第784章 別無分號
第784章 別無分號
「就算不替代，補充和增強也是很好的嘛，我們堂堂華夏，幹嘛要跟在歐美國家的屁股後面跑？我們的體量，完全可以開闢一個新賽道。」祁紅軍很擅長交際，誇誇而談道：「TD—SCDMA可以大力推進，這是移動通信自主的旗幟，但同樣的，我們國土面積這麼大，想要將3G全覆蓋，這沒有三五年的時間做不到啊。」
「像是偏遠山區這些傳統基站難以覆蓋或是成本極高的區域，衛星網絡完全可以提供無縫銜接的服務，這本身就是對TD—SCDMA覆蓋能力最有力的戰略補充。而且，基於衛星鏈路的核心網控制設備、加密模塊，我們可以要求在國內生產和部署，密鑰管理體系由我們絕對掌控，這比完全依賴地面光纖骨幹網，在某些特殊情境下，應該是更具戰略彈性的。」
「我做了這麼多年的通訊行業，對這一點還是能保證的。」
「就像是有線電視，我們覆蓋到的呢，用有線電視，覆蓋不到的地方那也得用一下衛星鍋吧？總不能讓偏遠地區的人就這麼幹等著吧？」
祁紅軍說完，會議室陷入了長時間的沉默。
三位負責人交換了一個眼神，最終，李司重新戴上眼鏡，看向祁紅軍說道：「紅軍，報告留下吧，我們需要組織多部門多領域的專家進行閉門論證，包括技術可行性、國家安全評估、國際規則協調以及與國內既有通信戰略的協同，這些都要考慮進去。」
「這個過程，短則一個月，長則三個月，而且，即便原則上同意合作，也會是試點先行，嚴格監管，以我為主的模式，不可能全面放開的。」
祁紅軍心中一塊巨石轟然落地，他知道，這扇最難開的門，已經被他推開了一條縫。
只要有這條縫，那就沒問題了。
只要上面開了口子，逐省去推廣就簡單太多了。
試點先行，這本身就具有極大的漏洞。
試點沒問題啊，可問題是衛星是在天上飄的，汽車是在地上跑的，所謂的試點，無非就是睜一隻眼閉一隻眼。
他站起身，鄭重其事地笑道：「我明白，我們思達康團隊會全力配合任何調研和論證，我們也可以立即開始籌備在西部某個條件合適的無人區，建立一個微型的技術驗證示範點，所有數據對專家組透明開放。」
離開會議室，坐進車裡，祁紅軍拿起手機，給成毅發了一條簡短的信息：「摸到門了，等論證。」
幾乎瞬間，成毅的回覆就過來了：「辛苦祁哥。」
祁紅軍收起手機，望向車窗外的街景，嘴角第一次露出了如釋重負又充滿野心的笑容。
小靈通時代的西風已然凋零，這股從太空吹來的東風，他必須要把握住才行。
10月29日，京州國際機場貴賓通道出口。
成毅站在迎接隊伍的最前方，身側是總裁兼財務總監黃文榮，以及特意從岩台市趕回的副總裁張玲玉。
他們身後，是於森、李響等一眾核心技術與業務高管。
這一次，成毅沒有邀請省市領導，因為托尼這次過來談的是實事。
不多時，通道深處，腳步聲由遠及近。
史密斯·托尼走在BBA三位股東代表中間，深藍西裝，身高腿長，最引人注目的是那張臉。
經過數年的精心雕琢，確是有了幾分尊龍的神韻，眉眼間帶著一種拒人千里之外的疏離感。
他自光淡漠地掠過迎接人群，在成毅臉上未作停留。
「托尼先生，歡迎。」成毅上前，伸手，笑容得體。
托尼伸手虛握，旋即收回，牛津腔清晰冷淡的說道：「成董事長，希望這次實地考察，不會浪費我們彼此的時間。」
「必然不會讓您失望。」成毅側身引路，語氣從容。
