第654章 階段性勝利
第654章 階段性勝利
在靠譜鮮生種苗工廠外幾十米的公路旁，停著一輛黑色的豐田皇冠。
后座上坐著兩人，其一是坂田種苗太倉公司總經理陳栓平，其二是董事長中井智二。
兩人都通過黑色的車膜，觀察著不遠處的育苗工廠。
大棚外的路邊停了好幾輛大巴車，通過育苗大棚通風口，隱約也能看到內里成群結隊的行人。
偶爾露出的古銅色肌膚表明了這些人的身份——種地人。
「這些都是政府官方帶來的考察團？」
中井智二頭也沒回，目光仍停留在一幅幅對財富充滿渴望的農民臉上。
陳栓平感受到了中井智二的火氣，凝重的點頭，「是的，董事長。」
中井智二臉色鐵青，「為什麼沒有官方考察團到坂田種苗來？」
陳栓平回道：「雲嶺農業，或者說靠譜鮮生，他們採用了另一種種子推廣方式，在如東縣、東台市、響水縣各建立了三千畝的西蘭花種植基地，取得了顯著效益。
地方政府由此關注到了西蘭花，同時天然對雲嶺農業有了認同，也更願意和他們合作，交流種植技術，種子種苗銷售自然也水到渠成。」
這番話剖析入理的分析了雲嶺種苗為何能吸引來官方考察團。
如東、東台、響水原本只有零星的西蘭花種植面積。
靠譜鮮生帶來了規模化種植，相當於在一張白紙上作畫。
且首戰告捷，讓地方看到了西蘭花產業的潛力。
中井智二很震驚，方法聽起來很簡單，但實際難度很高。
首先選址就是問題。
中國幅員遼闊，誰也不敢保證選中的白紙」就一定適合種植西蘭花。
一旦選址出錯，想種出產量高、品質優的西蘭花，難度成倍增加，更別提後續的種子推廣。
然而，靠譜鮮生做成功了。
中井智二恍然道：「坂田也可以借鑑示範基地的推廣模式。」
陳栓平點了點頭，觀察著中井智二。
「確實值得借鑑，國內西蘭花的主要市場是在日本，在這一點上，坂田種苗是主場作戰。」
中井智二搖了搖頭。
「坂田在西蘭花育種上全球領先，在種子領域也獨占鰲頭，但在西蘭花銷售上，並不突出。」
中井智二回過頭，又說：「坂田也缺乏西蘭花規模種植的管理經驗。」
「怎麼會————」
陳栓平突然明白過來，日本就是個彈丸之地，哪來的土地搞規模化？
而且其人力成本高，在農業種植上沒有優勢。
現如今日本西蘭花產業，就面臨中國的強勢衝擊。
陳栓平想了會兒，說：「我們建小一點的示範基地。」
中井智二點了點頭，又看向車窗外。
「雲嶺的雲秀西蘭花，有與優秀、炎秀對比種植過嗎？」
陳栓平說：「有，才出的結果，雲秀在種植表現上比不上優秀，但也能滿足市場需要。」
中井智二說：「他們價格更便宜，便宜五六倍。」
這是很嚴峻的問題。
如果有明顯的品種優勢，五六倍的差距並不是問題，有的是人買單。
然而，現在有了替代品。
中井智二又說：「降價吧，先把價格降下來，搶占市場份額，既然雲嶺在一張白紙上作出了畫，坂田也得去勾勒幾筆。」
陳栓平抿了抿嘴唇。
幾個月前，銷售經理寧司就曾申請降價銷售，被他駁斥了。
他堅定認為國內育種水平差，短時間不可能培育出優質西蘭花品種，坂田的優勢很明顯。
中井智二也知道這事。
然而，打臉來得如此快，這讓他很難堪。
陳栓平說：「董事長，我認為種子可以降價，但不能大降價，而且，降價的作用可能也很有限。
