車走了一段路。
「不錯，就是這樣。」
「直接把籮筐和長木固定在一起就行了。」
陳光明臉上都是滿意，這籮筐跟他印象里一樣。
「哈哈，那就好。」陳父聽聞也笑起來。
隨後，他開始將兩根長木和籮筐固定死，再把長木固定在自行車后座上，兩個籮筐固定在了自行車兩邊。
一切都固定好後，陳光明裝了些貨進去，騎著自行車出去，特意找那種凹凸不平的地面逛了一圈。
現在的路還是太差了。
如果收到如雞蛋這種東西，必須包裹好才行。
「爹，大哥，就按這種做就行。」
「好。」
陳父和陳大哥高興的點頭。
林雨溪這個時候提著竹籃從外面回來。
剛剛她去幾戶老人家那裡收了皮質紐扣。
「光明，你收到廢舊布料了？」林雨溪驚喜道。
只是短短時間，消息已經在村子裡傳開了。
「嗯，運氣好收到了一些。」
「布料都已經送去娘那邊了。」
「她們再研究怎麼做衣服好，你等會過去看看。」
陳光明把事情都交代了一遍。
「好。」
林雨溪把手裡東西放下，又去記了帳。
別看林雨溪只需要早上去集市賣貨，回來後她也一直都沒有停下來，一點都不比他輕鬆。
陳光明就想著，樣心村那個攤位是時候盤出去了。
林雨溪只要管好家裡的事情就行了。
等到晚上夫妻兩個在被窩裡的時候，陳光明就把事情跟林雨溪說了一遍。
「都聽你的。」林雨溪應下。
當初她選擇在心村的集市擺攤，也是為了幫陳光明分擔，同時也是想給自己找點活干。
現在，心村集市對陳光明的幫助已經越來越小。
家裡的衣服作坊慢慢攤開了，接下去肯定要好好管好作坊這邊的事情，心村集市的攤位確實顧不上了。
「那你明天先問一下姐妹裡面誰要接手。」
「到時候還是按鄉里的集市一樣，三七分成。」
陳光明將媳婦樓在懷裡。
有這麼一個在背後默默支持自己的媳婦，真是件幸運的事情，這一世兩個人一定能攜手走的更遠。
第二天。
盟兄弟們又在陳光明這裡集合。
除了陳明勇、林曉、余平、余安和耗子，其他盟兄弟也在，此時全都滿臉羨慕的看著騎著自行車的幾人。
只是短短几天時間沒跟在陳光明身邊，竟然一下子又被甩開了很遠，這讓他們迫切的想要跟上幾人的步伐。
他們今天就打算跟著大家一起走街串巷去賣貨。
陳光明就讓陳明勇、林曉和耗子繼續分別帶著兩個人組成三人小隊一起去賣貨。
這幾天確實要把其他人都帶出來了，不然他們接下去騎著自行車去更遠的地方賣貨，
其他人完全跟不了。
他把路上需要注意的事情講了一遍，三個小隊就各自找了一條路線出發。
大家現在都是老挑貨郎了，現在也不太需要固定路線了，只要一個個村子賣過去就行。
陳光明是沒打算再管太多了，大家現在都可以自由行動了，甚至想要自己帶家人和朋友一起都是可以的。
在大南鄉上。
沒辦法離開大南鄉的徐平就已經發展了幾個下手。
還有趙上峰。
這段時間除了本村的野味，也有收其他獵人的野味，然後發展出了一個收貨和送貨的小團隊。
不止是陳光明知道發展二級挑貨郎的好處，他們也都學了去，然後漸漸壯大自己手中的銷售網絡。
陳光明今天就去收了一次野味和貨。
然後一起送到了鎮上賣，又收了小商品回來。
其實他接下去把收貨和送貨的活交給陳父和大哥，這個他都已經對接好了，只要稱貨和結帳就行了。
這樣，他就能把更多時間放在賣貨和開拓市場上。
隨後的第二天。
陳光明帶著余平和余安去了一趟水頭鎮進貨。
三個人又是挑回來滿滿一籮筐的皮貨。
等他回來的時候，天已經快黑了。
陳明勇幾個人也都回來了，正在他的院子裡。
陳父和陳大哥這段時間已經把所有籮筐都做好了。
陳明勇和林曉在院子裡騎著，滿臉興奮。
這些籮筐挺大的，完全不會比他們挑著的籮筐小，騎著自行車的情況下，比自己挑籮筐要省力太多了。
「光明，我們明天就騎著自行車去賣貨吧？」
「行啊，我們到時候去遠一點的地方。」
陳光明點頭。
他這次又進了很多皮貨，夠賣一段時間了。
大家商量後，就各自回去休息。
陳光明累了一天了，吃了飯和林雨溪早早去休息。
