第630章 我這人不記仇（第三更！）
第630章 我這人不記仇（第三更！）
此時，神州董事長吳軍把自己關在辦公室里，才短短半個月，他仿佛老了十幾歲。
太可怕了。
這種攻勢真的是讓人無力反抗。
在吳軍桌上，堆著一沓厚厚的報表和緊急報告，最上面一份，清晰的顯示著近一周的銷量斷崖式下跌超過70%，庫存積壓創歷史新高，現金流預警已經亮起了刺眼的紅燈。
就在這時，辦公室的房門被猛地推開，銷售總監幾乎是用沖的闖了進來，聲音發抖的說道：「董事長，華東大區的總代剛來電話，說他們那邊有十幾個代理商聯合了起來，要求把我們所有的庫存機子全部退回，否則就聯名起訴了……」
吳軍猛的抬起頭，嘴唇哆嗦著，想說什麼，卻發不出聲音。
代理商退貨潮……
沒有任何一家企業能頂住這種擠兌。
小企業想要快速發展，都需要走代理商模式，而像是聯祥這樣的大集團，走的是經銷商模式，經銷商需要以自身名義簽訂銷售合同，獨立承擔民事法律責任，甚至可以自主定價，經營活動不受廠商限制，但同樣的，經銷商資格也是每年一審，只有銷量達標了才會拿到下一年的經銷商資格。
而代理商模式就簡單多了，只是以廠商名義的簽訂合同，法律後果由廠商承擔，代理商僅負有限代理責任，這種代理模式因為投資小見效快，再加上責任劃分明確，可以讓小品牌迅速招攬到不計其數的代理。
本來呢，代理商只是代理產品，不需要囤貨。
但國內99%的代理商，最終都發展成了囤貨商。
他們先交一筆錢拿一批貨，然後去慢慢賣，賣完之後，賣不掉的再退返廠家。
這種畸形的代理商模式，也讓很多品牌迅速積累到了原始資本。
但同樣危險也很大。
要麼廠商跑路，代理商血本無歸。
要麼代理商聯合擠兌，廠商灰飛煙滅。
而眼下，這個代理商制度就成了壓垮神州的最後一根稻草。
神州一直依靠的就是龐大的代理商網絡，一旦這個網絡反噬，要求集體退貨並催討貨款，神州本就岌岌可危的資金鍊會瞬間崩斷。
很快，採購部的經理也哭喪著臉跑了進來，說道：「吳總，上游的供貨商也來催款了，說聯祥那邊給他們下了巨量訂單，現金流要求極高，要求我們必須按期支付貨款，否則就要停止供應關鍵部件。」
前有狼，後有虎。
吳軍感到一陣天旋地轉，幾乎要從椅子上滑下去。
他雙手死死抓住桌沿，指節因為用力而發白。
神州，這家他傾注了半生心血，曾經以價格屠夫姿態攪動PC市場，讓無數普通家庭用上便宜電腦的品牌，難道真的要倒在這場由聯祥發起的資本絞殺戰之中了嗎？
他能想到的所有自救方法，在聯祥這種無差別的近乎瘋狂的降價面前，都顯得蒼白無力。
拼價格？拼不過。
拼品牌？差得太遠。
拼資金？更是天方夜譚。
能和聯祥掰手腕的，恐怕就只有……
他混亂的腦海中很快閃過一個名字。
陌陌集團！
或許只有陌陌集團，才有能力和意願來幫他們對抗聯祥了。
這個念頭如同黑暗中的一道光，照亮了吳軍的內心。
這一刻，他相信光了。
他像是抓住了最後一根救命稻草，猛地站起身，掏出手機撥通了企鵝集團馬華滕的電話。
他和馬華滕都是深夏市總商會的副會長，大家平日裡低頭不見抬頭見，這是他唯一能想到的可以聯繫陌陌集團的大人物。
京州市，陌陌科技產業園。
這裡的氛圍似乎並沒有受到微軟之戰的影響，依舊忙碌而有序。
上午十點鐘，成毅在他的辦公室里接待了一臉憔悴的吳軍。
馬華滕親自作的引薦，這個面子成毅還是要給的。
此時的吳軍姿態放的很低，面對成毅時的樣子顯得很拘謹。