因為雲嶺農業也能降價，在成本上，坂田沒有優勢。
比拼價格，只會消弭坂田種苗的利潤。
況且，優秀、炎秀品種在種植表現上依然有優勢，我們該有自信。
另外，坂田更應該發揮自身雄厚的技術積累，加快推出更優質的品種，從而再度拉開優勢，搶占市場份額。」
這番話說的挺有水平，也是陳栓平琢磨多日後的答案。
既認同降價的觀點，也提出了潛在風險，更認同了坂田的技術。
降價作用有限，只有技術突破才能解決根本問題。
中井智二微微頷首。
「總部有這方面的研究，但現在還是只能推優秀和炎秀。」
「我對坂田的技術有信心！」
面對重重壓力，陳栓平仍然保持了信心。
首先雲嶺的雲秀與坂田的優秀還存在差距。
其次，坂田種苗在西蘭花上的技術積累不是國內可以比擬的。
只是現階段壓力很大。
雲秀不僅利用示範基地開拓了增量市場，在浙江等西蘭花老產區也來勢區猛。
正是因為市場銷售不及預期，個別產區銷量甚至下滑，才讓中井智二感覺到了危機。
花城。
早上九點，烈日烘烤著城市的鋼筋水泥，路上行人漸少。
——
辦公室里開著空調，仍然涼爽。
陳家志盯著電腦屏幕，審閱著有關西蘭花種子的銷售情況。
浙江的種子銷量迅猛。
只上盤鎮一個門市，一天就能賣一百多斤種子，銷售額五六十萬元。
還有諸多種植戶是通過電話聯繫，銀行回款，公司再郵寄種子，這種方式的銷量更多。
「浙江一天就能賣200多斤種子，這樣賣，沽源的秋茬西蘭花種子可能不夠。
「」
沽源縣夏季涼爽，在7月份還能種一茬西蘭花，國慶前後上市銷售。
但江浙一帶則要等到九月份才能定植，結果五六月份就在大量備種。
整個種子銷售工作，雖然形勢火爆，但給陳家志的印象比較亂。
他快速敲擊鍵盤，針對亂象給出建議。
一是種子儲備要足，制種上要預留足夠的量。
二是種子銷售要緊貼產區種植時間，過早過晚都會影響籌備。
但出現這些問題，究其原因還是需求太火爆了。
雲秀去年還只是小火，今年就有燎原趨勢，市場占有率一躍而上，位居前列。
這時，手機鈴聲響起，是李明坤。
「老闆，好消息，坂田種苗的西蘭花降價了。」
好消息？
陳家志愣了愣，坂田降價了，不應該會影響公司種苗銷售麼？
但假如換個角度，雲嶺農業逼得坂田種苗不得不降價，這就確實是好消息。
「降了多少？」
「大約三成，我們價格優勢仍然明顯。」李明坤笑了笑，「雲秀種子的銷量基本沒受影響。」
坂田西蘭花種子降了三成，這基本可歸功於是雲秀的功勞。
代表著日本人感受到了雲秀帶來的威脅。
但以優秀種子為例，即使降了三成，其價格依然是雲秀的三四倍。
坂田依然傲慢。
陳家志沒多過問坂田，「我才準備給你發郵件，有給沽源縣預留種子麼？」
李明坤回道：「沽源的種子一開始就單獨發過去了，我和紀松也怕沽源買不到種子，包括自有基地的種子也提前預留了。」
「那就好，下次寫匯報記得詳細點。」
「嘿嘿，可能太忙了，忽略了些細節。」
陳家志鬆了口氣，又默默地刪改著郵件內容。
靠譜鮮生雖然是種業新丁，也沒有經銷商體系，但在種子生產銷售上，也形成了自有的一套體系。
也在西蘭花種子上，取得了階段性勝利，實現了部分國產替代。
對陳家志來說，也是個了不起的成就。
他在改變著蔬菜種業的格局，減輕了對洋種子的依賴。
..