在床上的時候，林雨溪把今天做了什麼都說了。
衣服那邊，嬸子們已經商量出了方案，不過都是商量的結果，一塊錢獎勵也不好給，
她就做主給每個人分了一毛錢，也算是皆大歡喜了。
「你做的很好。」
「這種錢沒必要省。」
「只要把積極性都帶動起來，很快就能賺回來。」
陳光明笑道。
這段時間不時就會教林雨溪一些處理事情的方法。
全都是他前世的經驗。
有些經驗甚至還是林雨溪教過他的。
現在他把這些經驗都教給林雨溪，能讓林雨溪少走很多彎路。
然後是心村集市的攤位。
林雨溪打算教給林阿圓去做，已經談好了。
接下去，她會帶林阿圓一段時間，等她熟悉了，就會把心村集市的攤位教給林阿圓做，自己抽三成。
「行，這個你做主就好。」陳光明笑道。
竟然選了林阿圓，還真是湊巧了。
前世的時候，就是林阿圓和陳明勇好過。
只是後來兩個人不知道因為什麼原因鬧翻了。
不知道這一次兩人會不會還在一起，加上兩人現在的命運也已經被改變，在之後不知道會有什麼進展。
不過在能力上，林阿圓是完全沒問題的。
前世的時候，林阿圓後來在東北那邊做蛋糕生意，做的也非常不錯，這個攤子交給她確實非常不錯。
「光明，你感覺阿圓和陳明勇兩個人有沒有戲？」
就在此時，林雨溪忽然問道陳光明意外看了眼媳婦，搖頭笑道：「這個我們不用管，順其自然就好，免得事情不成還要被埋怨。」
「好，唔————.等等。」
兩夫妻說好事了，自然又到了辦正事的時間。
第二天。
陳光明早早起來。
等吃了早飯，他檢查起自行車。
除了籮筐外，他還在自行車的車頭上綁上花鼓，到時候在騎車的時候，還能不時的敲上兩下。
沒一會兒，大家騎著自行車過來集合。
「走吧。」
陳光明招呼一聲，帶隊出發了。
有自行車速度就是快。
他們很快就到了目標的第一個村子。
「太爽了，這就到了。」
「是啊，這速度提升了可不是一點半點。」
站在村外，大家都有些激動，
這個村子還是距離比較遠的一個。
如果不是想著太早會影響村民睡覺，他們早就可以到達第一個村子，開始賣東西了。
不過，那附近的村子需求已經不多了。
他們就把這些近的村子都交給了其他盟兄弟賣。
他們這一次打算走遠點，因此在天才剛亮的時候，多騎了一會兒，去更遠一點的村子開始賣。
現在已經日上三竿了，可以開始賣了。
陳光明率先敲響了綁在自行車上的花鼓，一陣咚咚咚的聲音就傳來出去，吸引了村民們的注意力。
「是挑貨郎來了。」
「哎，這次的挑貨郎還是騎著自行車來的啊。」
「我感覺肯定有不少好東西。」
村民們看著村口的貨郎，忍不住低聲議論起來。
陳光明幾個已經騎著自行車進了村。
六個人都隔著一段距離。
這樣有人喊的時候，後面的人就能停下賣貨。
反正騎著自行車，他們可以很快在整個村子逛一圈，這優勢可不是挑著籮筐靠兩條腿走路能比的。
「皮帶、衣服、扣子、小商品，應有盡有，價格公道，走過路過不要錯過！」
村裡的老人和婦女們被這陣熟悉的叫賣聲吸引|，紛紛從自家門口走出來。
很快，就有人開口喊貨郎。
騎在最前面的陳光明就迎了上去。
其他人則繼續騎著自行車往前走，嘴裡吆喝著。
陳光明把自行車停下後，將自行車一提用大腳剎固定好，隨後把掛籃籮筐的蓋子打開籮筐裡面的東西就映入大家眼裡。
他拿了皮帶和衣服掛在自行車的二八槓上攤開，小商品則放在翻過來的籮筐蓋上，開始介紹起來。
幾個小孩好奇地圍到了自行車旁，盯著那些顏色鮮艷的小商品眼晴都亮了。
一個穿著藍布衫、手裡提著籃子的婦女走近，問道：「貨郎，這些皮帶結實嗎？一條多少錢？」
陳光明笑著回答：「皮帶都是自家作坊產的，一條才一塊，用料結實耐用，比市場上的皮帶便宜的多。」
婦女下意識還價。
但被他一句實誠價，所有人都是這個價回絕。
「嬸子，你之後也可以到處問問。」
「這個價格肯定不會賣你貴，如果你打聽到我賣給誰的價比這個低，下次你只管過來，我給你補差價。」
