第782章 變天了
第782章 變天了
面對他們的質疑，張偉立刻從旁邊文件夾里抽出一張空白的A4紙，說道：「這樣，三位會長，咱們今天就定個初步的溝通時間表，您看啊，今天呢，算是咱們第一次的正式溝通，對吧？接下來，我們處里呢，會需要組織專題學習，深入研究各位的訴求。然後呢，我們會協調相關部門，比如勞動監察、工商、稅務，一起開個聯席會。再然後呢，就是去企業實地調研一下，這一套流程走下來————」
他抬起頭，掰著手指頭算，說道：「11個工作日足夠了，完了之後呢，我們立即形成初步的調研報告，報給領導審閱，儘快給你們答覆。」
「11天？」聽到這個準確的時間，高彬終於滿意了。
11天不算久，他們能接受。
高彬站起身，說道：「好，既然張處長說的這麼幹脆，那我們就不多說什麼了，希望張處長能儘快給我們一個答覆。」
「一定一定！請三位放心！」張偉一路熱情地將他們送到電梯口，直到電梯門關上，他臉上那熱情洋溢的笑容才慢慢收斂。
他轉身回到辦公室，關上門，拿起內部電話，撥通了周為民秘書的專線。
「王秘書，是我，張偉。人送走了，我跟他們說的是11個工作日，他們應該是覺得11
天，就同意了，今天是周五，這樣我們就有了16天的緩衝時間。」
「嗯，好，你要想好16天後的藉口。」
「明白。」
掛掉電話，張律打開抽屜，取出一份美手近期部分外資企業用工情況抽樣調查的內部資料，開始細細研讀起來。
既然要深入研究，那總得找點實實在在的研究方向才行。
2007年10月的燕京，秋意已深，但中關村鼎好電子城裡的熱度卻絲毫不減。
華為終端業務部的余大東，剛剛從歐洲返回，他連時差都沒來得及倒，就匆匆趕到了這個電子城。
他這位歐洲大區總裁之所以被急匆匆召回，是因為他們的手機業務面臨了巨大的危機。
電子城門口，諾基亞的海報幾乎覆蓋了視線內幾乎每一根柱子和每一面玻璃牆。
海報上，肌肉線條分明的跑車與手機疊化在一起，GG語像戰書一樣刺眼：認準藍標，告別雜音。
就在半小時前，他們最大的手機代理一臉無奈的說：余總，不是我不講義氣。諾基亞華北區的命令下來了，所有核心櫃檯的非諾基亞及戰略合作品牌機型，一周內清退，完不成任務的直接取消代理資格，你們那U550是很牛，可知名度太低了，現在的消費者還是認這個Nokia的標啊。
余承東狠狠吸了口煙。
他知道代理沒說謊。
他口袋裡就裝著剛被櫃檯退回的華為U550手機。
這款在6月新加坡電信展上驚艷亮相、擁有跑車造型超薄摺疊設計以及HSDPA3.6M高速網絡的終極大殺器，此刻在對手鋪天蓋地的GG和渠道面前，連登上舞台的機會都被剝奪了。
這不僅僅是華為的困境。
幾乎在同一時間，深夏市中興通訊終端事業部負責人侯為貴，也正對著銷售報表沉默。
報表上，被寄予厚望的高端商務旗艦e700，銷量曲線突兀地陡峭下滑。
短短一周的時間內，銷量就斷崖式下跌了。
這款集成專業級SiRFIII代GPS晶片，搭載了Linu智能系統，擁有2.8英寸觸控大屏的手機，本是中興樹立技術形象的標杆。
然而，諾基亞針的閃電尊享系列GG，將E61i等全鍵盤智能機與成功人士唯一選擇劃上了等號。
中興e700的那句全能智將GG語，在諾基亞建構的品牌優勢面前，微弱得都聽不見迴響。
這一場由諾基亞新帥唐俊指揮的超越單純價格戰的立體滅絕戰，短短七天的時間，就以驚人的效率席捲全國。
一周前，一份份蓋有諾基亞華夏研究院印章的《主流GSM手機通信性能白皮書》，被精準投遞到各大媒體、通信研究院乃至工信部相關司局。
報告中，諾基亞憑藉其深厚的通信底蘊，用複雜的射頻指標和苛刻的環境模擬測試數據，再次證明了誰是手機行業的王者。
