第10章：談判。
十分鐘後。
唐裕帶著發小來到昨天給輪胎打氣的〈大拇指〉汽修園。
這個汽修園占地面積兩千多平方，在海城具有非常大的名聲，同樣，車件庫存也是最多的。
來到保安亭，唐裕打開車窗問道：
「你好師傅，麻煩問下，我想找你們老闆，想談一筆業務。」
許忠強趕緊恭敬遞上一根華子。
俗話說閻王好見，小鬼難纏。
保安老大叔接過煙煙看了眼，冷漠的臉上多了一絲笑意。
「找我們老闆啊，我想想，他應該在北邊處理事故車，你們直接過去吧。」
「OK，謝謝了！」
唐裕開著車，兩人邊走邊打聽，很快來到北園區。
汽車園區與傳統汽車廠不同，這裡沒有油漬，到處是綠化，水泥地乾淨整潔。
此時。
園區老闆陳立名正在和一群維修工站在升降機下邊商討事故車的維修。
唐裕把車停好下了車，直接問道：
「你好，請問陳總在不在？」
他大大方方詢問，派頭十足。
「我就是，什麼事？」
其中一個穿著工服的中年國字臉男人，走出來疑惑打量唐裕。
看著對方自來熟的模樣，他絞盡腦汁搜索是哪個客戶。
「你好你好，久仰陳總大名！自我介紹一下，我叫唐裕，是一名拉貨司機。」
唐裕堆著笑直接上去伸出手，主打一個臉皮厚。
「哦，你好你好。」
陳立名脫下手套跟唐裕握手。
他此刻一頭霧水。
唐裕也沒廢話，免得兩人尷尬，直入主題道：「陳總，是這樣的，我想要在你這購買一批經濟裝的防滑鏈，不知道你們這有多少，價格方面能不能優惠？」
「哦……買防滑鏈啊。」
陳立名更是納悶了，莫名其妙的買防滑鏈幹什麼，冬天都過去了，這玩意基本就沒什麼需求。
就算有需求，那完全可以去生產商那裡進貨啊。
「倉庫是有一批米林防滑鏈，橡膠的，怎麼，你要多少？」
「這得看價格，因為我買的多，如果陳總給的優惠幅度大的話，我會考慮多買點。」
「可以優惠，價格好說，那你們跟我來看看吧。」
意識到對方是個大客戶，陳立名欣然答應，
防滑鏈市場一直都不是很好，之前進了一大批防滑鏈，四五年了才消耗了八分之一，眼看都快被淘汰了，他都準備當成垃圾給處理掉了，沒想到竟然還有傻子買這玩意。
三人進了白色鐵皮倉庫。
陳立名從箱子裡拿出一個黃色的帶子，遞給唐裕：「這就是你要的經濟型防滑鏈，最便宜的，我這還有鐵鏈的，算是中端，更耐磨。」
「中端的防滑鏈就算了，我就是給自己物流公司採用的，需要去山裡拉水果，擔心滑坡，所以準備提前採購一批普通的將就用用。」
唐裕也沒說太多，做生意最重要的是不能著急，要讓對方覺得他很無所謂。
「哦，是這麼回事。」
陳立名放心了。
他剛還在思索這倆人到底是什麼目的，難不成防滑鏈有他沒發現的商機？
「陳總，你這有多少套？」
「大概……兩千多套吧，整個汽配廠，也可以說整個海城，就我這裡最多，別的汽修廠都是需要了，才會從我這裡調貨。」
在陳立名的示意下，三人找了個輪胎坐下。
許忠強抓住機會出力，「陳總，抽支煙。」
「火。」
「嗯，謝謝。」陳立名抽了口煙，
唐裕問道：「陳總，其它汽修廠調貨是什麼價格？」
「八十五一套，我這都存的有單子，進貨價的話，七十多一套吧，我也賺的不多。」
陳立名眼神隱晦動了一下。
「那不對吧？」
唐裕說道：「陳總，做生意得講究誠意，我一個朋友在你這上班的，價格可不是你說的這麼回事。」
陳立名：「……」
他不敢賭，但作為生意場上的人精，他表情依舊淡定。
索性直接叉開剛才的話題，說道：「這樣吧，咱倆也別在這扯了，你如果全給我打包，一口價六十五一套，怎麼樣？」
陳立名注視著唐裕眼睛。