奔馳寶馬奧迪的三位股東代表看到托尼竟敢如此托大，也是佩服的不得了。
可他們沒有托尼的底蘊，面對成毅，都是笑容可掏的親切握手。
前往岩台市的車隊中，托尼沒有選擇和成毅同乘，而是和BBA的三位股東代表坐了一輛車。
「這位專員，姿態擺得很高啊。」黃文榮低聲說道。
「越是如此，越說明他手握重權。」成毅笑道：「他挑剔，我們更要無可挑剔，李響，工廠那邊最終確認過了嗎？」
「放心。」李響立即說道：「我們的團隊和潘會長親自在那裡盯著，連地縫都恨不得用牙刷擦過，原三星班底的技術骨幹也是全員在崗，應對問答也排練過。」
他們沒有做太多逗留，直接就趕往了岩台市。
因為岩台市沒有機場，所以托尼也降落在了京州市。
否則，他連京州市都不會過來，領導接待那一套，他非常不喜歡。
來到新的陌陌一號工廠，托尼的考察幾乎嚴格到了苛刻的地步。
他測量零件公差，查驗維護記錄，隨機提問工人工藝流程和異常處理方案。
問題專業且角度刁鑽，讓陪同的本地官員和技術主管壓力山大。
就連BBA那三位以苛刻著稱的股東代表，都覺得托尼有點過分了。
這不像是考察了，這簡直就是挑刺啊。
他們有些擔心的看了成毅一眼，真擔心成毅會忍不住暴起，將托尼這個囂張的傢伙打的滿地找牙。
而成毅沒有。
他大多時候都沉默的跟隨著，只在需要解釋決策邏輯時，才會適時的插上一句嘴。
視察完畢，他們也來到了上次和鮑爾簽訂合同的辦公室。
會議桌一側，坐著托尼和三位BBA股東代表。
另一側，是以成毅為首的陌陌集團核心團隊：黃文榮、張玲玉、於森、李響以及幾位從京州緊急調來的頂尖半導體和通信工程師。
潘思聰等地方官員知趣地退到了隔壁的休息室，將舞台完全交給了成毅。
托尼靠在高背椅上，依舊是那副高冷模樣，但眉宇間那股刻意為之的挑剔鋒芒稍稍收斂了一些。
他聲音不大的說道：「工廠的基礎硬體和現場管理，勉強達到了BBA體系入門的及格線。」
「但這僅僅是開始。一部手機，不是靠幾台擦拭乾淨的貼片機和一群會背誦流程的工人就能造出來的。它背後是一張精度要求以微米甚至納米計的供應鏈網絡，以及確保這張網絡穩定、可靠、持續疊代的技術與商業契約。」
他的目光掃過陌陌團隊的每一個人，最後落在成毅臉上，說道：「接下來，是真正考驗你們軟實力的時候。BBA手機的全套零配件供應鏈落地，涉及十七個核心大類，超過兩百個關鍵供應商。其中，大約六成，主要是結構件、連接器、部分標準晶片和屏幕模組，BBA可以基於框架協議，代為簽署首批供貨意向。但剩下的四成————」
托尼頓了頓，從助理手中接過一份厚厚的清單，輕輕推到桌子中央。
「這四成，包括最關鍵的應用處理器、基帶晶片、高端圖像傳感器和特定射頻前端模塊以及一部分精密車載衛星天線組件，供應商都是歐洲的關鍵半導體及精密器件公司。他們只認直接的技術對接和商業談判。需要你們的人————」
「在兩周內，組建技術商務聯合小組，飛赴歐洲，一家一家去談，當然了，我們也會派人陪同，這談判成功率是非常大的。」
「意法半導體的處理器和傳感器，恩智浦的音頻和電源管理，英飛凌的特定射頻和汽車電子組件，還有像博世的微機電傳感器————這些名字，你們應該不陌生。」
托尼的語氣沒有什麼起伏，說道：「他們對亞洲合作夥伴，尤其是沒有高端消費電子成功案例的亞洲合作夥伴，審查會異常嚴格。」
