第504章 寰宇視界
第504章 寰宇視界
另一個技術員立刻切換測試模式，屏幕上瞬間湧現出大量雜亂的紅色噪波。
銀色小鍋在模擬的電磁干擾下，藍色信號波形只是輕微波動，一直保持著穩定。
「丟包率3%，延遲波動小於15ms，在可接受範圍內！」帶著一個厚眼鏡的技術員立即說道：「我們這還是室內窗口測試，如果放到天台，效果還會更好。」
成毅直起身，用手指敲了敲那冰涼光滑的鍋面，問道：「這一版的成本是多少？」
「量產可以壓到26塊錢，良品率78%。」思達康派來的現場負責人趕緊回答。
「良品率只是78%？」成毅皺眉。
負責人立即說道：「成總，這小鍋的製作成本雖然低了，但越小的東西越難保證良品率，不過也只是針對於外觀，這些外觀不太好的，可以送往非洲這些國家，他們不太在乎這些。」
「別想的那麼絕對，非洲那邊能用得起電視的，那也不是普通家庭。」成毅說道：「生產線都弄好了？」
「三個月前就弄好了。」負責人立即笑道：「總部很重視成總的訴求，我們現在組建了140人的研發和推廣團隊，就為了這一件事。」
成毅作為思達康集團漢東分公司的總經理，在思達康集團的地位已經水漲船高。
原因很簡單，陌陌集團的實力提升了。
「青茵，你覺得咋樣？」成毅看向了一直在觀察衛星鍋的林青茵。
林青茵緩緩點頭，說道：「竟然能弄得這么小，真的很厲害。」
成毅笑道：「這就是擁有通信技術的含金量。」
「走吧，先回辦公室。」成毅對這一版的衛星鍋也非常滿意。
現在產品有了，剩下的就是如何推廣了。
他和林青茵剛回到辦公室，黃文榮就推門走了進來，他手裡拿著一個薄薄的文件夾，朝著成毅微微點了點頭。
「黃總，你回來的夠快的呀。」成毅哈哈笑道。
黃文榮說道：「新加坡的審批手續非常簡單，基本就是走個流程，我在那邊也沒有什麼事，就提前回來了。」
「都安排好了？」成毅笑道。
「嗯，恩澤資本完成了對寰宇視界的100%控股。」黃文榮語速平穩的匯報導：「衛星頻段租約也簽了，歐洲3號和亞太2號，十年期，首年租金七百萬美金，恩澤資本已經全額支付。」
成毅轉過身，接過黃文榮遞來的文件夾看了一遍，笑道：「乾的不錯。」
黃文榮好奇道：「成總，你在國內用衛星鍋我還可以理解，但你在國外完全不需要這樣吧？在海外很多國家成立電視台都不需要審批，我們直接成立電視台，接入他們的電視頻道就可以。」
成毅呵呵笑道：「就是因為不需要審批，才沒有我們上桌的位置，海外的電視、電台都是私營，他們在行業已經形成了壟斷的態勢，想讓他們分我們一杯羹，恐怕是天方夜譚。」
「在海外想吃豬肉，必須要先學會養豬！」成毅笑了笑，說道：「趙剛和玲玉馬上過來了，等他倆過來了我詳細和你說說。」
不多時，張玲玉和趙剛走進了成毅的辦公室。
趙剛說道：「成總，你喊我。」
「坐。」成毅擺了擺手，笑道：「都坐，我簡單和你們說一下接下來的規劃。」
黃文榮三人立即坐在了沙發上，全都有些疑惑的看向了成毅。
現在集團終於穩定了下來，這位不安分的總裁又想做什麼？
他走到辦公室中央的架子前掀開了防塵布。
防塵布下，是一副《魔獸爭霸III：冰封王座》的場景高清海報。
海報下方印了一行猩紅的字：暴雪杯全球電子競技大賽，獎金池10個億。
「十億？」看到獎金池的數字，黃文榮明顯一愣。
這什麼大賽啊，就投入十個億？
難道是錢多沒處花了？
黃文榮忍不住說道：「成總，似乎沒有比賽會花十個億吧？現在咱們網吧的現金流剛緩口氣，遊戲收入雖然穩定但也很難有上升空間，這個時間，我們是不是應該將資金放在新遊戲的開發上？」
