第672章 移動生態
第672章 移動生態
「破局點就在於華夏市場和線上生態。」成毅很自信的說道：「德國三巨頭看重的是他們的全球渠道，特別是歐美成熟市場。但他們都清楚，未來最大的增長引擎就在華夏，這也是微軟這些公司為何拼命往裡擠的原因。」
「BBA手機作為一個新物種，初期在歐美主流渠道面對諾基亞摩托羅拉的圍剿，壓力會很大，但如果能在華夏市場打開局面，意義將完全不同。」
他看向雷君，目光灼灼的說道：「而你，就是打開華夏市場的鑰匙，你對國內政企市場、軟體生態、消費者心理有著深刻的理解。再加上我們陌陌集團在華夏的影響力……」
「陌陌集團雖然只占BBA公司5%的股份，但我們掌握著他們急需的資源，這些資源，我可以打包作為支持你上任的嫁妝。」
「我會向恩澤資本和雷布斯先生提議，由陌陌集團出面，以深度戰略合作的形式，換取BBA公司一個核心高管席位，這個席位，將負責亞洲新興市場。而你，就是我們陌陌集團推薦的最佳人選。」
成毅的布局環環相扣，將股份劣勢巧妙轉化為資源優勢，讓雷君聽得心潮澎湃。
他沒想到成毅在幕後已經思考得如此深遠，不僅看到了機會，更構思好了實現路徑。
這已不僅僅是一個職位邀請，更像是一場精心策劃的商業戰略的一部分。
「我明白了。」雷君長長地吐出一口氣，眼神變得無比堅定，說道：「我肯定能做好。」
「很好！」成毅臉上露出了由衷的笑容，說道：「那麼，從此刻起，你的身份就不再僅僅是金山軟體的雷君了，你需要立即開始行動。」
成毅按了一下桌上的呼叫鈴，李薇薇立刻走了進來。
「薇薇。」成毅語速飛快的吩咐道：「你聯繫集團情報分析部，我要在24小時內，看到關於奔馳、寶馬、奧迪三家集團最新財報、核心管理層背景、以及他們過去三年在市場營銷方面的重大決策和效果的深度分析報告。」
「還有，協調榮耀電腦那邊，安排雷總最快時間參觀我們的電腦生產線和研發中心，特別是硬體整合和品控部門，讓他對硬體製造多一些最直觀的感受，順便讓戰略投資部整理一份全球主要手機品牌、關鍵零部件供應商以及電信運營商的詳細資料。」
一系列指令清晰明確，顯示出成毅要將雷君迅速推向新賽道的決心。
李薇薇迅速記錄並複述確認，然後快步離開辦公室。
雷君感受著這種高效乃至有些壓迫感的節奏，非但沒有不適，反而更加興奮。
他知道，自己現在已經踏上了一條快車道。
成毅走到雷君身邊，拍了拍他的肩膀，說道：「接下來，你會非常忙碌。你需要組建一個精幹的小型幕僚團隊，幫你處理信息，進行模擬推演。你需要惡補我剛才提到的所有知識。你甚至可能需要開始學習簡單的德語，至少能聽懂一些關鍵的商業術語。」
「我會的。」雷君重重地點了點頭。
成毅說道：「產業園的招待所，我已經給你準備好了最好的套間，網絡暢通，資料會源源不斷的給你送過去，你這段時間，就先惡補一下基礎吧。」
「好。」雷君不再多言，拿著文件夾站起了身。
看著雷君離開，成毅緩緩走回世界地圖前，目光再次落在歐洲。
他知道，將雷君這顆棋子放入BBA這盤棋中，是勢在必行的事。
雷君身上那種兼具工程師的嚴謹與營銷大師的洞察力，再加上他在歐洲有了一些人脈基礎，正是這個新生項目所需要的。
隨後幾天，雷君都在不停的研究車規級產品、電子產品研發和推廣以及幾個手機巨頭的營銷策略。
很多時候，天才並不可怕，可怕的是天才比普通人更努力。
燕京，中關村核心區，微軟亞洲聯合集團總部大廈。
總裁沃特斯的辦公室里，環境顯得有些凌亂，座椅，雜物，手寫板，還有人來人往的氛圍。
