第九十五章 可行性研究
「沈總，這技術我們雪藏了十年都沒人問津，你憑什麼認為這次行？而且就算你說的是真的，我憑什麼把技術交給你？」
他將報告扔回桌上，靠在椅子上，眼神中滿是防備，辦公室的吊扇在頭頂吱呀作響。
「劉總，我在陽城做過不少成功項目，您可以去打聽我的信譽。」
沈楷打開手機，調出之前項目的相關資料和新聞報導，遞給劉大海查看。
「我不僅能給您一筆可觀的收購費用，還承諾保留貴公司部分技術人員參與項目，讓他們的才華有施展之地。」
沈楷想起自己創業初期的艱難，語氣變得更加真摯。
「我知道企業走到這一步不容易，我也希望能給『精工重工』一個重新崛起的機會。
時間不等人，濱海市項目方一旦採用其他方案，咱們就徹底沒機會了。」
談判持續了三個小時，劉大海時而皺眉沉思，時而激烈反駁。
當沈楷提出願意預付30%的收購款作為誠意金時，劉大海的眼神終於動搖了。
他起身走到窗邊，望著廠區里破敗的景象，沉默良久後說。
「沈總，我相信你一次。但醜話說在前頭，如果技術用不上，我這爛攤子可就徹底完了。」
雙方簽訂協議的瞬間，沈楷的手心已經布滿冷汗。
走出「精工重工」的大門，陽光刺眼，他深吸一口氣，感覺肺部都被灼熱的空氣填滿。
成功收購技術只是第一步，接下來要如何說服濱海市項目方才是真正的挑戰。
此時，沈楷的手機又震動起來，是吳蓉發來的消息。
「楷哥，我買了新的舞蹈服，好看嗎？」還附帶了一張她穿著黑色露臍短上衣和紅色流蘇短裙的照片。
照片中的她正在舞蹈室的落地鏡前擺著造型。
一頭栗色長髮隨意地紮成高馬尾，戴著銀色的誇張耳環，化著濃烈的舞台妝，小麥色的肌膚在燈光下閃閃發光，修長的雙腿在照片中格外引人注目。
沈楷快速回復了一句「好看」，剛準備收起手機，吳蓉的視頻通話就打了過來。
接通後，吳蓉的臉出現在屏幕上，她正對著鏡頭吐了吐舌頭，「楷哥，只夸一句好看可不行哦！」
她轉身在舞蹈室里走了幾步，流蘇短裙隨著她的步伐搖曳生姿，「我還學了一段新舞蹈，跳給你看！」
說著，她打開音樂，開始盡情舞動，汗水很快打濕了她的髮絲。
「怎麼樣，有沒有被我的魅力迷倒？」
沈楷笑著搖了搖頭，心中卻有一絲溫暖，「好了好了，你先休息，我這邊還有事。」
「哼，就知道你忙！」吳蓉停下舞蹈，拿起毛巾擦了擦汗，「那你忙完可得請我吃飯，我要吃大餐！」
「沒問題。」沈楷答應下來，掛斷視頻後，再次投入到後續的工作中。
但腦海中還是閃過吳蓉在舞蹈室里活力四射跳舞的模樣，以及她爽朗的笑聲。
與此同時，樂堂軒那邊傳來消息，打聽到了濱海市郵輪碼頭項目的技術負責人周工。
沈楷立刻準備好技術資料，將文件整齊地放進黑色公文包，還特意換上了一雙黑色的皮鞋，讓自己看起來更加專業。
他馬不停蹄地趕往濱海市。在項目指揮部外，他遇到了其他競爭對手，其中不乏實力雄厚的大型企業。
經過暗中調查，沈楷發現主要競爭對手是一家名為「天盛重工」的企業。
這家公司在重工機械領域深耕多年，資金雄厚，擁有完善的銷售渠道和強大的技術團隊。
天盛重工此前一直與濱海市政府保持著良好的合作關係，在當地建築工程設備供應領域占據著近百分之四十的市場份額。
此次郵輪碼頭項目，天盛重工早早就開始布局。
不僅提前與國外設備供應商達成合作意向，還組建了專門的項目攻關小組，對項目的各個環節進行了深入研究。
