第65章 功德池的王八都會擱淺！（推薦期求追讀！）
周宇收到了很多封投遞簡歷的郵件。
他給看中的人發去了見面邀請後，沒忘了去看一些商業方面的書。
作為創始人，只懂技術不懂商業邏輯肯定是不行的。
看了兩天後，周宇心裡有了些底，他準備向徐胡陳一航林俊三人試講下他的想法。
他之後肯定要把大部分精力放在科研上，共享單車項目說簡單點就是給他提供資金和數據的，所以他並不會完全把時間和精力投入到裡面。
他現在需要找幾個能夠信任的人，擔任這個項目的領導層，來替他管理整個項目。
「我想在已經確定要做共享單車項目了，你們願意和我一起加入這個新興的行業裡面嗎？」
「確定要做了啊，用戶付費模式確定了嗎？」
「按照使用時間付費，前期推廣時間是0.5元一個小時，用低價滲透市場，後期會調整為1元十分鐘。」
「價格這麼低，什麼時候才能盈利啊？」
「確實，從單價上看，每次的使用費用並不高，但是，我們要看的是整體的市場規模和用戶的高頻使用。」
「共享單車是一個高頻需求，尤其在城市短途出行中，它的便捷性無可替代，只要我們能夠迅速占領市場，形成品牌效應，用戶量就會像滾雪球一樣越滾越大。」
「只要用戶量起來，你們還怕營收低嗎？」
陳一航一臉迷茫地看著周宇，問道：「用戶量多能幹嘛？我看到很多APP用戶量還不錯，但盈利模式這塊沒有跑通，最後經營不下去的案例。」
「確實如此，盈利模式這塊，我目前是想好了的。」
「隨著用戶量的增長，我們可以探索更多元化的盈利模式。」
「比如，我們可以與商家合作，推出騎行積分兌換服務，用戶在騎行後可以獲得積分，積分可以在指定商家兌換商品或服務，這樣既能增強用戶粘性，又能為商家帶去客流，實現雙贏。」
「同時，等用戶到了一定數量的時候，我們就可以做我們自己的APP，在裡面加入GG位。」
「還可以考慮開發共享單車的周邊產品，比如騎行獎章、環保袋等，通過品牌溢價實現增值收入。」
「當然最要的是，我們到了合適的時候，可以選擇出售整個項目。」
徐胡暗暗驚訝，周宇絕對對商業有了解，否則說不出這種話，徐胡想了想說道：「這樣一來，確實可以盈利了，但魚哥，你在我眼裡，是個非常聰明的人，我認為你想要的，不止這個吧？」
周宇微微一愣，心想問就問，怎麼還誇人吶！
他隨即笑道：「你說對了。」
「我想要數據。」
「當我們開始收集並分析共享單車提供的數據時，它的價值就遠遠超越了簡單的交通工具範疇，而是成為了智慧城市構建的重要一環。」
「更進一步，結合物聯網技術，未來的共享單車可能會實現自我導航、自動充電等功能，這些都是人工智慧技術的具體應用。」
徐胡三人眼中露出了憧憬。
「那我需要投入什麼嗎？」
和徐胡一樣，江彬按照郵件上的通知，在學校戶外座椅上見到周宇時，也問了同樣一句話。
「那我需要投入什麼嗎？」
「你的專業技能，編程，以及提供十輛完好的自行車。」
「自行車可以買二手的，不用買全新的。」
「就這些？」江彬驚訝了起來，龐晨那個奶茶項目，可是一張口就要他提供一萬元作為啟動資金的。
「對，就這些，我們這個項目注重的是團隊的合作和資源的有效利用，而不是單純依賴資金投入，你的專業技能和提供的自行車，對我們來說都是非常寶貴的資源。」
沒怎麼接觸過社會的江彬突然有種被人重視的感覺。
他莫名覺得周宇說的都是實話，沒有騙他。
江彬心中的疑慮漸漸消失，他感到一股前所未有的興奮！
他一直以來都渴望能夠將自己的編程技能應用到實際項目中，為社會創造一些價值，現在，這個機會終於擺在了他的面前。
「周宇，謝謝你相信我，我一定會全力以赴，讓我們的項目更加出色。」
周宇看了眼不停跳動的好感值，心想他也沒說什麼啊，怎麼江彬對他的好感都達到了300？
幸好他的職業不是騙子，要不然江彬估計被賣了還替他數錢。
他說了那麼多，同宿舍的人都要多問幾句，江彬這就信了？
以後得讓江彬離騙子遠點。
「你準備考研嗎？」
「我已經保研了。」
又是一個學霸，不錯。
周宇其實並沒有有意選擇學霸到他的團隊裡面，比如市場營銷的蔡倩，成績在她們專業裡面只能算中等，但對方在校外做過不少營銷方面的兼職，結果都很不錯。
所以，對於周宇來說，選擇符合職位性質的人才才是最重要的。
此時江彬詢問起小程序和後台的規劃設計。
周宇特別強調了，開發時不能忽略低端安卓機的運行流暢度。
雖說這一點不會增加什麼成本，但江彬有些出乎意料，他們需要考慮那麼細緻嗎？