報告中雖未直接點名，但所有國產機型，無論是華為正在緊鑼密鼓測試的TD—
SCDMA/GSM雙模手機S220、S660，還是中興的e700，在那些圖表曲線中，都隱隱處於次等區間。
唐俊深諳，在消費者心智中，信號好通話穩是諾基亞用二十年澆築的金字招牌，他要用最快的方式，將這塊招牌擦得更亮，並將所有的競爭者隔離在牆外。
之前，他們可以放任那些雜牌手機在胡折騰，可現在大戰將至，他們就不做好好先生了。
他們吸納了三星在華夏市場深耕多年構建的直控分銷體系，市場占有率高達55%。
在他們掌控的渠道手機連鎖賣場裡，國產手機專區一夜之間被諾基亞N系列和閃電新機替換。
更令人絕望的是產品線的精準絞殺。
諾基亞此次推出的閃電三款機型，價格定位毒辣至極。
低端的閃電L，定價死死咬住波導、夏新等國產機賴以生存的800—1200元生命線。
中端的閃電S，配置直指聯想、中興1500—2000元價位的主力機型。
而高端的閃電X，則以其精湛工藝和品牌光環，壓制一切國產機向上突破2500元的企圖。
配合他們的渠道清剿，這無異於一場全方位的火力覆蓋與此同時，唐俊還整合了諾基亞多年積累的龐大生態資源，重啟了近乎奢侈的校園精英計劃，在重點高校，諾基亞不僅贊助活動，更直接向名牌大學的學生會骨幹贈送最新款E61i等手機，將這些未來社會的領袖提前納入諾基亞的生態圈。
同時，網際網路所有關於手機評測導購的頁面，諾基亞機型總是占據最醒目位置，附帶詳盡的專業評測，而關於國產手機的新聞，由於出不起更高的競價費，在不少門戶網站都顯得有些寂寂無名。
余承東捻滅菸頭，很快又走回了嘈雜的賣場。
在一個角落裡，他看到一個學生模樣的顧客，正在華為櫃檯前擺弄著一款低端機。
促銷員賣力地講解著：「我們這款機器性價比很高，也有MP3、攝像頭————」
學生拿起旁邊櫃檯一款諾基亞經典的直板機，對比了一下，輕聲問同伴：「差兩百塊，你說買哪個？好像————還是諾基亞靠譜點吧？」
那句話很輕，卻刺穿了所有得技術參數、銷售話術和商業報告，直指殘酷的核心，那就是品牌信任。
在諾基亞築起的品牌信任面前，國產手機一切關於性價比的呼喊，都顯得有些蒼白無力。
而所有人都知道，這還只是開始。
因為唐俊的目標清晰無比，在蘋果iPhone和BBA手機問世之前，他要用最徹底的手段，打掃乾淨戰場。
他要讓華夏消費者在未來做出選擇時，眼裡只有他們這片絕對的藍。
1
華強北另一頭，天語手機深夏市辦事處。
總經理黃文杰已經抽完了半包煙，辦公室里煙霧瀰漫。
桌上攤著七八份不同省份發來的報告，內容大同小異：「東魯省核心渠道商新天地宣布暫停進貨。」
「漢東京州通信要求降低進貨價30%，否則終止合作。」
「南浙渠道反饋————」
最刺眼的是一份來自川蜀的報導，上面只有短短一行字：唐俊親自約談本省五大渠道商，承諾諾基亞給予排他性補貼。」
黃文杰沉默了許久，對身旁的市場總監問道：「我們音樂王K668的GG，在芒果衛視的時段被諾基亞頂了？」
「嗯，他們買了未來三個月所有黃金時段，打包價據說比我們全年GG預算還高。」
黃文杰不吭聲了。
天語K668，主打音樂播放和超長續航，定價899元，本是今年衝擊低端市場的拳頭產品。
可現在，諾基亞閃電L定價888元，配置幾乎一模一樣，外觀還更洋氣，品牌價值也更高。
這不是競爭啊。
這簡直是屠殺。
另一邊，在西湖畔的一家茶館包廂里，波導手機董事長徐立華正與一位老朋友對飲。
老朋友姓鄭，是南浙最大的手機連鎖浙通數碼的老闆。
