第604章 敵要戰,我便戰!(第四更)
第604章 敵要戰,我便戰!(第四更)
馬華滕走到窗前,望著深夏市璀璨的夜景,緩緩說道:「剛才,我接到了成總裁的電話,你們想知道成總裁和我說了什麼嗎?」
這句話像一道亮光,瞬間照亮了會議室。
所有人的眼睛都跟著亮了起來。
「他說了,陌陌集團將無條件支持我們打贏這一仗。資金、技術、資源……我們要什麼,他們就給什麼。」馬華滕轉過身,目光掃過每一張臉,眼神凌厲的說道:「成毅總裁只說了一句話:要打,就要打出氣勢。」
會議室里的氣氛瞬間轉變,之前的焦慮和恐慌被一種堅定的信念所取代。
馬華滕回到座位,語氣平靜卻充滿力量:「所以,告訴我,現在你們還害怕嗎?」
眾人面面相覷,然後幾乎同時搖頭。
「好!」馬華滕猛地一拍桌子,說道:「那麼現在,我只有一句話。」
他停頓了一下,整個會議室落針可聞。
「敵要戰,我便戰!」
這六個字在會議室里炸響,然後迅速傳遍了整個企鵝大廈。
原先恐慌的情緒,也瞬間被一種悲壯的戰意所取代。
很快,集團令迅速一一傳達了下去,並由張致東親自掛帥,抽調QQ最核心的200名工程師,成立閃電項目組。
目標很明確:在一個月內推出QQ2005正式版,在功能上全面碾壓MSN。
項目組辦公區迅速搭建起來,紅牛和咖啡成箱的搬入,行軍床擺滿了休息室。
牆上貼著巨大的倒計時牌:距離新版本發布還有30天。
「兄弟們!這一仗不是為了公司,是為了一口氣。」張志東在做動員時聲音嘶啞卻充滿激情:「微軟想滅掉我們,那我們就用拳頭告訴他們一句:去他媽的吧。」
工程師們群情激昂,日夜不停地編碼、測試、優化。
許多人家都不回,困了就在行軍床上眯一會兒,醒來繼續工作。
周二下午,華夏尚鼎科技總部,二十多名員工三班倒,監控各大平台上的相關討論。
發現正面內容就轉發,遇到負面評價則第一時間處理。
對於QQ的負面新聞,他們會立即放大傳播。
QQ盜號、QQ安全漏洞、QQ涉嫌侵犯隱私……任何關於QQ的負面消息都會在短時間內被推上各大網站的首頁。
同時,在燕京市一家報紙專欄中,一位知名科技評論員發表了一篇題為《你的聊天記錄可能正在被偷看》的文章。
文章詳細描述了即時通訊工具的安全漏洞可能帶來的風險,特別是身份盜用、商業機密泄露等嚴重後果。
雖然文章沒有直接點名QQ,但通過一系列案例分析,暗示國內某知名即時通訊工具存在嚴重安全風險。
【選擇一款安全的即時通訊工具,不僅是對個人隱私的保護,更是對商業機密的負責。】文章結尾寫道:【國際知名品牌通常在這方面投入更多資源,值得信賴。】
面對他們的攻訐,周三上午,企鵝集團在燕京召開盛大新聞發布會,聯合堇山、瑞星等國內知名安全企業,共同發布《QQ安全白皮書》,陌陌系各大門戶網站立即搶先報導。
發布會上,技術人員現場演示了QQ的多重加密機制和安全防護體系,並請第三方專家現場檢測,證實了QQ的安全性。
「QQ擁有華夏網際網路最先進的安全防護體系,每天抵禦超過1200多萬次攻擊,保護著億萬用戶的隱私和安全,我們在Moc-os系統的盜號率僅有五百萬分之三,而在微軟系統里,我們的產品被盜率高達萬分之一,我們認為,是系統的漏洞導致了我們的安全防護體系出現了問題。」許晨鏵在發布會上莊嚴宣告。
這段話,也被鑫浪、搜弧等門戶網站迅速掛到了首頁。
發布會剛結束,多個科技博客又同時發布了一篇題為《MSN 7.5 vs QQ 2005:全方位對比測評》的長文。
文章從界面設計、傳輸速度、安全性能、資源占用等多個角度進行了客觀比較,結果依舊是MSN在各項指標上均勝出。