陳光明道。
婦女聽後點頭付了錢，皮帶揣進籃子裡，又指著籮筐里的衣服問：「這些衣服呢？都是新做的嗎？」
「是啊，這些都是自家人做的，都是用好料子衣服改的，絕對不影響穿！」陳光明笑道。
婦女就又挑起來。
不遠處，余平和余安也在自己的自行車旁忙碌起來，從籮筐里取出一些農具和日用品，同樣吆喝推銷。
村民們圍攏得越來越多，有人開始議論起來，「哎呀，現在挑貨郎都騎自行車來了。
》
「是啊，以前挑貨郎一天能賣多少，現在騎車一天能跑幾個村，不知道能賺多少。」
陳光明聽見這些議論笑著沒有接話。
自行車不僅節省體力，確實也極大提高了效率。
沒一會兒。
他們就把村子逛了一遍，直接向下一個村騎去。
鈴鈴鈴一他們只是剛進了鄉，忽然聽見一陣鈴鐺聲。
「這是其他貨郎的響器？」林曉詢問。
他們之前賣貨的時候，也遇到過其他的挑貨郎。
這些挑貨郎有人用撥浪鼓，有人用鈴鐺，都是為了吸引村民們的注意力，提醒有貨郎來了。
「那就先不要敲花鼓了，我們進去看看。」
陳光明道。
這種情況下，沒必要跟對方直接起衝突。
六個人騎著自行車進了村。
很快，他們就看到兩個貨郎挑著籮筐的身影。
對方這時也發現了他們。
看見他們都騎著自行車，臉上露出驚訝的表情。
這年頭自行車可不好賣。
但面前的六個人竟然人手一輛！
加上對方人多，兩個貨郎滿臉的警惕神色。
「這裡是我們先來的。」對方主動道。
聽到對方嘴裡不斷帶著的警告，陳明勇冷笑一聲。
「怎麼？你們是想趕我們走？」
兩個貨郎對視一眼，感受到了對方的不好惹。
畢竟對方不僅僅騎著自行車，還六個人一起行動。
真對上，他們根本沒勝算。
「這裡既然是你們先來的，我們自然會守規矩，這就離開這裡。」就在這時，陳光明忽然開口道。
陳光明對著兩人拱了拱手，帶著大家快速離開。
「哥，他們走了。」
見到陳光明幾人離開，一個貨郎有些得意道。
他感覺自己在對峙中獲勝了。
但另外一個貨郎卻著眉搖了搖頭。
「他們是不想跟我們浪費時間。
他看的很透徹。
對方騎著自行車，行進速度太快了。
而且看樣子還跟他們走的是一條路線。
以自行車的速度，他們到達下一個村的時候，對方肯定都已經買完東西騎走了，他們只能跟著吃口剩的。
「我們只能換條路了。」他嘆口氣。
真不知道對方從哪裡弄來的自行車。
這自行車稍加改造，確實能夠作為挑貨郎最好用的交通工具，兩種的效率完全不在一個級別上。
「啊？」先開口的挑貨郎一愣。
等聽了理由後，他的眼睛瞪得更大了。
自己這邊竟然吃了這麼大虧，虧他還洋洋得意！
陳光明帶著幾個人一個個村賣下去。
幾個村子賣下來，他們竟然就到了隔壁鄉里。
「這就到隔壁鄉了啊。」
「確實有點快了，我們趕趕，感覺都能到隔壁鎮。」
「是啊，現在才中午呢。」
停在另外一個鄉的土路上，大家忍不住議論起來。
以前沒自行車的時候，他們一路都到不了這裡。
「先吃點餅子，我們繼續趕路。」陳光明道。
大家紛紛點頭。
等休息夠後，陳光明和兄弟們騎著自行車離開了剛剛賣貨的村子，朝著下一個村莊緩緩前行。
到了下一個村子入口處，陳光明又敲響了綁在車頭的花鼓，清脆響亮的聲音很快吸引不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！挑貨郎來了！」
孩子們歡呼著跑出來，跟著騎車的貨郎們叫賣。
這時，一個滿臉笑容、背著竹簍的中年婦女走上前來，將竹簍放在地上，「小伙子，
我這有些家裡自己種的紅薯，不知道能不能換點你這邊的小商品？」
陳光明一愣，隨即笑道：「阿姨，我這邊正好缺點紅薯，我這裡可以以物換物！你說說你想換些什麼？」
婦女一邊從竹簍里掏出幾個干紅薯，一邊說：「我看那幾包紐扣挺好用，我家娃娃衣服破了幾個扣子，這個能不能拿兩包給我？」
「沒問題。」
陳光明爽快答應，「紐扣夠結實，我給您包兩包。」
他從籮筐里拿出兩包皮質紐扣遞過去。