「電子競技大賽只是載體。」成毅笑道：「我的目標，是打造一個能穿透國界的媒體框架，現在思達康代工的衛星鍋已經定版了，成本只需要20多塊，如果衛星鍋是我們破局的子彈，那電子競技大賽就是來發射這些子彈的槍。」
成毅很快將想法簡單的和三人說了一遍。
聽到成毅這天馬行空的想法，三人全都愣住了。
成毅繼續說道：「這十個億的分配是這樣的，一個億是以現金的方式發給參賽選手，另外九個億，則是以衛星鍋來發放。」
「這場電子競技大賽，名義上其實就是兜售我們的產品。」
「但實際上，是將讓每一個參與者都成為我們衛星鍋的忠實用戶和傳播渠道。」
他拉過了白板，快速在白板上畫出了這兩天琢磨的結構圖：
冠軍，100萬台鍋的經銷權！
亞軍，50萬台鍋的經銷權！
季軍，20萬台鍋的經銷權！
以此類推，打進64強的全部都有！
成毅笑道：「我們先拉攏幾個巨頭，以十個億獎池為噱頭，引發全世界媒體的關注，韓國舉辦的全球電子競技大賽才投入了150萬，就讓很多媒體爭相報導，你說我們投入十個億，他們會怎麼報導？」
「我覺得那些媒體自己就組建戰隊參賽了。」張玲玉說道。
趙剛對媒體很了解，不由說道：「不過，如果這場比賽是我們舉辦，我怕很多歐美媒體不會進行大肆報導。」
「沒錯，所以這次的主辦方是暴雪，主辦地點選在了新加坡，和我們沒有太大的關係。」成毅笑道。
趙剛緩緩點頭，說道：「那就沒問題了，只要他們認為這是一場純粹的比賽，那都會拼了命的去宣傳的，媒體對於這種噱頭和流量完全沒有防禦力，只要是做媒體的，就不會捨得將這種大流量放走。」
成毅說道：「等到這場比賽宣傳到位之後，我們就要求他們進行國內選拔賽，每個國家只允許派出一隊最強的戰隊參賽，這就等於是國家隊，為國而戰！」
「他們在國內選拔賽環節，就已經吸引了本國大量的人氣，到了這個階段，我們就開始發放獎品——可以收看世界大賽的衛星鍋。」
「所有國家的出線戰隊，都可以成為衛星鍋的代言人，之後我們再和當地政府談投資建廠的事。」
成毅的話，讓趙剛倒吸一口涼氣，喃喃道：「這是打算讓他們國內頂尖的選手給咱當銷售經理？他們會同意嗎？」
成毅冷笑道：「這是給他們一個靠打遊戲就能改變階層的機會，他們只會搶破頭，我們要的，就是他們搶破頭時，用他們的手把衛星鍋鋪到全球每一個國家。」
成毅的話音落下，辦公室內陷入了短暫的寂靜。
十億獎金池的衝擊力還未完全消化，這顛覆性的經銷權獎勵模式又給他們帶來了更強烈的震撼。
張玲玉對錢比較敏感，立即問道：「衛星鍋我們定價多少呢？」
「每個鍋子我們只收取8美金的成本費，這個由各國政府或代理商繳納，至於他們賣多少，那就根據他們的國情來就行了。」成毅笑道。
「8美金？」聽到這個成本費，趙剛等人都暗暗咋舌。
8美金可不少了。
等於是成本26的鍋子賣到了60多塊錢。
這利潤翻了一倍多。
不過，現在市面上很多衛星鍋的價格都在百元以上，海外的價格更高。
此時，黃文榮沒有說話，他眉頭緊鎖，仔細想了很久，才說道：「成總，我還是覺得這個方案有些太激進了，十個億的投入，哪怕九個億是實物，這沉沒成本也太高了，而且，讓參賽選手大多是年輕人，根本沒有渠道經驗和銷售能力，讓他們成為經銷商怕是會出問題的。」
張玲玉習慣了成毅劍走偏鋒的做法，立即說道：「黃總，我覺得是你太保守了，你想啊，如果我們這次活動舉辦成功，那些頂尖的電競選手在他們國家就等於是明星了，他們說的話，比我們砸多少GG都有用吧。」