臨近六月，天氣愈發濕熱。
即使晚上，沒走兩步路，陳家志額頭也冒出了細汗。
蔬菜批發市場裡，更是充斥著汗水和蔬菜葉子的味道。
在檔口裡，陳家志和李才一起開箱驗貨。
李才抓起一把菜，說：「菜沒問題，一天銷量也不少，就是供應太多了，再過兩天，菜場出菜會更多。」
調整播種計劃過了快一個月，第一個密集播種期將迎來採收期。
陳家志打量著菜，問：「市場上供應量也很多嗎？」
「很多。」李才說：「這個月雖然有颱風，降雨也多，但強度不大，鮮有菜場受災。」
「走，去市場看看。」
半個小時後，陳家志感覺到了棘手。
市場上菜不少。
檔口夏季的優勢蔬菜：柳葉菜心，市場上也多了起來。
有的也來自雲南，還有的來自江西、湖北、廣西、湖南的高山上。
外地菜場開始出貨了。
「陳總，稀客啊！」
原地站了一會兒，區景泰從前面檔口裡走了出來。
「我這柳葉菜心還入得了你法眼吧？」
「品質不錯，量也不少。」
「哈哈，論數量，可比不上靠譜鮮生，你們的種法太嚇人了。」
「哦？區總知道我們怎麼種的？」
陳家志好奇問，區景泰卻意識到失言，閉口不提了。
第二天晚上，陳家志又到了深城布吉，探查時又剛好遇到了廣嘉的葉楚。
葉楚主動上前，指著自家檔口。
「陳總，現在可不只是靠譜有柳葉菜心了哦~」
「恭喜。」
陳家志笑容溫和，姿態放得比較低，這讓葉楚很受用，認為靠譜鮮生開始怕了。
靠譜鮮生內部也的確怕。
因為5月前後各大菜場播種都很密集，導致出菜量集中，銷售壓力非常大。
陳家志也清楚，這次賭行情失敗了。
他在市場部會議上說道：「沒什麼值得傷春悲秋的，失敗了就得認。
蔬菜正常採收，該降價就降價，別怕少賺錢，也別怕虧損。」
眾人早料到了結果。
一是因為老闆不會讓收菜工無菜可收。
二是靠譜鮮生有品牌優勢，降價對客戶的吸引力更高。
再者就是雲南的菜場種的是油綠703，產量上有優勢，打價格戰並不虛對手。
銷售策略沒人有異議。
李才問：「老闆，接下來種植計劃需要調整麼？」
「不需要。」陳家志盯著眾人看了一圈，沉聲道：「通知各個菜場，繼續保持這個節奏。」
眾人皆驚。
但也沒人反對，菜場接到通知後也沒有異議，仍按計劃行事。
反倒外界有人遲疑了。
在靠譜鮮生種苗工廠外幾十米的公路旁，停著一輛黑色的豐田皇冠。
后座上坐著兩人，其一是坂田種苗太倉公司總經理陳栓平，其二是董事長中井智二。
兩人都通過黑色的車膜，觀察著不遠處的育苗工廠。
大棚外的路邊停了好幾輛大巴車，通過育苗大棚通風口，隱約也能看到內里成群結隊的行人。
偶爾露出的古銅色肌膚表明了這些人的身份——種地人。
「這些都是政府官方帶來的考察團？」
中井智二頭也沒回，目光仍停留在一幅幅對財富充滿渴望的農民臉上。
陳栓平感受到了中井智二的火氣，凝重的點頭，「是的，董事長。」
中井智二臉色鐵青，「為什麼沒有官方考察團到坂田種苗來？」
陳栓平回道：「雲嶺農業，或者說靠譜鮮生，他們採用了另一種種子推廣方式，在如東縣、東台市、響水縣各建立了三千畝的西蘭花種植基地，取得了顯著效益。
地方政府由此關注到了西蘭花，同時天然對雲嶺農業有了認同，也更願意和他們合作，交流種植技術，種子種苗銷售自然也水到渠成。」
這番話剖析入理的分析了雲嶺種苗為何能吸引來官方考察團。
如東、東台、響水原本只有零星的西蘭花種植面積。
靠譜鮮生帶來了規模化種植，相當於在一張白紙上作畫。
且首戰告捷，讓地方看到了西蘭花產業的潛力。
中井智二很震驚，方法聽起來很簡單，但實際難度很高。
首先選址就是問題。
中國幅員遼闊，誰也不敢保證選中的白紙」就一定適合種植西蘭花。