許忠強在一邊已經緊張的直咽唾沫。
「這價格……」
唐裕覺得還沒有達到自己的預期，要壓價就壓到底，反正就算談崩了，他大不了不做這個生意了唄，又不是無路可走了。
「可以吧，我已經虧著本了！」
陳立名拉著臉補充了一句。
表面無奈的心酸，心裡則是期待萬分，這東西當垃圾都占地，如果能六十五元一套賣了，那可是用垃圾換了十多萬啊！
「陳總，我覺得吧，你這人，挺沒意思的。」
唐裕說著，搖搖頭站起身，似乎沒了耐心：
「算了，打擾了，你這價格我接受不了，實不相瞞，我們物流公司預算也有限，而且，也不是很著急用，再說了，您這東西已經淘汰幾年了，再過個一年兩年，只能當垃圾處理，不是嗎？
「再說，現在市面上新的防滑鏈，進貨價也不過六十多一套，您這都要當垃圾處理了，還賣六十五？」
唐裕的不滿已經從言語中溢出。
陳立名無語了。
沒見過這麼不要臉的人，太沒禮貌了，什麼新的六十多一套，新的防滑鏈起碼九十起步好吧！還特麼一口一個垃圾的稱呼他的防滑鏈。
但冷靜想想……對方說的也不是沒有一點道理。
陳立名陷入了糾結，
既想做這個生意，又不想虧損。
是既要又要。
「那，你說多少，你報個價？」
「二十一套，行了我現在就付錢。」
唐裕表面無所謂，心裡已經開始緊張，別說二十一套拿下，就算五十，一百，等暴風雪來了，他也能賺一倍！
到時候起碼不得一百八賣一套啊！平時汽修廠還一百元一套呢。
「二十一套！？」
陳立名眼珠子瞪著，恨不得從輪胎上彈射起來：
「兄弟，你這太扯了吧！我進價六十八一套！」
陳立名不淡定站起來，拿出防滑鏈：「你看看，這麼好的品質，這防滑鏈，擱幾年前下雪的時候，二百多二百多一套的賣，你給我出二十一套？」
「那也是以前，現在是現在，你賣不賣？」
唐裕帶著發小來到昨天給輪胎打氣的〈大拇指〉汽修園。
這個汽修園占地面積兩千多平方，在海城具有非常大的名聲，同樣，車件庫存也是最多的。
來到保安亭，唐裕打開車窗問道：
「你好師傅，麻煩問下，我想找你們老闆，想談一筆業務。」
許忠強趕緊恭敬遞上一根華子。
俗話說閻王好見，小鬼難纏。
保安老大叔接過煙煙看了眼，冷漠的臉上多了一絲笑意。
「找我們老闆啊，我想想，他應該在北邊處理事故車，你們直接過去吧。」
「OK，謝謝了！」
唐裕開著車，兩人邊走邊打聽，很快來到北園區。
汽車園區與傳統汽車廠不同，這裡沒有油漬，到處是綠化，水泥地乾淨整潔。
此時。
園區老闆陳立名正在和一群維修工站在升降機下邊商討事故車的維修。
唐裕把車停好下了車，直接問道：
「你好，請問陳總在不在？」
他大大方方詢問，派頭十足。
「我就是，什麼事？」
其中一個穿著工服的中年國字臉男人，走出來疑惑打量唐裕。
看著對方自來熟的模樣，他絞盡腦汁搜索是哪個客戶。
「你好你好，久仰陳總大名！自我介紹一下，我叫唐裕，是一名拉貨司機。」
唐裕堆著笑直接上去伸出手，主打一個臉皮厚。
「哦，你好你好。」
陳立名脫下手套跟唐裕握手。
他此刻一頭霧水。
唐裕也沒廢話，免得兩人尷尬，直入主題道：「陳總，是這樣的，我想要在你這購買一批經濟裝的防滑鏈，不知道你們這有多少，價格方面能不能優惠？」
「哦……買防滑鏈啊。」
陳立名更是納悶了，莫名其妙的買防滑鏈幹什麼，冬天都過去了，這玩意基本就沒什麼需求。
就算有需求，那完全可以去生產商那裡進貨啊。
「倉庫是有一批米林防滑鏈，橡膠的，怎麼，你要多少？」
「這得看價格，因為我買的多，如果陳總給的優惠幅度大的話，我會考慮多買點。」