【MSN的界面簡潔大氣,彰顯專業風範,QQ則過於花哨,適合低齡用戶。】
【在文件傳輸測試中,MSN的速度比QQ快37%。】
【MSN的內存占用比QQ低20%,運行更加流暢。】
這些數據看起來很有說服力,但測評的條件卻明顯是被刻意操縱了。
測試使用的是優化過的MSN和未經優化的QQ版本,文件傳輸測試則是在微軟自有伺服器進行的。
到了周三,企鵝集團市場營銷部總監陳丹馬上公開宣布QQ空間推出重大更新,進一步強化了與IM的整合,QQ遊戲平台多款獨家遊戲進行限時免費,QQ會員體系推出新的特權……
所有這些舉措只有一個目的,大幅提高用戶的遷移成本,讓用戶捨不得離開QQ的生態。
面對企鵝集團的舉措,MSN這邊也立即拿出了應對方案。
周三晚上,財經訪談節目《對話精英》邀請了幾位企業高管和專家學者討論現代企業管理之道。
話題不知不覺轉向了企業溝通工具的選擇。
「我們公司全面使用MSN進行內部溝通。」一位製造業企業高管表示道:「這不僅僅是一個工具選擇,更體現了企業的專業形象。」
另一位玻璃企業高管附和道:「確實,當我們的海外客戶看到我們使用MSN,他們會覺得我們更加國際化、更專業。」
「在職場中,細節決定成敗。」一名大學教授說道:「的確,我真的建議大家儘早開始使用MSN,這會讓你們看起來更加專業。」
就在企鵝集團和華夏尚鼎全面開戰的同時,陌陌集團的支援也到位了。
一筆5億華夏幣的無期無息貸款第一時間打入了企鵝帳戶,備註只有簡單一句話:用於市場反擊。
於森也同時帶領的技術專家組秘密入駐企鵝大廈,與閃電項目組並肩作戰,帶來了陌陌在系統優化和安全防護方面的先進經驗。
林青茵的Dark Lance小隊開始行動,他們並沒有攻擊MSN,而是專門挖掘MSN的安全漏洞和隱私問題,然後將這些信息巧妙的泄露給獨立安全研究員和媒體。
而陌陌系旗下的門戶網站,則是一連推出了幾十篇深度報導,揭露微軟不正當競爭的手段。
成毅雖然身在京州,但也會每天都與馬華滕通電話,了解最新進展,提供一些力所能及的建議。
「老馬,你記住,這場仗的關鍵不是一時一地的得失,而是持久戰,這一戰,雙方都無法真的吃掉對方。」成毅在電話中說道:「微軟有錢,但缺乏耐心。我們的優勢在於更懂華夏用戶,有更完整的生態,只要堅持下去,勝利一定屬於我們。」
「我明白。」馬華滕深以為然。
有了陌陌集團的強力支持,企鵝上下信心大增。
馬華滕那句敵要戰,我便戰不僅是一句口號,更成為了每個企鵝人的信念。
深夏企鵝大廈徹夜通明的燈光,與燕京微軟亞洲總部不滅的燈火,隔空對峙,仿佛是華夏網際網路夜空中的兩顆即將撞在一起的巨星。
沒有人知道最終結局如何,但有一點是確定的。
如果這場戰鬥真的分出了勝負,將會重塑華夏網際網路的最終格局。
兩周後,華夏尚鼎科技的會議室內,氣氛熱烈而亢奮。
投影儀上將過去兩周的戰果以醒目的圖表形式展示出來,每一根上揚的曲線都像是在為他們的勝利唱讚歌。
華夏尚鼎科技公司總裁陳永政站在投影前,紅光滿面,聲音因激動而微微發顫:「沃特斯先生,過去兩周,我們的地推團隊在全國78個城市開展了推廣活動,累計發放宣傳冊5000萬份,小禮品價值超過8000萬元,線上GG投放覆蓋了65%的主流門戶網站和科技論壇。」
他切換幻燈片,顯示出用戶增長曲線:「最令人振奮的是,我們獲得了1200萬新註冊用戶,日均增長85萬,其中40%是手機註冊用戶!」
沃特斯靠在真皮座椅上,臉上露出滿意的笑容,問道:「網絡聲量方面呢?」
