第637章 再來一把火
第637章 再來一把火
聯祥的門店庫存瞬間就被掃空，很多門店老闆還沒反應過來，店裡的低語筆記本就全都賣光了，他們甚至還以為是突然迎來了銷售奇蹟，急忙向聯祥總部要求緊急補貨。
大學生們才不管商業博弈，他們只看到了實實在在的利益。
一時間，【買聯祥，賣陌陌】成了校園裡最流行的口號。
聯祥集團總部，市場部。
一開始，各地的銷售數據像迴光返照一樣瘋狂上揚，低語筆記本的出貨量曲線幾乎呈垂直拉升態勢。
「楊總，好消息，大學市場爆了，我們的低語筆記本被搶購一空，所有門店都在要求緊急補貨。」銷售總監興奮地衝進了楊園青的辦公室。
楊園青正在為政企市場的失利和微軟的壓力焦頭爛額，聽到這個消息猛地站起來，臉上終於露出了一絲久違的笑容，他剛要通知工廠加緊生產，突然感覺到有些不對勁，他緩緩抬起手，說道：「不對，我們又沒做什麼推廣，怎麼可能會突然爆單？你去查查到底怎麼回事？」
楊園青的話音剛落，各省負責人的電話就一個個打了過來。
「楊總，不好了，那些學生買了我們的電腦，根本不開封，直接抱著去賣給陌陌集團了。」
「楊總，陌陌集團瘋了，他們在校內網貼出公告，加價300塊回收我們的低語筆記本！」
「楊總，陌陌的人就在我們門店外面擺攤收電腦，我們的貨剛賣出去，轉頭就到他們手裡了，他們是想做什麼？」
一個接一個的電話，讓楊園青臉上的笑容徹底僵住了。
這時候，還在興奮的銷售總監也接到了手下人的電話，他的表情一陣錯愕，然後面露驚恐之色的看著面如死灰的楊園青。
楊園青喃喃自語的坐在椅子上，猛地一錘桌子，咬牙說道：「成毅！！！」
這根本不是正常的商業競爭，而是赤裸裸的金融攻擊。
用海量的現金，瞬間摧毀他的銷售渠道。
陌陌每回收一台，他聯祥就實實在在虧本賣出一台，而陌陌雖然也虧，但虧的是錢，他聯祥虧掉的是市場、是渠道、是現金流，甚至是未來。
學生們每賺走300元，他聯祥的心臟就等於被捅了一刀。
楊園青雖然早就見識過成毅的手段，可見識歸見識，經歷歸經歷，這完全是兩碼事。
親自經歷一番，他才知道李在榮為啥會跑到京州市求和。
這是一個完全不按常理出牌、手段狠辣果決、且擁有無限資金優勢的怪物！
「抬升價格！升到成本價以上！」這幾句話，他幾乎用盡全部力氣才喊出來。
聯祥集團總部的指令，以最高優先級下發至全國每一個門店。
「緊急調價！低語100即刻起售價2800元！低語200售價3600元！所有門店統一執行，舊價簽立即銷毀！」
店員們手忙腳亂的更換價格牌，看著那飆升的數字，每個人心裡都咯噔一下。
這個價格，可比競爭對手榮耀S1筆記本要貴得多了啊。
大學的圈子本就不大，消息很快像是病毒一樣在學生群體中擴散。
「啥？2800？昨天還2500呢！」
「3600？瘋了吧，這價格我幹嘛不買榮耀S1？性能差不多，牌子還更硬。」
「完了，套利空間沒了，白忙活。」
聯祥的售價超出了陌陌網點的收購價，聚集在聯祥門店前的人群迅速終於散去了。
聯祥門店再次變得門可羅雀，比之前更加冷清，只剩下店員和區域經理們看著空蕩蕩的店面，面面相覷，空氣中瀰漫著一種不祥的預兆。
幾乎在同一時間，榮耀電腦的各個回收點收到了來自李響的明確指令。
「目標已上鉤，停止收購，發布公告。」
工作人員訓練有素，迅速撤下了高價回收的紅色橫幅，換上了白色的暫停公告：「尊敬的各位同學，因市場行情波動，本公司即日起暫停對聯祥低語系列筆記本的回收業務，感謝大家的支持與理解，下一次開放時間另行通知。」