張玲玉經歷過京州市首屆電子競技大賽，她見識過當時的電子競技大賽在京州市的影響力。
而且，陌陌網吧的傳唱度，也在一定程度上受益於現如今爆火的陌陌女團，算是吃過明星紅利了。
對於黃文榮的質疑，成毅並不覺得意外，黃文榮是財務總監，需要對集團的財務狀況負責。
不過，也同樣的，財務人員的眼界始終停留在風險性上，這也是為什麼很多集團一旦換上了財務專業的一把手，運作就會完全出問題。
財務人員往往不敢冒險，他們喜歡計算沉沒成本，如果沉沒成本太高，他們就會放棄，哪怕這個項目的回報率非常高。
成毅笑道：「讓他們去賣鍋，並不是真讓他們去擺攤，是讓他們當代言人+渠道啟動器，他們拿到經銷權，自然會吸引當地有實力的商人或者組織來找他們合作。」
「我們只需要提供產品、品牌和技術支持就行，這等於用十億獎金，撬動了全球無數個免費的地推團隊和銷售網絡。」
趙剛作為媒體人，對新聞的嗅覺更為敏銳，他琢磨道：「我覺得可行，成總這是把眼球經濟和粉絲經濟組合了起來，只要我們將這場大賽辦成了頂級賽事，絕對能夠改變很多選手的命運，再配合經銷權，他們也有成為商業新貴的可能。」
「而且，這個噱頭比十個億的現金更有話題性，我覺得光是報導各國的選拔賽、選手故事、以及最終誰能拿到百萬台鍋的經銷權，就足夠吸引全世界的觀眾了！」
成毅讚許的趙剛一眼，笑道：「趙老哥點到了關鍵，我們這次的確不是在找傳統經銷商，而是在造星！冠軍拿到了100萬台鍋的經銷權，這就意味著他瞬間擁有了價值數千萬甚至上億的資源包，他可以選擇自己組建公司進行銷售，也可以分包給當地有實力的代理商。」
他走到白板前，在經銷權旁邊重重畫了幾個箭頭，說道：「我們的核心目標，是通過這場大賽和衛星鍋經銷權，快速將寰宇視界的信號鋪滿目標區域，完全掌控這些區域的內容和傳輸渠道！」
黃文榮雖然被說服了大半，但職業習慣依然讓他很謹慎的問道：「那具體怎麼操作呢？九個億的鍋，生產、運輸、倉儲、各國的准入許可，這都是巨大的挑戰。」
成毅正色道：「這就是我喊你們來的重點了！」
他看向黃文榮，說道：「老黃，你負責統籌資金和財務模型，十個億的資金盤子，一個億現金用於賽事運營、獎金、宣傳和團隊開支，九個億折算成衛星鍋的生產成本，具體成本你和思達康對接，這次的生產、運輸、倉儲全部都由思達康負責。」
「好。」黃文榮應聲。
「還有，以恩澤資本的名義在新加坡註冊成立寰宇電競控股公司，作為本次大賽的主辦方之一，負責獎金池和經銷權的管理髮放，與暴雪共同署名。」
「明白！我立刻著手組建專項財務和法務團隊。」黃文榮點頭，迅速進入狀態。
「玲玉！」成毅看向張玲玉，說道：「你的任務最重，陌陌網吧管理公司旗下所有網吧，立刻升級為本次大賽的官方指定訓練基地和國內選拔賽分賽點！選拔賽的場地、設備、網絡、裁判、推流，全部由你負責。」
「你要先給我做出一個樣板來，之後我們複製到其他國家。」
張玲玉立即說道：「好。」
「趙剛！」成毅最後看向了趙剛，說道：「這次咱們的戰場換到了媒體領域，我想讓你擔任寰宇視界副總裁。」
「我？」趙剛一愣。
「對。」成毅說道：「寰宇視界的核心管理團隊，恩澤資本那邊會去招募，你的任務就是在寰宇視界做一顆釘子，發現任何問題都匯報給我，我會根據你的匯報對寰宇視界進行調整。」
「明白了。」趙剛頓時瞭然。