於森拿起文件，快速地瀏覽了一遍。
上面不僅列出了公司名稱和產品類別，甚至用紅筆標註了一些潛在的技術壁壘點和過往與亞洲廠商合作中出現過的典型分歧。
這顯然不是一份敷衍了事的清單。
「托尼先生。」於森推了推眼鏡，率先開口道：「清單上的企業，我們研究院對其中大部分都有過技術跟蹤和初步接觸。一些非核心的輔助晶片，我們已經嘗試用在陌陌0S的特定設備上進行過適配測試。但高端應用處理器和基帶晶片，這確實是全新的領域。我們需要對方開放更底層的技術文檔和驅動支持。」
「這就需要你們自己去談了。」托尼回答道：「BBA的招牌可以幫你們敲開門，但進門後能拿到多少乾貨，取決於你們技術團隊的專業程度和談判技巧。」
成毅笑道：「要談，得在這裡談。」
成毅的話雖然說的很輕，但卻帶有一股不容反駁的意味。
托尼眯起眼，直視著成毅，眼神里閃爍著異樣的光芒。
成毅呵呵笑道：「我們已經拿出了一百二十分的誠意，華夏有句俗話，叫上趕著的不是買賣。」
「一直以來，你們要求什麼，我們就完成什麼，包括接手三星工廠，以及所有的準備工作，我們也都是自費完成。」成毅站起身，俯瞰著托尼和幾個BBA股東代表，語氣平淡的說道：「這BBA手機，對我們來說，也不是非做不可。」
「華夏網際網路的半壁江山，都是我們陌陌集團說了算，我們一年的營收，不弱於BBA
任意一家，如果你們還是擺著這高高在上的姿態。」
「那這合作————」
「不搞也罷。」
成毅一句不搞也罷，不光讓身邊的張玲玉等人面露震驚之色，就連BBA的三個股東代表，也是有些慌亂了。
這怎麼回事？
談得好好的，怎麼突然就不搞也罷了？
成毅望著托尼，說道：「托尼先生，煩請你給那幾家擺譜的半導體公司帶句話，陌陌集團不是要飯的，我們接手BBA手機，完全是看在恩澤資本的面子，否則，誰他媽的願意和諾基亞結仇？」
「那他媽的可是在全球科技公司中穩居第一、市值2700億美金，僅次於麥當勞和可口可樂的諾基亞啊。」成毅直接模仿了祁紅軍的話。
「別以為我不知道，這BBA手機就是你們歐洲半導體行業最後的掙扎。」成毅冷笑道：「既然是垂死掙扎，就別他媽的覺得自己多高貴，想合作，就放下你們那狗屁貴族身段，大家誠心誠意要去合作。」
「不想合作，那咱們就一拍兩散，我們這工廠，想和蘋果合作也可以，想和諾基亞合作也沒問題，就憑我們陌陌集團在華夏的影響力，我們想讓哪家手機賣的好，哪家手機就能賣得好。」
「成董事長，您消消氣。」寶馬代表卡爾文·勞倫斯立即跟著起身，說道：「我在來之前，鮑爾總裁專程和我聊過，他說成董事長是有大愛的人，讓我勢必要促成這次的合作，您說的這些，我們都是可以幫忙協調的。」
奔馳代表和奧迪代表，也是面面相覷。
他們突然意識到，這裡是陌陌集團的主場。
是啊，一直以來，他們都單方面覺得將BBA手機交給陌陌集團做是施捨，是看在恩澤資本的面子。
可現在轉念一想，到底是誰給誰面子呢？
他們BBA手機聽上去很厲害，可現在沒有任何成績啊？
反倒是陌陌集團，在華夏網際網路行業是無可比擬的龍頭，更是將三星趕出了華夏。
一直以來，他們都輕看了陌陌集團。
因為陌陌集團沒有上市，所以一向以市值為標準的他們，對陌陌集團的實力一知半解。
成毅點了一支煙，又示意托尼幾人抽不抽，看到他們擺手拒絕，他將煙盒扔在桌上.