入夜，楊園青在辦公室里，緊盯著各地門店實時報送上來的銷售數據，眉頭緊鎖。
從漲價開始，他們的銷售數據近乎為零。
低語系列之所以能存在，唯一的理由就是其極致的性價比。
當這個價格優勢蕩然無存，甚至變成劣勢時，它在榮耀S1面前也就變得一無是處了。
性能？
品牌？
口碑？
系統體驗？
售後服務？
他們只能占兩樣。
楊園青打開了各省負責人發來的圖片，其中一張圖片是榮耀電腦的推廣圖。
榮耀S1筆記本依舊還是定價3200元，這就像是一道無法逾越的城牆。
它的海報上，清晰寫著【榮耀S1，你學生時代的第一款高性能筆記本電腦】
這個價位這個性能，學生們毫不猶豫的轉向了榮耀S1。
而此時，更糟糕的連鎖反應也開始了。
華為集團市場部打來了電話，語氣不再和之前那麼客氣和熱情，直接說道：「楊總，貴公司產品價格策略變動太大，我們之前談的校園合作方案，恐怕需要重新評估了。」
聯通也緊隨其後，暫停了與聯祥集團合作。
牆倒眾人推，鼓破萬人捶。
這一次的慘敗，讓聯祥集團內部陷入了巨大的沮喪之中。
這場慘敗，不僅輸掉了校園市場，更輸掉了士氣和對領導層的信心。
陌陌科技產業園內，戰報也是匯總而來。
「成總，聯祥大學市場銷售數據已趨近於零，渠道反饋顯示其推廣活動已全面停止。」
「回收行動圓滿結束，共計回收低語筆記本382475台，資金已按計劃回籠。」
「海外事業部報告，回收的電腦經重新包裝貼牌後，在東南亞市場極受歡迎，預計最終利潤可覆蓋我們此次回收行動的成本，還可能略有結餘。」
「高校方面，學生對榮耀品牌的認可度和信任度達到新高。」
成毅聽著匯報，臉上並無多少波瀾，這一切早已在他的預判之中。
在這年頭，性價比就是最強的殺手鐧。
3200的定價，幾乎斷絕了任何品牌進入大學校園的可能性。
不過，為了防止S1電腦外流，對正常電腦市場造成衝擊，成毅又吩咐李響將這個價格定入了大學生助學計劃里，每個憑學生證的新用戶，只能限購一台，之後想再買，恢復3999的原價。」
這個助學計劃，既維護了價格體系，避免衝擊其他渠道，又極大地增強了品牌在核心目標群體中的黏性和情感歸屬。
哪怕有學生想轉賣牟利，也因限購而無法形成規模，反而成了活的GG牌。
這場乾淨利落的反攻，以其強烈的戲劇性和毀滅性效果，再次震撼了整個IT行業。
成毅和陌陌集團的狠辣、高效和不按常理出牌的標籤被進一步加深。
業界在討論時，都不由自主的壓低了聲音，帶著一絲敬畏和恐懼。
此時，吳軍這位前世就以價格屠夫和渠道深耕聞名的狠人，眼中閃爍出了興奮的光芒。
大學市場的戰鬥結束了，也該輪到他們了。
這倆月，榮耀電腦三個產業園都在日以繼夜的生產新的神州夢想系列PC機。
源源不斷的貨車開往了火車站，將一箱一箱的神州夢想電腦運往全國各地的陌陌虛擬裝備交易中心。
吳軍對產品的定位很明確。
雖然發布會上的定價是1999，但吳軍並不打算真正用這個價格來賣。
1999，是一次強有力的宣告，這種宣告造成的威力，可以讓任何涉足中低端市場的對手為之膽寒。
但價格低，並不見得銷量就好。
吳軍太了解PC產業鏈的林林總總了。
他要營造一次搶購的熱潮。
他要讓全民從這1999元里盈利。
他要扶持官方黃牛。
價格帶來的話題度還遠遠不夠讓神州夢想電腦成為爆款。
他需要再來上一把火。
岩台市，凌晨四點五十分，天還沒亮，位於岩台市清豐縣的陌陌虛擬裝備交易中心門口，卻已是另一番熱火朝天的景象。