這裡更像是一個臨時搭建起來的指揮中心。
巨大的手寫板上，貼著來自華夏各地的市場數據、用戶反饋和競爭對手動態。
此刻，代表Moc-os系統市場份額的那條曲線，已然突破了70%的關口，並且勢頭不減。
沃特斯望著曲線一路下滑的微軟系統曲線圖，心情頗為沉重。
這片他曾志在必得的市場，此刻卻讓他感到一種前所未有的無力感。
在歐洲的拉扯，他們看似贏了，但似乎捲入了一場更大的紛亂之中。
恩澤資本看似輸了，但又好像是贏了。
這太他媽的詭異了。
而現在，他感覺身上的重擔更重了。
他手中捏著一份剛列印出來的深度分析報告，報告的結論異常刺眼。
Moc-os系統憑藉其對低配置硬體的深度優化，以及【網吧-遊戲-辦公】形成的生態閉環，已成功在基層用戶及價格敏感型消費者中建立起了堅固壁壘。
其增長慣性短期內難以逆轉……
「難以逆轉？」沃特斯將報告輕輕放在了昂貴的紅木辦公桌上，緩緩說道：「在微軟的字典里，沒有【難以逆轉】這個詞，只有【尚未解決】這個詞。」
他的面前，站著亞洲區市場總監、首席技術官、政府關係主管等七八名核心高管，每個人都屏息凝神，氣氛壓抑。
「我們不得不承認，我們犯了一個致命的錯誤。」沃特斯的聲音在寬闊的辦公室里迴蕩，帶著深刻的自省。
「我們過去太執著於引導用戶走向更高性能的硬體，走向更華麗的Vista，但我們忽略了、或者說，我們主動放棄了那些還在使用五年前老舊電腦的用戶，而成毅，這個狡猾的投機者，他抓住了我們的盲點，占領了這個我們親手讓出的陣地。」
「他們的增長，其中也有華夏政府的支持，畢竟現在陌陌系統已經有了華夏軟體集團入股。」一名華夏籍高管說道。
沃特斯搖搖頭，說道：「微乎其微。」
「華夏政府能給予他們的支持很有限，無非就是在政企採購領域的傾斜。」沃特斯說道：「但很多領域，陌陌系統根本就做不了，他們還需要成長。」
「普通消費領域，那就不是政府支持就能做好的了。」沃特斯冷笑道：「哪怕華夏政府給區縣分配任務，讓他們一一給用戶安裝，只要我們這邊拿出更好的選擇，照樣會有很多用戶安裝完再卸載掉。」
「市場經濟，還是要以價值為導向。」
沃特斯環顧眾人，特別是華夏籍的高管，說道：「你們不要有什麼顧慮，華夏政府不敢明目張胆的庇護陌陌OS系統，只要他們敢這麼做，那對於我們來說就有優勢了，我們完全可以動用政府的力量來解決這個麻煩。」
沃特斯嘆了一口氣，又說道：「不過我想，以華夏政府的穩重程度，他們不可能會給我們這個把柄，也就是說，我們想要奪回市場，還是要靠市場行為。」
他走到手寫板前面，用手指狠狠的點著那條代表陌陌OS系統的曲線，說道：「現在，我們不僅僅是丟失了市場份額，我們Windows品牌根基也開始動搖了，一旦讓用戶形成『Windows又慢又卡，陌陌系統輕快好用』的認知，一旦讓這套系統在華夏站穩腳跟，利用這裡龐大的用戶基礎和現金流完成技術疊代和生態擴張……」
說到這裡，沃特斯頓了頓，感慨萬千的說道：「先生們，你們可以想像一下，當它攜帶著華夏市場的成功經驗，衝出亞洲，走向非洲，拉丁美洲那些同樣擁有大量老舊設備的新興市場時，會是什麼景象？那將不是一場商業競爭，而是對我們全球壟斷地位的全面侵蝕。」
「所以，我們必須，也必須只在華夏，將它擴張的路擋住。」
沃特斯看著首席技術官，問道：「我想問一下，現在我們的XP極速版為何還沒有按照我的要求優化到極致？」