說道：「在想接BBA手機之前，我已經打聽清楚了，不管是意法半導體還是恩智浦還是英飛凌，他們都是一直在走下坡路，如果BBA手機火了，哪怕是達到了愛立信的銷量，都可以將他們推上一個高峰。」
「所以說，現在不是我們求你們，而是你們該來求我們。」
成毅吐出了一口煙氣，說道：「眼下諾基亞動作不斷，已經拿下了華夏55%的手機市場，放眼華夏，敢和他們————能和他們————一較高下的，除了我們陌陌集團之外，別無分號。」
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「就算不替代，補充和增強也是很好的嘛，我們堂堂華夏，幹嘛要跟在歐美國家的屁股後面跑？我們的體量，完全可以開闢一個新賽道。」祁紅軍很擅長交際，誇誇而談道：「TD—SCDMA可以大力推進，這是移動通信自主的旗幟，但同樣的，我們國土面積這麼大，想要將3G全覆蓋，這沒有三五年的時間做不到啊。」
「像是偏遠山區這些傳統基站難以覆蓋或是成本極高的區域，衛星網絡完全可以提供無縫銜接的服務，這本身就是對TD—SCDMA覆蓋能力最有力的戰略補充。而且，基於衛星鏈路的核心網控制設備、加密模塊，我們可以要求在國內生產和部署，密鑰管理體系由我們絕對掌控，這比完全依賴地面光纖骨幹網，在某些特殊情境下，應該是更具戰略彈性的。」
「我做了這麼多年的通訊行業，對這一點還是能保證的。」
「就像是有線電視，我們覆蓋到的呢，用有線電視，覆蓋不到的地方那也得用一下衛星鍋吧？總不能讓偏遠地區的人就這麼幹等著吧？」
祁紅軍說完，會議室陷入了長時間的沉默。
三位負責人交換了一個眼神，最終，李司重新戴上眼鏡，看向祁紅軍說道：「紅軍，報告留下吧，我們需要組織多部門多領域的專家進行閉門論證，包括技術可行性、國家安全評估、國際規則協調以及與國內既有通信戰略的協同，這些都要考慮進去。」
「這個過程，短則一個月，長則三個月，而且，即便原則上同意合作，也會是試點先行，嚴格監管，以我為主的模式，不可能全面放開的。」
祁紅軍心中一塊巨石轟然落地，他知道，這扇最難開的門，已經被他推開了一條縫。
只要有這條縫，那就沒問題了。
只要上面開了口子，逐省去推廣就簡單太多了。
試點先行，這本身就具有極大的漏洞。
試點沒問題啊，可問題是衛星是在天上飄的，汽車是在地上跑的，所謂的試點，無非就是睜一隻眼閉一隻眼。
他站起身，鄭重其事地笑道：「我明白，我們思達康團隊會全力配合任何調研和論證，我們也可以立即開始籌備在西部某個條件合適的無人區，建立一個微型的技術驗證示範點，所有數據對專家組透明開放。」
離開會議室，坐進車裡，祁紅軍拿起手機，給成毅發了一條簡短的信息：「摸到門了，等論證。」
幾乎瞬間，成毅的回覆就過來了：「辛苦祁哥。」
祁紅軍收起手機，望向車窗外的街景，嘴角第一次露出了如釋重負又充滿野心的笑容。
小靈通時代的西風已然凋零，這股從太空吹來的東風，他必須要把握住才行。
10月29日，京州國際機場貴賓通道出口。
成毅站在迎接隊伍的最前方，身側是總裁兼財務總監黃文榮，以及特意從岩台市趕回的副總裁張玲玉。
他們身後，是於森、李響等一眾核心技術與業務高管。
這一次，成毅沒有邀請省市領導，因為托尼這次過來談的是實事。
不多時，通道深處，腳步聲由遠及近。
史密斯·托尼走在BBA三位股東代表中間，深藍西裝，身高腿長，最引人注目的是那張臉。
經過數年的精心雕琢，確是有了幾分尊龍的神韻，眉眼間帶著一種拒人千里之外的疏離感。
他自光淡漠地掠過迎接人群，在成毅臉上未作停留。
「托尼先生，歡迎。」成毅上前，伸手，笑容得體。