「吳總，久仰大名呀，神州電腦可是很多年輕人的第一台電腦啊。」成毅的態度很和善，親自給吳軍沏了杯茶，語氣平和，仿佛在接待一位業界前輩。
吳軍卻哪有心情寒暄，他現在也顧不得禮貌不禮貌了，迫不及待的將神州面臨的絕境和盤托出。
聯祥如何突然發難，價格如何血崩，代理商如何反水，供應鏈如何催債……
他說的又快又急，額頭上沁出細密的汗珠，雙手因為激動而不停地比劃著名，仿佛要將滿心的焦慮都儘快的傾訴給成毅。
他的確是慌神了。
這也不怪吳軍，國內的任何一家網際網路公司的創始人，在面對聯祥集團這頭龐然大物時，都不可能表現的比吳軍更好。
「成總，聯祥這不是在競爭啊，他們這是要把我們這些企業往死里逼啊，他們就是想獨占市場。」吳軍雙眼通紅的說道：「我們，我們真的是撐不住了，成總，您和聯祥也在較量，能不能看在都是民族企業的份上，拉我們一把？不然我們就真的完了。」
他幾乎是在哀求了，一個曾經在商場叱吒風雲的企業家，此刻將所有的尊嚴和希望都寄托在了眼前這個比他年輕太多的男人身上。
成毅安靜的聽著，眼神里看不出太多的情緒波動。
對於聯祥突然將戰火燒向全國PC市場，甚至不惜血本清理同行，他確實有些意外。
楊園青這一步，看似瘋狂，實則目標極為明確。
他是想儘快拿回原先的市場份額，然後快速拉升股價，回籠資金，緩解自身的壓力。
同樣也是試圖徹底肅清後方，整合國內PC市場，甚至可能藉此向IBM和微軟展示其在PC領域的掌控力。
這已經超出了大學市場之間的爭奪，變成了一場關乎整個中國PC市場格局的洗牌戰。
看著眼前近乎崩潰的吳軍，成毅沉吟了片刻。
神州電腦，雖然品牌和技術算不上頂尖，但其龐大的線下渠道和在中低端市場特別是在三四線城市和鄉鎮市場的影響力，是陌陌集團目前所欠缺的。
救是救不了一點的，畢竟同行都是冤家。
當初陌陌集團推廣陌陌系統的時候，神州電腦可是站在了微軟系統那邊，現在被聯祥打了，就知道抱佛腳了？
佛腳是這麼容易抱的嗎？
不過，如果能將神州電腦納入進陌陌體系，這倒是一個不錯的選擇。
榮耀電腦雖然發展速度很快，可產量一直是個很大的問題。
在加上還要同步供應亞洲市場，榮耀電腦的產量就有些捉襟見肘了。
「吳總，您先別急。」成毅笑了笑，聲音裡帶著一抹沉穩之意，說道：「聯祥這種做法，確實是破壞行業規則的野蠻行徑，大家都是華夏企業，理應良性競爭，共同發展，而不是這樣自相殘殺，讓外人看了笑話。」
「對啊，是這個道理。」吳軍連忙應聲。
成毅緩緩說道：「這件事，我不能坐視不理，我馬上和全國信息產業協會聯繫，讓聯祥集團停止這種損人不利己的行為，你先回去穩定住局面，安撫好員工和供應商，給我一點時間，如果全國信息產業協會調停失敗，我會給聯祥集團一些教訓的。」
「好。」聽到成毅如此明確的承諾，吳軍簡直不敢相信自己的耳朵，巨大的驚喜瞬間衝垮了他的情緒，他猛地站起來，緊緊握住成毅的手，語無倫次的說道：「謝謝，謝謝成總，真是太感謝了。」
吳軍一臉慚愧的說道：「哎，我本以為當年拒絕了您的系統，您會記恨我呢，現在想想，我真是以小人之心度君子之腹了。」
成毅一臉和善的笑道：「我這人不記仇。」
「我感受到了。」吳軍握著成毅的手，激動道：「以後成總但凡有需要我的地方，我義不容辭。」
吳軍再次道謝，這才起身離去。
一旁的李薇薇聽到成毅說不記仇，性感的嘴角不由抽搐了一下。
呵呵……
這傢伙比《食神》里的方丈都TM記仇的好吧？
成毅目送吳軍離開，很快取出了手機，撥通了劉貴武的電話，笑道：「劉會長好。」