首席技術官推了推眼鏡，謹慎的開口說道：「沃特斯先生，我理解您的擔憂。但是，總部對Vista的推廣寄予厚望，如果我們此時在亞洲發布XP極速版，而且還對低端配置的電腦進行極限優化，這……這與我們的長期戰略背道而馳，恐怕會引起總部和英特爾等合作夥伴的……」
「戰略？」沃特斯打斷了他，說道：「活下去，才是最高戰略！告訴總部，華夏市場如果丟了，Vista在亞太區的推廣將失去最重要的支點，至於英特爾……」
他冷哼一聲，說道：「他們享受了這麼多年的壟斷紅利，也是時候為保住這個市場付出些代價了，上一次的制裁，他們就一直在出工不出力，甚至還沒有超威的貢獻大。」
他不再給任何人質疑的機會，斬釘截鐵的說道：「現在亞太地區我說了算，按照我的吩咐執行就可以！」
「從西雅圖總部抽調最精通Windows NT內核、內存管理和驅動模型的專家，要求他們在十天內，按照我們極速版的框架，再給我優化一個XP極速版的瘦身版本，我的要求就個，在賽揚1GHz CPU、256MB內存的極限低配環境下，系統流暢度和穩定性必須全面超越Moc-os，我要你們像是做手術一樣，剝離所有非核心服務、花哨的視覺效果、甚至部分未來擴展性，只保留最核心的穩定性和兼容性。」
首席技術官立即沉默了。
沃特斯的方向是對的，但這件事的阻力太大了。
專供華夏和東南亞地區的XP極速版立項幾個月了，雖然早早就已完工，但總部的阻力相當的大，畢竟他們微軟集團重金研發的Vista系統馬上就要發布，這次Vista系統的發布，又可以帶動一波顯卡的更換熱潮。
可若是發布了XP極速版，那Vista系統的發布就要延期，這勢必會讓英特爾等合作夥伴大為不滿。
不過，現在微軟在歐洲的發力一直沒有成功，恐怕也只剩下了XP極速版這條路了。
「另外。」沃特斯的目光轉向市場總監，說道：「發動我們在亞洲所有的微軟認證合作夥伴，發起一場正版Windows系統煥新公益行動。口號就是『告別卡頓，原廠優化，讓老電腦重獲新生！』，我們可以提供幾乎免費的官方授權，必須要在最短時間內，讓這個系統出現在華夏每一個角落的舊電腦上。」
「是！」
「接下來，我也該去和李在榮那傢伙好好談談了。」
韓國，首爾，三星總部大樓的會客室內氣氛十分嚴肅。
沃特斯坐在李在榮對面，開門見山的說道：「李總，我想您已經看到了恩澤資本在慕尼黑的表演，那個雷布斯聯合了奔馳、寶馬和奧迪做什麼車規級晶片，其實他們要做的，根本不是什麼車載手機配件，而是一款徹頭徹尾的瞄準高端市場的手機，如果讓他們成功了，這恐怕就是對現有手機格局的顛覆性挑戰。」
李在榮面容沉靜，看不出內心的波瀾，只是微微頷首，示意沃特斯繼續。
他當然知道BBA移動通信公司想做什麼，這件事在三星內部已經引發過激烈討論。
「好，那就讓我們拋開那些華而不實的智駕概念，看看本質。」沃特斯目光銳利的說道：「恩澤資本提供了什麼？ARM的晶片架構、電容觸控技術、安卓作業系統……李會長，您比我更清楚，這三樣東西組合起來，意味著什麼？」
「這意味著，歐洲人正在試圖構建一個從晶片、硬體到作業系統的完全獨立於現有手機體系和美國核心技術的移動生態。」沃特斯的聲音提高了幾分，說道：「現在，這個生態還藉助了德國汽車工業的品牌和渠道，一旦讓他們成功，首先受到衝擊的會是誰？」
他自問自答，冷笑道：「是汽車電子，你們三星每年為全球車企供應多少汽車晶片、顯示屏和存儲設備？當奔馳、寶馬、奧迪開始在自己的手機里使用恩澤資本投資的歐洲中小半導體公司的產品時，他們未來還會100%依賴三星嗎？而且，這只是一個開始啊。」
