第483章 WPS的移動版權
第483章 WPS的移動版權
「？」成毅掛斷電話，發現有雷君的未接電話，他心裡暗暗有些自責，他還是定力不夠啊，要是定力再強一些，哪怕是再晚上個幾秒鐘，他也能占得談判先機了。
而同一時間，雷君也在暗暗自責。
他猶豫半晌，還是給成毅再次打去了電話。
電話剛一接通，他就和成毅一起說道：「成總/雷總，你剛才給我打電話了？」
很快，兩人陷入了短暫的沉默。
成毅率先打破了僵局，說道：「雷總，我看咱倆就別勾心鬥角了，這還沒和微軟斗呢，咱倆就在這裡空耗精力，倒不如把精力都堆到微軟那邊。」
雷君笑道：「我一直是帶著誠意過來的，怎麼會想和成總斗呢，只要條件不是太過分，我們都願意接受的。」
雷君雖然嘴上這麼說，可他一不願意給WPS的股份，二還想讓陌陌集團出資，這件事本身就不正常。
成毅笑道：「我知道，你那邊肯定也有底線，我這邊呢，也有陌陌集團的底線，那咱們就互相亮出底線，用底線來談判你看怎樣？」
「可以。」雷君也不想讓這件事真的黃湯，就說道：「這次我們選擇和微軟抗衡，需要很大一筆資金來做推廣，雖然聯祥集團表示支持我們，但如果我們的資金花費太大，我們同樣需要出讓一部分股份給聯祥集團，我們的要求很簡單，只要你們免除我們半年的網吧遊戲分成費用，我們就願意和你們一起對抗微軟。」
堇山的底線的確很小。
因為現在除了劍俠情緣和奇蹟之外，其他遊戲都被免除了三個月的網吧遊戲分成費用。
成毅笑道：「這個條件沒問題，雷總，要不咱們還是面談吧，順便商量一下接下來的計劃，我派車去接你。」
「不用了，我打車過去就行。」雷君婉拒了成毅的好意，掛斷了電話。
40分鐘後，雷君和陳瑞乘坐計程車回到了陌陌科技產業園。
成毅親自將兩人迎入辦公室，笑道：「雷總，你這一離開，我這心可是亂的很吶。」
李薇薇站在成毅身邊，聽著成毅胡扯的話，差點沒忍住笑出聲來。
現在雷君已經沒有了和成毅拌嘴的心情，他坐在了沙發上，說道：「成總，我們的底線我已經亮出來了，你不會還給我們打什麼折扣吧？」
「那不能夠。」成毅很認真的說道：「咱們接下來就是全天候合作夥伴了，免除你們半年的分成費用這太小家子氣了，要免就免一年。」
「一年？」雷君的眼神驀然一亮。
他們現在的最高在線雖然降低了很多，但也有77萬之眾。
那可是貨真價實的國內遊戲行業第五名。
第一名：洪荒戰紀。
第二名：傳奇。
第三名：QQ堂。
第四名：大話西遊2。
第五名：劍俠情緣。
成毅說道：「你們說了底線，那我們是不是也該說底線了？」
「你們的底線？」雷君一愣，說道：「成總，你們免除我們的分成費用，我們選擇和你們合作，這件事不已經談妥了嗎？」
「你們那邊談妥了，我們這邊可是還沒談妥。」成毅說道：「劍俠情緣一個月的流水現在是9000多萬，按照百分之三十的分成費用，那就是差不多3000萬的分成，我們給你們免除一年的分成費用，這可是將近四個億啊，這麼大的數目，我們這邊要是沒有一點條件，恩澤資本那邊我們也無法交代啊。」
雷君面沉如水，說道：「好，你說吧，不過如果還是想要我們堇山或是WPS的股份，那我一樣還是拒絕。」
「你放心，你們現在的利潤，我們陌陌集團還瞧不上。」成毅表現的很無所謂。
可他表現的越是無所謂，雷君心裡就越是安心。
成毅說道：「我們只不過就是想要一個讓董事會通過的藉口，我仔細想了一下，你們把WPS的移動版權賣給我們吧。」
「移動版權？」雷君懷疑自己是不是聽錯了。
這移動版權是什麼東西？
手機？
雷君說道：「你說的移動版權該不會是筆記本電腦的版權吧？」
「當然不是，我說的是手機版權。」成毅說道。