「大幅提升!」陳永政立即回應,又切換一張圖表說道:「我們MSN的正面評價從之前的15%提升到了45%,而QQ的負面評價則從10%上升到了25%,我們在輿論場上已經占據了明顯優勢,陌陌集團在這種不受系統影響的網站領域統治力很薄弱,麾下只有四大門戶網站能打一些。」
會議室里響起一陣克制的掌聲,每個人的臉上都洋溢著勝利在望的喜悅。
「很好。」沃特斯點點頭,目光掃過全場,說道:「但這只是開始,我要你們繼續加大投入,三個月內,必須看到市場份額的實質性變化,資金不是問題,我要的是結果。」
「明白!」陳永政和其他高管齊聲應答,信心滿滿。
然而,在這片樂觀的氛圍中,市場分析部負責人趙薇卻微微皺眉,欲言又止。
她手中的數據顯示了一些不太樂觀的細節。
雖然他們的註冊用戶數量驚人,但日活躍用戶增長率卻遠低於註冊增長率,用戶平均使用時長也只有QQ的三分之一……
就在華夏尚鼎科技慶祝階段性勝利的同時,深夏企鵝總部的數據分析中心卻呈現另一番景象。
馬華滕和張致東站在巨大的數據監控屏前,表情嚴肅但不見慌亂。
「MSN的註冊用戶暴漲,但你看這裡。」張致東指著屏幕上一組複雜的數據曲線,說道:「但他們的用戶留存率只有38%,而且活躍度在註冊後第三天就開始大幅下滑。」
馬華滕微微點頭,說道:「意料之中,很多用戶只是被GG和禮品吸引,註冊後發現好友列表空空如也,自然就回流了。」
「更有趣的是這個。」張致東調出另一組數據說道:「我們監測到,有大量用戶在同一設備上同時登錄QQ和MSN。初步分析,這些用戶大多是職場人士,MSN用於工作溝通,QQ用於私人社交。」
「兩棲用戶啊……」馬華滕若有所思的說道:「這說明MSN並沒有真正撼動我們的根基,只是在表面撕開了一道口子。」
就在這時,許晨鏵匆匆走進來,手裡拿著一份剛列印出來的報告,說道:「馬總,有媒體開始質疑MSN的推廣策略了,《計算機世界》今天發了篇評論,您看看。」
馬華滕接過報告看了一眼,題目是《用金錢買來的用戶,能否真正留下來?》。
馬華滕快速瀏覽了一遍,嘴角泛起一絲笑意,笑道:「終於有明眼人看穿這場遊戲了,告訴公關部,不要直接回應,但可以適時向其他媒體提供一些數據支持。」
「明白。」許晨鏵點頭說道:「還有,陌陌那邊傳來消息,林青茵的團隊已經發現了MSN七個安全漏洞,正在選擇合適的時機曝光。」
「先按住不動。」馬華滕擺了擺手,說道:「我們現在還能頂住壓力,這微軟現在還沒開始發力呢,等微軟的攻勢達到頂峰再放出來,效果會更好。」
福海省榕城金融街,傍晚六點。
福海銀行總部大樓內,員工們陸續下班。
27歲的分析師趙磊熟練的退出了MSN,登錄了QQ。
「又一天結束了。」他對著鄰桌的同事王鵬感慨道:「每天切換聊天工具都累心。」
王鵬一邊收拾東西一邊發著牢騷:「可不是嘛,白天用MSN跟領導匯報工作,晚上用QQ跟朋友聊天打遊戲,我都TM的快精神分裂了。」
「你說公司為什麼非要強制用MSN啊?」趙磊壓低聲音,說道:「我覺得QQ群聊功能明明更好用。」
「咱們行里不是採購的人家的系統嘛,現在支持一下MSN,說不準十月份的採購能給打個折。」王鵬撇撇嘴,說道:「我覺得吧,這就是純粹在折騰我們這些打工人,昨天財務部用MSN傳個文件,傳了三次都失敗了,最後還是偷偷用QQ傳的。」
兩人相視一笑,心照不宣的搖了搖頭。
公司領導一張嘴,底下員工跑斷腿。
懂,都懂。
這樣的場景在全國各地的辦公樓里不斷上演。
MSN確實憑藉微軟的強大推力強行占有了用戶的身子,但卻未能真正占領用戶的心。