(本章完)
「破局點就在於華夏市場和線上生態。」成毅很自信的說道：「德國三巨頭看重的是他們的全球渠道，特別是歐美成熟市場。但他們都清楚，未來最大的增長引擎就在華夏，這也是微軟這些公司為何拼命往裡擠的原因。」
「BBA手機作為一個新物種，初期在歐美主流渠道面對諾基亞摩托羅拉的圍剿，壓力會很大，但如果能在華夏市場打開局面，意義將完全不同。」
他看向雷君，目光灼灼的說道：「而你，就是打開華夏市場的鑰匙，你對國內政企市場、軟體生態、消費者心理有著深刻的理解。再加上我們陌陌集團在華夏的影響力……」
「陌陌集團雖然只占BBA公司5%的股份，但我們掌握著他們急需的資源，這些資源，我可以打包作為支持你上任的嫁妝。」
「我會向恩澤資本和雷布斯先生提議，由陌陌集團出面，以深度戰略合作的形式，換取BBA公司一個核心高管席位，這個席位，將負責亞洲新興市場。而你，就是我們陌陌集團推薦的最佳人選。」
成毅的布局環環相扣，將股份劣勢巧妙轉化為資源優勢，讓雷君聽得心潮澎湃。
他沒想到成毅在幕後已經思考得如此深遠，不僅看到了機會，更構思好了實現路徑。
這已不僅僅是一個職位邀請，更像是一場精心策劃的商業戰略的一部分。
「我明白了。」雷君長長地吐出一口氣，眼神變得無比堅定，說道：「我肯定能做好。」
「很好！」成毅臉上露出了由衷的笑容，說道：「那麼，從此刻起，你的身份就不再僅僅是金山軟體的雷君了，你需要立即開始行動。」
成毅按了一下桌上的呼叫鈴，李薇薇立刻走了進來。
「薇薇。」成毅語速飛快的吩咐道：「你聯繫集團情報分析部，我要在24小時內，看到關於奔馳、寶馬、奧迪三家集團最新財報、核心管理層背景、以及他們過去三年在市場營銷方面的重大決策和效果的深度分析報告。」
「還有，協調榮耀電腦那邊，安排雷總最快時間參觀我們的電腦生產線和研發中心，特別是硬體整合和品控部門，讓他對硬體製造多一些最直觀的感受，順便讓戰略投資部整理一份全球主要手機品牌、關鍵零部件供應商以及電信運營商的詳細資料。」
一系列指令清晰明確，顯示出成毅要將雷君迅速推向新賽道的決心。
李薇薇迅速記錄並複述確認，然後快步離開辦公室。
雷君感受著這種高效乃至有些壓迫感的節奏，非但沒有不適，反而更加興奮。
他知道，自己現在已經踏上了一條快車道。
成毅走到雷君身邊，拍了拍他的肩膀，說道：「接下來，你會非常忙碌。你需要組建一個精幹的小型幕僚團隊，幫你處理信息，進行模擬推演。你需要惡補我剛才提到的所有知識。你甚至可能需要開始學習簡單的德語，至少能聽懂一些關鍵的商業術語。」
「我會的。」雷君重重地點了點頭。
成毅說道：「產業園的招待所，我已經給你準備好了最好的套間，網絡暢通，資料會源源不斷的給你送過去，你這段時間，就先惡補一下基礎吧。」
「好。」雷君不再多言，拿著文件夾站起了身。
看著雷君離開，成毅緩緩走回世界地圖前，目光再次落在歐洲。
他知道，將雷君這顆棋子放入BBA這盤棋中，是勢在必行的事。
雷君身上那種兼具工程師的嚴謹與營銷大師的洞察力，再加上他在歐洲有了一些人脈基礎，正是這個新生項目所需要的。
隨後幾天，雷君都在不停的研究車規級產品、電子產品研發和推廣以及幾個手機巨頭的營銷策略。
很多時候，天才並不可怕，可怕的是天才比普通人更努力。
燕京，中關村核心區，微軟亞洲聯合集團總部大廈。
總裁沃特斯的辦公室里，環境顯得有些凌亂，座椅，雜物，手寫板，還有人來人往的氛圍。