「這手機還能安裝WPS？你不是在拿我開玩笑吧？」雷君微微皺眉。
他真怕成毅來上一句：是你先開玩笑的。
還好，成毅並沒有說出那句話，反倒是很認真的說道：「我剛才說了，這只是一個讓董事會點頭的藉口，你可以考慮一下。」
「不需要考慮了。」雷君說道：「沒問題，什麼時候簽合同？」
對於成毅所說的移動端，雷君完全不感興趣。
那么小的手機里怎麼可能安裝WPS？這簡直就是在玩笑。
「合同我都準備好了。」成毅朝著李薇薇擺擺手，說道：「將合同取來，給雷總審閱一下。」
「是！」李薇薇立即取來合同，雙手遞給了雷君。
雷君將合同仔細看了一遍，很滿意的點了點頭。
合同寫的非常專業，哪怕是設置到移動版權的區域，也是詳細進行了介紹，甚至將移動版權所設置的範圍都標註的很清楚。
雷君很痛快的簽完了字，說道：「成總，雖然我們聯手對抗微軟，但你心裡有大概得計劃嗎？這微軟可不是那麼容易對付的。」
成毅先在合同上籤完了字，說道：「沒有那金剛鑽，我怎麼敢攬這瓷器活。」
他笑道：「我已經向IBM申請了軟體庫，等到IBM那邊通過，我們陌陌系統再加上你們WPS就可以在政府和企業採購里和微軟對抗一下子。」
「哦？」雷君的眼神驀然一亮。
這，這倒是意外驚喜啊。
成毅說道：「不過打鐵還得自身硬，不管是我們陌陌系統還是你們WPS，都要拿出最好的產品才行，所以接下來的一個月，咱們還將系統和WPS做到精益求精，然後再完美適配陌陌系統，我們這邊，也會對你們WPS進行深度優化，保證使用的流暢度，咱們第一刀，先捅在微軟最疼的地方，將採購市場的水攪渾。」
「好。」雷君有些激動的應聲。
這採購市場太大了。
光教育口子的採購量，那就動輒數億美金。
更別提其他領域了。
哪怕是吃下五分之一的採購市場，也足夠讓他們賺的盆滿缽滿了。
最起碼的，不會再是現在這個半死不活的樣子。
成毅接著說道：「除此之外，我們再借用地推等方式進行宣傳WPS，特別是大學校園，我會讓校內網協助推廣，只要大學生接受了WPS，那你們這市場就算是真的打開了，當然了，地推產生的費用，必須由你們自行承擔，陌陌網吧和校內網提供的推廣費用，我可以幫你們免除。」
「沒問題。」雷君現在的心情很激動。
在來的時候，他只是抱著試試看的態度，可現在，他感覺這次的決定真他麼的明智。
雖然成毅此人陰險狡詐，但不得不說，人的能力和素質的確是呈反比的。
成毅又和雷君探討了一些合作細節，一切談妥後，被打滿了雞血的雷君乘上了返回燕京市的飛機。
這一戰，他們有勝的把握。
今年京州市的冬天有些酷寒，可外面紛飛的雪花與凜冽寒風，都壓不住陌陌大廈作戰指揮室的騰騰殺氣。
12月30日，陌陌集團成立了作戰指揮室。
集團內的高管盡數成為指揮室的指揮顧問，共同商討與微軟一戰的事情。
隨著微軟和IBM的大戰愈演愈烈，歐美不少投資機構盯上了雙方的股價。
這微軟和IBM的體量太大了，稍微一哆嗦，就能產生極為龐大的利潤。
隨著恩澤資本入手，無數歐美財團也不甘示弱的撲了進來。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
他們倒是也不貪心，無非就是造勢讓IBM跌一點，然後再迅速買進，重新造勢讓股價上漲。
就這麼交替往復，不少投資機構都賺的喜笑顏開。
就連最初負責調停的投資機構，都忍不住加入了炒作話題的序列，不停的煽風點火起來。
現在陌陌系統商業版和WPS商業版正在趕工優化，趁著學生放假之前，成毅打算給WPS來一次系統的地推。
在他身後的牆上，掛著一副巨大的全國地圖，上面密密麻麻的全都是紅點。