此時還有其他人也湊上來看情況，陳光明同時了一根稍小一點兒但皮質結實的新皮帶，介紹道；「要不要再拿根皮帶回去，這可是我們自家作坊做的。」
「這皮帶才一塊錢，皮紐扣才六分」
大家或買，或以物換物，場面一下子熱鬧起來。
這裡已經偏山區了。
平時來這裡的貨郎數量並不多。
陳光明就趁機多賣了一些貨，收了波農產品。
收拾好以物換物的農產品後，他們又騎著自行車又向下一個村莊進發。
不多時，他們來到了一個地處較為偏遠的小村口。
陳光明率先敲響了自行車頭部的花鼓，那清脆響亮的鼓點穿透村莊的寧靜，很快吸引了不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！」
婦女和孩子們紛紛探出頭來，小聲議論著。
大家就照常賣起來。
喊的吆喝聲來來回回就那麼幾句。
他報的價格低，就算是不接受還價，依舊賣的非常快，很多村民難得見到這麼實惠的商品，紛紛購買。
正當陳光明賣完一波，準備騎著自行車開始叫賣時，一個穿著中山裝的中年男子忽然快步走了過來。
他神色精明，眼神裡帶看幾分打量和試探。
「你們好，你們是挑貨郎吧？」男子率先開口，「你們這批皮帶、皮套是自家作坊做的？」
「是啊，全是自己做的。」陳光明笑著點頭。
不清楚對方的來意，他沒有多說什麼，只是撿著自己能說的說了，來回也就是喝的那幾句。
中年男子也在試探。
他發現面前的貨郎做事確實很到位，
竟然硬是沒打聽到什麼有用的信息。
不過對方能騎著自行車來賣貨，肯定是受了村子委託，一般挑貨郎可買不到這麼多的自行車。
「我打算多買點，不知道你這裡有多少貨？」
他開口道。
陳光明聽聞眯起眼。
這人似乎是個二道販子，這是打算從他這進貨？
「哈哈，都說是自家作坊做的，自然是要多少有多少了，你說說看要多少，不用擔心我拿不出來。」
對方聽聞一證，知道對方猜到自己身份了。
他也就不偽裝了，「我姓劉，是附近鎮上的小販子，我看你的皮貨確實不錯，想要買一些去賣。」
挑貨郎也是灰產。
他們之間沒有什麼區別，他就直接說了。
當然，只限於這場談話，他回頭是不會認的。
陳光明點點頭，「你要多少貨。」
劉姓男子眼晴一亮：「我要的貨可不少，只是我買的多，你這個價格是不是應該降一降。」
陳光明皺眉，散戶賣價和批發價自然會相差不少。
劉姓販子從懷裡掏出一本小本子，上面寫滿了數字，他說道：「我這邊按市場行情，
一般散戶賣一條皮帶都得一塊錢左右，我這邊想以七毛錢一條買大量。」
「其他皮貨也都是如此，以七成價格成交。」
聽到價格後，陳光明笑著搖搖頭，「七毛錢真的太低了，而且我們的貨其實並不多。」
「那你出多少？」
「一塊，一分錢都不能少。」
「我買那麼多，你也打算一分錢不少？」
「嗯，沒辦法少，本身我們作坊就只能生產這麼多，我降價給你，反而是虧了。」
陳光明還是搖頭。
「而且你應該清楚，這皮帶拿到市場裡去，絕對不止賣一塊，賣的好的話，一塊二三完全沒問題，甚至可能賣到一塊五，只是需要一點時間而已。」
「我們是自己作坊生產的，所以才定的一塊一條。」
陳光明語氣平靜。
劉姓商販眉頭都要夾死蚊子了。
對方一副平平淡淡的樣子，完全不退步。
但對方說的完全有道理。
只要花點時間就能把貨賣出去，對方完全不急。
現在反而是他想要貨拿去賣。
「東西你管放心，我們的東西絕對好。」
「而且十里八鄉，就只有我的作坊有做皮具。」
陳光明滿臉自信。
這些皮具可是來自水頭鎮，自然很難買的到。
劉姓販子自然也知道這個理。
最終，他還是選擇了妥協，一塊就一塊吧。
他自己估算了一下，這些皮帶拿到更遠的鎮上，確實能夠賣到一塊二三，差價也夠他賺的了。
「那先給我三十條皮帶、這些皮紐扣也先來個三百個吧.」
「光明，快來看看籮筐做的怎麼樣。」
陳父拿著兩個長方形的籮筐給陳光明看。
陳光明接過來，來到了自行車旁。