「你還知道給我打電話啊？來燕京一趟，不說來看看我吧，連個電話都不給我打？怕我蹭你飯？」劉貴武上來就是一頓輸出。
「我不是怕影響不好嘛，您現在好歹也是副職大領導了。」成毅故意把副職兩個字咬的很重，氣的劉貴武那邊都沉默了。
「有話就說，有屁就放。」劉貴武沒好氣的說道。
成毅也不再廢話，立即說道：「劉叔，聯祥集團在全國PC圈子的價格戰，你應該知道吧？」
「嗯。」劉貴武的語氣低沉了不少，說道：「簡直就是在胡鬧！我們約談他們兩次了，他們都是在故意拖延，可能有他們不得不做的理由。」
「也就是說，這件事就這麼放任下去？」成毅又問。
劉貴武說道：「這種正常的商業競爭，我們也只能勸解和約談。」
「這難道不屬於不正當低價競爭？」成毅忍不住問。
「只要他們的產品超過成本價，哪怕只有5%的利潤，也不屬於不正當低價競爭，反倒是你們和聯祥在大學裡弄的那些破事，那才屬於不正當低價競爭，要不是你們兩家體量足夠大，又控制了範圍，估計我們和物價部門早就約談你們了。」
劉貴武說完頓了頓，勸道：「悠著點吧，掙點錢不容易，別那麼霍霍了。」
成毅直接無視了劉貴武的後半段話，說道：「明白了，也就是說，聯祥集團的傾銷行為是正常的。」
「國與國才叫傾銷，你小子懂不懂法啊？」劉貴武說道。
「我只是舉個例子嘛，那麼認真幹什麼。」成毅笑道：「好了，我先掛了，我改天親自去燕京請您吃飯。」
「改天是哪天？」
「我定好了給您發簡訊，劉叔，我先掛了，我這邊很忙。」
成毅很快掛斷了電話。
掛斷電話，他臉上的和善緩緩收斂，取而代之的是一種帶著絲絲興奮的冰冷。
他看了李薇薇一眼，說道：「讓李響立刻來我辦公室。」
「好。」
過了半個多小時，李響快步走進了辦公室。
現在李響手下能人異士極多，光應屆名牌大學生就招攬了一千多人，現在的他，幾乎不需要在各個產業園駐留了，只需要在總部居中調控就可以。
這幾年的發展，李響的成長極快。
當年那絲稚氣早已消失，現在舉手投足間，頗有一番大佬的感覺了。
李響一走進來，就很明顯的感受到了房間裡的緊張氣氛。
他連忙說道：「大哥，您找我？」
成毅問道：「我們海外市場的V1台式機，庫存和產能現在是什麼情況？」
李響愣了一下，顯然沒想到老闆突然問這個，他仔細想了想，回答道：「算上海外倉儲中心的貨，目前庫存大概有七十多萬台，流水線全力生產的話，月產能可以達到十五萬台。」
「立刻停止V1台式機所有的海外渠道供應和新訂單承接。」成毅碩大。
李響聞言一驚，幾乎以為自己聽錯了。
海外市場是榮耀電腦重要的渠道之一，他們現在可是有四家產業園在生產電腦啊。
榮耀V1台式機更是其中的主力機型。
李響連忙問道：「大哥，這，這是為什麼？那現有的訂單怎麼辦？」
「現有的訂單加班加點完成交付，之後全面暫停海外渠道。」成毅沉聲說道：「把所有庫存的榮耀V1台式機，以及未來一個月生產的所有V1整機，全部給我運回國內，後續生產的機箱全部換成你們新設計的那款全新的科幻感機箱。」
李響的腦子飛快的轉動著，很快問道：「大哥，您這是要用V1台式機殺進國內市場？」
成毅緩緩點頭，說道：「沒錯，聯祥仗著品牌和資金正在國內市場攪局，這對於我們來說是個絕佳的入場機會，這次我們就摟草打兔子，把國內這些品牌一氣都給辦了，還是以正義之名。」
「從現在開始，榮耀正式進軍國內台式機市場，用我們最強的成本控制能力和性價比，告訴楊園青這PC市場到底誰說了算。」