托尼伸手虛握，旋即收回，牛津腔清晰冷淡的說道：「成董事長，希望這次實地考察，不會浪費我們彼此的時間。」
「必然不會讓您失望。」成毅側身引路，語氣從容。
奔馳寶馬奧迪的三位股東代表看到托尼竟敢如此托大，也是佩服的不得了。
可他們沒有托尼的底蘊，面對成毅，都是笑容可掏的親切握手。
前往岩台市的車隊中，托尼沒有選擇和成毅同乘，而是和BBA的三位股東代表坐了一輛車。
「這位專員，姿態擺得很高啊。」黃文榮低聲說道。
「越是如此，越說明他手握重權。」成毅笑道：「他挑剔，我們更要無可挑剔，李響，工廠那邊最終確認過了嗎？」
「放心。」李響立即說道：「我們的團隊和潘會長親自在那裡盯著，連地縫都恨不得用牙刷擦過，原三星班底的技術骨幹也是全員在崗，應對問答也排練過。」
他們沒有做太多逗留，直接就趕往了岩台市。
因為岩台市沒有機場，所以托尼也降落在了京州市。
否則，他連京州市都不會過來，領導接待那一套，他非常不喜歡。
來到新的陌陌一號工廠，托尼的考察幾乎嚴格到了苛刻的地步。
他測量零件公差，查驗維護記錄，隨機提問工人工藝流程和異常處理方案。
問題專業且角度刁鑽，讓陪同的本地官員和技術主管壓力山大。
就連BBA那三位以苛刻著稱的股東代表，都覺得托尼有點過分了。
這不像是考察了，這簡直就是挑刺啊。
他們有些擔心的看了成毅一眼，真擔心成毅會忍不住暴起，將托尼這個囂張的傢伙打的滿地找牙。
而成毅沒有。
他大多時候都沉默的跟隨著，只在需要解釋決策邏輯時，才會適時的插上一句嘴。
視察完畢，他們也來到了上次和鮑爾簽訂合同的辦公室。
會議桌一側，坐著托尼和三位BBA股東代表。
另一側，是以成毅為首的陌陌集團核心團隊：黃文榮、張玲玉、於森、李響以及幾位從京州緊急調來的頂尖半導體和通信工程師。
潘思聰等地方官員知趣地退到了隔壁的休息室，將舞台完全交給了成毅。
托尼靠在高背椅上，依舊是那副高冷模樣，但眉宇間那股刻意為之的挑剔鋒芒稍稍收斂了一些。
他聲音不大的說道：「工廠的基礎硬體和現場管理，勉強達到了BBA體系入門的及格線。」
「但這僅僅是開始。一部手機，不是靠幾台擦拭乾淨的貼片機和一群會背誦流程的工人就能造出來的。它背後是一張精度要求以微米甚至納米計的供應鏈網絡，以及確保這張網絡穩定、可靠、持續疊代的技術與商業契約。」
他的目光掃過陌陌團隊的每一個人，最後落在成毅臉上，說道：「接下來，是真正考驗你們軟實力的時候。BBA手機的全套零配件供應鏈落地，涉及十七個核心大類，超過兩百個關鍵供應商。其中，大約六成，主要是結構件、連接器、部分標準晶片和屏幕模組，BBA可以基於框架協議，代為簽署首批供貨意向。但剩下的四成————」
托尼頓了頓，從助理手中接過一份厚厚的清單，輕輕推到桌子中央。
「這四成，包括最關鍵的應用處理器、基帶晶片、高端圖像傳感器和特定射頻前端模塊以及一部分精密車載衛星天線組件，供應商都是歐洲的關鍵半導體及精密器件公司。他們只認直接的技術對接和商業談判。需要你們的人————」
「在兩周內，組建技術商務聯合小組，飛赴歐洲，一家一家去談，當然了，我們也會派人陪同，這談判成功率是非常大的。」
「意法半導體的處理器和傳感器，恩智浦的音頻和電源管理，英飛凌的特定射頻和汽車電子組件，還有像博世的微機電傳感器————這些名字，你們應該不陌生。」
托尼的語氣沒有什麼起伏，說道：「他們對亞洲合作夥伴，尤其是沒有高端消費電子成功案例的亞洲合作夥伴，審查會異常嚴格。」
於森拿起文件，快速地瀏覽了一遍。
上面不僅列出了公司名稱和產品類別，甚至用紅筆標註了一些潛在的技術壁壘點和過往與亞洲廠商合作中出現過的典型分歧。
這顯然不是一份敷衍了事的清單。