「你認為我們的用戶群體是什麼？」
「額，上班上學的人吧。」
「簡單來說，是沒有汽車的普通人。」
「平時開車的人可能會使用我們車，但頻率絕對不會太高。」
「我們目標群體本來是普通人，不是每個普通人都捨得花錢買昂貴的高端手機，低收入人群就不會去買，所以必須要考慮到這部分。」
看著江彬好像沒有明白他的用意，周宇繼續解釋：「科技……其實沒有人們想像中那麼中立，它們帶有人類的意識形態，如果連我們開發者都要忽略低收入人群的需求，你覺得以後社會會變成什麼樣？」
「低收入人群生活越來越艱難，可能……會和時代脫節。」
「對，他們會和現代社會越來越遙遠。」
「比如支出寶，很方便，但現在很多低端手機根本無法使用，不知不覺中，他們被隔絕在外了。」
「你想做這樣的開發者嗎？」
江彬迅速搖頭。
龍國教育下，大部分人人對低收入人群都抱有憐憫。
如果不能幫助他們，江彬也不想傲慢到去忽略他們。
周宇比他想像中更加成熟穩重啊。
能和這種人共事，說不定真能做出點什麼。
江彬根據周宇的安排，興沖沖回去準備V信小程序的事了。
他一回宿舍龐晨就有意無意地往他身上瞟。
看見他打開v信公眾號的開放平台，龐晨湊了過來。
「你要建公眾號嗎？」
「差不多吧，公眾號建了準備再建小程序。」
「突然之間怎麼整這些了？」
「和周宇聊了個新項目，我準備先研究下小程序怎麼開發的。」
江彬的滑鼠在微信開放平台文檔頁面上快速滾動，屏幕藍光映出他鏡片後的瞳孔。
按照周宇所規劃的，用戶需要授權手機號，所以直接用uniapp跨端開發吧，再用wxml+wxss寫界面，這樣可以保證一些低端安卓機的運行。
龐晨嚼著薯片湊近，瞥見滿屏的「wx.login()「和「getUserInfo「接口說明，碎屑差點掉進鍵盤縫。
「什麼項目？」
「自行車。」
「自行車？！」
龐晨想破腦袋都沒想到對方要做什麼，他放下薯片，說：「同學一場提個醒，一個大一學生現在創業大概率是試水，拿你們當小白鼠。」
「這種沒經驗的人畫的餅，不能信！」
「他們的話能信，功德池的王八都要擱淺了！」
「其實他也沒給我畫餅。」
龐晨根本不相信。
現在他只有一個想法。
完了，又一個被創業者忽悠傻的人誕生了。
而此時的周宇，早就把目光盯上了阿力巴巴。
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他之後肯定要把大部分精力放在科研上，共享單車項目說簡單點就是給他提供資金和數據的，所以他並不會完全把時間和精力投入到裡面。
他現在需要找幾個能夠信任的人，擔任這個項目的領導層，來替他管理整個項目。
「我想在已經確定要做共享單車項目了，你們願意和我一起加入這個新興的行業裡面嗎？」
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「按照使用時間付費，前期推廣時間是0.5元一個小時，用低價滲透市場，後期會調整為1元十分鐘。」
「價格這麼低，什麼時候才能盈利啊？」
「確實，從單價上看，每次的使用費用並不高，但是，我們要看的是整體的市場規模和用戶的高頻使用。」
「共享單車是一個高頻需求，尤其在城市短途出行中，它的便捷性無可替代，只要我們能夠迅速占領市場，形成品牌效應，用戶量就會像滾雪球一樣越滾越大。」
「只要用戶量起來，你們還怕營收低嗎？」
陳一航一臉迷茫地看著周宇，問道：「用戶量多能幹嘛？我看到很多APP用戶量還不錯，但盈利模式這塊沒有跑通，最後經營不下去的案例。」
「確實如此，盈利模式這塊，我目前是想好了的。」
「隨著用戶量的增長，我們可以探索更多元化的盈利模式。」
「比如，我們可以與商家合作，推出騎行積分兌換服務，用戶在騎行後可以獲得積分，積分可以在指定商家兌換商品或服務，這樣既能增強用戶粘性，又能為商家帶去客流，實現雙贏。」
「同時，等用戶到了一定數量的時候，我們就可以做我們自己的APP，在裡面加入GG位。」
「還可以考慮開發共享單車的周邊產品，比如騎行獎章、環保袋等，通過品牌溢價實現增值收入。」
「當然最要的是，我們到了合適的時候，可以選擇出售整個項目。」
徐胡暗暗驚訝，周宇絕對對商業有了解，否則說不出這種話，徐胡想了想說道：「這樣一來，確實可以盈利了，但魚哥，你在我眼裡，是個非常聰明的人，我認為你想要的，不止這個吧？」