這裡更像是一個臨時搭建起來的指揮中心。
巨大的手寫板上，貼著來自華夏各地的市場數據、用戶反饋和競爭對手動態。
此刻，代表Moc-os系統市場份額的那條曲線，已然突破了70%的關口，並且勢頭不減。
沃特斯望著曲線一路下滑的微軟系統曲線圖，心情頗為沉重。
這片他曾志在必得的市場，此刻卻讓他感到一種前所未有的無力感。
在歐洲的拉扯，他們看似贏了，但似乎捲入了一場更大的紛亂之中。
恩澤資本看似輸了，但又好像是贏了。
這太他媽的詭異了。
而現在，他感覺身上的重擔更重了。
他手中捏著一份剛列印出來的深度分析報告，報告的結論異常刺眼。
Moc-os系統憑藉其對低配置硬體的深度優化，以及【網吧-遊戲-辦公】形成的生態閉環，已成功在基層用戶及價格敏感型消費者中建立起了堅固壁壘。
其增長慣性短期內難以逆轉……
「難以逆轉？」沃特斯將報告輕輕放在了昂貴的紅木辦公桌上，緩緩說道：「在微軟的字典里，沒有【難以逆轉】這個詞，只有【尚未解決】這個詞。」
他的面前，站著亞洲區市場總監、首席技術官、政府關係主管等七八名核心高管，每個人都屏息凝神，氣氛壓抑。
「我們不得不承認，我們犯了一個致命的錯誤。」沃特斯的聲音在寬闊的辦公室里迴蕩，帶著深刻的自省。
「我們過去太執著於引導用戶走向更高性能的硬體，走向更華麗的Vista，但我們忽略了、或者說，我們主動放棄了那些還在使用五年前老舊電腦的用戶，而成毅，這個狡猾的投機者，他抓住了我們的盲點，占領了這個我們親手讓出的陣地。」
「他們的增長，其中也有華夏政府的支持，畢竟現在陌陌系統已經有了華夏軟體集團入股。」一名華夏籍高管說道。
沃特斯搖搖頭，說道：「微乎其微。」
「華夏政府能給予他們的支持很有限，無非就是在政企採購領域的傾斜。」沃特斯說道：「但很多領域，陌陌系統根本就做不了，他們還需要成長。」
「普通消費領域，那就不是政府支持就能做好的了。」沃特斯冷笑道：「哪怕華夏政府給區縣分配任務，讓他們一一給用戶安裝，只要我們這邊拿出更好的選擇，照樣會有很多用戶安裝完再卸載掉。」
「市場經濟，還是要以價值為導向。」
沃特斯環顧眾人，特別是華夏籍的高管，說道：「你們不要有什麼顧慮，華夏政府不敢明目張胆的庇護陌陌OS系統，只要他們敢這麼做，那對於我們來說就有優勢了，我們完全可以動用政府的力量來解決這個麻煩。」
沃特斯嘆了一口氣，又說道：「不過我想，以華夏政府的穩重程度，他們不可能會給我們這個把柄，也就是說，我們想要奪回市場，還是要靠市場行為。」
他走到手寫板前面，用手指狠狠的點著那條代表陌陌OS系統的曲線，說道：「現在，我們不僅僅是丟失了市場份額，我們Windows品牌根基也開始動搖了，一旦讓用戶形成『Windows又慢又卡，陌陌系統輕快好用』的認知，一旦讓這套系統在華夏站穩腳跟，利用這裡龐大的用戶基礎和現金流完成技術疊代和生態擴張……」
說到這裡，沃特斯頓了頓，感慨萬千的說道：「先生們，你們可以想像一下，當它攜帶著華夏市場的成功經驗，衝出亞洲，走向非洲，拉丁美洲那些同樣擁有大量老舊設備的新興市場時，會是什麼景象？那將不是一場商業競爭，而是對我們全球壟斷地位的全面侵蝕。」
「所以，我們必須，也必須只在華夏，將它擴張的路擋住。」
沃特斯看著首席技術官，問道：「我想問一下，現在我們的XP極速版為何還沒有按照我的要求優化到極致？」