一旦選址出錯，想種出產量高、品質優的西蘭花，難度成倍增加，更別提後續的種子推廣。
然而，靠譜鮮生做成功了。
中井智二恍然道：「坂田也可以借鑑示範基地的推廣模式。」
陳栓平點了點頭，觀察著中井智二。
「確實值得借鑑，國內西蘭花的主要市場是在日本，在這一點上，坂田種苗是主場作戰。」
中井智二搖了搖頭。
「坂田在西蘭花育種上全球領先，在種子領域也獨占鰲頭，但在西蘭花銷售上，並不突出。」
中井智二回過頭，又說：「坂田也缺乏西蘭花規模種植的管理經驗。」
「怎麼會————」
陳栓平突然明白過來，日本就是個彈丸之地，哪來的土地搞規模化？
而且其人力成本高，在農業種植上沒有優勢。
現如今日本西蘭花產業，就面臨中國的強勢衝擊。
陳栓平想了會兒，說：「我們建小一點的示範基地。」
中井智二點了點頭，又看向車窗外。
「雲嶺的雲秀西蘭花，有與優秀、炎秀對比種植過嗎？」
陳栓平說：「有，才出的結果，雲秀在種植表現上比不上優秀，但也能滿足市場需要。」
中井智二說：「他們價格更便宜，便宜五六倍。」
這是很嚴峻的問題。
如果有明顯的品種優勢，五六倍的差距並不是問題，有的是人買單。
然而，現在有了替代品。
中井智二又說：「降價吧，先把價格降下來，搶占市場份額，既然雲嶺在一張白紙上作出了畫，坂田也得去勾勒幾筆。」
陳栓平抿了抿嘴唇。
幾個月前，銷售經理寧司就曾申請降價銷售，被他駁斥了。
他堅定認為國內育種水平差，短時間不可能培育出優質西蘭花品種，坂田的優勢很明顯。
中井智二也知道這事。
然而，打臉來得如此快，這讓他很難堪。
陳栓平說：「董事長，我認為種子可以降價，但不能大降價，而且，降價的作用可能也很有限。
因為雲嶺農業也能降價，在成本上，坂田沒有優勢。
比拼價格，只會消弭坂田種苗的利潤。
況且，優秀、炎秀品種在種植表現上依然有優勢，我們該有自信。
另外，坂田更應該發揮自身雄厚的技術積累，加快推出更優質的品種，從而再度拉開優勢，搶占市場份額。」
這番話說的挺有水平，也是陳栓平琢磨多日後的答案。
既認同降價的觀點，也提出了潛在風險，更認同了坂田的技術。
降價作用有限，只有技術突破才能解決根本問題。
中井智二微微頷首。
「總部有這方面的研究，但現在還是只能推優秀和炎秀。」
「我對坂田的技術有信心！」
面對重重壓力，陳栓平仍然保持了信心。
首先雲嶺的雲秀與坂田的優秀還存在差距。
其次，坂田種苗在西蘭花上的技術積累不是國內可以比擬的。
只是現階段壓力很大。
雲秀不僅利用示範基地開拓了增量市場，在浙江等西蘭花老產區也來勢區猛。
正是因為市場銷售不及預期，個別產區銷量甚至下滑，才讓中井智二感覺到了危機。
花城。
早上九點，烈日烘烤著城市的鋼筋水泥，路上行人漸少。
——
辦公室里開著空調，仍然涼爽。
陳家志盯著電腦屏幕，審閱著有關西蘭花種子的銷售情況。
浙江的種子銷量迅猛。
只上盤鎮一個門市，一天就能賣一百多斤種子，銷售額五六十萬元。
還有諸多種植戶是通過電話聯繫，銀行回款，公司再郵寄種子，這種方式的銷量更多。
「浙江一天就能賣200多斤種子，這樣賣，沽源的秋茬西蘭花種子可能不夠。
「」
沽源縣夏季涼爽，在7月份還能種一茬西蘭花，國慶前後上市銷售。
但江浙一帶則要等到九月份才能定植，結果五六月份就在大量備種。
整個種子銷售工作，雖然形勢火爆，但給陳家志的印象比較亂。
他快速敲擊鍵盤，針對亂象給出建議。
一是種子儲備要足，制種上要預留足夠的量。
二是種子銷售要緊貼產區種植時間，過早過晚都會影響籌備。