兩人相交十年，從傳呼機時代就開始合作，算是老朋友了。
「老徐，不是我不幫你。」鄭老闆給徐立華斟茶，神色複雜的說道：「諾基亞華東區的老總親自找我談，條件開得太狠了。他們承諾，只要我清退所有非聯盟品牌，明年諾基亞全系新品，浙通數碼拿南浙的首銷權，GG補貼也給我開了翻倍的價格，滯銷機甚至可以全款退貨。」
徐立華握著茶杯，嘆道：「老鄭，我們今年銷量下滑是不爭的事實，可我們合作這麼多年————」
「我知道。」鄭老闆嘆氣道：「可生意就是生意啊，現在不是十年前了，國產手機靠低價就能打天下的時代過去了。消費者認牌子，渠道商也要吃飯。諾基亞這一波清剿，不是針對你波導一家，是針對所有國產品牌啊，傾巢之下安有完卵啊。」
他頓了頓，壓低聲音說道：「我聽說，唐俊在內部會議上說了一句話，他說他們要讓未來五年想買手機的華夏人，腦子裡第一個冒出來的名字，只能是諾基亞。」
徐立華放下茶杯，茶水紋絲不動。
他想起2003年，波導年銷量突破1000萬台，超過摩托羅拉成為華夏市場第一時的風光。
那時他們請李雯代言，GG語是波導手機，手機中的戰鬥機。
如今，戰鬥機還沒起飛，就被地面的防空火力網鎖死了。
不過，比國產手機更慘烈的，還是小靈通。
京州，陌陌集團電視購物中心裡，曾經全天滾動播放小靈通促銷GG的八個演播廳，如今只剩下兩個還在勉強運轉。
其餘六個，已經改為農副產品以及家居用品的直播現場。
總監辦公室里，江雨汐的副手、臨時負責電視購物業務的孫倩正對著報表發愁。
「孫總，這周小靈通的訂單量又跌了42%。」運營主管的聲音很輕，生怕刺激到她。
孫倩揉了揉太陽穴：「諾基亞的GG影響這麼大嗎？」
「不全是諾基亞。」運營主管苦笑道：「是咱們自己————集團資源明顯向BBA手機項目傾斜了，GG投放減了70%，促銷預算砍了一半，連代言人都換成了二線明星，消費者不傻，他們看得出我們要放棄小靈通了。」
孫倩也不知道該說些什麼了。
她想起成毅半個月前對她說過的話：「小靈通的使命已經完成了，它幫我們積累了第一桶金，培養了第一批用戶，搭建了第一個全國性銷售網絡，但現在，是時候讓它體面地退場了。
「」
體面的退場————
看著報表上斷崖式下跌的曲線，孫倩只覺得滿嘴苦澀。
這哪裡體面了？
這分明是潰敗啊。
曾經，小靈通憑藉低廉的資費和陌陌集團瘋狂的GG轟炸，一度占據了通訊市場27%
的份額。
如今，諾基亞閃電L定價888元，配合運營商的話費補貼，實際購機成本已經壓到500
元以下。
而小靈通雖然機身便宜，但信號覆蓋差、功能單一的短板在對比下被無限放大了。
更致命的是，2.5G時代來臨了。
小靈通這種基於無線市話的技術，註定是被淘汰的產物。
只是誰也沒想到，淘汰會來得如此的迅猛。
「孫總，還有一個消息。」運營主管猶豫了一下，說道：「我聽說斯達康那邊，已經在大規模裁員了，他們的小靈通業務，可能撐不過今年冬天了。」
「知道了。」孫倩閉上了眼睛。
連小靈通界的王者都要倒下了，他們這些追隨者又能撐多久？
「怎麼會搞成這個樣子嘛？」陌陌集團董事長辦公室內，氣急敗壞的祁紅軍正在和成毅通電話。
這些天，祁紅軍一直給他不停地打電話。
祁紅軍最近挺慘的。
因為他的小靈通業務要死了。
「祁哥，你能不能和諾基亞談談？讓他們放咱們一馬？」成毅試探道。
「你以為我是誰啊？那可是市值僅次於麥當勞和可口可樂，全球科技公司中穩居第一，市值2700億美金的諾基亞啊。」祁紅軍說道：「你別拿老哥我尋開心了。」
