第104章 搞事情
「什麼？這馬甲才只要十文錢！老闆，給我來一百件！」
「我也要，我也要，給我來二十件！」
「還有我，我帶了十兩銀子來，全買馬甲！」
之前定價的時候，趙予書要求價格最低廉的馬甲必須限制購買，千家子還不明白為什麼要這樣。
現在看來，他不得不欽佩趙予書的高明之處。
用力敲了敲價格板：「大家都靜一靜，看清楚，馬甲不是你們想買就能買的，要按照戶籍，一戶人家只能買五件！」
有了他這一嗓子，興奮不已的百姓們才慢慢冷靜下來。
有人狐疑地質問：
「商人都奸詐，你們可別拿好的吸引我們，又拿壞的騙人。你們的棉衣棉褲是不是也和馬甲是一樣的材質？」
趙予書早有準備，命人拿出一件棉衣給他們展示。
「棉衣和馬甲的確做工不太一樣，但是棉衣的保暖效果只會比馬甲更好，你們儘管買回去穿，三天之內，如果覺得不合心意，回來小店，我給你們原價退錢。」
有了她這句話，百姓們最後的猶豫也都沒了。
「我要一條棉褲，一個馬甲。」
「一件棉衣，一條棉褲，五件馬甲。」
「三件棉衣，一條棉褲，五件馬甲！」
百姓們來的時候帶的錢多，這會兒在店裡買的也就多。
負責維護現場秩序的小鶴看著這場景直咂嘴：
「不是說邊北窮困，什麼鋪子在這裡都開不起來嗎？怎麼這些人看起來一點都不窮啊？」
趙予書輕聲道：「對救命的東西，和對可有可無的東西，態度怎麼可能會一樣？」
小鶴震驚：「區區一件衣服，就能救命？」
趙予書問他：「你覺得邊北這裡冷嗎？」
小鶴搖搖頭：「是比京城涼，但也沒到要命的地步吧。」
趙予書：「這有套邊北的衣服，你把我給你的衣服脫了，換上這套出去走一圈試試。」
小鶴疑惑地換了，出去不到半個鐘頭，就吱哇叫著跑了回來。
「要死了要死了，外面怎麼會那麼冷，真的凍死人了！」
千家子哈哈一笑：「叫你跟主子犟嘴？這回你體會到邊北的苦頭了吧？」
小鶴露出羞愧之色：「主人，小鶴知錯了。」
小鶴他只是不到半個時辰就冷成了這樣。
邊北的百姓們卻是在這種環境中，煎熬了足足十幾年。
小鶴這回終於懂了百姓們為什麼會如此激動。
這天過去，邊北的街道上就出現了一束束獨特的風景。
趙予書賣出去的衣服，衣擺上都會繡一個「民生」的字樣。
百姓們就算不識字的，也能看懂很多人身上都有這一個圖案。
而帶著這個圖案的人，他們無一例外，走在大街上一點寒冷的感覺都沒有。
有人疑惑，上前去問，緊接著，趙予書的店鋪就會多出一個顧客。
就這樣，沒到半個月，趙予書鋪子裡的第一批衣物全被搶售一空。
「沒有了？怎麼會沒有？你們是不是不想賣給我？」
「真的沒了，新一批衣物我們還在加緊做，要不你先回家等兩天，過陣子我們就會補貨了。」
「補貨？我看你們是想漲價吧，這樣，你要加多少錢，你跟我說，我直接把錢給你，你讓我把衣服帶走。」
鋪子裡，一個舉止潑辣的婦人在得知衣物售空後，說什麼都不肯走。
千家子與她周旋了半天，這婦人說什麼都要他們拿出一件衣服來。
「你這是何苦呢，我們開門做生意，有人買難道還不好嗎，何苦騙你呢……」
千家子還想繼續勸她，趙予書這時走出來，擋在了他與婦人之間。
「這位夫人，對衣服如此執著，可是有什麼難言之處？」