但出現這些問題，究其原因還是需求太火爆了。
雲秀去年還只是小火，今年就有燎原趨勢，市場占有率一躍而上，位居前列。
這時，手機鈴聲響起，是李明坤。
「老闆，好消息，坂田種苗的西蘭花降價了。」
好消息？
陳家志愣了愣，坂田降價了，不應該會影響公司種苗銷售麼？
但假如換個角度，雲嶺農業逼得坂田種苗不得不降價，這就確實是好消息。
「降了多少？」
「大約三成，我們價格優勢仍然明顯。」李明坤笑了笑，「雲秀種子的銷量基本沒受影響。」
坂田西蘭花種子降了三成，這基本可歸功於是雲秀的功勞。
代表著日本人感受到了雲秀帶來的威脅。
但以優秀種子為例，即使降了三成，其價格依然是雲秀的三四倍。
坂田依然傲慢。
陳家志沒多過問坂田，「我才準備給你發郵件，有給沽源縣預留種子麼？」
李明坤回道：「沽源的種子一開始就單獨發過去了，我和紀松也怕沽源買不到種子，包括自有基地的種子也提前預留了。」
「那就好，下次寫匯報記得詳細點。」
「嘿嘿，可能太忙了，忽略了些細節。」
陳家志鬆了口氣，又默默地刪改著郵件內容。
靠譜鮮生雖然是種業新丁，也沒有經銷商體系，但在種子生產銷售上，也形成了自有的一套體系。
也在西蘭花種子上，取得了階段性勝利，實現了部分國產替代。
對陳家志來說，也是個了不起的成就。
他在改變著蔬菜種業的格局，減輕了對洋種子的依賴。
..
臨近六月，天氣愈發濕熱。
即使晚上，沒走兩步路，陳家志額頭也冒出了細汗。
蔬菜批發市場裡，更是充斥著汗水和蔬菜葉子的味道。
在檔口裡，陳家志和李才一起開箱驗貨。
李才抓起一把菜，說：「菜沒問題，一天銷量也不少，就是供應太多了，再過兩天，菜場出菜會更多。」
調整播種計劃過了快一個月，第一個密集播種期將迎來採收期。
陳家志打量著菜，問：「市場上供應量也很多嗎？」
「很多。」李才說：「這個月雖然有颱風，降雨也多，但強度不大，鮮有菜場受災。」
「走，去市場看看。」
半個小時後，陳家志感覺到了棘手。
市場上菜不少。
檔口夏季的優勢蔬菜：柳葉菜心，市場上也多了起來。
有的也來自雲南，還有的來自江西、湖北、廣西、湖南的高山上。
外地菜場開始出貨了。
「陳總，稀客啊！」
原地站了一會兒，區景泰從前面檔口裡走了出來。
「我這柳葉菜心還入得了你法眼吧？」
「品質不錯，量也不少。」
「哈哈，論數量，可比不上靠譜鮮生，你們的種法太嚇人了。」
「哦？區總知道我們怎麼種的？」
陳家志好奇問，區景泰卻意識到失言，閉口不提了。
第二天晚上，陳家志又到了深城布吉，探查時又剛好遇到了廣嘉的葉楚。
葉楚主動上前，指著自家檔口。
「陳總，現在可不只是靠譜有柳葉菜心了哦~」
「恭喜。」
陳家志笑容溫和，姿態放得比較低，這讓葉楚很受用，認為靠譜鮮生開始怕了。
靠譜鮮生內部也的確怕。
因為5月前後各大菜場播種都很密集，導致出菜量集中，銷售壓力非常大。
陳家志也清楚，這次賭行情失敗了。
他在市場部會議上說道：「沒什麼值得傷春悲秋的，失敗了就得認。
蔬菜正常採收，該降價就降價，別怕少賺錢，也別怕虧損。」
眾人早料到了結果。
一是因為老闆不會讓收菜工無菜可收。
二是靠譜鮮生有品牌優勢，降價對客戶的吸引力更高。
再者就是雲南的菜場種的是油綠703，產量上有優勢，打價格戰並不虛對手。
銷售策略沒人有異議。
李才問：「老闆，接下來種植計劃需要調整麼？」
「不需要。」陳家志盯著眾人看了一圈，沉聲道：「通知各個菜場，繼續保持這個節奏。」
眾人皆驚。
但也沒人反對，菜場接到通知後也沒有異議，仍按計劃行事。
反倒外界有人遲疑了。