第40章 談戀愛
半年不見，鄭家美挽著個穿的確良襯衫的幹部模樣男人，看起來比許愛軍帥多了。
宋以安笑笑：「鄭小姐，看看發卡？」
鄭家美笑了一下，彎腰在籃子裡撿了撿：「你們家的發卡挺有意思的，款式比別家的都好看。」
最後挑出一把：「就這些吧。」
宋以安捧場：「再好看的發卡，也得配鄭小姐您這樣天生麗質的美人，才更能凸顯發卡的優勢。鄭小姐您拿得多，我給您打個九折。」給時雅使個眼色，時雅麻溜地把錢收了。
旁邊的男人自然而然接過發卡，塞進兜里，幫鄭家美帶走。
兩個女人全程都沒有提過許愛軍哪怕一個字。
在紡織廠門口蹲了半宿，眼瞅女工們下午也上班了，宋以安她們收拾收拾東西，轉移陣地。
這次選的是理髮店旁邊。
頭偏西時，發卡只剩三個貝殼的。宋以安摸出包錢的手帕——藍底白花的舊枕巾，裡頭整的零的堆成小山。
她躲在牆角，手指蘸著唾沫細細點鈔票：「二十多個發卡，共賣了百塊多，在我的預期之內。」
其實這次賣貨遠遠大於她的預期，有好幾個姑娘來的時候趕上沒貨了，但是看上了宋以安時雅頭上戴的那兩個，就跟宋以安商量下次拿貨。
宋以安一琢磨，原材料費不著什麼，無非是工時多些，這門生意倒是可以長期做下去。
至於工時，她也不打算自己做，在村里雇幾個大媽大姐，把做的方法教給她們，按件計數，貨源不就有了麼。
兩人又採購了一大堆東西，這才搭了驢車回村去了。今兒個沒趕上張伯的車子，搭的是同村另一戶人家的，還是在路邊等了一個小說才等到。
老這麼搭車也不方便，主要還是這個年代交通太落後了，宋以安尋思著，以後還是要買輛自行車，別的不說，至少從城裡來來回回方便了不少。
跟時東商量之後，說干就干。
齊嬸子聽說給宋以安做蝴蝶發卡可以掙錢，第一個來報名，還帶動著自己的老姐妹一起來了。
另外幾乎關係比較好的人家也有小媳婦加入進來。
宋以安提前跟大傢伙兒說好：「學了我的方法，做出來的貨就只能交到我這裡，可不能單獨賣了。」
除了口頭約定，她還跟大伙兒簽了契約書，萬一有人不遵守約定，被逮住了，她才是占理的一方。
人手多了，發卡很快就源源不斷涌過來。
旁的也還好，唯獨有一樣，小紅花發卡的原材料——有機玻璃不是那麼容易找。時東便拜託了也是做生意經常在外面跑的白海濤，專門淘了一大口袋回來。除了紅色，什麼綠色，黃色，白色，茶褐色，都有，再不用發愁了。
宋以安還特意設計了幾個新款式，多種花色搭配在一起，款式也有單一的小紅花變成更富吸引力的簡易小白兔，小貓咪，小蝴蝶等形象。
只要宋以安的攤子一出現，她的發卡很快就被賣光了。
宋以安保持著一個月去集市賣兩次發卡的頻率，生意逐漸穩定下來。
自然也有人抄襲。
但發卡這種東西，成本本來就低，要模仿也很容易，打假根本打不了，宋以安也就隨它去了。
她的核心競爭力在於款式新穎，每一次上市，都有大傢伙兒沒有見過的新樣式。
漸漸的，也積澱了幾款大眾喜聞樂見的常用款。
這些常用款宋以安也特別上心，儘可能地挑選比較好的原材料製作，經久耐用，且還會在不易發現的發卡小角落標識一朵小紅花，標示這隻發卡是她們家出來的。
宋以安還有個想法，萬一發卡生意做大做強了呢，早點打出品牌，在市面上也更有競爭力。
養殖場那裡，時東進飼料去了，時雅在那裡看著。
大約下午五點鐘的時候，太陽開始偏西，地面不再灼熱，時雅提著鋤頭出門，準備去把豬圈清一清。
五十來頭豬，兩隻小豬共用一個圈，一清就得清理二十來個。
時雅估摸著得清理三四個小時才能處理完，晚飯可能趕不上了……