在許多企業,MSN成了面子,QQ仍是里子。
(本章完)
馬華滕走到窗前,望著深夏市璀璨的夜景,緩緩說道:「剛才,我接到了成總裁的電話,你們想知道成總裁和我說了什麼嗎?」
這句話像一道亮光,瞬間照亮了會議室。
所有人的眼睛都跟著亮了起來。
「他說了,陌陌集團將無條件支持我們打贏這一仗。資金、技術、資源……我們要什麼,他們就給什麼。」馬華滕轉過身,目光掃過每一張臉,眼神凌厲的說道:「成毅總裁只說了一句話:要打,就要打出氣勢。」
會議室里的氣氛瞬間轉變,之前的焦慮和恐慌被一種堅定的信念所取代。
馬華滕回到座位,語氣平靜卻充滿力量:「所以,告訴我,現在你們還害怕嗎?」
眾人面面相覷,然後幾乎同時搖頭。
「好!」馬華滕猛地一拍桌子,說道:「那麼現在,我只有一句話。」
他停頓了一下,整個會議室落針可聞。
「敵要戰,我便戰!」
這六個字在會議室里炸響,然後迅速傳遍了整個企鵝大廈。
原先恐慌的情緒,也瞬間被一種悲壯的戰意所取代。
很快,集團令迅速一一傳達了下去,並由張致東親自掛帥,抽調QQ最核心的200名工程師,成立閃電項目組。
目標很明確:在一個月內推出QQ2005正式版,在功能上全面碾壓MSN。
項目組辦公區迅速搭建起來,紅牛和咖啡成箱的搬入,行軍床擺滿了休息室。
牆上貼著巨大的倒計時牌:距離新版本發布還有30天。
「兄弟們!這一仗不是為了公司,是為了一口氣。」張志東在做動員時聲音嘶啞卻充滿激情:「微軟想滅掉我們,那我們就用拳頭告訴他們一句:去他媽的吧。」
工程師們群情激昂,日夜不停地編碼、測試、優化。
許多人家都不回,困了就在行軍床上眯一會兒,醒來繼續工作。
周二下午,華夏尚鼎科技總部,二十多名員工三班倒,監控各大平台上的相關討論。
發現正面內容就轉發,遇到負面評價則第一時間處理。
對於QQ的負面新聞,他們會立即放大傳播。
QQ盜號、QQ安全漏洞、QQ涉嫌侵犯隱私……任何關於QQ的負面消息都會在短時間內被推上各大網站的首頁。
同時,在燕京市一家報紙專欄中,一位知名科技評論員發表了一篇題為《你的聊天記錄可能正在被偷看》的文章。
文章詳細描述了即時通訊工具的安全漏洞可能帶來的風險,特別是身份盜用、商業機密泄露等嚴重後果。
雖然文章沒有直接點名QQ,但通過一系列案例分析,暗示國內某知名即時通訊工具存在嚴重安全風險。
【選擇一款安全的即時通訊工具,不僅是對個人隱私的保護,更是對商業機密的負責。】文章結尾寫道:【國際知名品牌通常在這方面投入更多資源,值得信賴。】
面對他們的攻訐,周三上午,企鵝集團在燕京召開盛大新聞發布會,聯合堇山、瑞星等國內知名安全企業,共同發布《QQ安全白皮書》,陌陌系各大門戶網站立即搶先報導。
發布會上,技術人員現場演示了QQ的多重加密機制和安全防護體系,並請第三方專家現場檢測,證實了QQ的安全性。
「QQ擁有華夏網際網路最先進的安全防護體系,每天抵禦超過1200多萬次攻擊,保護著億萬用戶的隱私和安全,我們在Moc-os系統的盜號率僅有五百萬分之三,而在微軟系統里,我們的產品被盜率高達萬分之一,我們認為,是系統的漏洞導致了我們的安全防護體系出現了問題。」許晨鏵在發布會上莊嚴宣告。
這段話,也被鑫浪、搜弧等門戶網站迅速掛到了首頁。
發布會剛結束,多個科技博客又同時發布了一篇題為《MSN 7.5 vs QQ 2005:全方位對比測評》的長文。
文章從界面設計、傳輸速度、安全性能、資源占用等多個角度進行了客觀比較,結果依舊是MSN在各項指標上均勝出。