「托尼先生。」於森推了推眼鏡，率先開口道：「清單上的企業，我們研究院對其中大部分都有過技術跟蹤和初步接觸。一些非核心的輔助晶片，我們已經嘗試用在陌陌0S的特定設備上進行過適配測試。但高端應用處理器和基帶晶片，這確實是全新的領域。我們需要對方開放更底層的技術文檔和驅動支持。」
「這就需要你們自己去談了。」托尼回答道：「BBA的招牌可以幫你們敲開門，但進門後能拿到多少乾貨，取決於你們技術團隊的專業程度和談判技巧。」
成毅笑道：「要談，得在這裡談。」
成毅的話雖然說的很輕，但卻帶有一股不容反駁的意味。
托尼眯起眼，直視著成毅，眼神里閃爍著異樣的光芒。
成毅呵呵笑道：「我們已經拿出了一百二十分的誠意，華夏有句俗話，叫上趕著的不是買賣。」
「一直以來，你們要求什麼，我們就完成什麼，包括接手三星工廠，以及所有的準備工作，我們也都是自費完成。」成毅站起身，俯瞰著托尼和幾個BBA股東代表，語氣平淡的說道：「這BBA手機，對我們來說，也不是非做不可。」
「華夏網際網路的半壁江山，都是我們陌陌集團說了算，我們一年的營收，不弱於BBA
任意一家，如果你們還是擺著這高高在上的姿態。」
「那這合作————」
「不搞也罷。」
成毅一句不搞也罷，不光讓身邊的張玲玉等人面露震驚之色，就連BBA的三個股東代表，也是有些慌亂了。
這怎麼回事？
談得好好的，怎麼突然就不搞也罷了？
成毅望著托尼，說道：「托尼先生，煩請你給那幾家擺譜的半導體公司帶句話，陌陌集團不是要飯的，我們接手BBA手機，完全是看在恩澤資本的面子，否則，誰他媽的願意和諾基亞結仇？」
「那他媽的可是在全球科技公司中穩居第一、市值2700億美金，僅次於麥當勞和可口可樂的諾基亞啊。」成毅直接模仿了祁紅軍的話。
「別以為我不知道，這BBA手機就是你們歐洲半導體行業最後的掙扎。」成毅冷笑道：「既然是垂死掙扎，就別他媽的覺得自己多高貴，想合作，就放下你們那狗屁貴族身段，大家誠心誠意要去合作。」
「不想合作，那咱們就一拍兩散，我們這工廠，想和蘋果合作也可以，想和諾基亞合作也沒問題，就憑我們陌陌集團在華夏的影響力，我們想讓哪家手機賣的好，哪家手機就能賣得好。」
「成董事長，您消消氣。」寶馬代表卡爾文·勞倫斯立即跟著起身，說道：「我在來之前，鮑爾總裁專程和我聊過，他說成董事長是有大愛的人，讓我勢必要促成這次的合作，您說的這些，我們都是可以幫忙協調的。」
奔馳代表和奧迪代表，也是面面相覷。
他們突然意識到，這裡是陌陌集團的主場。
是啊，一直以來，他們都單方面覺得將BBA手機交給陌陌集團做是施捨，是看在恩澤資本的面子。
可現在轉念一想，到底是誰給誰面子呢？
他們BBA手機聽上去很厲害，可現在沒有任何成績啊？
反倒是陌陌集團，在華夏網際網路行業是無可比擬的龍頭，更是將三星趕出了華夏。
一直以來，他們都輕看了陌陌集團。
因為陌陌集團沒有上市，所以一向以市值為標準的他們，對陌陌集團的實力一知半解。
成毅點了一支煙，又示意托尼幾人抽不抽，看到他們擺手拒絕，他將煙盒扔在桌上.
說道：「在想接BBA手機之前，我已經打聽清楚了，不管是意法半導體還是恩智浦還是英飛凌，他們都是一直在走下坡路，如果BBA手機火了，哪怕是達到了愛立信的銷量，都可以將他們推上一個高峰。」
「所以說，現在不是我們求你們，而是你們該來求我們。」
成毅吐出了一口煙氣，說道：「眼下諾基亞動作不斷，已經拿下了華夏55%的手機市場，放眼華夏，敢和他們————能和他們————一較高下的，除了我們陌陌集團之外，別無分號。」
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