第664章 入世
第662章 瞌睡來了剛好有人遞枕頭
金秋九月，徜徉在太倉的鄉村，隨處可見生機勃發的景象。
靠譜鮮生的育苗工廠，也正處於繁忙季節。
包菜、花菜、萵筍、菜、芹菜、生菜————這些蔬菜種子經過精心挑選和處理後，已陸續發芽生長。
包菜、花菜的幼苗葉片翠綠，莖杆粗壯，菜、芹菜、生菜等葉菜類幼苗則葉片繁茂，綠意盎然，形成了一片片綠色海洋。
陳家志穿梭在育苗工廠里。
時而抓起一把育苗基質，與技術人員探討基質的科學配比。
又或是了解防治病蟲害所採用的生物防治、物理防治等綠色防控技術。
有時也會停留在嫁接流水線上，學習嘗試最新的嫁接技術。
每到一處時，他也會與腦海中記下的文字圖片相結合印證，讓文件上的資料化作一幕幕圖案。
從育苗工廠走出來，到了辦公室，陳家志與李明坤，種苗工廠的生產經理康博兩人一同坐了下來，聊起了育苗工廠的工作。
從生產任務上看，育苗工廠很充實。
但具體到蔬菜品類上，包菜、萵筍、芹菜等利潤偏低的種苗訂單居多。
聊到這裡時，康博有些鬱悶。
「其實西蘭花種苗的利潤比較高，就是今年公司的推廣力度不夠。
既不夠積極主動，在價格上也沒主動讓利，坂田種苗在種子種苗上都在主動出擊，頻繁搶走了公司客戶。」
康博視線來回在陳家志和李明坤身上瞄來瞄去，想捕捉兩人的內心想法。
「如果公司在推廣上發力，再給些價格優惠，我有信心改善種苗業務結構。」
李明坤淡然的喝著茶，示意康博看陳家志。
陳家志盯著康博，「康經理，你了解公司接下來的計劃嗎？」
康博思索片刻，答道：「蔬菜提優提質，迎接入世後可能面臨的技術壁壘限制。」
陳家志又問：「那你認為，現在大面積無序擴張的西蘭花，能應對技術壁壘麼？」
康博搖了搖頭，又說：「不管有沒有技術壁壘，只要農戶種西蘭花，就有種子種苗需求。
即使遇到技術壁壘，菜爛在農戶手裡了，也和種苗關係不大————」
康博聲音漸漸減小，從元謀開始，雲嶺農業經營種苗的時間不短了。
也總結出了經驗，要想加快種苗推廣，除了免費試種，還有一個非常有效的方法：賒帳。
即工廠先把蔬菜苗提供給農戶，等菜賣了後，再支付種苗款。
這種方法減輕了農戶的成本壓力，能提高農戶購苗積極性，近一兩年，種苗工廠屢試不爽。
然而，一旦遇到蔬菜市場波動，回款不力的風險又會加大。
康博漸漸明悟了。
要想加強西蘭花推廣，賒帳就是最好的方法之一，但一旦真有技術壁壘，形成爛帳的風險又會加大。
所以今年太倉工廠沒有使用這種方法，導致業務量下降。
「李總，坂田種苗今年好像用的就是這種推廣方式？」康博看向李明坤。
李明坤點了點頭。
「不是好像，坂田種苗今年大規模採用這種推廣方式，西蘭花、生菜等中高檔蔬菜皆是如此。
所以公司才會競爭不過。
不僅種苗，在浙江的西蘭花種子銷售也是如此，增速不及預期。」
陳家志擺了擺手。
「先讓坂田嘚瑟一段時間，別看他們現在得利了，但離他們吃癟的日子也不遠了。
現在，我們工作重心是做好自己，完善準備工作！」
「明白！」
康博大聲應道，信心頓時就回來了。
一旦農戶虧損，坂田種苗不僅收帳壓力驟增，給客戶留下的印象也不會好。
同時農戶的風險意識也會加強，不論怎麼看，都會是雲嶺種苗的機會。