他這個副總裁的職務，不就是東廠廠公嗎？
另一個技術員立刻切換測試模式，屏幕上瞬間湧現出大量雜亂的紅色噪波。
銀色小鍋在模擬的電磁干擾下，藍色信號波形只是輕微波動，一直保持著穩定。
「丟包率3%，延遲波動小於15ms，在可接受範圍內！」帶著一個厚眼鏡的技術員立即說道：「我們這還是室內窗口測試，如果放到天台，效果還會更好。」
成毅直起身，用手指敲了敲那冰涼光滑的鍋面，問道：「這一版的成本是多少？」
「量產可以壓到26塊錢，良品率78%。」思達康派來的現場負責人趕緊回答。
「良品率只是78%？」成毅皺眉。
負責人立即說道：「成總，這小鍋的製作成本雖然低了，但越小的東西越難保證良品率，不過也只是針對於外觀，這些外觀不太好的，可以送往非洲這些國家，他們不太在乎這些。」
「別想的那麼絕對，非洲那邊能用得起電視的，那也不是普通家庭。」成毅說道：「生產線都弄好了？」
「三個月前就弄好了。」負責人立即笑道：「總部很重視成總的訴求，我們現在組建了140人的研發和推廣團隊，就為了這一件事。」
成毅作為思達康集團漢東分公司的總經理，在思達康集團的地位已經水漲船高。
原因很簡單，陌陌集團的實力提升了。
「青茵，你覺得咋樣？」成毅看向了一直在觀察衛星鍋的林青茵。
林青茵緩緩點頭，說道：「竟然能弄得這么小，真的很厲害。」
成毅笑道：「這就是擁有通信技術的含金量。」
「走吧，先回辦公室。」成毅對這一版的衛星鍋也非常滿意。
現在產品有了，剩下的就是如何推廣了。
他和林青茵剛回到辦公室，黃文榮就推門走了進來，他手裡拿著一個薄薄的文件夾，朝著成毅微微點了點頭。
「黃總，你回來的夠快的呀。」成毅哈哈笑道。
黃文榮說道：「新加坡的審批手續非常簡單，基本就是走個流程，我在那邊也沒有什麼事，就提前回來了。」
「都安排好了？」成毅笑道。
「嗯，恩澤資本完成了對寰宇視界的100%控股。」黃文榮語速平穩的匯報導：「衛星頻段租約也簽了，歐洲3號和亞太2號，十年期，首年租金七百萬美金，恩澤資本已經全額支付。」
成毅轉過身，接過黃文榮遞來的文件夾看了一遍，笑道：「乾的不錯。」
黃文榮好奇道：「成總，你在國內用衛星鍋我還可以理解，但你在國外完全不需要這樣吧？在海外很多國家成立電視台都不需要審批，我們直接成立電視台，接入他們的電視頻道就可以。」
成毅呵呵笑道：「就是因為不需要審批，才沒有我們上桌的位置，海外的電視、電台都是私營，他們在行業已經形成了壟斷的態勢，想讓他們分我們一杯羹，恐怕是天方夜譚。」
「在海外想吃豬肉，必須要先學會養豬！」成毅笑了笑，說道：「趙剛和玲玉馬上過來了，等他倆過來了我詳細和你說說。」
不多時，張玲玉和趙剛走進了成毅的辦公室。
趙剛說道：「成總，你喊我。」
「坐。」成毅擺了擺手，笑道：「都坐，我簡單和你們說一下接下來的規劃。」
黃文榮三人立即坐在了沙發上，全都有些疑惑的看向了成毅。
現在集團終於穩定了下來，這位不安分的總裁又想做什麼？
他走到辦公室中央的架子前掀開了防塵布。
防塵布下，是一副《魔獸爭霸III：冰封王座》的場景高清海報。
海報下方印了一行猩紅的字：暴雪杯全球電子競技大賽，獎金池10個億。
「十億？」看到獎金池的數字，黃文榮明顯一愣。
這什麼大賽啊，就投入十個億？
難道是錢多沒處花了？
黃文榮忍不住說道：「成總，似乎沒有比賽會花十個億吧？現在咱們網吧的現金流剛緩口氣，遊戲收入雖然穩定但也很難有上升空間，這個時間，我們是不是應該將資金放在新遊戲的開發上？」