這是安裝了陌陌系統的14多萬家網吧。
這些網吧就如同一張無形的巨網，覆蓋了華夏大地的每一個角落。
除了陌陌網吧直屬的兩萬多家網吧之外，另外的12萬家網吧都只是合作關係，處於聽調不聽宣的狀態。
對於時空網吧，成毅並沒有直接打死，他需要時空網吧保持這個半死不活的狀態。
網吧行業絕對不能壟斷，一旦壟斷，那麻煩事就太多了。
時空網吧和聯江網吧不同，時空網吧完全是走的授權路線，他們之前最大的營收是網吧管理系統，可現在網吧管理系統被陌陌系統幹掉了，他們唯一的營收就成了給黑網吧授權。
給黑網吧授權這條路是很危險的，稍有不慎就會出現大問題。
所以陌陌集團肯定不會走這條路，既然時空網吧想搞，那就讓他們苟延殘喘的搞吧，反正他們對這些網吧沒有一絲一毫的控制權。
留著他們還有一個很大的好處，那就是網吧的數量會越來越多。
網吧數量越多，陌陌系統的覆蓋率就越大。
現在的時空網吧，儼然成了陌陌系統的推銷員。
而聯江網吧那邊，則是沒有絲毫的影響，他們本來就是直營模式，而陌陌系統網吧版本又是免費的，再加上百分之三十的分成費用也不需要網吧來買單，所以聯江網吧的營收不光沒有受影響，反而因為陌陌幣一體化的關係，他們的營收還漲了許多。
由於陌陌網吧帶來的連鎖效應，2003年的網吧數量甚至趕超了2008年，網吧數量的激增，也導致了一個新的現象出現。
那就是個人PC市場開始出現了疲軟。
這個數據，聯祥集團和神舟集團這些電腦公司還沒有仔細研究過。
因為他們的電腦銷量一路走高。
可這一路走高的電腦銷量，有很大一部分是來自於網吧採購。
2002年，全國電腦銷售數量是900萬。
2003年，全國電腦銷售數量是1100萬。
這看似漲了很多，可2003年的網吧電腦數量比起2002年卻新增了將近600多萬台。
如果扣除這600多萬台，2003年的電腦銷售數量應該是600萬左右才對。
不增反降。
不過電腦公司是不會算這種小帳的，他們只看大的增長趨勢。
網吧上網費的降低，導致個人購買電腦的欲望同步降低了許多。
除了在工作學習里需要電腦的人，其他人大多就在網吧里解決了。
而現在，還有一個更為尖銳的問題。
陌陌系統沒有家庭版本，而大多數遊戲又只能在陌陌系統運行。
這在一定程度上，又將那些有電腦購買慾望的娛樂買家給勸退了。
這些連鎖反應還沒有完全表露出來，成毅猜測，最多半年，聯祥集團這些電腦公司就會發現這個很嚴重的問題。
成毅和所有的顧問仔細商討了一下地推流程，在座的這些顧問很多都是銷售界的精英，比成毅要專業的多。
他們根據成毅的要求，很快就制定好了地推方案。
方案的試水戰，就選擇在了京州市。
幾天後，京州市市中區一條不起眼的巷子深處，一家名為新人類的網吧在午後的陽光下顯得有些陳舊。
漢東省的網吧市場裡，陌陌網吧的市場占比下降到了60%，其餘的40%則是重新放給了市場。
新人類網吧內煙霧繚繞，鍵盤敲擊聲和年輕人的呼喊混雜在一起。
此時的網管小陳正叼著煙，百無聊賴的看著一台台CRT顯示器上閃爍的遊戲畫面。
就在這時，網吧門口那厚厚的棉簾被掀開，幾個穿著藍色工裝的技術人員走了進來。
領頭的，是一個看起來十分精明能幹的年輕人。
小陳認識這幾個人，這都是陌陌集團負責維護系統的員工。
「陳哥，我們來升級系統。」為首的技術員笑道。
小陳懶洋洋的指了指總機的機櫃，說道：「老規矩，別耽誤生意就行。」
「放心好了。」幾個技術員們動作麻利的登錄了網吧總機，為首的技術員從包里拿出幾張特製的光碟，光碟封面，印著一串文字。
WPS Office 2003網吧體驗專版。
(本章完)