此時自行車上橫著兩根長木，他把籮筐固定在長木的兩邊，隨後推著自行車走了一段路。
「不錯，就是這樣。」
「直接把籮筐和長木固定在一起就行了。」
陳光明臉上都是滿意，這籮筐跟他印象里一樣。
「哈哈，那就好。」陳父聽聞也笑起來。
隨後，他開始將兩根長木和籮筐固定死，再把長木固定在自行車后座上，兩個籮筐固定在了自行車兩邊。
一切都固定好後，陳光明裝了些貨進去，騎著自行車出去，特意找那種凹凸不平的地面逛了一圈。
現在的路還是太差了。
如果收到如雞蛋這種東西，必須包裹好才行。
「爹，大哥，就按這種做就行。」
「好。」
陳父和陳大哥高興的點頭。
林雨溪這個時候提著竹籃從外面回來。
剛剛她去幾戶老人家那裡收了皮質紐扣。
「光明，你收到廢舊布料了？」林雨溪驚喜道。
只是短短時間，消息已經在村子裡傳開了。
「嗯，運氣好收到了一些。」
「布料都已經送去娘那邊了。」
「她們再研究怎麼做衣服好，你等會過去看看。」
陳光明把事情都交代了一遍。
「好。」
林雨溪把手裡東西放下，又去記了帳。
別看林雨溪只需要早上去集市賣貨，回來後她也一直都沒有停下來，一點都不比他輕鬆。
陳光明就想著，樣心村那個攤位是時候盤出去了。
林雨溪只要管好家裡的事情就行了。
等到晚上夫妻兩個在被窩裡的時候，陳光明就把事情跟林雨溪說了一遍。
「都聽你的。」林雨溪應下。
當初她選擇在心村的集市擺攤，也是為了幫陳光明分擔，同時也是想給自己找點活干。
現在，心村集市對陳光明的幫助已經越來越小。
家裡的衣服作坊慢慢攤開了，接下去肯定要好好管好作坊這邊的事情，心村集市的攤位確實顧不上了。
「那你明天先問一下姐妹裡面誰要接手。」
「到時候還是按鄉里的集市一樣，三七分成。」
陳光明將媳婦樓在懷裡。
有這麼一個在背後默默支持自己的媳婦，真是件幸運的事情，這一世兩個人一定能攜手走的更遠。
第二天。
盟兄弟們又在陳光明這裡集合。
除了陳明勇、林曉、余平、余安和耗子，其他盟兄弟也在，此時全都滿臉羨慕的看著騎著自行車的幾人。
只是短短几天時間沒跟在陳光明身邊，竟然一下子又被甩開了很遠，這讓他們迫切的想要跟上幾人的步伐。
他們今天就打算跟著大家一起走街串巷去賣貨。
陳光明就讓陳明勇、林曉和耗子繼續分別帶著兩個人組成三人小隊一起去賣貨。
這幾天確實要把其他人都帶出來了，不然他們接下去騎著自行車去更遠的地方賣貨，
其他人完全跟不了。
他把路上需要注意的事情講了一遍，三個小隊就各自找了一條路線出發。
大家現在都是老挑貨郎了，現在也不太需要固定路線了，只要一個個村子賣過去就行。
陳光明是沒打算再管太多了，大家現在都可以自由行動了，甚至想要自己帶家人和朋友一起都是可以的。
在大南鄉上。
沒辦法離開大南鄉的徐平就已經發展了幾個下手。
還有趙上峰。
這段時間除了本村的野味，也有收其他獵人的野味，然後發展出了一個收貨和送貨的小團隊。
不止是陳光明知道發展二級挑貨郎的好處，他們也都學了去，然後漸漸壯大自己手中的銷售網絡。
陳光明今天就去收了一次野味和貨。
然後一起送到了鎮上賣，又收了小商品回來。
其實他接下去把收貨和送貨的活交給陳父和大哥，這個他都已經對接好了，只要稱貨和結帳就行了。
這樣，他就能把更多時間放在賣貨和開拓市場上。
隨後的第二天。
陳光明帶著余平和余安去了一趟水頭鎮進貨。
三個人又是挑回來滿滿一籮筐的皮貨。
等他回來的時候，天已經快黑了。
陳明勇幾個人也都回來了，正在他的院子裡。
陳父和陳大哥這段時間已經把所有籮筐都做好了。
陳明勇和林曉在院子裡騎著，滿臉興奮。
這些籮筐挺大的，完全不會比他們挑著的籮筐小，騎著自行車的情況下，比自己挑籮筐要省力太多了。
「光明，我們明天就騎著自行車去賣貨吧？」
「行啊，我們到時候去遠一點的地方。」
陳光明點頭。
他這次又進了很多皮貨，夠賣一段時間了。