【MSN的界面簡潔大氣,彰顯專業風範,QQ則過於花哨,適合低齡用戶。】
【在文件傳輸測試中,MSN的速度比QQ快37%。】
【MSN的內存占用比QQ低20%,運行更加流暢。】
這些數據看起來很有說服力,但測評的條件卻明顯是被刻意操縱了。
測試使用的是優化過的MSN和未經優化的QQ版本,文件傳輸測試則是在微軟自有伺服器進行的。
到了周三,企鵝集團市場營銷部總監陳丹馬上公開宣布QQ空間推出重大更新,進一步強化了與IM的整合,QQ遊戲平台多款獨家遊戲進行限時免費,QQ會員體系推出新的特權……
所有這些舉措只有一個目的,大幅提高用戶的遷移成本,讓用戶捨不得離開QQ的生態。
面對企鵝集團的舉措,MSN這邊也立即拿出了應對方案。
周三晚上,財經訪談節目《對話精英》邀請了幾位企業高管和專家學者討論現代企業管理之道。
話題不知不覺轉向了企業溝通工具的選擇。
「我們公司全面使用MSN進行內部溝通。」一位製造業企業高管表示道:「這不僅僅是一個工具選擇,更體現了企業的專業形象。」
另一位玻璃企業高管附和道:「確實,當我們的海外客戶看到我們使用MSN,他們會覺得我們更加國際化、更專業。」
「在職場中,細節決定成敗。」一名大學教授說道:「的確,我真的建議大家儘早開始使用MSN,這會讓你們看起來更加專業。」
就在企鵝集團和華夏尚鼎全面開戰的同時,陌陌集團的支援也到位了。
一筆5億華夏幣的無期無息貸款第一時間打入了企鵝帳戶,備註只有簡單一句話:用於市場反擊。
於森也同時帶領的技術專家組秘密入駐企鵝大廈,與閃電項目組並肩作戰,帶來了陌陌在系統優化和安全防護方面的先進經驗。
林青茵的Dark Lance小隊開始行動,他們並沒有攻擊MSN,而是專門挖掘MSN的安全漏洞和隱私問題,然後將這些信息巧妙的泄露給獨立安全研究員和媒體。
而陌陌系旗下的門戶網站,則是一連推出了幾十篇深度報導,揭露微軟不正當競爭的手段。
成毅雖然身在京州,但也會每天都與馬華滕通電話,了解最新進展,提供一些力所能及的建議。
「老馬,你記住,這場仗的關鍵不是一時一地的得失,而是持久戰,這一戰,雙方都無法真的吃掉對方。」成毅在電話中說道:「微軟有錢,但缺乏耐心。我們的優勢在於更懂華夏用戶,有更完整的生態,只要堅持下去,勝利一定屬於我們。」
「我明白。」馬華滕深以為然。
有了陌陌集團的強力支持,企鵝上下信心大增。
馬華滕那句敵要戰,我便戰不僅是一句口號,更成為了每個企鵝人的信念。
深夏企鵝大廈徹夜通明的燈光,與燕京微軟亞洲總部不滅的燈火,隔空對峙,仿佛是華夏網際網路夜空中的兩顆即將撞在一起的巨星。
沒有人知道最終結局如何,但有一點是確定的。
如果這場戰鬥真的分出了勝負,將會重塑華夏網際網路的最終格局。
兩周後,華夏尚鼎科技的會議室內,氣氛熱烈而亢奮。
投影儀上將過去兩周的戰果以醒目的圖表形式展示出來,每一根上揚的曲線都像是在為他們的勝利唱讚歌。
華夏尚鼎科技公司總裁陳永政站在投影前,紅光滿面,聲音因激動而微微發顫:「沃特斯先生,過去兩周,我們的地推團隊在全國78個城市開展了推廣活動,累計發放宣傳冊5000萬份,小禮品價值超過8000萬元,線上GG投放覆蓋了65%的主流門戶網站和科技論壇。」
他切換幻燈片,顯示出用戶增長曲線:「最令人振奮的是,我們獲得了1200萬新註冊用戶,日均增長85萬,其中40%是手機註冊用戶!」
沃特斯靠在真皮座椅上,臉上露出滿意的笑容,問道:「網絡聲量方面呢?」
