第61章 創業未半中道崩殂了？（推薦期求追讀！）
周宇返校第一件事就是著手開始調查哪有價格低廉的自行車。
事關技術商業化的第一桶金，周宇積極了起來。
在他認識的人中，資源最廣的肯定是張教授，但他不可能去問張教授，張教授知道他要搞共享單車肯定不理解。
想來想去，他把目光鎖定了宿舍裡面的百事通徐胡。
「徐胡，你知道哪有便宜一點的自行車賣嗎？」
「魚哥，你要自行車幹嘛？」
「想騎的話我給你弄一輛二手的。」
「不是我騎，我想用這個來創業。」
陳一航和林俊聽見「創業」二字後，立刻湊了過來。
「魚哥要創業？」
「想好方向了嗎？」
「想好了，和自行車有關。」
徐胡三人你看看我，我看看你，腦子像是沒有反應過來一樣。
最後還是徐胡開口了：「魚哥，你要是想創業，別走那麼偏的路子，我其實有個好項目。」
「在學校裡面做外賣送咖啡。」
「魚哥，你估計不知道，現在流行小布爾喬亞情調，大學生不管是真困了還是假困了，都會點上一杯咖啡，這可是現在最便宜的裝X利器了。」
「正因為如此，我觀察了下，咱們學校的咖啡需求量巨大。」
徐胡越說越起勁：「但有一個關鍵的問題就是現有的咖啡外賣服務並不能完全滿足學生們的需求，要麼是咖啡品質參差不齊，要麼是配送時間過長，影響了咖啡的口感。」
「如果我們能提供高品質、快速響應的咖啡外賣服務，絕對能在校園裡脫穎而出。」
「你想啊，論對學校的熟悉度，誰比得過我們？」
「確實，我們作為學生，最了解學生們的需求和痛點，如果我們能提供一種既快捷又高品質的咖啡外賣服務，不僅能解決學生們的實際問題，還能在校園裡建立起良好的口碑。」
陳一航這時也插話進來，他顯得有些激動：「我們可以利用社交媒體和校園論壇進行宣傳，吸引更多的顧客，現在的大學生都愛分享，只要我們的服務足夠好，很快就能在校園裡傳開。」
徐胡點頭贊同：「對，我們還可以與學校的一些社團或者活動合作，比如學術講座、文藝晚會等，為他們提供現場服務，這樣既能增加我們的曝光度，又能讓學生熟悉我們的服務。」
「那群社團的人，巴不得我們去找他們合作！」
「魚哥你覺得怎麼樣？」
周宇整理下思路，說：「其實這個方向很好，有市場需求和固定客戶群體。」
徐胡等人心頭一喜，頓時兩眼放光。
能被周宇認可的項目，那絕對沒有問題。
「但是也有很多弊端。」
周宇的話語一轉，眾人的心也跟著提了起來
「第一，市場到底有多大？咖啡既然已經成了時尚單品，那我們看到了這個市場，很可能已經有其他人或者團隊在嘗試或者已經進入了這個領域了，你們有沒有信心和別人競爭市場？」
「第二，核心競爭力是什麼？」
「主打快速響應和高品質咖啡這兩點看著高大上，其實很虛幻，你們是學生，真的有那個時間去控制細節嗎？」
「另外，你們是否懂咖啡，大眾是否懂咖啡，你們如何傳達你們專做高品質咖啡外賣這個概念？」
陳一航撓了下頭，忍不住說：「魚哥，能不能講簡單點，商業這塊我不懂啊。」
「好，簡單點來說就是你們在創業時需要向大眾科普一般咖啡和高品質咖啡的區別。」
「而且這個過程的維持時間，不能太短了。」
「否則，消費者憑什麼花錢買你們的？」
「我們國情不比國外，咖啡始終是外來物，我相信有人會認為速溶咖啡比現磨咖啡好喝。」
徐胡三人懵了。
他們沒想到創個業那麼麻煩，按照他們的想法，只需要發個GG，然後坐等客戶找他們就行了。
怎麼還要整科普？
我們自己都沒學明白，科普啥啊。
整了科普還要跟別人競爭。
頭大。
「第三點……」