(本章完)
此時，神州董事長吳軍把自己關在辦公室里，才短短半個月，他仿佛老了十幾歲。
太可怕了。
這種攻勢真的是讓人無力反抗。
在吳軍桌上，堆著一沓厚厚的報表和緊急報告，最上面一份，清晰的顯示著近一周的銷量斷崖式下跌超過70%，庫存積壓創歷史新高，現金流預警已經亮起了刺眼的紅燈。
就在這時，辦公室的房門被猛地推開，銷售總監幾乎是用沖的闖了進來，聲音發抖的說道：「董事長，華東大區的總代剛來電話，說他們那邊有十幾個代理商聯合了起來，要求把我們所有的庫存機子全部退回，否則就聯名起訴了……」
吳軍猛的抬起頭，嘴唇哆嗦著，想說什麼，卻發不出聲音。
代理商退貨潮……
沒有任何一家企業能頂住這種擠兌。
小企業想要快速發展，都需要走代理商模式，而像是聯祥這樣的大集團，走的是經銷商模式，經銷商需要以自身名義簽訂銷售合同，獨立承擔民事法律責任，甚至可以自主定價，經營活動不受廠商限制，但同樣的，經銷商資格也是每年一審，只有銷量達標了才會拿到下一年的經銷商資格。
而代理商模式就簡單多了，只是以廠商名義的簽訂合同，法律後果由廠商承擔，代理商僅負有限代理責任，這種代理模式因為投資小見效快，再加上責任劃分明確，可以讓小品牌迅速招攬到不計其數的代理。
本來呢，代理商只是代理產品，不需要囤貨。
但國內99%的代理商，最終都發展成了囤貨商。
他們先交一筆錢拿一批貨，然後去慢慢賣，賣完之後，賣不掉的再退返廠家。
這種畸形的代理商模式，也讓很多品牌迅速積累到了原始資本。
但同樣危險也很大。
要麼廠商跑路，代理商血本無歸。
要麼代理商聯合擠兌，廠商灰飛煙滅。
而眼下，這個代理商制度就成了壓垮神州的最後一根稻草。
神州一直依靠的就是龐大的代理商網絡，一旦這個網絡反噬，要求集體退貨並催討貨款，神州本就岌岌可危的資金鍊會瞬間崩斷。
很快，採購部的經理也哭喪著臉跑了進來，說道：「吳總，上游的供貨商也來催款了，說聯祥那邊給他們下了巨量訂單，現金流要求極高，要求我們必須按期支付貨款，否則就要停止供應關鍵部件。」
前有狼，後有虎。
吳軍感到一陣天旋地轉，幾乎要從椅子上滑下去。
他雙手死死抓住桌沿，指節因為用力而發白。
神州，這家他傾注了半生心血，曾經以價格屠夫姿態攪動PC市場，讓無數普通家庭用上便宜電腦的品牌，難道真的要倒在這場由聯祥發起的資本絞殺戰之中了嗎？
他能想到的所有自救方法，在聯祥這種無差別的近乎瘋狂的降價面前，都顯得蒼白無力。
拼價格？拼不過。
拼品牌？差得太遠。
拼資金？更是天方夜譚。
能和聯祥掰手腕的，恐怕就只有……
他混亂的腦海中很快閃過一個名字。
陌陌集團！
或許只有陌陌集團，才有能力和意願來幫他們對抗聯祥了。
這個念頭如同黑暗中的一道光，照亮了吳軍的內心。
這一刻，他相信光了。
他像是抓住了最後一根救命稻草，猛地站起身，掏出手機撥通了企鵝集團馬華滕的電話。
他和馬華滕都是深夏市總商會的副會長，大家平日裡低頭不見抬頭見，這是他唯一能想到的可以聯繫陌陌集團的大人物。
京州市，陌陌科技產業園。
這裡的氛圍似乎並沒有受到微軟之戰的影響，依舊忙碌而有序。
上午十點鐘，成毅在他的辦公室里接待了一臉憔悴的吳軍。
馬華滕親自作的引薦，這個面子成毅還是要給的。
此時的吳軍姿態放的很低，面對成毅時的樣子顯得很拘謹。
「吳總，久仰大名呀，神州電腦可是很多年輕人的第一台電腦啊。」成毅的態度很和善，親自給吳軍沏了杯茶，語氣平和，仿佛在接待一位業界前輩。