一條歪歪扭扭的長龍從門口排出去，拐了兩個彎，幾乎堵住了半條街。
隊伍里清一色全是爺們，一個個裹著羽絨服，搓著手跺著腳，眼睛卻都賊亮的盯著交易中心那扇還緊閉著的捲簾門。
這不是一支普通消費者的隊伍，空氣中瀰漫著同行之間的默契和算計。
「老張，你今兒準備摟多少台？」一個戴著厚厚雷鋒帽，臉凍得通紅的胖子問前面的人。
「嗨，我先摟五台看看能不能賣出去！這特麼1999的神州夢想，要是能轉手2300賣出去，華強那幫攢機宰肥的孫子怕是就要沒飯吃了。」被叫做老張的精瘦男人回了一句，問道：「你呢，劉胖子？」
「我？我也是打算要個兩三台試試水？畢竟我也沒見過這神州夢想到底咋樣，看他們發布會，倒是說的挺好的。」劉胖子搓著手，興奮的臉上的肥肉都在抖。
「媽的，誰說不是呢！聽說都是歐洲小廠的配件，性能這一塊不敢斷言吶。」
「要是和榮耀V1差不多，倒是還真行。」
「我覺得應該和榮耀V1差不多吧？畢竟神州電腦已經被榮耀電腦收購了。」
隊伍里嘰嘰喳喳，議論個不停。
這幫人不是電腦城的櫃哥，就是專門倒騰硬體的二道販子，全都在等著大賺一筆。
1999元的神州夢想家，配置單他們早就研究爛了，自己組裝成本起碼2600往上，這中間的利潤空間，足以讓他們冒著嚴寒，凌晨就來排隊。
就在這時，隊伍中間起了一陣小小的騷動。
一個頭髮花白，圍著舊頭巾挎著個菜籃子的老太太，正顫巍巍的試圖往隊伍前面擠。
「哎哎哎！大媽！排隊啊，講點素質行不行啊？」後面立刻有人不樂意地喊起來。
老太太一臉焦急，雙手合十，對著前面幾個看起來面相稍善的年輕人作揖：「幾位小伙子，行行好，讓我排前面吧，我，我急著給孫子買電腦啊。」
一個被擠到的黃毛青年不耐煩的說道：「誰不急啊？我們都排一宿了！您老這麼大年紀還湊這熱鬧？」
老太太抹著眼角根本不存在的眼淚，帶著哭腔道：「我孫子今年就要上大學，一直想要一台電腦，我得了絕症，怕是活不了多久了，我的願望就是能幫我孫子買個電腦啊……嗚嗚嗚……我攢了一輩子，就攢了2000塊錢……」
「真假啊？」一個小伙子還是抱著質疑的態度。
排在前頭的幾個小伙子互相看了看，都有點猶豫。
雖然尊老愛幼是傳統美德，可這畫面怎麼就瞅著這麼眼熟呢？
劉胖子皺了皺眉，嘀咕道：「老太太，我們要是讓給你，你不會和周星馳的電影裡那樣，把電腦全都買走了吧？」
劉胖子的話，讓周圍的人都哈哈大笑起來。
這畫面的確是有點像啊，不過電影裡的情節太過於荒誕了。
現實里怎麼可能會發生呢？
老太太哽咽道：「誰是周星馳呀？」
看著老太太一臉無助的樣子，排在第一個的年輕人說道：「算了，我的位置先讓給你吧。」
年輕人回頭看了看排在第二位的小胖子，說道：「老肥，你幫我買一台吧。」
「行。」小胖子答應的很乾脆。
年輕人瀟灑的擺擺手，直接走到了路對面，脫離了隊伍。
有了好心的年輕人讓位，老太太成功插隊到了最前面的位置，她千恩萬謝，一邊道謝一邊抹淚，這潸然淚下的畫面，讓不少人想到了自己的奶奶。
早晨七點整，交易中心的捲簾門嘩啦一聲準時升起。
工作人員看著門外黑壓壓的人群，大聲喊道：「大家不要擠，排好隊，數量有限，售完即止！」
捲簾門一開，老太太立即跑進了店裡。
工作人員抬頭看了一眼，稍微愣了一下，今天這隊伍里怎麼還有這麼大年紀的？
「大媽，您是買電腦嗎？」工作人員確認道。
「對對對！」老太太興奮的從菜籃子裡取出了厚厚的十沓鈔票，說道：「我全都要了。」