9~10月，也是浙江秋季西蘭花播種育苗的季節，雲秀種子種苗的銷量增速都不及預期。
陳家志卻絲毫不慌，任由坂田種苗搶占市場。
他則是又繼續到如東、東台、響水的西蘭花基地里巡田。
春季西蘭花豐收後，9000畝基地都開始了輪作，同時增施有機肥。
陳家志前來巡田時，三個基地都才開始深翻，藉助秋老虎」的烈日對土壤進行暴曬殺蟲殺菌。
按計劃，要10月20日才開始定植西蘭花，預計元旦節上市。
這個時間偏晚。
像浙江種植戶，西蘭花從11月中下旬就開始上市了。
陳家志走在水渠邊，渠邊上是一條寬約1米的長條田。
簡隨風一身短袖短褲，裸露的肌膚呈現出古銅色，他指著長條田。
「老闆，這就是為藜麥準備的條田。」
「再過一兩個月，藜麥能成功開花嗎？」
「開得不多，但蜜源植物對寄生蜂的吸引力一般，其主要還是靠寄生害蟲為生，種了藜麥，只是多了份兜底。」
簡隨風笑了笑，「我們又是輪作休耕，又是暴曬，地里的害蟲沒吃的，早就跑了，或者餓死了，再上冬季氣候又冷，害蟲發生率偏低，沒有藜麥提供的蜜源，寄生蜂都可能得餓死。
97
陳家志也被逗笑了。
同時也對基地西蘭花突破日本的技術壁壘障礙多了信心。
巡完三個西蘭花基地，時間也到了九月下旬。
陳家志回了花城，在辦公室整理了這段時間的巡田心得。
為了減量使用農藥，各個菜場在綠色防蟲、生物防蟲、物理防蟲上都有各自的小竅門。
另外，在員工培訓、管理機制也因地制宜、頗有特點。
陳家志把這些都做了總結，發給了各個場長用以學習。
易定干還給他回了電話，表示自己看了壓力山大。
以後他巡田，要寫不出同等水平的總結分享，那多少會有點尷尬。
離國慶越來越近，黃金周的氛圍開始凸顯。
市場對蔬菜的需求也在增加，菜價穩中向好。
但市場部也反應了新的情況，市場上柳葉菜心的供應量在增加，靠譜鮮生的溢價能力受到了影響。
這天早上，從市場巡場回來，陳家志還在和李才、陳正旭商議定價策略。
互相爭論不下時，手機鈴聲忽然響起。
陳家志瞧了眼手機屏幕，驚訝道：「是溫氏集團的溫鵬程！」
陳正旭沉吟道：「可能是生豬快出欄了。」
陳家志接聽電話，果真如此，年初合作投資的養豬場，第一批生豬快到出欄時間了。
「溫總，能屠宰了後，直接送到靠譜鮮生的門店嗎？」
「恐怕不能。」溫鵬程說：「溫氏沒有生豬屠宰資質，也沒有屠宰廠。」
「怎麼不建一個屠宰廠？」
「陳總還記得年初的會議嗎？生豬屠宰只能在地方肉聯廠進行，也不能跨市收購經營。」
陳家志立馬想起了年初龍頭企業培育會上，群雄聲討農業廳廳長的場景。
生豬屠宰經營確實是制約豬企發展的一根刺。
一頭豬要多出70元的成本。
這還是降低了屠宰稅費後的成本，在一兩年前，廣東一頭豬屠宰稅費就是100多元。
現在生豬基本都是處於區域屠宰壟斷的格局，生豬屠宰廠都是定點設置，涉及各方利益博弈。
按【管理條例】要求，溫氏集團等大型生豬養殖企業，可優先建立屠宰廠。
同時，省政府也承諾給溫氏等龍頭企業相關經營資質。
然而，時至今日，溫氏集團等一大批豬企仍受制於地方。
可見，生豬屠宰里的利益關聯有多深。
陳家志也別無辦法，和溫鵬程商討後，也只能先通過肉聯廠屠宰。
然後，再進入門市銷售。
陳家志對門市也提出了不少要求，其中一條就是儘快實現不賣隔夜肉，每日傍晚進行打折促銷。