首席技術官推了推眼鏡，謹慎的開口說道：「沃特斯先生，我理解您的擔憂。但是，總部對Vista的推廣寄予厚望，如果我們此時在亞洲發布XP極速版，而且還對低端配置的電腦進行極限優化，這……這與我們的長期戰略背道而馳，恐怕會引起總部和英特爾等合作夥伴的……」
「戰略？」沃特斯打斷了他，說道：「活下去，才是最高戰略！告訴總部，華夏市場如果丟了，Vista在亞太區的推廣將失去最重要的支點，至於英特爾……」
他冷哼一聲，說道：「他們享受了這麼多年的壟斷紅利，也是時候為保住這個市場付出些代價了，上一次的制裁，他們就一直在出工不出力，甚至還沒有超威的貢獻大。」
他不再給任何人質疑的機會，斬釘截鐵的說道：「現在亞太地區我說了算，按照我的吩咐執行就可以！」
「從西雅圖總部抽調最精通Windows NT內核、內存管理和驅動模型的專家，要求他們在十天內，按照我們極速版的框架，再給我優化一個XP極速版的瘦身版本，我的要求就個，在賽揚1GHz CPU、256MB內存的極限低配環境下，系統流暢度和穩定性必須全面超越Moc-os，我要你們像是做手術一樣，剝離所有非核心服務、花哨的視覺效果、甚至部分未來擴展性，只保留最核心的穩定性和兼容性。」
首席技術官立即沉默了。
沃特斯的方向是對的，但這件事的阻力太大了。
專供華夏和東南亞地區的XP極速版立項幾個月了，雖然早早就已完工，但總部的阻力相當的大，畢竟他們微軟集團重金研發的Vista系統馬上就要發布，這次Vista系統的發布，又可以帶動一波顯卡的更換熱潮。
可若是發布了XP極速版，那Vista系統的發布就要延期，這勢必會讓英特爾等合作夥伴大為不滿。
不過，現在微軟在歐洲的發力一直沒有成功，恐怕也只剩下了XP極速版這條路了。
「另外。」沃特斯的目光轉向市場總監，說道：「發動我們在亞洲所有的微軟認證合作夥伴，發起一場正版Windows系統煥新公益行動。口號就是『告別卡頓，原廠優化，讓老電腦重獲新生！』，我們可以提供幾乎免費的官方授權，必須要在最短時間內，讓這個系統出現在華夏每一個角落的舊電腦上。」
「是！」
「接下來，我也該去和李在榮那傢伙好好談談了。」
韓國，首爾，三星總部大樓的會客室內氣氛十分嚴肅。
沃特斯坐在李在榮對面，開門見山的說道：「李總，我想您已經看到了恩澤資本在慕尼黑的表演，那個雷布斯聯合了奔馳、寶馬和奧迪做什麼車規級晶片，其實他們要做的，根本不是什麼車載手機配件，而是一款徹頭徹尾的瞄準高端市場的手機，如果讓他們成功了，這恐怕就是對現有手機格局的顛覆性挑戰。」
李在榮面容沉靜，看不出內心的波瀾，只是微微頷首，示意沃特斯繼續。
他當然知道BBA移動通信公司想做什麼，這件事在三星內部已經引發過激烈討論。
「好，那就讓我們拋開那些華而不實的智駕概念，看看本質。」沃特斯目光銳利的說道：「恩澤資本提供了什麼？ARM的晶片架構、電容觸控技術、安卓作業系統……李會長，您比我更清楚，這三樣東西組合起來，意味著什麼？」
「這意味著，歐洲人正在試圖構建一個從晶片、硬體到作業系統的完全獨立於現有手機體系和美國核心技術的移動生態。」沃特斯的聲音提高了幾分，說道：「現在，這個生態還藉助了德國汽車工業的品牌和渠道，一旦讓他們成功，首先受到衝擊的會是誰？」
他自問自答，冷笑道：「是汽車電子，你們三星每年為全球車企供應多少汽車晶片、顯示屏和存儲設備？當奔馳、寶馬、奧迪開始在自己的手機里使用恩澤資本投資的歐洲中小半導體公司的產品時，他們未來還會100%依賴三星嗎？而且，這只是一個開始啊。」
(本章完)