(本章完)
聯祥的門店庫存瞬間就被掃空，很多門店老闆還沒反應過來，店裡的低語筆記本就全都賣光了，他們甚至還以為是突然迎來了銷售奇蹟，急忙向聯祥總部要求緊急補貨。
大學生們才不管商業博弈，他們只看到了實實在在的利益。
一時間，【買聯祥，賣陌陌】成了校園裡最流行的口號。
聯祥集團總部，市場部。
一開始，各地的銷售數據像迴光返照一樣瘋狂上揚，低語筆記本的出貨量曲線幾乎呈垂直拉升態勢。
「楊總，好消息，大學市場爆了，我們的低語筆記本被搶購一空，所有門店都在要求緊急補貨。」銷售總監興奮地衝進了楊園青的辦公室。
楊園青正在為政企市場的失利和微軟的壓力焦頭爛額，聽到這個消息猛地站起來，臉上終於露出了一絲久違的笑容，他剛要通知工廠加緊生產，突然感覺到有些不對勁，他緩緩抬起手，說道：「不對，我們又沒做什麼推廣，怎麼可能會突然爆單？你去查查到底怎麼回事？」
楊園青的話音剛落，各省負責人的電話就一個個打了過來。
「楊總，不好了，那些學生買了我們的電腦，根本不開封，直接抱著去賣給陌陌集團了。」
「楊總，陌陌集團瘋了，他們在校內網貼出公告，加價300塊回收我們的低語筆記本！」
「楊總，陌陌的人就在我們門店外面擺攤收電腦，我們的貨剛賣出去，轉頭就到他們手裡了，他們是想做什麼？」
一個接一個的電話，讓楊園青臉上的笑容徹底僵住了。
這時候，還在興奮的銷售總監也接到了手下人的電話，他的表情一陣錯愕，然後面露驚恐之色的看著面如死灰的楊園青。
楊園青喃喃自語的坐在椅子上，猛地一錘桌子，咬牙說道：「成毅！！！」
這根本不是正常的商業競爭，而是赤裸裸的金融攻擊。
用海量的現金，瞬間摧毀他的銷售渠道。
陌陌每回收一台，他聯祥就實實在在虧本賣出一台，而陌陌雖然也虧，但虧的是錢，他聯祥虧掉的是市場、是渠道、是現金流，甚至是未來。
學生們每賺走300元，他聯祥的心臟就等於被捅了一刀。
楊園青雖然早就見識過成毅的手段，可見識歸見識，經歷歸經歷，這完全是兩碼事。
親自經歷一番，他才知道李在榮為啥會跑到京州市求和。
這是一個完全不按常理出牌、手段狠辣果決、且擁有無限資金優勢的怪物！
「抬升價格！升到成本價以上！」這幾句話，他幾乎用盡全部力氣才喊出來。
聯祥集團總部的指令，以最高優先級下發至全國每一個門店。
「緊急調價！低語100即刻起售價2800元！低語200售價3600元！所有門店統一執行，舊價簽立即銷毀！」
店員們手忙腳亂的更換價格牌，看著那飆升的數字，每個人心裡都咯噔一下。
這個價格，可比競爭對手榮耀S1筆記本要貴得多了啊。
大學的圈子本就不大，消息很快像是病毒一樣在學生群體中擴散。
「啥？2800？昨天還2500呢！」
「3600？瘋了吧，這價格我幹嘛不買榮耀S1？性能差不多，牌子還更硬。」
「完了，套利空間沒了，白忙活。」
聯祥的售價超出了陌陌網點的收購價，聚集在聯祥門店前的人群迅速終於散去了。
聯祥門店再次變得門可羅雀，比之前更加冷清，只剩下店員和區域經理們看著空蕩蕩的店面，面面相覷，空氣中瀰漫著一種不祥的預兆。
幾乎在同一時間，榮耀電腦的各個回收點收到了來自李響的明確指令。
「目標已上鉤，停止收購，發布公告。」
工作人員訓練有素，迅速撤下了高價回收的紅色橫幅，換上了白色的暫停公告：「尊敬的各位同學，因市場行情波動，本公司即日起暫停對聯祥低語系列筆記本的回收業務，感謝大家的支持與理解，下一次開放時間另行通知。」