「？」成毅掛斷電話，發現有雷君的未接電話，他心裡暗暗有些自責，他還是定力不夠啊，要是定力再強一些，哪怕是再晚上個幾秒鐘，他也能占得談判先機了。
而同一時間，雷君也在暗暗自責。
他猶豫半晌，還是給成毅再次打去了電話。
電話剛一接通，他就和成毅一起說道：「成總/雷總，你剛才給我打電話了？」
很快，兩人陷入了短暫的沉默。
成毅率先打破了僵局，說道：「雷總，我看咱倆就別勾心鬥角了，這還沒和微軟斗呢，咱倆就在這裡空耗精力，倒不如把精力都堆到微軟那邊。」
雷君笑道：「我一直是帶著誠意過來的，怎麼會想和成總斗呢，只要條件不是太過分，我們都願意接受的。」
雷君雖然嘴上這麼說，可他一不願意給WPS的股份，二還想讓陌陌集團出資，這件事本身就不正常。
成毅笑道：「我知道，你那邊肯定也有底線，我這邊呢，也有陌陌集團的底線，那咱們就互相亮出底線，用底線來談判你看怎樣？」
「可以。」雷君也不想讓這件事真的黃湯，就說道：「這次我們選擇和微軟抗衡，需要很大一筆資金來做推廣，雖然聯祥集團表示支持我們，但如果我們的資金花費太大，我們同樣需要出讓一部分股份給聯祥集團，我們的要求很簡單，只要你們免除我們半年的網吧遊戲分成費用，我們就願意和你們一起對抗微軟。」
堇山的底線的確很小。
因為現在除了劍俠情緣和奇蹟之外，其他遊戲都被免除了三個月的網吧遊戲分成費用。
成毅笑道：「這個條件沒問題，雷總，要不咱們還是面談吧，順便商量一下接下來的計劃，我派車去接你。」
「不用了，我打車過去就行。」雷君婉拒了成毅的好意，掛斷了電話。
40分鐘後，雷君和陳瑞乘坐計程車回到了陌陌科技產業園。
成毅親自將兩人迎入辦公室，笑道：「雷總，你這一離開，我這心可是亂的很吶。」
李薇薇站在成毅身邊，聽著成毅胡扯的話，差點沒忍住笑出聲來。
現在雷君已經沒有了和成毅拌嘴的心情，他坐在了沙發上，說道：「成總，我們的底線我已經亮出來了，你不會還給我們打什麼折扣吧？」
「那不能夠。」成毅很認真的說道：「咱們接下來就是全天候合作夥伴了，免除你們半年的分成費用這太小家子氣了，要免就免一年。」
「一年？」雷君的眼神驀然一亮。
他們現在的最高在線雖然降低了很多，但也有77萬之眾。
那可是貨真價實的國內遊戲行業第五名。
第一名：洪荒戰紀。
第二名：傳奇。
第三名：QQ堂。
第四名：大話西遊2。
第五名：劍俠情緣。
成毅說道：「你們說了底線，那我們是不是也該說底線了？」
「你們的底線？」雷君一愣，說道：「成總，你們免除我們的分成費用，我們選擇和你們合作，這件事不已經談妥了嗎？」
「你們那邊談妥了，我們這邊可是還沒談妥。」成毅說道：「劍俠情緣一個月的流水現在是9000多萬，按照百分之三十的分成費用，那就是差不多3000萬的分成，我們給你們免除一年的分成費用，這可是將近四個億啊，這麼大的數目，我們這邊要是沒有一點條件，恩澤資本那邊我們也無法交代啊。」
雷君面沉如水，說道：「好，你說吧，不過如果還是想要我們堇山或是WPS的股份，那我一樣還是拒絕。」
「你放心，你們現在的利潤，我們陌陌集團還瞧不上。」成毅表現的很無所謂。
可他表現的越是無所謂，雷君心裡就越是安心。
成毅說道：「我們只不過就是想要一個讓董事會通過的藉口，我仔細想了一下，你們把WPS的移動版權賣給我們吧。」
「移動版權？」雷君懷疑自己是不是聽錯了。
這移動版權是什麼東西？
手機？
雷君說道：「你說的移動版權該不會是筆記本電腦的版權吧？」
「當然不是，我說的是手機版權。」成毅說道。
「這手機還能安裝WPS？你不是在拿我開玩笑吧？」雷君微微皺眉。