就在她思緒亂飛的時候，有人叫住她：「小雅，下地去啊？」
回頭一看，是趙瑞。
時雅看到他肩上扛著鏟子，鏟子的一頭掛著籮筐，笑著打招呼：「是趙瑞啊，你這是去除草？」
趙瑞撓撓頭髮，靦腆地笑了笑。
時雅也就不理會他了，幹活要緊。
養殖場飄著淡淡的發酵飼料味，她戴著草帽，將鋤頭鏟進潮濕的稻草堆里，發出悶悶的「噗嗤」聲。幾隻小豬崽哼哼唧唧地湊過來，以為又有吃的。
「去去去，一邊去，別磕著碰著你們。」時雅揮手驅趕。
悶頭把豬糞除完，再拉來大水管子對著青石地板一衝，地面上就乾乾淨淨的了。等地上的水漬幹了，在小豬睡覺的地方鋪上一層新稻草，就可以了。
「小雅，你歇會兒，我來。」趙瑞的聲音從背後傳來。
時雅回頭，看見他卷著褲腿站在豬圈外頭，手裡拎著兩把鐵鍬，額頭上還掛著汗珠，顯然是剛乾完地里的活就趕過來了。
「你咋來了？」時雅抿嘴笑，臉頰因為幹活出了一圈兒的汗，「你不是下地除草去了嗎？」
「鋤完了。」趙瑞順手操起立在旁邊的鋤頭，跳進另一個豬圈，吭呲吭呲干起活來。
「別把你的衣服弄髒了……」
「沒事兒，這本來就是幹活穿的衣裳，不怕髒。」
趙瑞的鋤頭使得比時雅還利索，三兩下就把角落裡的糞堆剷平了。他幹活時手臂上的肌肉線條繃得緊緊的，時雅偷偷瞥了一眼，又趕緊低頭，假裝整理稻草。
「你哥這豬養得真不錯。」趙瑞指了指那頭最壯實的黑豬，「這膘厚，年底能賣個好價錢。」
「那當然。」時雅驕傲地揚起下巴，「我嫂子天天算帳，連豬吃多少酒糟都記本子上。」
趙瑞笑了笑，突然壓低聲音：「小雅，我娘說……」
「說啥？」時雅耳朵豎起來。
「說你們家現在日子過好了，讓我別總往這兒跑，免得別人說閒話。」
時雅手裡的稻草「嘩啦」散了一地，她瞪他：「那你咋還來？」
宋以安笑笑：「鄭小姐，看看發卡？」
鄭家美笑了一下，彎腰在籃子裡撿了撿：「你們家的發卡挺有意思的，款式比別家的都好看。」
最後挑出一把：「就這些吧。」
宋以安捧場：「再好看的發卡，也得配鄭小姐您這樣天生麗質的美人，才更能凸顯發卡的優勢。鄭小姐您拿得多，我給您打個九折。」給時雅使個眼色，時雅麻溜地把錢收了。
旁邊的男人自然而然接過發卡，塞進兜里，幫鄭家美帶走。
兩個女人全程都沒有提過許愛軍哪怕一個字。
在紡織廠門口蹲了半宿，眼瞅女工們下午也上班了，宋以安她們收拾收拾東西，轉移陣地。
這次選的是理髮店旁邊。
頭偏西時，發卡只剩三個貝殼的。宋以安摸出包錢的手帕——藍底白花的舊枕巾，裡頭整的零的堆成小山。
她躲在牆角，手指蘸著唾沫細細點鈔票：「二十多個發卡，共賣了百塊多，在我的預期之內。」
其實這次賣貨遠遠大於她的預期，有好幾個姑娘來的時候趕上沒貨了，但是看上了宋以安時雅頭上戴的那兩個，就跟宋以安商量下次拿貨。
宋以安一琢磨，原材料費不著什麼，無非是工時多些，這門生意倒是可以長期做下去。
至於工時，她也不打算自己做，在村里雇幾個大媽大姐，把做的方法教給她們，按件計數，貨源不就有了麼。
兩人又採購了一大堆東西，這才搭了驢車回村去了。今兒個沒趕上張伯的車子，搭的是同村另一戶人家的，還是在路邊等了一個小說才等到。
老這麼搭車也不方便，主要還是這個年代交通太落後了，宋以安尋思著，以後還是要買輛自行車，別的不說，至少從城裡來來回回方便了不少。
跟時東商量之後，說干就干。
齊嬸子聽說給宋以安做蝴蝶發卡可以掙錢，第一個來報名，還帶動著自己的老姐妹一起來了。