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面對他們的質疑，張偉立刻從旁邊文件夾里抽出一張空白的A4紙，說道：「這樣，三位會長，咱們今天就定個初步的溝通時間表，您看啊，今天呢，算是咱們第一次的正式溝通，對吧？接下來，我們處里呢，會需要組織專題學習，深入研究各位的訴求。然後呢，我們會協調相關部門，比如勞動監察、工商、稅務，一起開個聯席會。再然後呢，就是去企業實地調研一下，這一套流程走下來————」
他抬起頭，掰著手指頭算，說道：「11個工作日足夠了，完了之後呢，我們立即形成初步的調研報告，報給領導審閱，儘快給你們答覆。」
「11天？」聽到這個準確的時間，高彬終於滿意了。
11天不算久，他們能接受。
高彬站起身，說道：「好，既然張處長說的這麼幹脆，那我們就不多說什麼了，希望張處長能儘快給我們一個答覆。」
「一定一定！請三位放心！」張偉一路熱情地將他們送到電梯口，直到電梯門關上，他臉上那熱情洋溢的笑容才慢慢收斂。
他轉身回到辦公室，關上門，拿起內部電話，撥通了周為民秘書的專線。
「王秘書，是我，張偉。人送走了，我跟他們說的是11個工作日，他們應該是覺得11
天，就同意了，今天是周五，這樣我們就有了16天的緩衝時間。」
「嗯，好，你要想好16天後的藉口。」
「明白。」
掛掉電話，張律打開抽屜，取出一份美手近期部分外資企業用工情況抽樣調查的內部資料，開始細細研讀起來。
既然要深入研究，那總得找點實實在在的研究方向才行。
2007年10月的燕京，秋意已深，但中關村鼎好電子城裡的熱度卻絲毫不減。
華為終端業務部的余大東，剛剛從歐洲返回，他連時差都沒來得及倒，就匆匆趕到了這個電子城。
他這位歐洲大區總裁之所以被急匆匆召回，是因為他們的手機業務面臨了巨大的危機。
電子城門口，諾基亞的海報幾乎覆蓋了視線內幾乎每一根柱子和每一面玻璃牆。
海報上，肌肉線條分明的跑車與手機疊化在一起，GG語像戰書一樣刺眼：認準藍標，告別雜音。
就在半小時前，他們最大的手機代理一臉無奈的說：余總，不是我不講義氣。諾基亞華北區的命令下來了，所有核心櫃檯的非諾基亞及戰略合作品牌機型，一周內清退，完不成任務的直接取消代理資格，你們那U550是很牛，可知名度太低了，現在的消費者還是認這個Nokia的標啊。
余承東狠狠吸了口煙。
他知道代理沒說謊。
他口袋裡就裝著剛被櫃檯退回的華為U550手機。
這款在6月新加坡電信展上驚艷亮相、擁有跑車造型超薄摺疊設計以及HSDPA3.6M高速網絡的終極大殺器，此刻在對手鋪天蓋地的GG和渠道面前，連登上舞台的機會都被剝奪了。
這不僅僅是華為的困境。
幾乎在同一時間，深夏市中興通訊終端事業部負責人侯為貴，也正對著銷售報表沉默。
報表上，被寄予厚望的高端商務旗艦e700，銷量曲線突兀地陡峭下滑。
短短一周的時間內，銷量就斷崖式下跌了。
這款集成專業級SiRFIII代GPS晶片，搭載了Linu智能系統，擁有2.8英寸觸控大屏的手機，本是中興樹立技術形象的標杆。
然而，諾基亞針的閃電尊享系列GG，將E61i等全鍵盤智能機與成功人士唯一選擇劃上了等號。
中興e700的那句全能智將GG語，在諾基亞建構的品牌優勢面前，微弱得都聽不見迴響。
這一場由諾基亞新帥唐俊指揮的超越單純價格戰的立體滅絕戰，短短七天的時間，就以驚人的效率席捲全國。
一周前，一份份蓋有諾基亞華夏研究院印章的《主流GSM手機通信性能白皮書》，被精準投遞到各大媒體、通信研究院乃至工信部相關司局。
報告中，諾基亞憑藉其深厚的通信底蘊，用複雜的射頻指標和苛刻的環境模擬測試數據，再次證明了誰是手機行業的王者。