他真怕成毅來上一句：是你先開玩笑的。
還好，成毅並沒有說出那句話，反倒是很認真的說道：「我剛才說了，這只是一個讓董事會點頭的藉口，你可以考慮一下。」
「不需要考慮了。」雷君說道：「沒問題，什麼時候簽合同？」
對於成毅所說的移動端，雷君完全不感興趣。
那么小的手機里怎麼可能安裝WPS？這簡直就是在玩笑。
「合同我都準備好了。」成毅朝著李薇薇擺擺手，說道：「將合同取來，給雷總審閱一下。」
「是！」李薇薇立即取來合同，雙手遞給了雷君。
雷君將合同仔細看了一遍，很滿意的點了點頭。
合同寫的非常專業，哪怕是設置到移動版權的區域，也是詳細進行了介紹，甚至將移動版權所設置的範圍都標註的很清楚。
雷君很痛快的簽完了字，說道：「成總，雖然我們聯手對抗微軟，但你心裡有大概得計劃嗎？這微軟可不是那麼容易對付的。」
成毅先在合同上籤完了字，說道：「沒有那金剛鑽，我怎麼敢攬這瓷器活。」
他笑道：「我已經向IBM申請了軟體庫，等到IBM那邊通過，我們陌陌系統再加上你們WPS就可以在政府和企業採購里和微軟對抗一下子。」
「哦？」雷君的眼神驀然一亮。
這，這倒是意外驚喜啊。
成毅說道：「不過打鐵還得自身硬，不管是我們陌陌系統還是你們WPS，都要拿出最好的產品才行，所以接下來的一個月，咱們還將系統和WPS做到精益求精，然後再完美適配陌陌系統，我們這邊，也會對你們WPS進行深度優化，保證使用的流暢度，咱們第一刀，先捅在微軟最疼的地方，將採購市場的水攪渾。」
「好。」雷君有些激動的應聲。
這採購市場太大了。
光教育口子的採購量，那就動輒數億美金。
更別提其他領域了。
哪怕是吃下五分之一的採購市場，也足夠讓他們賺的盆滿缽滿了。
最起碼的，不會再是現在這個半死不活的樣子。
成毅接著說道：「除此之外，我們再借用地推等方式進行宣傳WPS，特別是大學校園，我會讓校內網協助推廣，只要大學生接受了WPS，那你們這市場就算是真的打開了，當然了，地推產生的費用，必須由你們自行承擔，陌陌網吧和校內網提供的推廣費用，我可以幫你們免除。」
「沒問題。」雷君現在的心情很激動。
在來的時候，他只是抱著試試看的態度，可現在，他感覺這次的決定真他麼的明智。
雖然成毅此人陰險狡詐，但不得不說，人的能力和素質的確是呈反比的。
成毅又和雷君探討了一些合作細節，一切談妥後，被打滿了雞血的雷君乘上了返回燕京市的飛機。
這一戰，他們有勝的把握。
今年京州市的冬天有些酷寒，可外面紛飛的雪花與凜冽寒風，都壓不住陌陌大廈作戰指揮室的騰騰殺氣。
12月30日，陌陌集團成立了作戰指揮室。
集團內的高管盡數成為指揮室的指揮顧問，共同商討與微軟一戰的事情。
隨著微軟和IBM的大戰愈演愈烈，歐美不少投資機構盯上了雙方的股價。
這微軟和IBM的體量太大了，稍微一哆嗦，就能產生極為龐大的利潤。
隨著恩澤資本入手，無數歐美財團也不甘示弱的撲了進來。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
他們倒是也不貪心，無非就是造勢讓IBM跌一點，然後再迅速買進，重新造勢讓股價上漲。
就這麼交替往復，不少投資機構都賺的喜笑顏開。
就連最初負責調停的投資機構，都忍不住加入了炒作話題的序列，不停的煽風點火起來。
現在陌陌系統商業版和WPS商業版正在趕工優化，趁著學生放假之前，成毅打算給WPS來一次系統的地推。
在他身後的牆上，掛著一副巨大的全國地圖，上面密密麻麻的全都是紅點。
這是安裝了陌陌系統的14多萬家網吧。