「電子競技大賽只是載體。」成毅笑道：「我的目標，是打造一個能穿透國界的媒體框架，現在思達康代工的衛星鍋已經定版了，成本只需要20多塊，如果衛星鍋是我們破局的子彈，那電子競技大賽就是來發射這些子彈的槍。」
成毅很快將想法簡單的和三人說了一遍。
聽到成毅這天馬行空的想法，三人全都愣住了。
成毅繼續說道：「這十個億的分配是這樣的，一個億是以現金的方式發給參賽選手，另外九個億，則是以衛星鍋來發放。」
「這場電子競技大賽，名義上其實就是兜售我們的產品。」
「但實際上，是將讓每一個參與者都成為我們衛星鍋的忠實用戶和傳播渠道。」
他拉過了白板，快速在白板上畫出了這兩天琢磨的結構圖：
冠軍，100萬台鍋的經銷權！
亞軍，50萬台鍋的經銷權！
季軍，20萬台鍋的經銷權！
以此類推，打進64強的全部都有！
成毅笑道：「我們先拉攏幾個巨頭，以十個億獎池為噱頭，引發全世界媒體的關注，韓國舉辦的全球電子競技大賽才投入了150萬，就讓很多媒體爭相報導，你說我們投入十個億，他們會怎麼報導？」
「我覺得那些媒體自己就組建戰隊參賽了。」張玲玉說道。
趙剛對媒體很了解，不由說道：「不過，如果這場比賽是我們舉辦，我怕很多歐美媒體不會進行大肆報導。」
「沒錯，所以這次的主辦方是暴雪，主辦地點選在了新加坡，和我們沒有太大的關係。」成毅笑道。
趙剛緩緩點頭，說道：「那就沒問題了，只要他們認為這是一場純粹的比賽，那都會拼了命的去宣傳的，媒體對於這種噱頭和流量完全沒有防禦力，只要是做媒體的，就不會捨得將這種大流量放走。」
成毅說道：「等到這場比賽宣傳到位之後，我們就要求他們進行國內選拔賽，每個國家只允許派出一隊最強的戰隊參賽，這就等於是國家隊，為國而戰！」
「他們在國內選拔賽環節，就已經吸引了本國大量的人氣，到了這個階段，我們就開始發放獎品——可以收看世界大賽的衛星鍋。」
「所有國家的出線戰隊，都可以成為衛星鍋的代言人，之後我們再和當地政府談投資建廠的事。」
成毅的話，讓趙剛倒吸一口涼氣，喃喃道：「這是打算讓他們國內頂尖的選手給咱當銷售經理？他們會同意嗎？」
成毅冷笑道：「這是給他們一個靠打遊戲就能改變階層的機會，他們只會搶破頭，我們要的，就是他們搶破頭時，用他們的手把衛星鍋鋪到全球每一個國家。」
成毅的話音落下，辦公室內陷入了短暫的寂靜。
十億獎金池的衝擊力還未完全消化，這顛覆性的經銷權獎勵模式又給他們帶來了更強烈的震撼。
張玲玉對錢比較敏感，立即問道：「衛星鍋我們定價多少呢？」
「每個鍋子我們只收取8美金的成本費，這個由各國政府或代理商繳納，至於他們賣多少，那就根據他們的國情來就行了。」成毅笑道。
「8美金？」聽到這個成本費，趙剛等人都暗暗咋舌。
8美金可不少了。
等於是成本26的鍋子賣到了60多塊錢。
這利潤翻了一倍多。
不過，現在市面上很多衛星鍋的價格都在百元以上，海外的價格更高。
此時，黃文榮沒有說話，他眉頭緊鎖，仔細想了很久，才說道：「成總，我還是覺得這個方案有些太激進了，十個億的投入，哪怕九個億是實物，這沉沒成本也太高了，而且，讓參賽選手大多是年輕人，根本沒有渠道經驗和銷售能力，讓他們成為經銷商怕是會出問題的。」
張玲玉習慣了成毅劍走偏鋒的做法，立即說道：「黃總，我覺得是你太保守了，你想啊，如果我們這次活動舉辦成功，那些頂尖的電競選手在他們國家就等於是明星了，他們說的話，比我們砸多少GG都有用吧。」