大家商量後，就各自回去休息。
陳光明累了一天了，吃了飯和林雨溪早早去休息。
在床上的時候，林雨溪把今天做了什麼都說了。
衣服那邊，嬸子們已經商量出了方案，不過都是商量的結果，一塊錢獎勵也不好給，
她就做主給每個人分了一毛錢，也算是皆大歡喜了。
「你做的很好。」
「這種錢沒必要省。」
「只要把積極性都帶動起來，很快就能賺回來。」
陳光明笑道。
這段時間不時就會教林雨溪一些處理事情的方法。
全都是他前世的經驗。
有些經驗甚至還是林雨溪教過他的。
現在他把這些經驗都教給林雨溪，能讓林雨溪少走很多彎路。
然後是心村集市的攤位。
林雨溪打算教給林阿圓去做，已經談好了。
接下去，她會帶林阿圓一段時間，等她熟悉了，就會把心村集市的攤位教給林阿圓做，自己抽三成。
「行，這個你做主就好。」陳光明笑道。
竟然選了林阿圓，還真是湊巧了。
前世的時候，就是林阿圓和陳明勇好過。
只是後來兩個人不知道因為什麼原因鬧翻了。
不知道這一次兩人會不會還在一起，加上兩人現在的命運也已經被改變，在之後不知道會有什麼進展。
不過在能力上，林阿圓是完全沒問題的。
前世的時候，林阿圓後來在東北那邊做蛋糕生意，做的也非常不錯，這個攤子交給她確實非常不錯。
「光明，你感覺阿圓和陳明勇兩個人有沒有戲？」
就在此時，林雨溪忽然問道陳光明意外看了眼媳婦，搖頭笑道：「這個我們不用管，順其自然就好，免得事情不成還要被埋怨。」
「好，唔————.等等。」
兩夫妻說好事了，自然又到了辦正事的時間。
第二天。
陳光明早早起來。
等吃了早飯，他檢查起自行車。
除了籮筐外，他還在自行車的車頭上綁上花鼓，到時候在騎車的時候，還能不時的敲上兩下。
沒一會兒，大家騎著自行車過來集合。
「走吧。」
陳光明招呼一聲，帶隊出發了。
有自行車速度就是快。
他們很快就到了目標的第一個村子。
「太爽了，這就到了。」
「是啊，這速度提升了可不是一點半點。」
站在村外，大家都有些激動，
這個村子還是距離比較遠的一個。
如果不是想著太早會影響村民睡覺，他們早就可以到達第一個村子，開始賣東西了。
不過，那附近的村子需求已經不多了。
他們就把這些近的村子都交給了其他盟兄弟賣。
他們這一次打算走遠點，因此在天才剛亮的時候，多騎了一會兒，去更遠一點的村子開始賣。
現在已經日上三竿了，可以開始賣了。
陳光明率先敲響了綁在自行車上的花鼓，一陣咚咚咚的聲音就傳來出去，吸引了村民們的注意力。
「是挑貨郎來了。」
「哎，這次的挑貨郎還是騎著自行車來的啊。」
「我感覺肯定有不少好東西。」
村民們看著村口的貨郎，忍不住低聲議論起來。
陳光明幾個已經騎著自行車進了村。
六個人都隔著一段距離。
這樣有人喊的時候，後面的人就能停下賣貨。
反正騎著自行車，他們可以很快在整個村子逛一圈，這優勢可不是挑著籮筐靠兩條腿走路能比的。
「皮帶、衣服、扣子、小商品，應有盡有，價格公道，走過路過不要錯過！」
村裡的老人和婦女們被這陣熟悉的叫賣聲吸引|，紛紛從自家門口走出來。
很快，就有人開口喊貨郎。
騎在最前面的陳光明就迎了上去。
其他人則繼續騎著自行車往前走，嘴裡吆喝著。
陳光明把自行車停下後，將自行車一提用大腳剎固定好，隨後把掛籃籮筐的蓋子打開籮筐裡面的東西就映入大家眼裡。
他拿了皮帶和衣服掛在自行車的二八槓上攤開，小商品則放在翻過來的籮筐蓋上，開始介紹起來。
幾個小孩好奇地圍到了自行車旁，盯著那些顏色鮮艷的小商品眼晴都亮了。
一個穿著藍布衫、手裡提著籃子的婦女走近，問道：「貨郎，這些皮帶結實嗎？一條多少錢？」
陳光明笑著回答：「皮帶都是自家作坊產的，一條才一塊，用料結實耐用，比市場上的皮帶便宜的多。」
婦女下意識還價。
但被他一句實誠價，所有人都是這個價回絕。
「嬸子，你之後也可以到處問問。」