婦人眼神閃了閃，似是在判斷趙予書這人是否可信，能不能和她說。
趙予書溫和地看著她。
婦人終於下定了決心，忽然彎腰，在她面前一跪：
「好心人，求求你，多少錢都好，就給我一件抗寒的衣服吧，我可憐的小女兒，已經昏睡了兩日了，大夫說再不想法子讓她暖和點，她這一輩子都不會醒了！」
眾人聽後，這才明白她方才為什麼那樣難纏。
一旁過來幫工，給衣服鋪子縫補衣物的付妙雲聽到這話，眼中掠過一絲悲憫。
她抬起手，脫下自己的外衫，把自己的棉衣解了下來，遞到婦人手中。
「夫人，店裡的衣服是真的沒了，這是我已經穿過的，如果你不嫌棄……」
「不嫌棄，不嫌棄！」婦人如獲至寶，將付妙雲的棉衣緊緊抱在懷中，伸手就掏錢袋：「多少錢，我給您。」
「不必了。」付妙雲攔住她，把她從地上扶起來：「夫人，您快請起吧，我這還有些銀碳，你也一起帶回去，希望能對您的女兒有些幫助。」
婦人聽了眼含熱淚，再三問了付妙雲叫什麼名字，才千恩萬謝地走了。
眾人只當這是個小插曲。
三天後，卻有個穿著不合身的大棉衣的小姑娘，敲開了趙予書的鋪子門。
看到她身上的衣服，趙予書神情微妙：「小妹妹，你有什麼事嗎？」
小女孩很有禮貌，對她道：「這裡有沒有一個叫付妙雲的好心姐姐，我想找她。」
小鶴去把付妙雲帶了來。
女孩一見到她，眼中立刻含了一汪淚，在地上噗通一跪：
「付姐姐，我叫雀兒，我娘說是你救了我一命，所以以後我這條命就歸你了，求求你收下我吧。」
付妙雲下意識後退半步：「快別這樣，小妹妹，你娘她人在何處？你跟她回家去吧，姐姐沒想過要你們報答。」
雀兒聽到她這話，眼淚像豆子一樣噼里啪啦掉：
「我娘……我娘她……」
她哽咽道：「我娘她染了風寒，昨天晚上就去世了，臨走前留下遺言，說您是個好人，讓我來找您，哪怕是做奴做婢，只要您給我飯吃，我一輩子都會報答你的。」
說是風寒，但眾人看著她身上這件衣服，又如何不明白？
雀兒的娘，恐怕是把家裡所有禦寒的東西都給了女兒。
她自己卻活活凍死了。
一時之間，眾人都有些沉默。
趙予書咬牙：「現在做好的衣服有多少件？」
千家子道：「成衣已經有兩百三十七件，棉褲有兩百六十二件，馬甲一百二十一件。」
趙予書：「把做好的都拿出來售賣，以後我們店裡的衣服，做一件賣一件！」
「是！」
付妙雲最終把雀兒留了下來，還拿自己的私房錢，幫著她安葬了她娘的屍體。
趙予書的鋪子也重新開業了，和她預想的一樣，衣服一旦擺出去，百姓們就會立刻聞風而至，一搶而空。
這樣的情形，持續了近一個月，忽然有一天，一個人罵罵咧咧地踹開了趙予書的鋪子門。
「你們老闆是誰，給我出來！」
趙予書今天不在，是汪林掌柜。
汪林一身長衫，看著十分儒雅：
「老闆不在，有什麼事您和我說也是一樣的。」
對方從上到下打量他一遍：「你？你說的算數嗎？」
汪林含笑道：「自然是算的。」
「那好！」這人從包袱里掏出一件衣服，用力丟在他面前：「這是你們店裡的衣服吧？說好的不滿意就能退，我現在要退了它！」
買衣服的人多了，這來退衣服的，他還是第一個。
汪林把衣服從地上撿起來，手指摸到布料後，眸色頓了頓。
「客官方便說說，這衣服是哪裡不滿意嗎？」
男人道：「你管得著嗎，反正我不滿意，你就說退不退吧！」