另外幾乎關係比較好的人家也有小媳婦加入進來。
宋以安提前跟大傢伙兒說好：「學了我的方法，做出來的貨就只能交到我這裡，可不能單獨賣了。」
除了口頭約定，她還跟大伙兒簽了契約書，萬一有人不遵守約定，被逮住了，她才是占理的一方。
人手多了，發卡很快就源源不斷涌過來。
旁的也還好，唯獨有一樣，小紅花發卡的原材料——有機玻璃不是那麼容易找。時東便拜託了也是做生意經常在外面跑的白海濤，專門淘了一大口袋回來。除了紅色，什麼綠色，黃色，白色，茶褐色，都有，再不用發愁了。
宋以安還特意設計了幾個新款式，多種花色搭配在一起，款式也有單一的小紅花變成更富吸引力的簡易小白兔，小貓咪，小蝴蝶等形象。
只要宋以安的攤子一出現，她的發卡很快就被賣光了。
宋以安保持著一個月去集市賣兩次發卡的頻率，生意逐漸穩定下來。
自然也有人抄襲。
但發卡這種東西，成本本來就低，要模仿也很容易，打假根本打不了，宋以安也就隨它去了。
她的核心競爭力在於款式新穎，每一次上市，都有大傢伙兒沒有見過的新樣式。
漸漸的，也積澱了幾款大眾喜聞樂見的常用款。
這些常用款宋以安也特別上心，儘可能地挑選比較好的原材料製作，經久耐用，且還會在不易發現的發卡小角落標識一朵小紅花，標示這隻發卡是她們家出來的。
宋以安還有個想法，萬一發卡生意做大做強了呢，早點打出品牌，在市面上也更有競爭力。
養殖場那裡，時東進飼料去了，時雅在那裡看著。
大約下午五點鐘的時候，太陽開始偏西，地面不再灼熱，時雅提著鋤頭出門，準備去把豬圈清一清。
五十來頭豬，兩隻小豬共用一個圈，一清就得清理二十來個。
時雅估摸著得清理三四個小時才能處理完，晚飯可能趕不上了……
就在她思緒亂飛的時候，有人叫住她：「小雅，下地去啊？」
回頭一看，是趙瑞。
時雅看到他肩上扛著鏟子，鏟子的一頭掛著籮筐，笑著打招呼：「是趙瑞啊，你這是去除草？」
趙瑞撓撓頭髮，靦腆地笑了笑。
時雅也就不理會他了，幹活要緊。
養殖場飄著淡淡的發酵飼料味，她戴著草帽，將鋤頭鏟進潮濕的稻草堆里，發出悶悶的「噗嗤」聲。幾隻小豬崽哼哼唧唧地湊過來，以為又有吃的。
「去去去，一邊去，別磕著碰著你們。」時雅揮手驅趕。
悶頭把豬糞除完，再拉來大水管子對著青石地板一衝，地面上就乾乾淨淨的了。等地上的水漬幹了，在小豬睡覺的地方鋪上一層新稻草，就可以了。
「小雅，你歇會兒，我來。」趙瑞的聲音從背後傳來。
時雅回頭，看見他卷著褲腿站在豬圈外頭，手裡拎著兩把鐵鍬，額頭上還掛著汗珠，顯然是剛乾完地里的活就趕過來了。
「你咋來了？」時雅抿嘴笑，臉頰因為幹活出了一圈兒的汗，「你不是下地除草去了嗎？」
「鋤完了。」趙瑞順手操起立在旁邊的鋤頭，跳進另一個豬圈，吭呲吭呲干起活來。
「別把你的衣服弄髒了……」
「沒事兒，這本來就是幹活穿的衣裳，不怕髒。」
趙瑞的鋤頭使得比時雅還利索，三兩下就把角落裡的糞堆剷平了。他幹活時手臂上的肌肉線條繃得緊緊的，時雅偷偷瞥了一眼，又趕緊低頭，假裝整理稻草。
「你哥這豬養得真不錯。」趙瑞指了指那頭最壯實的黑豬，「這膘厚，年底能賣個好價錢。」
「那當然。」時雅驕傲地揚起下巴，「我嫂子天天算帳，連豬吃多少酒糟都記本子上。」
趙瑞笑了笑，突然壓低聲音：「小雅，我娘說……」
「說啥？」時雅耳朵豎起來。
「說你們家現在日子過好了，讓我別總往這兒跑，免得別人說閒話。」
時雅手裡的稻草「嘩啦」散了一地，她瞪他：「那你咋還來？」