「這個價格肯定不會賣你貴，如果你打聽到我賣給誰的價比這個低，下次你只管過來，我給你補差價。」
陳光明道。
婦女聽後點頭付了錢，皮帶揣進籃子裡，又指著籮筐里的衣服問：「這些衣服呢？都是新做的嗎？」
「是啊，這些都是自家人做的，都是用好料子衣服改的，絕對不影響穿！」陳光明笑道。
婦女就又挑起來。
不遠處，余平和余安也在自己的自行車旁忙碌起來，從籮筐里取出一些農具和日用品，同樣吆喝推銷。
村民們圍攏得越來越多，有人開始議論起來，「哎呀，現在挑貨郎都騎自行車來了。
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「是啊，以前挑貨郎一天能賣多少，現在騎車一天能跑幾個村，不知道能賺多少。」
陳光明聽見這些議論笑著沒有接話。
自行車不僅節省體力，確實也極大提高了效率。
沒一會兒。
他們就把村子逛了一遍，直接向下一個村騎去。
鈴鈴鈴一他們只是剛進了鄉，忽然聽見一陣鈴鐺聲。
「這是其他貨郎的響器？」林曉詢問。
他們之前賣貨的時候，也遇到過其他的挑貨郎。
這些挑貨郎有人用撥浪鼓，有人用鈴鐺，都是為了吸引村民們的注意力，提醒有貨郎來了。
「那就先不要敲花鼓了，我們進去看看。」
陳光明道。
這種情況下，沒必要跟對方直接起衝突。
六個人騎著自行車進了村。
很快，他們就看到兩個貨郎挑著籮筐的身影。
對方這時也發現了他們。
看見他們都騎著自行車，臉上露出驚訝的表情。
這年頭自行車可不好賣。
但面前的六個人竟然人手一輛！
加上對方人多，兩個貨郎滿臉的警惕神色。
「這裡是我們先來的。」對方主動道。
聽到對方嘴裡不斷帶著的警告，陳明勇冷笑一聲。
「怎麼？你們是想趕我們走？」
兩個貨郎對視一眼，感受到了對方的不好惹。
畢竟對方不僅僅騎著自行車，還六個人一起行動。
真對上，他們根本沒勝算。
「這裡既然是你們先來的，我們自然會守規矩，這就離開這裡。」就在這時，陳光明忽然開口道。
陳光明對著兩人拱了拱手，帶著大家快速離開。
「哥，他們走了。」
見到陳光明幾人離開，一個貨郎有些得意道。
他感覺自己在對峙中獲勝了。
但另外一個貨郎卻著眉搖了搖頭。
「他們是不想跟我們浪費時間。
他看的很透徹。
對方騎著自行車，行進速度太快了。
而且看樣子還跟他們走的是一條路線。
以自行車的速度，他們到達下一個村的時候，對方肯定都已經買完東西騎走了，他們只能跟著吃口剩的。
「我們只能換條路了。」他嘆口氣。
真不知道對方從哪裡弄來的自行車。
這自行車稍加改造，確實能夠作為挑貨郎最好用的交通工具，兩種的效率完全不在一個級別上。
「啊？」先開口的挑貨郎一愣。
等聽了理由後，他的眼睛瞪得更大了。
自己這邊竟然吃了這麼大虧，虧他還洋洋得意！
陳光明帶著幾個人一個個村賣下去。
幾個村子賣下來，他們竟然就到了隔壁鄉里。
「這就到隔壁鄉了啊。」
「確實有點快了，我們趕趕，感覺都能到隔壁鎮。」
「是啊，現在才中午呢。」
停在另外一個鄉的土路上，大家忍不住議論起來。
以前沒自行車的時候，他們一路都到不了這裡。
「先吃點餅子，我們繼續趕路。」陳光明道。
大家紛紛點頭。
等休息夠後，陳光明和兄弟們騎著自行車離開了剛剛賣貨的村子，朝著下一個村莊緩緩前行。
到了下一個村子入口處，陳光明又敲響了綁在車頭的花鼓，清脆響亮的聲音很快吸引不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！挑貨郎來了！」
孩子們歡呼著跑出來，跟著騎車的貨郎們叫賣。
這時，一個滿臉笑容、背著竹簍的中年婦女走上前來，將竹簍放在地上，「小伙子，
我這有些家裡自己種的紅薯，不知道能不能換點你這邊的小商品？」
陳光明一愣，隨即笑道：「阿姨，我這邊正好缺點紅薯，我這裡可以以物換物！你說說你想換些什麼？」