汪林垂眸，遮住眼底神色：「還請客官報下姓名和買這件衣服的時間，我去核對帳冊，如果在我們規定的期限內，我給你退錢。」
「真是麻煩！」男人不滿地抱怨了一句，但還是把汪林問的都說了。
這人叫老王，恰好是三天前買的衣服。
汪林核對完，什麼也沒說，拿出十文錢，把馬甲給他退了。
男人一看這樣能行，眼神閃了閃，走出了店鋪。
過了兩個時辰，他又來了，手裡拿著兩件棉衣，一條棉褲。
「還有這些，我也要退了！」
汪林皺眉：「帳冊里你沒買過這些衣物。」
老王道：「我朋友買的，他不好意思出面，讓我替他退，不行嗎？」
汪林冷漠地看著他：「誰買的誰出面，否則別說是你，就是管轄一方的晉王來了，也不行！」
老王沉默了一會兒，瞪他一眼：「好，你等著！」
怒沖沖走了。
許久，他領了三個人來：
「現在大家都到了，你可以退錢了吧？」
另外三人神情各不相同，但眼神都有些躲閃，不敢跟汪林對視。
汪林冷漠地看了看他們：「你們確定，這些衣服，是你們真心想退的？」
三人支支吾吾一陣，點了點頭。
汪林什麼話都沒再說，按照三人的名字，給他們退了錢。
離開店鋪後，老王得意洋洋，拋著錢袋子炫耀：
「怎麼樣，我這招好吧？把他們的衣服拆開，裡頭的那叫棉花的東西都拿走縫進我們的衣服里，再塞上破布，把他們的衣服退回去，這樣暖和衣服我們穿著了，錢也全都拿回來了！」
其餘三人沒他這麼樂觀：「事情這麼順利，會不會有什麼意外？」
老王不以為意：「能有什麼意外？你們還有沒有什麼親戚朋友買了他們的衣服，都找過來，按我的法子辦，咱們爭取把花出去的錢，全拿回來！」
「我也要，我也要，給我來二十件！」
「還有我，我帶了十兩銀子來，全買馬甲！」
之前定價的時候，趙予書要求價格最低廉的馬甲必須限制購買，千家子還不明白為什麼要這樣。
現在看來，他不得不欽佩趙予書的高明之處。
用力敲了敲價格板：「大家都靜一靜，看清楚，馬甲不是你們想買就能買的，要按照戶籍，一戶人家只能買五件！」
有了他這一嗓子，興奮不已的百姓們才慢慢冷靜下來。
有人狐疑地質問：
「商人都奸詐，你們可別拿好的吸引我們，又拿壞的騙人。你們的棉衣棉褲是不是也和馬甲是一樣的材質？」
趙予書早有準備，命人拿出一件棉衣給他們展示。
「棉衣和馬甲的確做工不太一樣，但是棉衣的保暖效果只會比馬甲更好，你們儘管買回去穿，三天之內，如果覺得不合心意，回來小店，我給你們原價退錢。」
有了她這句話，百姓們最後的猶豫也都沒了。
「我要一條棉褲，一個馬甲。」
「一件棉衣，一條棉褲，五件馬甲。」
「三件棉衣，一條棉褲，五件馬甲！」
百姓們來的時候帶的錢多，這會兒在店裡買的也就多。
負責維護現場秩序的小鶴看著這場景直咂嘴：
「不是說邊北窮困，什麼鋪子在這裡都開不起來嗎？怎麼這些人看起來一點都不窮啊？」
趙予書輕聲道：「對救命的東西，和對可有可無的東西，態度怎麼可能會一樣？」
小鶴震驚：「區區一件衣服，就能救命？」
趙予書問他：「你覺得邊北這裡冷嗎？」
小鶴搖搖頭：「是比京城涼，但也沒到要命的地步吧。」
趙予書：「這有套邊北的衣服，你把我給你的衣服脫了，換上這套出去走一圈試試。」