入夜，楊園青在辦公室里，緊盯著各地門店實時報送上來的銷售數據，眉頭緊鎖。
從漲價開始，他們的銷售數據近乎為零。
低語系列之所以能存在，唯一的理由就是其極致的性價比。
當這個價格優勢蕩然無存，甚至變成劣勢時，它在榮耀S1面前也就變得一無是處了。
性能？
品牌？
口碑？
系統體驗？
售後服務？
他們只能占兩樣。
楊園青打開了各省負責人發來的圖片，其中一張圖片是榮耀電腦的推廣圖。
榮耀S1筆記本依舊還是定價3200元，這就像是一道無法逾越的城牆。
它的海報上，清晰寫著【榮耀S1，你學生時代的第一款高性能筆記本電腦】
這個價位這個性能，學生們毫不猶豫的轉向了榮耀S1。
而此時，更糟糕的連鎖反應也開始了。
華為集團市場部打來了電話，語氣不再和之前那麼客氣和熱情，直接說道：「楊總，貴公司產品價格策略變動太大，我們之前談的校園合作方案，恐怕需要重新評估了。」
聯通也緊隨其後，暫停了與聯祥集團合作。
牆倒眾人推，鼓破萬人捶。
這一次的慘敗，讓聯祥集團內部陷入了巨大的沮喪之中。
這場慘敗，不僅輸掉了校園市場，更輸掉了士氣和對領導層的信心。
陌陌科技產業園內，戰報也是匯總而來。
「成總，聯祥大學市場銷售數據已趨近於零，渠道反饋顯示其推廣活動已全面停止。」
「回收行動圓滿結束，共計回收低語筆記本382475台，資金已按計劃回籠。」
「海外事業部報告，回收的電腦經重新包裝貼牌後，在東南亞市場極受歡迎，預計最終利潤可覆蓋我們此次回收行動的成本，還可能略有結餘。」
「高校方面，學生對榮耀品牌的認可度和信任度達到新高。」
成毅聽著匯報，臉上並無多少波瀾，這一切早已在他的預判之中。
在這年頭，性價比就是最強的殺手鐧。
3200的定價，幾乎斷絕了任何品牌進入大學校園的可能性。
不過，為了防止S1電腦外流，對正常電腦市場造成衝擊，成毅又吩咐李響將這個價格定入了大學生助學計劃里，每個憑學生證的新用戶，只能限購一台，之後想再買，恢復3999的原價。」
這個助學計劃，既維護了價格體系，避免衝擊其他渠道，又極大地增強了品牌在核心目標群體中的黏性和情感歸屬。
哪怕有學生想轉賣牟利，也因限購而無法形成規模，反而成了活的GG牌。
這場乾淨利落的反攻，以其強烈的戲劇性和毀滅性效果，再次震撼了整個IT行業。
成毅和陌陌集團的狠辣、高效和不按常理出牌的標籤被進一步加深。
業界在討論時，都不由自主的壓低了聲音，帶著一絲敬畏和恐懼。
此時，吳軍這位前世就以價格屠夫和渠道深耕聞名的狠人，眼中閃爍出了興奮的光芒。
大學市場的戰鬥結束了，也該輪到他們了。
這倆月，榮耀電腦三個產業園都在日以繼夜的生產新的神州夢想系列PC機。
源源不斷的貨車開往了火車站，將一箱一箱的神州夢想電腦運往全國各地的陌陌虛擬裝備交易中心。
吳軍對產品的定位很明確。
雖然發布會上的定價是1999，但吳軍並不打算真正用這個價格來賣。
1999，是一次強有力的宣告，這種宣告造成的威力，可以讓任何涉足中低端市場的對手為之膽寒。
但價格低，並不見得銷量就好。
吳軍太了解PC產業鏈的林林總總了。
他要營造一次搶購的熱潮。
他要讓全民從這1999元里盈利。
他要扶持官方黃牛。
價格帶來的話題度還遠遠不夠讓神州夢想電腦成為爆款。
他需要再來上一把火。
岩台市，凌晨四點五十分，天還沒亮，位於岩台市清豐縣的陌陌虛擬裝備交易中心門口，卻已是另一番熱火朝天的景象。