天盛重工的總經理趙天雄，是個在商場上摸爬滾打二十餘年的老江湖。
此人做事雷厲風行，手段強硬，為達目的不擇手段。
在得知沈楷的公司參與競標後，趙天雄在內部會議上直言：「絕不能讓這個半路殺出的小子壞了我們的好事，不惜一切代價也要把他擠出去。」
從那時起，針對沈楷的一系列打壓行動便悄然展開。
「這不是陽城來的沈楷嗎？就你一個小公司，也想來分這塊肥肉？別浪費時間了！」
天盛重工的項目負責人在指揮部外攔住沈楷，眼神中滿是輕蔑。
此人穿著定製的灰色西裝，手腕上戴著一塊價值不菲的手錶，身後跟著幾個西裝革履的下屬，言語間充滿挑釁。
沈楷注意到，他們胸前都佩戴著天盛重工的金色徽章，彰顯著公司的「實力」。沈楷笑了笑，沒有回應，徑直走進指揮部。
見到周工後，他禮貌地遞上名片，黑色燙金的名片在周工面前展開。「周工，久仰大名。
」沈楷微笑著說，隨後打開筆記本電腦，開始展示「液壓共振沉樁設備」的技術優勢，還播放了模擬施工的視頻。
周工卻皺起眉頭，他穿著藏青色的工裝，戴著一副黑框眼鏡，面前的桌子上堆滿了地質勘探報告和工程圖紙，眼神中滿是嚴謹。
「沈總，你這技術聽起來不錯，但從未實際應用過，我們不敢冒險。
而且我們已經和國外企業初步達成合作意向，採用他們的設備。」沈楷清楚，這其中很大一部分原因是天盛重工在背後施加影響。
天盛重工憑藉與項目方長期合作的關係，不斷向周工等負責人灌輸「沈楷的技術不成熟」「小公司沒有保障」等觀念。
沈楷深吸一口氣，站起身來，走到周工身邊，指著電腦屏幕上的對比數據。
「周工，國外設備運輸周期至少三個月，會嚴重延誤工期。我們的設備在陽城本地就能生產調試，隨時可以進場施工。
我願意先進行小規模試驗，如果效果達不到預期，所有費用我承擔！」
他將報告扔回桌上，靠在椅子上，眼神中滿是防備，辦公室的吊扇在頭頂吱呀作響。
「劉總，我在陽城做過不少成功項目，您可以去打聽我的信譽。」
沈楷打開手機，調出之前項目的相關資料和新聞報導，遞給劉大海查看。
「我不僅能給您一筆可觀的收購費用，還承諾保留貴公司部分技術人員參與項目，讓他們的才華有施展之地。」
沈楷想起自己創業初期的艱難，語氣變得更加真摯。
「我知道企業走到這一步不容易，我也希望能給『精工重工』一個重新崛起的機會。
時間不等人，濱海市項目方一旦採用其他方案，咱們就徹底沒機會了。」
談判持續了三個小時，劉大海時而皺眉沉思，時而激烈反駁。
當沈楷提出願意預付30%的收購款作為誠意金時，劉大海的眼神終於動搖了。
他起身走到窗邊，望著廠區里破敗的景象，沉默良久後說。
「沈總，我相信你一次。但醜話說在前頭，如果技術用不上，我這爛攤子可就徹底完了。」
雙方簽訂協議的瞬間，沈楷的手心已經布滿冷汗。
走出「精工重工」的大門，陽光刺眼，他深吸一口氣，感覺肺部都被灼熱的空氣填滿。
成功收購技術只是第一步，接下來要如何說服濱海市項目方才是真正的挑戰。
此時，沈楷的手機又震動起來，是吳蓉發來的消息。
「楷哥，我買了新的舞蹈服，好看嗎？」還附帶了一張她穿著黑色露臍短上衣和紅色流蘇短裙的照片。
照片中的她正在舞蹈室的落地鏡前擺著造型。
一頭栗色長髮隨意地紮成高馬尾，戴著銀色的誇張耳環，化著濃烈的舞台妝，小麥色的肌膚在燈光下閃閃發光，修長的雙腿在照片中格外引人注目。