這是在借鑑後世錢大媽」的做法。
陳正旭疑慮道：「不賣隔夜肉，再加上打折促銷，這樣一來，對利潤有很大影響啊！」
陳家志沉吟道：「先試試，現在也不急著喊出不賣隔夜肉的宣傳口號，如果能做得下去，再擴大規模進行推廣。」
陳正旭說：「如果能省下屠宰成本，成功機率會更高些。」
陳家志微微頷首，「再等等，說不定還能有轉機。」
國慶節很快到來，黃金周再次點燃了人們的出遊情緒。
陳觀葉也借著放假，出了趟遠門，他到了BS市。
經過長途坐車後，又到了田林縣的大石山區。
以浪平鄉為代表的鄉鎮，在一年裡發生了翻天覆地的變化。
泥濘的石子路變成了水泥路，水泥路連接著整齊劃一的房子和竹子搭建的大棚。
更讓陳觀葉驚訝的是透過村民的面貌變化，他感受到了驚人的活力。
通過走訪，他知曉了原因。
扶貧移民是治標，而粵旺帶來的姬松茸等食用菌產業則是治本。
一千餘個姬松茸大棚，為村民們帶來了近兩千萬元的直接收入。
：
受益於產業鏈上下游的人更是不計其數。
陳觀葉每走到一處，都受到了地方政府和村民的夾道歡迎。
他深受震撼，扶貧效果遠超出了他的預期，兩廣的媒體爭相報導。
相關扶貧報告也層層上報，成為了又一典型案例。
在其中，靠譜鮮生（粵旺）又一次展現出了一家優質農企的擔當和帶動作用。
陳觀葉再回花城時，國慶假期也進入了尾聲。
他出了機場，上了汽車後，就拿出手機撥通了電話。
「陳總，我才從浪平回來，方便來我辦公室一趟麼？」
陳家志注意到陳觀葉提的浪平，而不是百色，心中頓時有了計較，這該不會瞌睡來了剛好有人遞上枕頭吧？
「我馬上過來。」
金秋九月，徜徉在太倉的鄉村，隨處可見生機勃發的景象。
靠譜鮮生的育苗工廠，也正處於繁忙季節。
包菜、花菜、萵筍、菜、芹菜、生菜————這些蔬菜種子經過精心挑選和處理後，已陸續發芽生長。
包菜、花菜的幼苗葉片翠綠，莖杆粗壯，菜、芹菜、生菜等葉菜類幼苗則葉片繁茂，綠意盎然，形成了一片片綠色海洋。
陳家志穿梭在育苗工廠里。
時而抓起一把育苗基質，與技術人員探討基質的科學配比。
又或是了解防治病蟲害所採用的生物防治、物理防治等綠色防控技術。
有時也會停留在嫁接流水線上，學習嘗試最新的嫁接技術。
每到一處時，他也會與腦海中記下的文字圖片相結合印證，讓文件上的資料化作一幕幕圖案。
從育苗工廠走出來，到了辦公室，陳家志與李明坤，種苗工廠的生產經理康博兩人一同坐了下來，聊起了育苗工廠的工作。
從生產任務上看，育苗工廠很充實。
但具體到蔬菜品類上，包菜、萵筍、芹菜等利潤偏低的種苗訂單居多。
聊到這裡時，康博有些鬱悶。
「其實西蘭花種苗的利潤比較高，就是今年公司的推廣力度不夠。
既不夠積極主動，在價格上也沒主動讓利，坂田種苗在種子種苗上都在主動出擊，頻繁搶走了公司客戶。」
康博視線來回在陳家志和李明坤身上瞄來瞄去，想捕捉兩人的內心想法。
「如果公司在推廣上發力，再給些價格優惠，我有信心改善種苗業務結構。」
李明坤淡然的喝著茶，示意康博看陳家志。
陳家志盯著康博，「康經理，你了解公司接下來的計劃嗎？」
康博思索片刻，答道：「蔬菜提優提質，迎接入世後可能面臨的技術壁壘限制。」