「大幅提升!」陳永政立即回應,又切換一張圖表說道:「我們MSN的正面評價從之前的15%提升到了45%,而QQ的負面評價則從10%上升到了25%,我們在輿論場上已經占據了明顯優勢,陌陌集團在這種不受系統影響的網站領域統治力很薄弱,麾下只有四大門戶網站能打一些。」
會議室里響起一陣克制的掌聲,每個人的臉上都洋溢著勝利在望的喜悅。
「很好。」沃特斯點點頭,目光掃過全場,說道:「但這只是開始,我要你們繼續加大投入,三個月內,必須看到市場份額的實質性變化,資金不是問題,我要的是結果。」
「明白!」陳永政和其他高管齊聲應答,信心滿滿。
然而,在這片樂觀的氛圍中,市場分析部負責人趙薇卻微微皺眉,欲言又止。
她手中的數據顯示了一些不太樂觀的細節。
雖然他們的註冊用戶數量驚人,但日活躍用戶增長率卻遠低於註冊增長率,用戶平均使用時長也只有QQ的三分之一……
就在華夏尚鼎科技慶祝階段性勝利的同時,深夏企鵝總部的數據分析中心卻呈現另一番景象。
馬華滕和張致東站在巨大的數據監控屏前,表情嚴肅但不見慌亂。
「MSN的註冊用戶暴漲,但你看這裡。」張致東指著屏幕上一組複雜的數據曲線,說道:「但他們的用戶留存率只有38%,而且活躍度在註冊後第三天就開始大幅下滑。」
馬華滕微微點頭,說道:「意料之中,很多用戶只是被GG和禮品吸引,註冊後發現好友列表空空如也,自然就回流了。」
「更有趣的是這個。」張致東調出另一組數據說道:「我們監測到,有大量用戶在同一設備上同時登錄QQ和MSN。初步分析,這些用戶大多是職場人士,MSN用於工作溝通,QQ用於私人社交。」
「兩棲用戶啊……」馬華滕若有所思的說道:「這說明MSN並沒有真正撼動我們的根基,只是在表面撕開了一道口子。」
就在這時,許晨鏵匆匆走進來,手裡拿著一份剛列印出來的報告,說道:「馬總,有媒體開始質疑MSN的推廣策略了,《計算機世界》今天發了篇評論,您看看。」
馬華滕接過報告看了一眼,題目是《用金錢買來的用戶,能否真正留下來?》。
馬華滕快速瀏覽了一遍,嘴角泛起一絲笑意,笑道:「終於有明眼人看穿這場遊戲了,告訴公關部,不要直接回應,但可以適時向其他媒體提供一些數據支持。」
「明白。」許晨鏵點頭說道:「還有,陌陌那邊傳來消息,林青茵的團隊已經發現了MSN七個安全漏洞,正在選擇合適的時機曝光。」
「先按住不動。」馬華滕擺了擺手,說道:「我們現在還能頂住壓力,這微軟現在還沒開始發力呢,等微軟的攻勢達到頂峰再放出來,效果會更好。」
福海省榕城金融街,傍晚六點。
福海銀行總部大樓內,員工們陸續下班。
27歲的分析師趙磊熟練的退出了MSN,登錄了QQ。
「又一天結束了。」他對著鄰桌的同事王鵬感慨道:「每天切換聊天工具都累心。」
王鵬一邊收拾東西一邊發著牢騷:「可不是嘛,白天用MSN跟領導匯報工作,晚上用QQ跟朋友聊天打遊戲,我都TM的快精神分裂了。」
「你說公司為什麼非要強制用MSN啊?」趙磊壓低聲音,說道:「我覺得QQ群聊功能明明更好用。」
「咱們行里不是採購的人家的系統嘛,現在支持一下MSN,說不準十月份的採購能給打個折。」王鵬撇撇嘴,說道:「我覺得吧,這就是純粹在折騰我們這些打工人,昨天財務部用MSN傳個文件,傳了三次都失敗了,最後還是偷偷用QQ傳的。」
兩人相視一笑,心照不宣的搖了搖頭。
公司領導一張嘴,底下員工跑斷腿。
懂,都懂。
這樣的場景在全國各地的辦公樓里不斷上演。
MSN確實憑藉微軟的強大推力強行占有了用戶的身子,但卻未能真正占領用戶的心。
在許多企業,MSN成了面子,QQ仍是里子。
(本章完)