沈楷快速回復了一句「好看」，剛準備收起手機，吳蓉的視頻通話就打了過來。
接通後，吳蓉的臉出現在屏幕上，她正對著鏡頭吐了吐舌頭，「楷哥，只夸一句好看可不行哦！」
她轉身在舞蹈室里走了幾步，流蘇短裙隨著她的步伐搖曳生姿，「我還學了一段新舞蹈，跳給你看！」
說著，她打開音樂，開始盡情舞動，汗水很快打濕了她的髮絲。
「怎麼樣，有沒有被我的魅力迷倒？」
沈楷笑著搖了搖頭，心中卻有一絲溫暖，「好了好了，你先休息，我這邊還有事。」
「哼，就知道你忙！」吳蓉停下舞蹈，拿起毛巾擦了擦汗，「那你忙完可得請我吃飯，我要吃大餐！」
「沒問題。」沈楷答應下來，掛斷視頻後，再次投入到後續的工作中。
但腦海中還是閃過吳蓉在舞蹈室里活力四射跳舞的模樣，以及她爽朗的笑聲。
與此同時，樂堂軒那邊傳來消息，打聽到了濱海市郵輪碼頭項目的技術負責人周工。
沈楷立刻準備好技術資料，將文件整齊地放進黑色公文包，還特意換上了一雙黑色的皮鞋，讓自己看起來更加專業。
他馬不停蹄地趕往濱海市。在項目指揮部外，他遇到了其他競爭對手，其中不乏實力雄厚的大型企業。
經過暗中調查，沈楷發現主要競爭對手是一家名為「天盛重工」的企業。
這家公司在重工機械領域深耕多年，資金雄厚，擁有完善的銷售渠道和強大的技術團隊。
天盛重工此前一直與濱海市政府保持著良好的合作關係，在當地建築工程設備供應領域占據著近百分之四十的市場份額。
此次郵輪碼頭項目，天盛重工早早就開始布局。
不僅提前與國外設備供應商達成合作意向，還組建了專門的項目攻關小組，對項目的各個環節進行了深入研究。
天盛重工的總經理趙天雄，是個在商場上摸爬滾打二十餘年的老江湖。
此人做事雷厲風行，手段強硬，為達目的不擇手段。
在得知沈楷的公司參與競標後，趙天雄在內部會議上直言：「絕不能讓這個半路殺出的小子壞了我們的好事，不惜一切代價也要把他擠出去。」
從那時起，針對沈楷的一系列打壓行動便悄然展開。
「這不是陽城來的沈楷嗎？就你一個小公司，也想來分這塊肥肉？別浪費時間了！」
天盛重工的項目負責人在指揮部外攔住沈楷，眼神中滿是輕蔑。
此人穿著定製的灰色西裝，手腕上戴著一塊價值不菲的手錶，身後跟著幾個西裝革履的下屬，言語間充滿挑釁。
沈楷注意到，他們胸前都佩戴著天盛重工的金色徽章，彰顯著公司的「實力」。沈楷笑了笑，沒有回應，徑直走進指揮部。
見到周工後，他禮貌地遞上名片，黑色燙金的名片在周工面前展開。「周工，久仰大名。
」沈楷微笑著說，隨後打開筆記本電腦，開始展示「液壓共振沉樁設備」的技術優勢，還播放了模擬施工的視頻。
周工卻皺起眉頭，他穿著藏青色的工裝，戴著一副黑框眼鏡，面前的桌子上堆滿了地質勘探報告和工程圖紙，眼神中滿是嚴謹。
「沈總，你這技術聽起來不錯，但從未實際應用過，我們不敢冒險。
而且我們已經和國外企業初步達成合作意向，採用他們的設備。」沈楷清楚，這其中很大一部分原因是天盛重工在背後施加影響。
天盛重工憑藉與項目方長期合作的關係，不斷向周工等負責人灌輸「沈楷的技術不成熟」「小公司沒有保障」等觀念。
沈楷深吸一口氣，站起身來，走到周工身邊，指著電腦屏幕上的對比數據。
「周工，國外設備運輸周期至少三個月，會嚴重延誤工期。我們的設備在陽城本地就能生產調試，隨時可以進場施工。
我願意先進行小規模試驗，如果效果達不到預期，所有費用我承擔！」