吳軍卻哪有心情寒暄，他現在也顧不得禮貌不禮貌了，迫不及待的將神州面臨的絕境和盤托出。
聯祥如何突然發難，價格如何血崩，代理商如何反水，供應鏈如何催債……
他說的又快又急，額頭上沁出細密的汗珠，雙手因為激動而不停地比劃著名，仿佛要將滿心的焦慮都儘快的傾訴給成毅。
他的確是慌神了。
這也不怪吳軍，國內的任何一家網際網路公司的創始人，在面對聯祥集團這頭龐然大物時，都不可能表現的比吳軍更好。
「成總，聯祥這不是在競爭啊，他們這是要把我們這些企業往死里逼啊，他們就是想獨占市場。」吳軍雙眼通紅的說道：「我們，我們真的是撐不住了，成總，您和聯祥也在較量，能不能看在都是民族企業的份上，拉我們一把？不然我們就真的完了。」
他幾乎是在哀求了，一個曾經在商場叱吒風雲的企業家，此刻將所有的尊嚴和希望都寄托在了眼前這個比他年輕太多的男人身上。
成毅安靜的聽著，眼神里看不出太多的情緒波動。
對於聯祥突然將戰火燒向全國PC市場，甚至不惜血本清理同行，他確實有些意外。
楊園青這一步，看似瘋狂，實則目標極為明確。
他是想儘快拿回原先的市場份額，然後快速拉升股價，回籠資金，緩解自身的壓力。
同樣也是試圖徹底肅清後方，整合國內PC市場，甚至可能藉此向IBM和微軟展示其在PC領域的掌控力。
這已經超出了大學市場之間的爭奪，變成了一場關乎整個中國PC市場格局的洗牌戰。
看著眼前近乎崩潰的吳軍，成毅沉吟了片刻。
神州電腦，雖然品牌和技術算不上頂尖，但其龐大的線下渠道和在中低端市場特別是在三四線城市和鄉鎮市場的影響力，是陌陌集團目前所欠缺的。
救是救不了一點的，畢竟同行都是冤家。
當初陌陌集團推廣陌陌系統的時候，神州電腦可是站在了微軟系統那邊，現在被聯祥打了，就知道抱佛腳了？
佛腳是這麼容易抱的嗎？
不過，如果能將神州電腦納入進陌陌體系，這倒是一個不錯的選擇。
榮耀電腦雖然發展速度很快，可產量一直是個很大的問題。
在加上還要同步供應亞洲市場，榮耀電腦的產量就有些捉襟見肘了。
「吳總，您先別急。」成毅笑了笑，聲音裡帶著一抹沉穩之意，說道：「聯祥這種做法，確實是破壞行業規則的野蠻行徑，大家都是華夏企業，理應良性競爭，共同發展，而不是這樣自相殘殺，讓外人看了笑話。」
「對啊，是這個道理。」吳軍連忙應聲。
成毅緩緩說道：「這件事，我不能坐視不理，我馬上和全國信息產業協會聯繫，讓聯祥集團停止這種損人不利己的行為，你先回去穩定住局面，安撫好員工和供應商，給我一點時間，如果全國信息產業協會調停失敗，我會給聯祥集團一些教訓的。」
「好。」聽到成毅如此明確的承諾，吳軍簡直不敢相信自己的耳朵，巨大的驚喜瞬間衝垮了他的情緒，他猛地站起來，緊緊握住成毅的手，語無倫次的說道：「謝謝，謝謝成總，真是太感謝了。」
吳軍一臉慚愧的說道：「哎，我本以為當年拒絕了您的系統，您會記恨我呢，現在想想，我真是以小人之心度君子之腹了。」
成毅一臉和善的笑道：「我這人不記仇。」
「我感受到了。」吳軍握著成毅的手，激動道：「以後成總但凡有需要我的地方，我義不容辭。」
吳軍再次道謝，這才起身離去。
一旁的李薇薇聽到成毅說不記仇，性感的嘴角不由抽搐了一下。
呵呵……
這傢伙比《食神》里的方丈都TM記仇的好吧？
成毅目送吳軍離開，很快取出了手機，撥通了劉貴武的電話，笑道：「劉會長好。」