小鶴疑惑地換了，出去不到半個鐘頭，就吱哇叫著跑了回來。
「要死了要死了，外面怎麼會那麼冷，真的凍死人了！」
千家子哈哈一笑：「叫你跟主子犟嘴？這回你體會到邊北的苦頭了吧？」
小鶴露出羞愧之色：「主人，小鶴知錯了。」
小鶴他只是不到半個時辰就冷成了這樣。
邊北的百姓們卻是在這種環境中，煎熬了足足十幾年。
小鶴這回終於懂了百姓們為什麼會如此激動。
這天過去，邊北的街道上就出現了一束束獨特的風景。
趙予書賣出去的衣服，衣擺上都會繡一個「民生」的字樣。
百姓們就算不識字的，也能看懂很多人身上都有這一個圖案。
而帶著這個圖案的人，他們無一例外，走在大街上一點寒冷的感覺都沒有。
有人疑惑，上前去問，緊接著，趙予書的店鋪就會多出一個顧客。
就這樣，沒到半個月，趙予書鋪子裡的第一批衣物全被搶售一空。
「沒有了？怎麼會沒有？你們是不是不想賣給我？」
「真的沒了，新一批衣物我們還在加緊做，要不你先回家等兩天，過陣子我們就會補貨了。」
「補貨？我看你們是想漲價吧，這樣，你要加多少錢，你跟我說，我直接把錢給你，你讓我把衣服帶走。」
鋪子裡，一個舉止潑辣的婦人在得知衣物售空後，說什麼都不肯走。
千家子與她周旋了半天，這婦人說什麼都要他們拿出一件衣服來。
「你這是何苦呢，我們開門做生意，有人買難道還不好嗎，何苦騙你呢……」
千家子還想繼續勸她，趙予書這時走出來，擋在了他與婦人之間。
「這位夫人，對衣服如此執著，可是有什麼難言之處？」
婦人眼神閃了閃，似是在判斷趙予書這人是否可信，能不能和她說。
趙予書溫和地看著她。
婦人終於下定了決心，忽然彎腰，在她面前一跪：
「好心人，求求你，多少錢都好，就給我一件抗寒的衣服吧，我可憐的小女兒，已經昏睡了兩日了，大夫說再不想法子讓她暖和點，她這一輩子都不會醒了！」
眾人聽後，這才明白她方才為什麼那樣難纏。
一旁過來幫工，給衣服鋪子縫補衣物的付妙雲聽到這話，眼中掠過一絲悲憫。
她抬起手，脫下自己的外衫，把自己的棉衣解了下來，遞到婦人手中。
「夫人，店裡的衣服是真的沒了，這是我已經穿過的，如果你不嫌棄……」
「不嫌棄，不嫌棄！」婦人如獲至寶，將付妙雲的棉衣緊緊抱在懷中，伸手就掏錢袋：「多少錢，我給您。」
「不必了。」付妙雲攔住她，把她從地上扶起來：「夫人，您快請起吧，我這還有些銀碳，你也一起帶回去，希望能對您的女兒有些幫助。」
婦人聽了眼含熱淚，再三問了付妙雲叫什麼名字，才千恩萬謝地走了。
眾人只當這是個小插曲。
三天後，卻有個穿著不合身的大棉衣的小姑娘，敲開了趙予書的鋪子門。
看到她身上的衣服，趙予書神情微妙：「小妹妹，你有什麼事嗎？」
小女孩很有禮貌，對她道：「這裡有沒有一個叫付妙雲的好心姐姐，我想找她。」
小鶴去把付妙雲帶了來。
女孩一見到她，眼中立刻含了一汪淚，在地上噗通一跪：
「付姐姐，我叫雀兒，我娘說是你救了我一命，所以以後我這條命就歸你了，求求你收下我吧。」
付妙雲下意識後退半步：「快別這樣，小妹妹，你娘她人在何處？你跟她回家去吧，姐姐沒想過要你們報答。」
雀兒聽到她這話，眼淚像豆子一樣噼里啪啦掉：