「魚哥，別說了，我們放棄。」徐胡舉起了琺國人最愛的手勢。
這麼快就「創業未半中道崩殂」了？
不對，創業都還沒有正式開始就沒了。
周宇無奈極了，看來徐胡他們真就是說說而已。
「魚哥，那你說的自行車項目是什麼？」
「用一句話來概括就是用戶使用我們的服務時可以隨時在某個地方騎走一輛自行車，在不需要的時候，可以將其停放在任何一個合法的公共停車區域內，這樣一來他們無需擔心歸還問題，這就是我想要做的共享單車項目。」
「共享單車？」
徐胡三人第一次聽見這個名詞，反覆念了幾遍後，徐胡問了：「是公益項目，不收費？」
「當然要收費，不僅要收費，還要收取押金。」
「不過，收費和押金都是為了保證服務的可持續性和用戶的規範使用，用戶後續不想使用我們的服務了，那可以申請退押金。」
「而使用費用則會根據騎行時間和距離來計算。」
「那如何保證用戶必須使用我們的服務才能騎車，路邊無人的自行車，有些人會據為己有，或者被人賣掉吧。」
「畢竟現在偷自行車水平那麼高。」
「我媽可是連丟了六輛自行車的神人。」
周宇沒有立刻回答。
因為徐胡提的問題涉及到了一個關鍵點，單車鎖。
在他印象中ofo初代車是機械鎖，就是那種旋轉式機械密碼鎖，用戶手動撥動密碼盤開鎖。
但是密碼固定易被破解，車輛盜用率肯定很高。
而且沒有定位功能，完全依賴用戶報修和人工巡查。
在學校裡面這麼幹倒是沒問題。
可周宇不想那麼麻煩。
他可不想每天還要去巡查單車在不在。
而且，前期使用機械鎖，後期再升級智能鎖，運維成本肯定會失控。
現在最好就是上智能鎖，但這又要涉及通信問題。
他該想個什麼辦法比較好？
「魚哥，等會兒再想吧，來先喝瓶冰紅茶，我覺得這玩意喝起來太讓人上癮了，比咖啡好喝。」
紅茶？
對，他好像有一瓶特殊的紅茶！
事關技術商業化的第一桶金，周宇積極了起來。
在他認識的人中，資源最廣的肯定是張教授，但他不可能去問張教授，張教授知道他要搞共享單車肯定不理解。
想來想去，他把目光鎖定了宿舍裡面的百事通徐胡。
「徐胡，你知道哪有便宜一點的自行車賣嗎？」
「魚哥，你要自行車幹嘛？」
「想騎的話我給你弄一輛二手的。」
「不是我騎，我想用這個來創業。」
陳一航和林俊聽見「創業」二字後，立刻湊了過來。
「魚哥要創業？」
「想好方向了嗎？」
「想好了，和自行車有關。」
徐胡三人你看看我，我看看你，腦子像是沒有反應過來一樣。
最後還是徐胡開口了：「魚哥，你要是想創業，別走那麼偏的路子，我其實有個好項目。」
「在學校裡面做外賣送咖啡。」
「魚哥，你估計不知道，現在流行小布爾喬亞情調，大學生不管是真困了還是假困了，都會點上一杯咖啡，這可是現在最便宜的裝X利器了。」
「正因為如此，我觀察了下，咱們學校的咖啡需求量巨大。」
徐胡越說越起勁：「但有一個關鍵的問題就是現有的咖啡外賣服務並不能完全滿足學生們的需求，要麼是咖啡品質參差不齊，要麼是配送時間過長，影響了咖啡的口感。」
「如果我們能提供高品質、快速響應的咖啡外賣服務，絕對能在校園裡脫穎而出。」
「你想啊，論對學校的熟悉度，誰比得過我們？」
「確實，我們作為學生，最了解學生們的需求和痛點，如果我們能提供一種既快捷又高品質的咖啡外賣服務，不僅能解決學生們的實際問題，還能在校園裡建立起良好的口碑。」
陳一航這時也插話進來，他顯得有些激動：「我們可以利用社交媒體和校園論壇進行宣傳，吸引更多的顧客，現在的大學生都愛分享，只要我們的服務足夠好，很快就能在校園裡傳開。」