「可以優惠，價格好說，那你們跟我來看看吧。」
意識到對方是個大客戶，陳立名欣然答應，
防滑鏈市場一直都不是很好，之前進了一大批防滑鏈，四五年了才消耗了八分之一，眼看都快被淘汰了，他都準備當成垃圾給處理掉了，沒想到竟然還有傻子買這玩意。
三人進了白色鐵皮倉庫。
陳立名從箱子裡拿出一個黃色的帶子，遞給唐裕：「這就是你要的經濟型防滑鏈，最便宜的，我這還有鐵鏈的，算是中端，更耐磨。」
「中端的防滑鏈就算了，我就是給自己物流公司採用的，需要去山裡拉水果，擔心滑坡，所以準備提前採購一批普通的將就用用。」
唐裕也沒說太多，做生意最重要的是不能著急，要讓對方覺得他很無所謂。
「哦，是這麼回事。」
陳立名放心了。
他剛還在思索這倆人到底是什麼目的，難不成防滑鏈有他沒發現的商機？
「陳總，你這有多少套？」
「大概……兩千多套吧，整個汽配廠，也可以說整個海城，就我這裡最多，別的汽修廠都是需要了，才會從我這裡調貨。」
在陳立名的示意下，三人找了個輪胎坐下。
許忠強抓住機會出力，「陳總，抽支煙。」
「火。」
「嗯，謝謝。」陳立名抽了口煙，
唐裕問道：「陳總，其它汽修廠調貨是什麼價格？」
「八十五一套，我這都存的有單子，進貨價的話，七十多一套吧，我也賺的不多。」
陳立名眼神隱晦動了一下。
「那不對吧？」
唐裕說道：「陳總，做生意得講究誠意，我一個朋友在你這上班的，價格可不是你說的這麼回事。」
陳立名：「……」
他不敢賭，但作為生意場上的人精，他表情依舊淡定。
索性直接叉開剛才的話題，說道：「這樣吧，咱倆也別在這扯了，你如果全給我打包，一口價六十五一套，怎麼樣？」
陳立名注視著唐裕眼睛。
許忠強在一邊已經緊張的直咽唾沫。
「這價格……」
唐裕覺得還沒有達到自己的預期，要壓價就壓到底，反正就算談崩了，他大不了不做這個生意了唄，又不是無路可走了。
「可以吧，我已經虧著本了！」
陳立名拉著臉補充了一句。
表面無奈的心酸，心裡則是期待萬分，這東西當垃圾都占地，如果能六十五元一套賣了，那可是用垃圾換了十多萬啊！
「陳總，我覺得吧，你這人，挺沒意思的。」
唐裕說著，搖搖頭站起身，似乎沒了耐心：
「算了，打擾了，你這價格我接受不了，實不相瞞，我們物流公司預算也有限，而且，也不是很著急用，再說了，您這東西已經淘汰幾年了，再過個一年兩年，只能當垃圾處理，不是嗎？
「再說，現在市面上新的防滑鏈，進貨價也不過六十多一套，您這都要當垃圾處理了，還賣六十五？」
唐裕的不滿已經從言語中溢出。
陳立名無語了。
沒見過這麼不要臉的人，太沒禮貌了，什麼新的六十多一套，新的防滑鏈起碼九十起步好吧！還特麼一口一個垃圾的稱呼他的防滑鏈。
但冷靜想想……對方說的也不是沒有一點道理。
陳立名陷入了糾結，
既想做這個生意，又不想虧損。
是既要又要。
「那，你說多少，你報個價？」
「二十一套，行了我現在就付錢。」
唐裕表面無所謂，心裡已經開始緊張，別說二十一套拿下，就算五十，一百，等暴風雪來了，他也能賺一倍！
到時候起碼不得一百八賣一套啊！平時汽修廠還一百元一套呢。
「二十一套！？」
陳立名眼珠子瞪著，恨不得從輪胎上彈射起來：
「兄弟，你這太扯了吧！我進價六十八一套！」
陳立名不淡定站起來，拿出防滑鏈：「你看看，這麼好的品質，這防滑鏈，擱幾年前下雪的時候，二百多二百多一套的賣，你給我出二十一套？」
「那也是以前，現在是現在，你賣不賣？」