報告中雖未直接點名，但所有國產機型，無論是華為正在緊鑼密鼓測試的TD—
SCDMA/GSM雙模手機S220、S660，還是中興的e700，在那些圖表曲線中，都隱隱處於次等區間。
唐俊深諳，在消費者心智中，信號好通話穩是諾基亞用二十年澆築的金字招牌，他要用最快的方式，將這塊招牌擦得更亮，並將所有的競爭者隔離在牆外。
之前，他們可以放任那些雜牌手機在胡折騰，可現在大戰將至，他們就不做好好先生了。
他們吸納了三星在華夏市場深耕多年構建的直控分銷體系，市場占有率高達55%。
在他們掌控的渠道手機連鎖賣場裡，國產手機專區一夜之間被諾基亞N系列和閃電新機替換。
更令人絕望的是產品線的精準絞殺。
諾基亞此次推出的閃電三款機型，價格定位毒辣至極。
低端的閃電L，定價死死咬住波導、夏新等國產機賴以生存的800—1200元生命線。
中端的閃電S，配置直指聯想、中興1500—2000元價位的主力機型。
而高端的閃電X，則以其精湛工藝和品牌光環，壓制一切國產機向上突破2500元的企圖。
配合他們的渠道清剿，這無異於一場全方位的火力覆蓋與此同時，唐俊還整合了諾基亞多年積累的龐大生態資源，重啟了近乎奢侈的校園精英計劃，在重點高校，諾基亞不僅贊助活動，更直接向名牌大學的學生會骨幹贈送最新款E61i等手機，將這些未來社會的領袖提前納入諾基亞的生態圈。
同時，網際網路所有關於手機評測導購的頁面，諾基亞機型總是占據最醒目位置，附帶詳盡的專業評測，而關於國產手機的新聞，由於出不起更高的競價費，在不少門戶網站都顯得有些寂寂無名。
余承東捻滅菸頭，很快又走回了嘈雜的賣場。
在一個角落裡，他看到一個學生模樣的顧客，正在華為櫃檯前擺弄著一款低端機。
促銷員賣力地講解著：「我們這款機器性價比很高，也有MP3、攝像頭————」
學生拿起旁邊櫃檯一款諾基亞經典的直板機，對比了一下，輕聲問同伴：「差兩百塊，你說買哪個？好像————還是諾基亞靠譜點吧？」
那句話很輕，卻刺穿了所有得技術參數、銷售話術和商業報告，直指殘酷的核心，那就是品牌信任。
在諾基亞築起的品牌信任面前，國產手機一切關於性價比的呼喊，都顯得有些蒼白無力。
而所有人都知道，這還只是開始。
因為唐俊的目標清晰無比，在蘋果iPhone和BBA手機問世之前，他要用最徹底的手段，打掃乾淨戰場。
他要讓華夏消費者在未來做出選擇時，眼裡只有他們這片絕對的藍。
1
華強北另一頭，天語手機深夏市辦事處。
總經理黃文杰已經抽完了半包煙，辦公室里煙霧瀰漫。
桌上攤著七八份不同省份發來的報告，內容大同小異：「東魯省核心渠道商新天地宣布暫停進貨。」
「漢東京州通信要求降低進貨價30%，否則終止合作。」
「南浙渠道反饋————」
最刺眼的是一份來自川蜀的報導，上面只有短短一行字：唐俊親自約談本省五大渠道商，承諾諾基亞給予排他性補貼。」
黃文杰沉默了許久，對身旁的市場總監問道：「我們音樂王K668的GG，在芒果衛視的時段被諾基亞頂了？」
「嗯，他們買了未來三個月所有黃金時段，打包價據說比我們全年GG預算還高。」
黃文杰不吭聲了。
天語K668，主打音樂播放和超長續航，定價899元，本是今年衝擊低端市場的拳頭產品。
可現在，諾基亞閃電L定價888元，配置幾乎一模一樣，外觀還更洋氣，品牌價值也更高。
這不是競爭啊。
這簡直是屠殺。
另一邊，在西湖畔的一家茶館包廂里，波導手機董事長徐立華正與一位老朋友對飲。
老朋友姓鄭，是南浙最大的手機連鎖浙通數碼的老闆。