陳家志又問：「那你認為，現在大面積無序擴張的西蘭花，能應對技術壁壘麼？」
康博搖了搖頭，又說：「不管有沒有技術壁壘，只要農戶種西蘭花，就有種子種苗需求。
即使遇到技術壁壘，菜爛在農戶手裡了，也和種苗關係不大————」
康博聲音漸漸減小，從元謀開始，雲嶺農業經營種苗的時間不短了。
也總結出了經驗，要想加快種苗推廣，除了免費試種，還有一個非常有效的方法：賒帳。
即工廠先把蔬菜苗提供給農戶，等菜賣了後，再支付種苗款。
這種方法減輕了農戶的成本壓力，能提高農戶購苗積極性，近一兩年，種苗工廠屢試不爽。
然而，一旦遇到蔬菜市場波動，回款不力的風險又會加大。
康博漸漸明悟了。
要想加強西蘭花推廣，賒帳就是最好的方法之一，但一旦真有技術壁壘，形成爛帳的風險又會加大。
所以今年太倉工廠沒有使用這種方法，導致業務量下降。
「李總，坂田種苗今年好像用的就是這種推廣方式？」康博看向李明坤。
李明坤點了點頭。
「不是好像，坂田種苗今年大規模採用這種推廣方式，西蘭花、生菜等中高檔蔬菜皆是如此。
所以公司才會競爭不過。
不僅種苗，在浙江的西蘭花種子銷售也是如此，增速不及預期。」
陳家志擺了擺手。
「先讓坂田嘚瑟一段時間，別看他們現在得利了，但離他們吃癟的日子也不遠了。
現在，我們工作重心是做好自己，完善準備工作！」
「明白！」
康博大聲應道，信心頓時就回來了。
一旦農戶虧損，坂田種苗不僅收帳壓力驟增，給客戶留下的印象也不會好。
同時農戶的風險意識也會加強，不論怎麼看，都會是雲嶺種苗的機會。
9~10月，也是浙江秋季西蘭花播種育苗的季節，雲秀種子種苗的銷量增速都不及預期。
陳家志卻絲毫不慌，任由坂田種苗搶占市場。
他則是又繼續到如東、東台、響水的西蘭花基地里巡田。
春季西蘭花豐收後，9000畝基地都開始了輪作，同時增施有機肥。
陳家志前來巡田時，三個基地都才開始深翻，藉助秋老虎」的烈日對土壤進行暴曬殺蟲殺菌。
按計劃，要10月20日才開始定植西蘭花，預計元旦節上市。
這個時間偏晚。
像浙江種植戶，西蘭花從11月中下旬就開始上市了。
陳家志走在水渠邊，渠邊上是一條寬約1米的長條田。
簡隨風一身短袖短褲，裸露的肌膚呈現出古銅色，他指著長條田。
「老闆，這就是為藜麥準備的條田。」
「再過一兩個月，藜麥能成功開花嗎？」
「開得不多，但蜜源植物對寄生蜂的吸引力一般，其主要還是靠寄生害蟲為生，種了藜麥，只是多了份兜底。」
簡隨風笑了笑，「我們又是輪作休耕，又是暴曬，地里的害蟲沒吃的，早就跑了，或者餓死了，再上冬季氣候又冷，害蟲發生率偏低，沒有藜麥提供的蜜源，寄生蜂都可能得餓死。
97
陳家志也被逗笑了。
同時也對基地西蘭花突破日本的技術壁壘障礙多了信心。
巡完三個西蘭花基地，時間也到了九月下旬。
陳家志回了花城，在辦公室整理了這段時間的巡田心得。
為了減量使用農藥，各個菜場在綠色防蟲、生物防蟲、物理防蟲上都有各自的小竅門。
另外，在員工培訓、管理機制也因地制宜、頗有特點。
陳家志把這些都做了總結，發給了各個場長用以學習。
易定干還給他回了電話，表示自己看了壓力山大。
以後他巡田，要寫不出同等水平的總結分享，那多少會有點尷尬。