「我娘……我娘她……」
她哽咽道：「我娘她染了風寒，昨天晚上就去世了，臨走前留下遺言，說您是個好人，讓我來找您，哪怕是做奴做婢，只要您給我飯吃，我一輩子都會報答你的。」
說是風寒，但眾人看著她身上這件衣服，又如何不明白？
雀兒的娘，恐怕是把家裡所有禦寒的東西都給了女兒。
她自己卻活活凍死了。
一時之間，眾人都有些沉默。
趙予書咬牙：「現在做好的衣服有多少件？」
千家子道：「成衣已經有兩百三十七件，棉褲有兩百六十二件，馬甲一百二十一件。」
趙予書：「把做好的都拿出來售賣，以後我們店裡的衣服，做一件賣一件！」
「是！」
付妙雲最終把雀兒留了下來，還拿自己的私房錢，幫著她安葬了她娘的屍體。
趙予書的鋪子也重新開業了，和她預想的一樣，衣服一旦擺出去，百姓們就會立刻聞風而至，一搶而空。
這樣的情形，持續了近一個月，忽然有一天，一個人罵罵咧咧地踹開了趙予書的鋪子門。
「你們老闆是誰，給我出來！」
趙予書今天不在，是汪林掌柜。
汪林一身長衫，看著十分儒雅：
「老闆不在，有什麼事您和我說也是一樣的。」
對方從上到下打量他一遍：「你？你說的算數嗎？」
汪林含笑道：「自然是算的。」
「那好！」這人從包袱里掏出一件衣服，用力丟在他面前：「這是你們店裡的衣服吧？說好的不滿意就能退，我現在要退了它！」
買衣服的人多了，這來退衣服的，他還是第一個。
汪林把衣服從地上撿起來，手指摸到布料後，眸色頓了頓。
「客官方便說說，這衣服是哪裡不滿意嗎？」
男人道：「你管得著嗎，反正我不滿意，你就說退不退吧！」
汪林垂眸，遮住眼底神色：「還請客官報下姓名和買這件衣服的時間，我去核對帳冊，如果在我們規定的期限內，我給你退錢。」
「真是麻煩！」男人不滿地抱怨了一句，但還是把汪林問的都說了。
這人叫老王，恰好是三天前買的衣服。
汪林核對完，什麼也沒說，拿出十文錢，把馬甲給他退了。
男人一看這樣能行，眼神閃了閃，走出了店鋪。
過了兩個時辰，他又來了，手裡拿著兩件棉衣，一條棉褲。
「還有這些，我也要退了！」
汪林皺眉：「帳冊里你沒買過這些衣物。」
老王道：「我朋友買的，他不好意思出面，讓我替他退，不行嗎？」
汪林冷漠地看著他：「誰買的誰出面，否則別說是你，就是管轄一方的晉王來了，也不行！」
老王沉默了一會兒，瞪他一眼：「好，你等著！」
怒沖沖走了。
許久，他領了三個人來：
「現在大家都到了，你可以退錢了吧？」
另外三人神情各不相同，但眼神都有些躲閃，不敢跟汪林對視。
汪林冷漠地看了看他們：「你們確定，這些衣服，是你們真心想退的？」
三人支支吾吾一陣，點了點頭。
汪林什麼話都沒再說，按照三人的名字，給他們退了錢。
離開店鋪後，老王得意洋洋，拋著錢袋子炫耀：
「怎麼樣，我這招好吧？把他們的衣服拆開，裡頭的那叫棉花的東西都拿走縫進我們的衣服里，再塞上破布，把他們的衣服退回去，這樣暖和衣服我們穿著了，錢也全都拿回來了！」
其餘三人沒他這麼樂觀：「事情這麼順利，會不會有什麼意外？」
老王不以為意：「能有什麼意外？你們還有沒有什麼親戚朋友買了他們的衣服，都找過來，按我的法子辦，咱們爭取把花出去的錢，全拿回來！」