兩人相交十年，從傳呼機時代就開始合作，算是老朋友了。
「老徐，不是我不幫你。」鄭老闆給徐立華斟茶，神色複雜的說道：「諾基亞華東區的老總親自找我談，條件開得太狠了。他們承諾，只要我清退所有非聯盟品牌，明年諾基亞全系新品，浙通數碼拿南浙的首銷權，GG補貼也給我開了翻倍的價格，滯銷機甚至可以全款退貨。」
徐立華握著茶杯，嘆道：「老鄭，我們今年銷量下滑是不爭的事實，可我們合作這麼多年————」
「我知道。」鄭老闆嘆氣道：「可生意就是生意啊，現在不是十年前了，國產手機靠低價就能打天下的時代過去了。消費者認牌子，渠道商也要吃飯。諾基亞這一波清剿，不是針對你波導一家，是針對所有國產品牌啊，傾巢之下安有完卵啊。」
他頓了頓，壓低聲音說道：「我聽說，唐俊在內部會議上說了一句話，他說他們要讓未來五年想買手機的華夏人，腦子裡第一個冒出來的名字，只能是諾基亞。」
徐立華放下茶杯，茶水紋絲不動。
他想起2003年，波導年銷量突破1000萬台，超過摩托羅拉成為華夏市場第一時的風光。
那時他們請李雯代言，GG語是波導手機，手機中的戰鬥機。
如今，戰鬥機還沒起飛，就被地面的防空火力網鎖死了。
不過，比國產手機更慘烈的，還是小靈通。
京州，陌陌集團電視購物中心裡，曾經全天滾動播放小靈通促銷GG的八個演播廳，如今只剩下兩個還在勉強運轉。
其餘六個，已經改為農副產品以及家居用品的直播現場。
總監辦公室里，江雨汐的副手、臨時負責電視購物業務的孫倩正對著報表發愁。
「孫總，這周小靈通的訂單量又跌了42%。」運營主管的聲音很輕，生怕刺激到她。
孫倩揉了揉太陽穴：「諾基亞的GG影響這麼大嗎？」
「不全是諾基亞。」運營主管苦笑道：「是咱們自己————集團資源明顯向BBA手機項目傾斜了，GG投放減了70%，促銷預算砍了一半，連代言人都換成了二線明星，消費者不傻，他們看得出我們要放棄小靈通了。」
孫倩也不知道該說些什麼了。
她想起成毅半個月前對她說過的話：「小靈通的使命已經完成了，它幫我們積累了第一桶金，培養了第一批用戶，搭建了第一個全國性銷售網絡，但現在，是時候讓它體面地退場了。
「」
體面的退場————
看著報表上斷崖式下跌的曲線，孫倩只覺得滿嘴苦澀。
這哪裡體面了？
這分明是潰敗啊。
曾經，小靈通憑藉低廉的資費和陌陌集團瘋狂的GG轟炸，一度占據了通訊市場27%
的份額。
如今，諾基亞閃電L定價888元，配合運營商的話費補貼，實際購機成本已經壓到500
元以下。
而小靈通雖然機身便宜，但信號覆蓋差、功能單一的短板在對比下被無限放大了。
更致命的是，2.5G時代來臨了。
小靈通這種基於無線市話的技術，註定是被淘汰的產物。
只是誰也沒想到，淘汰會來得如此的迅猛。
「孫總，還有一個消息。」運營主管猶豫了一下，說道：「我聽說斯達康那邊，已經在大規模裁員了，他們的小靈通業務，可能撐不過今年冬天了。」
「知道了。」孫倩閉上了眼睛。
連小靈通界的王者都要倒下了，他們這些追隨者又能撐多久？
「怎麼會搞成這個樣子嘛？」陌陌集團董事長辦公室內，氣急敗壞的祁紅軍正在和成毅通電話。
這些天，祁紅軍一直給他不停地打電話。
祁紅軍最近挺慘的。
因為他的小靈通業務要死了。
「祁哥，你能不能和諾基亞談談？讓他們放咱們一馬？」成毅試探道。
「你以為我是誰啊？那可是市值僅次於麥當勞和可口可樂，全球科技公司中穩居第一，市值2700億美金的諾基亞啊。」祁紅軍說道：「你別拿老哥我尋開心了。」
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