一條歪歪扭扭的長龍從門口排出去，拐了兩個彎，幾乎堵住了半條街。
隊伍里清一色全是爺們，一個個裹著羽絨服，搓著手跺著腳，眼睛卻都賊亮的盯著交易中心那扇還緊閉著的捲簾門。
這不是一支普通消費者的隊伍，空氣中瀰漫著同行之間的默契和算計。
「老張，你今兒準備摟多少台？」一個戴著厚厚雷鋒帽，臉凍得通紅的胖子問前面的人。
「嗨，我先摟五台看看能不能賣出去！這特麼1999的神州夢想，要是能轉手2300賣出去，華強那幫攢機宰肥的孫子怕是就要沒飯吃了。」被叫做老張的精瘦男人回了一句，問道：「你呢，劉胖子？」
「我？我也是打算要個兩三台試試水？畢竟我也沒見過這神州夢想到底咋樣，看他們發布會，倒是說的挺好的。」劉胖子搓著手，興奮的臉上的肥肉都在抖。
「媽的，誰說不是呢！聽說都是歐洲小廠的配件，性能這一塊不敢斷言吶。」
「要是和榮耀V1差不多，倒是還真行。」
「我覺得應該和榮耀V1差不多吧？畢竟神州電腦已經被榮耀電腦收購了。」
隊伍里嘰嘰喳喳，議論個不停。
這幫人不是電腦城的櫃哥，就是專門倒騰硬體的二道販子，全都在等著大賺一筆。
1999元的神州夢想家，配置單他們早就研究爛了，自己組裝成本起碼2600往上，這中間的利潤空間，足以讓他們冒著嚴寒，凌晨就來排隊。
就在這時，隊伍中間起了一陣小小的騷動。
一個頭髮花白，圍著舊頭巾挎著個菜籃子的老太太，正顫巍巍的試圖往隊伍前面擠。
「哎哎哎！大媽！排隊啊，講點素質行不行啊？」後面立刻有人不樂意地喊起來。
老太太一臉焦急，雙手合十，對著前面幾個看起來面相稍善的年輕人作揖：「幾位小伙子，行行好，讓我排前面吧，我，我急著給孫子買電腦啊。」
一個被擠到的黃毛青年不耐煩的說道：「誰不急啊？我們都排一宿了！您老這麼大年紀還湊這熱鬧？」
老太太抹著眼角根本不存在的眼淚，帶著哭腔道：「我孫子今年就要上大學，一直想要一台電腦，我得了絕症，怕是活不了多久了，我的願望就是能幫我孫子買個電腦啊……嗚嗚嗚……我攢了一輩子，就攢了2000塊錢……」
「真假啊？」一個小伙子還是抱著質疑的態度。
排在前頭的幾個小伙子互相看了看，都有點猶豫。
雖然尊老愛幼是傳統美德，可這畫面怎麼就瞅著這麼眼熟呢？
劉胖子皺了皺眉，嘀咕道：「老太太，我們要是讓給你，你不會和周星馳的電影裡那樣，把電腦全都買走了吧？」
劉胖子的話，讓周圍的人都哈哈大笑起來。
這畫面的確是有點像啊，不過電影裡的情節太過於荒誕了。
現實里怎麼可能會發生呢？
老太太哽咽道：「誰是周星馳呀？」
看著老太太一臉無助的樣子，排在第一個的年輕人說道：「算了，我的位置先讓給你吧。」
年輕人回頭看了看排在第二位的小胖子，說道：「老肥，你幫我買一台吧。」
「行。」小胖子答應的很乾脆。
年輕人瀟灑的擺擺手，直接走到了路對面，脫離了隊伍。
有了好心的年輕人讓位，老太太成功插隊到了最前面的位置，她千恩萬謝，一邊道謝一邊抹淚，這潸然淚下的畫面，讓不少人想到了自己的奶奶。
早晨七點整，交易中心的捲簾門嘩啦一聲準時升起。
工作人員看著門外黑壓壓的人群，大聲喊道：「大家不要擠，排好隊，數量有限，售完即止！」
捲簾門一開，老太太立即跑進了店裡。
工作人員抬頭看了一眼，稍微愣了一下，今天這隊伍里怎麼還有這麼大年紀的？
「大媽，您是買電腦嗎？」工作人員確認道。
「對對對！」老太太興奮的從菜籃子裡取出了厚厚的十沓鈔票，說道：「我全都要了。」
(本章完)