徐胡點頭贊同：「對，我們還可以與學校的一些社團或者活動合作，比如學術講座、文藝晚會等，為他們提供現場服務，這樣既能增加我們的曝光度，又能讓學生熟悉我們的服務。」
「那群社團的人，巴不得我們去找他們合作！」
「魚哥你覺得怎麼樣？」
周宇整理下思路，說：「其實這個方向很好，有市場需求和固定客戶群體。」
徐胡等人心頭一喜，頓時兩眼放光。
能被周宇認可的項目，那絕對沒有問題。
「但是也有很多弊端。」
周宇的話語一轉，眾人的心也跟著提了起來
「第一，市場到底有多大？咖啡既然已經成了時尚單品，那我們看到了這個市場，很可能已經有其他人或者團隊在嘗試或者已經進入了這個領域了，你們有沒有信心和別人競爭市場？」
「第二，核心競爭力是什麼？」
「主打快速響應和高品質咖啡這兩點看著高大上，其實很虛幻，你們是學生，真的有那個時間去控制細節嗎？」
「另外，你們是否懂咖啡，大眾是否懂咖啡，你們如何傳達你們專做高品質咖啡外賣這個概念？」
陳一航撓了下頭，忍不住說：「魚哥，能不能講簡單點，商業這塊我不懂啊。」
「好，簡單點來說就是你們在創業時需要向大眾科普一般咖啡和高品質咖啡的區別。」
「而且這個過程的維持時間，不能太短了。」
「否則，消費者憑什麼花錢買你們的？」
「我們國情不比國外，咖啡始終是外來物，我相信有人會認為速溶咖啡比現磨咖啡好喝。」
徐胡三人懵了。
他們沒想到創個業那麼麻煩，按照他們的想法，只需要發個GG，然後坐等客戶找他們就行了。
怎麼還要整科普？
我們自己都沒學明白，科普啥啊。
整了科普還要跟別人競爭。
頭大。
「第三點……」
「魚哥，別說了，我們放棄。」徐胡舉起了琺國人最愛的手勢。
這麼快就「創業未半中道崩殂」了？
不對，創業都還沒有正式開始就沒了。
周宇無奈極了，看來徐胡他們真就是說說而已。
「魚哥，那你說的自行車項目是什麼？」
「用一句話來概括就是用戶使用我們的服務時可以隨時在某個地方騎走一輛自行車，在不需要的時候，可以將其停放在任何一個合法的公共停車區域內，這樣一來他們無需擔心歸還問題，這就是我想要做的共享單車項目。」
「共享單車？」
徐胡三人第一次聽見這個名詞，反覆念了幾遍後，徐胡問了：「是公益項目，不收費？」
「當然要收費，不僅要收費，還要收取押金。」
「不過，收費和押金都是為了保證服務的可持續性和用戶的規範使用，用戶後續不想使用我們的服務了，那可以申請退押金。」
「而使用費用則會根據騎行時間和距離來計算。」
「那如何保證用戶必須使用我們的服務才能騎車，路邊無人的自行車，有些人會據為己有，或者被人賣掉吧。」
「畢竟現在偷自行車水平那麼高。」
「我媽可是連丟了六輛自行車的神人。」
周宇沒有立刻回答。
因為徐胡提的問題涉及到了一個關鍵點，單車鎖。
在他印象中ofo初代車是機械鎖，就是那種旋轉式機械密碼鎖，用戶手動撥動密碼盤開鎖。
但是密碼固定易被破解，車輛盜用率肯定很高。
而且沒有定位功能，完全依賴用戶報修和人工巡查。
在學校裡面這麼幹倒是沒問題。
可周宇不想那麼麻煩。
他可不想每天還要去巡查單車在不在。
而且，前期使用機械鎖，後期再升級智能鎖，運維成本肯定會失控。
現在最好就是上智能鎖，但這又要涉及通信問題。
他該想個什麼辦法比較好？
「魚哥，等會兒再想吧，來先喝瓶冰紅茶，我覺得這玩意喝起來太讓人上癮了，比咖啡好喝。」
紅茶？
對，他好像有一瓶特殊的紅茶！