婦女一邊從竹簍里掏出幾個干紅薯，一邊說：「我看那幾包紐扣挺好用，我家娃娃衣服破了幾個扣子，這個能不能拿兩包給我？」
「沒問題。」
陳光明爽快答應，「紐扣夠結實，我給您包兩包。」
他從籮筐里拿出兩包皮質紐扣遞過去。
此時還有其他人也湊上來看情況，陳光明同時了一根稍小一點兒但皮質結實的新皮帶，介紹道；「要不要再拿根皮帶回去，這可是我們自家作坊做的。」
「這皮帶才一塊錢，皮紐扣才六分」
大家或買，或以物換物，場面一下子熱鬧起來。
這裡已經偏山區了。
平時來這裡的貨郎數量並不多。
陳光明就趁機多賣了一些貨，收了波農產品。
收拾好以物換物的農產品後，他們又騎著自行車又向下一個村莊進發。
不多時，他們來到了一個地處較為偏遠的小村口。
陳光明率先敲響了自行車頭部的花鼓，那清脆響亮的鼓點穿透村莊的寧靜，很快吸引了不少村民圍攏過來。
「挑貨郎來了！」
婦女和孩子們紛紛探出頭來，小聲議論著。
大家就照常賣起來。
喊的吆喝聲來來回回就那麼幾句。
他報的價格低，就算是不接受還價，依舊賣的非常快，很多村民難得見到這麼實惠的商品，紛紛購買。
正當陳光明賣完一波，準備騎著自行車開始叫賣時，一個穿著中山裝的中年男子忽然快步走了過來。
他神色精明，眼神裡帶看幾分打量和試探。
「你們好，你們是挑貨郎吧？」男子率先開口，「你們這批皮帶、皮套是自家作坊做的？」
「是啊，全是自己做的。」陳光明笑著點頭。
不清楚對方的來意，他沒有多說什麼，只是撿著自己能說的說了，來回也就是喝的那幾句。
中年男子也在試探。
他發現面前的貨郎做事確實很到位，
竟然硬是沒打聽到什麼有用的信息。
不過對方能騎著自行車來賣貨，肯定是受了村子委託，一般挑貨郎可買不到這麼多的自行車。
「我打算多買點，不知道你這裡有多少貨？」
他開口道。
陳光明聽聞眯起眼。
這人似乎是個二道販子，這是打算從他這進貨？
「哈哈，都說是自家作坊做的，自然是要多少有多少了，你說說看要多少，不用擔心我拿不出來。」
對方聽聞一證，知道對方猜到自己身份了。
他也就不偽裝了，「我姓劉，是附近鎮上的小販子，我看你的皮貨確實不錯，想要買一些去賣。」
挑貨郎也是灰產。
他們之間沒有什麼區別，他就直接說了。
當然，只限於這場談話，他回頭是不會認的。
陳光明點點頭，「你要多少貨。」
劉姓男子眼晴一亮：「我要的貨可不少，只是我買的多，你這個價格是不是應該降一降。」
陳光明皺眉，散戶賣價和批發價自然會相差不少。
劉姓販子從懷裡掏出一本小本子，上面寫滿了數字，他說道：「我這邊按市場行情，
一般散戶賣一條皮帶都得一塊錢左右，我這邊想以七毛錢一條買大量。」
「其他皮貨也都是如此，以七成價格成交。」
聽到價格後，陳光明笑著搖搖頭，「七毛錢真的太低了，而且我們的貨其實並不多。」
「那你出多少？」
「一塊，一分錢都不能少。」
「我買那麼多，你也打算一分錢不少？」
「嗯，沒辦法少，本身我們作坊就只能生產這麼多，我降價給你，反而是虧了。」
陳光明還是搖頭。
「而且你應該清楚，這皮帶拿到市場裡去，絕對不止賣一塊，賣的好的話，一塊二三完全沒問題，甚至可能賣到一塊五，只是需要一點時間而已。」
「我們是自己作坊生產的，所以才定的一塊一條。」
陳光明語氣平靜。
劉姓商販眉頭都要夾死蚊子了。
對方一副平平淡淡的樣子，完全不退步。
但對方說的完全有道理。
只要花點時間就能把貨賣出去，對方完全不急。
現在反而是他想要貨拿去賣。
「東西你管放心，我們的東西絕對好。」
「而且十里八鄉，就只有我的作坊有做皮具。」
陳光明滿臉自信。
這些皮具可是來自水頭鎮，自然很難買的到。
劉姓販子自然也知道這個理。
最終，他還是選擇了妥協，一塊就一塊吧。
他自己估算了一下，這些皮帶拿到更遠的鎮上，確實能夠賣到一塊二三，差價也夠他賺的了。
「那先給我三十條皮帶、這些皮紐扣也先來個三百個吧.」