「你還知道給我打電話啊？來燕京一趟，不說來看看我吧，連個電話都不給我打？怕我蹭你飯？」劉貴武上來就是一頓輸出。
「我不是怕影響不好嘛，您現在好歹也是副職大領導了。」成毅故意把副職兩個字咬的很重，氣的劉貴武那邊都沉默了。
「有話就說，有屁就放。」劉貴武沒好氣的說道。
成毅也不再廢話，立即說道：「劉叔，聯祥集團在全國PC圈子的價格戰，你應該知道吧？」
「嗯。」劉貴武的語氣低沉了不少，說道：「簡直就是在胡鬧！我們約談他們兩次了，他們都是在故意拖延，可能有他們不得不做的理由。」
「也就是說，這件事就這麼放任下去？」成毅又問。
劉貴武說道：「這種正常的商業競爭，我們也只能勸解和約談。」
「這難道不屬於不正當低價競爭？」成毅忍不住問。
「只要他們的產品超過成本價，哪怕只有5%的利潤，也不屬於不正當低價競爭，反倒是你們和聯祥在大學裡弄的那些破事，那才屬於不正當低價競爭，要不是你們兩家體量足夠大，又控制了範圍，估計我們和物價部門早就約談你們了。」
劉貴武說完頓了頓，勸道：「悠著點吧，掙點錢不容易，別那麼霍霍了。」
成毅直接無視了劉貴武的後半段話，說道：「明白了，也就是說，聯祥集團的傾銷行為是正常的。」
「國與國才叫傾銷，你小子懂不懂法啊？」劉貴武說道。
「我只是舉個例子嘛，那麼認真幹什麼。」成毅笑道：「好了，我先掛了，我改天親自去燕京請您吃飯。」
「改天是哪天？」
「我定好了給您發簡訊，劉叔，我先掛了，我這邊很忙。」
成毅很快掛斷了電話。
掛斷電話，他臉上的和善緩緩收斂，取而代之的是一種帶著絲絲興奮的冰冷。
他看了李薇薇一眼，說道：「讓李響立刻來我辦公室。」
「好。」
過了半個多小時，李響快步走進了辦公室。
現在李響手下能人異士極多，光應屆名牌大學生就招攬了一千多人，現在的他，幾乎不需要在各個產業園駐留了，只需要在總部居中調控就可以。
這幾年的發展，李響的成長極快。
當年那絲稚氣早已消失，現在舉手投足間，頗有一番大佬的感覺了。
李響一走進來，就很明顯的感受到了房間裡的緊張氣氛。
他連忙說道：「大哥，您找我？」
成毅問道：「我們海外市場的V1台式機，庫存和產能現在是什麼情況？」
李響愣了一下，顯然沒想到老闆突然問這個，他仔細想了想，回答道：「算上海外倉儲中心的貨，目前庫存大概有七十多萬台，流水線全力生產的話，月產能可以達到十五萬台。」
「立刻停止V1台式機所有的海外渠道供應和新訂單承接。」成毅碩大。
李響聞言一驚，幾乎以為自己聽錯了。
海外市場是榮耀電腦重要的渠道之一，他們現在可是有四家產業園在生產電腦啊。
榮耀V1台式機更是其中的主力機型。
李響連忙問道：「大哥，這，這是為什麼？那現有的訂單怎麼辦？」
「現有的訂單加班加點完成交付，之後全面暫停海外渠道。」成毅沉聲說道：「把所有庫存的榮耀V1台式機，以及未來一個月生產的所有V1整機，全部給我運回國內，後續生產的機箱全部換成你們新設計的那款全新的科幻感機箱。」
李響的腦子飛快的轉動著，很快問道：「大哥，您這是要用V1台式機殺進國內市場？」
成毅緩緩點頭，說道：「沒錯，聯祥仗著品牌和資金正在國內市場攪局，這對於我們來說是個絕佳的入場機會，這次我們就摟草打兔子，把國內這些品牌一氣都給辦了，還是以正義之名。」
「從現在開始，榮耀正式進軍國內台式機市場，用我們最強的成本控制能力和性價比，告訴楊園青這PC市場到底誰說了算。」
(本章完)