這些網吧就如同一張無形的巨網，覆蓋了華夏大地的每一個角落。
除了陌陌網吧直屬的兩萬多家網吧之外，另外的12萬家網吧都只是合作關係，處於聽調不聽宣的狀態。
對於時空網吧，成毅並沒有直接打死，他需要時空網吧保持這個半死不活的狀態。
網吧行業絕對不能壟斷，一旦壟斷，那麻煩事就太多了。
時空網吧和聯江網吧不同，時空網吧完全是走的授權路線，他們之前最大的營收是網吧管理系統，可現在網吧管理系統被陌陌系統幹掉了，他們唯一的營收就成了給黑網吧授權。
給黑網吧授權這條路是很危險的，稍有不慎就會出現大問題。
所以陌陌集團肯定不會走這條路，既然時空網吧想搞，那就讓他們苟延殘喘的搞吧，反正他們對這些網吧沒有一絲一毫的控制權。
留著他們還有一個很大的好處，那就是網吧的數量會越來越多。
網吧數量越多，陌陌系統的覆蓋率就越大。
現在的時空網吧，儼然成了陌陌系統的推銷員。
而聯江網吧那邊，則是沒有絲毫的影響，他們本來就是直營模式，而陌陌系統網吧版本又是免費的，再加上百分之三十的分成費用也不需要網吧來買單，所以聯江網吧的營收不光沒有受影響，反而因為陌陌幣一體化的關係，他們的營收還漲了許多。
由於陌陌網吧帶來的連鎖效應，2003年的網吧數量甚至趕超了2008年，網吧數量的激增，也導致了一個新的現象出現。
那就是個人PC市場開始出現了疲軟。
這個數據，聯祥集團和神舟集團這些電腦公司還沒有仔細研究過。
因為他們的電腦銷量一路走高。
可這一路走高的電腦銷量，有很大一部分是來自於網吧採購。
2002年，全國電腦銷售數量是900萬。
2003年，全國電腦銷售數量是1100萬。
這看似漲了很多，可2003年的網吧電腦數量比起2002年卻新增了將近600多萬台。
如果扣除這600多萬台，2003年的電腦銷售數量應該是600萬左右才對。
不增反降。
不過電腦公司是不會算這種小帳的，他們只看大的增長趨勢。
網吧上網費的降低，導致個人購買電腦的欲望同步降低了許多。
除了在工作學習里需要電腦的人，其他人大多就在網吧里解決了。
而現在，還有一個更為尖銳的問題。
陌陌系統沒有家庭版本，而大多數遊戲又只能在陌陌系統運行。
這在一定程度上，又將那些有電腦購買慾望的娛樂買家給勸退了。
這些連鎖反應還沒有完全表露出來，成毅猜測，最多半年，聯祥集團這些電腦公司就會發現這個很嚴重的問題。
成毅和所有的顧問仔細商討了一下地推流程，在座的這些顧問很多都是銷售界的精英，比成毅要專業的多。
他們根據成毅的要求，很快就制定好了地推方案。
方案的試水戰，就選擇在了京州市。
幾天後，京州市市中區一條不起眼的巷子深處，一家名為新人類的網吧在午後的陽光下顯得有些陳舊。
漢東省的網吧市場裡，陌陌網吧的市場占比下降到了60%，其餘的40%則是重新放給了市場。
新人類網吧內煙霧繚繞，鍵盤敲擊聲和年輕人的呼喊混雜在一起。
此時的網管小陳正叼著煙，百無聊賴的看著一台台CRT顯示器上閃爍的遊戲畫面。
就在這時，網吧門口那厚厚的棉簾被掀開，幾個穿著藍色工裝的技術人員走了進來。
領頭的，是一個看起來十分精明能幹的年輕人。
小陳認識這幾個人，這都是陌陌集團負責維護系統的員工。
「陳哥，我們來升級系統。」為首的技術員笑道。
小陳懶洋洋的指了指總機的機櫃，說道：「老規矩，別耽誤生意就行。」
「放心好了。」幾個技術員們動作麻利的登錄了網吧總機，為首的技術員從包里拿出幾張特製的光碟，光碟封面，印著一串文字。
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(本章完)