離國慶越來越近，黃金周的氛圍開始凸顯。
市場對蔬菜的需求也在增加，菜價穩中向好。
但市場部也反應了新的情況，市場上柳葉菜心的供應量在增加，靠譜鮮生的溢價能力受到了影響。
這天早上，從市場巡場回來，陳家志還在和李才、陳正旭商議定價策略。
互相爭論不下時，手機鈴聲忽然響起。
陳家志瞧了眼手機屏幕，驚訝道：「是溫氏集團的溫鵬程！」
陳正旭沉吟道：「可能是生豬快出欄了。」
陳家志接聽電話，果真如此，年初合作投資的養豬場，第一批生豬快到出欄時間了。
「溫總，能屠宰了後，直接送到靠譜鮮生的門店嗎？」
「恐怕不能。」溫鵬程說：「溫氏沒有生豬屠宰資質，也沒有屠宰廠。」
「怎麼不建一個屠宰廠？」
「陳總還記得年初的會議嗎？生豬屠宰只能在地方肉聯廠進行，也不能跨市收購經營。」
陳家志立馬想起了年初龍頭企業培育會上，群雄聲討農業廳廳長的場景。
生豬屠宰經營確實是制約豬企發展的一根刺。
一頭豬要多出70元的成本。
這還是降低了屠宰稅費後的成本，在一兩年前，廣東一頭豬屠宰稅費就是100多元。
現在生豬基本都是處於區域屠宰壟斷的格局，生豬屠宰廠都是定點設置，涉及各方利益博弈。
按【管理條例】要求，溫氏集團等大型生豬養殖企業，可優先建立屠宰廠。
同時，省政府也承諾給溫氏等龍頭企業相關經營資質。
然而，時至今日，溫氏集團等一大批豬企仍受制於地方。
可見，生豬屠宰里的利益關聯有多深。
陳家志也別無辦法，和溫鵬程商討後，也只能先通過肉聯廠屠宰。
然後，再進入門市銷售。
陳家志對門市也提出了不少要求，其中一條就是儘快實現不賣隔夜肉，每日傍晚進行打折促銷。
這是在借鑑後世錢大媽」的做法。
陳正旭疑慮道：「不賣隔夜肉，再加上打折促銷，這樣一來，對利潤有很大影響啊！」
陳家志沉吟道：「先試試，現在也不急著喊出不賣隔夜肉的宣傳口號，如果能做得下去，再擴大規模進行推廣。」
陳正旭說：「如果能省下屠宰成本，成功機率會更高些。」
陳家志微微頷首，「再等等，說不定還能有轉機。」
國慶節很快到來，黃金周再次點燃了人們的出遊情緒。
陳觀葉也借著放假，出了趟遠門，他到了BS市。
經過長途坐車後，又到了田林縣的大石山區。
以浪平鄉為代表的鄉鎮，在一年裡發生了翻天覆地的變化。
泥濘的石子路變成了水泥路，水泥路連接著整齊劃一的房子和竹子搭建的大棚。
更讓陳觀葉驚訝的是透過村民的面貌變化，他感受到了驚人的活力。
通過走訪，他知曉了原因。
扶貧移民是治標，而粵旺帶來的姬松茸等食用菌產業則是治本。
一千餘個姬松茸大棚，為村民們帶來了近兩千萬元的直接收入。
：
受益於產業鏈上下游的人更是不計其數。
陳觀葉每走到一處，都受到了地方政府和村民的夾道歡迎。
他深受震撼，扶貧效果遠超出了他的預期，兩廣的媒體爭相報導。
相關扶貧報告也層層上報，成為了又一典型案例。
在其中，靠譜鮮生（粵旺）又一次展現出了一家優質農企的擔當和帶動作用。
陳觀葉再回花城時，國慶假期也進入了尾聲。
他出了機場，上了汽車後，就拿出手機撥通了電話。
「陳總，我才從浪平回來，方便來我辦公室一趟麼？」
陳家志注意到陳觀葉提的浪平，而不是百色，心中頓時有了計較，這該不會瞌睡來了剛好有人遞上枕頭吧？
「我馬上過來。」