周宇微微一愣，心想問就問，怎麼還誇人吶！
他隨即笑道：「你說對了。」
「我想要數據。」
「當我們開始收集並分析共享單車提供的數據時，它的價值就遠遠超越了簡單的交通工具範疇，而是成為了智慧城市構建的重要一環。」
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「那我需要投入什麼嗎？」
和徐胡一樣，江彬按照郵件上的通知，在學校戶外座椅上見到周宇時，也問了同樣一句話。
「那我需要投入什麼嗎？」
「你的專業技能，編程，以及提供十輛完好的自行車。」
「自行車可以買二手的，不用買全新的。」
「就這些？」江彬驚訝了起來，龐晨那個奶茶項目，可是一張口就要他提供一萬元作為啟動資金的。
「對，就這些，我們這個項目注重的是團隊的合作和資源的有效利用，而不是單純依賴資金投入，你的專業技能和提供的自行車，對我們來說都是非常寶貴的資源。」
沒怎麼接觸過社會的江彬突然有種被人重視的感覺。
他莫名覺得周宇說的都是實話，沒有騙他。
江彬心中的疑慮漸漸消失，他感到一股前所未有的興奮！
他一直以來都渴望能夠將自己的編程技能應用到實際項目中，為社會創造一些價值，現在，這個機會終於擺在了他的面前。
「周宇，謝謝你相信我，我一定會全力以赴，讓我們的項目更加出色。」
周宇看了眼不停跳動的好感值，心想他也沒說什麼啊，怎麼江彬對他的好感都達到了300？
幸好他的職業不是騙子，要不然江彬估計被賣了還替他數錢。
他說了那麼多，同宿舍的人都要多問幾句，江彬這就信了？
以後得讓江彬離騙子遠點。
「你準備考研嗎？」
「我已經保研了。」
又是一個學霸，不錯。
周宇其實並沒有有意選擇學霸到他的團隊裡面，比如市場營銷的蔡倩，成績在她們專業裡面只能算中等，但對方在校外做過不少營銷方面的兼職，結果都很不錯。
所以，對於周宇來說，選擇符合職位性質的人才才是最重要的。
此時江彬詢問起小程序和後台的規劃設計。
周宇特別強調了，開發時不能忽略低端安卓機的運行流暢度。
雖說這一點不會增加什麼成本，但江彬有些出乎意料，他們需要考慮那麼細緻嗎？
「你認為我們的用戶群體是什麼？」
「額，上班上學的人吧。」
「簡單來說，是沒有汽車的普通人。」
「平時開車的人可能會使用我們車，但頻率絕對不會太高。」
「我們目標群體本來是普通人，不是每個普通人都捨得花錢買昂貴的高端手機，低收入人群就不會去買，所以必須要考慮到這部分。」
看著江彬好像沒有明白他的用意，周宇繼續解釋：「科技……其實沒有人們想像中那麼中立，它們帶有人類的意識形態，如果連我們開發者都要忽略低收入人群的需求，你覺得以後社會會變成什麼樣？」
「低收入人群生活越來越艱難，可能……會和時代脫節。」
「對，他們會和現代社會越來越遙遠。」
「比如支出寶，很方便，但現在很多低端手機根本無法使用，不知不覺中，他們被隔絕在外了。」
「你想做這樣的開發者嗎？」
江彬迅速搖頭。
龍國教育下，大部分人人對低收入人群都抱有憐憫。
如果不能幫助他們，江彬也不想傲慢到去忽略他們。
周宇比他想像中更加成熟穩重啊。
能和這種人共事，說不定真能做出點什麼。
江彬根據周宇的安排，興沖沖回去準備V信小程序的事了。
他一回宿舍龐晨就有意無意地往他身上瞟。
看見他打開v信公眾號的開放平台，龐晨湊了過來。
「你要建公眾號嗎？」
「差不多吧，公眾號建了準備再建小程序。」
「突然之間怎麼整這些了？」
「和周宇聊了個新項目，我準備先研究下小程序怎麼開發的。」
江彬的滑鼠在微信開放平台文檔頁面上快速滾動，屏幕藍光映出他鏡片後的瞳孔。
按照周宇所規劃的，用戶需要授權手機號，所以直接用uniapp跨端開發吧，再用wxml+wxss寫界面，這樣可以保證一些低端安卓機的運行。
龐晨嚼著薯片湊近，瞥見滿屏的「wx.login()「和「getUserInfo「接口說明，碎屑差點掉進鍵盤縫。
「什麼項目？」
「自行車。」
「自行車？！」
龐晨想破腦袋都沒想到對方要做什麼，他放下薯片，說：「同學一場提個醒，一個大一學生現在創業大概率是試水，拿你們當小白鼠。」
「這種沒經驗的人畫的餅，不能信！」
「他們的話能信，功德池的王八都要擱淺了！」
「其實他也沒給我畫餅。」
龐晨根本不相信。
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