張玲玉經歷過京州市首屆電子競技大賽，她見識過當時的電子競技大賽在京州市的影響力。
而且，陌陌網吧的傳唱度，也在一定程度上受益於現如今爆火的陌陌女團，算是吃過明星紅利了。
對於黃文榮的質疑，成毅並不覺得意外，黃文榮是財務總監，需要對集團的財務狀況負責。
不過，也同樣的，財務人員的眼界始終停留在風險性上，這也是為什麼很多集團一旦換上了財務專業的一把手，運作就會完全出問題。
財務人員往往不敢冒險，他們喜歡計算沉沒成本，如果沉沒成本太高，他們就會放棄，哪怕這個項目的回報率非常高。
成毅笑道：「讓他們去賣鍋，並不是真讓他們去擺攤，是讓他們當代言人+渠道啟動器，他們拿到經銷權，自然會吸引當地有實力的商人或者組織來找他們合作。」
「我們只需要提供產品、品牌和技術支持就行，這等於用十億獎金，撬動了全球無數個免費的地推團隊和銷售網絡。」
趙剛作為媒體人，對新聞的嗅覺更為敏銳，他琢磨道：「我覺得可行，成總這是把眼球經濟和粉絲經濟組合了起來，只要我們將這場大賽辦成了頂級賽事，絕對能夠改變很多選手的命運，再配合經銷權，他們也有成為商業新貴的可能。」
「而且，這個噱頭比十個億的現金更有話題性，我覺得光是報導各國的選拔賽、選手故事、以及最終誰能拿到百萬台鍋的經銷權，就足夠吸引全世界的觀眾了！」
成毅讚許的趙剛一眼，笑道：「趙老哥點到了關鍵，我們這次的確不是在找傳統經銷商，而是在造星！冠軍拿到了100萬台鍋的經銷權，這就意味著他瞬間擁有了價值數千萬甚至上億的資源包，他可以選擇自己組建公司進行銷售，也可以分包給當地有實力的代理商。」
他走到白板前，在經銷權旁邊重重畫了幾個箭頭，說道：「我們的核心目標，是通過這場大賽和衛星鍋經銷權，快速將寰宇視界的信號鋪滿目標區域，完全掌控這些區域的內容和傳輸渠道！」
黃文榮雖然被說服了大半，但職業習慣依然讓他很謹慎的問道：「那具體怎麼操作呢？九個億的鍋，生產、運輸、倉儲、各國的准入許可，這都是巨大的挑戰。」
成毅正色道：「這就是我喊你們來的重點了！」
他看向黃文榮，說道：「老黃，你負責統籌資金和財務模型，十個億的資金盤子，一個億現金用於賽事運營、獎金、宣傳和團隊開支，九個億折算成衛星鍋的生產成本，具體成本你和思達康對接，這次的生產、運輸、倉儲全部都由思達康負責。」
「好。」黃文榮應聲。
「還有，以恩澤資本的名義在新加坡註冊成立寰宇電競控股公司，作為本次大賽的主辦方之一，負責獎金池和經銷權的管理髮放，與暴雪共同署名。」
「明白！我立刻著手組建專項財務和法務團隊。」黃文榮點頭，迅速進入狀態。
「玲玉！」成毅看向張玲玉，說道：「你的任務最重，陌陌網吧管理公司旗下所有網吧，立刻升級為本次大賽的官方指定訓練基地和國內選拔賽分賽點！選拔賽的場地、設備、網絡、裁判、推流，全部由你負責。」
「你要先給我做出一個樣板來，之後我們複製到其他國家。」
張玲玉立即說道：「好。」
「趙剛！」成毅最後看向了趙剛，說道：「這次咱們的戰場換到了媒體領域，我想讓你擔任寰宇視界副總裁。」
「我？」趙剛一愣。
「對。」成毅說道：「寰宇視界的核心管理團隊，恩澤資本那邊會去招募，你的任務就是在寰宇視界做一顆釘子，發現任何問題都匯報給我，我會根據你的匯報對寰宇視界進行調整。」
「明白了。」趙剛頓時瞭然。
他這個副總裁的職務，不就是東廠廠公嗎？