第106章 底線換機會
麥麥提相信，自己將這些隱憂點出來後，以黃江輝一貫的行事風格，他一定會留意，並且暗中去調查核實。
儘管如今的黃江輝，已不再是當年那個意氣風發的「少壯派」，可那份憂國憂民的底色，卻始終沒有變過。
告別黃江輝後，麥麥提匆匆趕路，他要去見艾麗斯，除了解亞風近來的具體情況外，也要同她商量，如何布局，逐步吞下VENSYS在風能公司的股份。
只是走在人際匆匆的二里橋時，他心頭仍有些猶豫——貿然在峰會上挑明矛盾，得罪一大片同行，真的值得嗎？
可很快，他又想起後世某本財經內刊上，一句讓人刺心的話：
「我們的經濟多實在啊。蓋一棟樓，搬一塊磚，GDP漲一點；再把房價從一萬炒到三萬，GDP又翻了三倍。然後大家鼓掌，說國家富強了。」
麥麥提一邊走，一邊冷笑著在心裡想：GDP漲了三倍，是啊，多實在呢——
只不過，實在的，是泡沫而已。
他拐進了二馬路邊的一家咖啡館。晚上七點，店裡人不算多，只有零零星星幾桌客人，咖啡機的蒸汽聲在昏黃燈光下顯得格外安靜。
艾麗斯早已等在靠窗的位置。
看到麥麥提推門進來，她揚了揚手，遠遠地打了個招呼：「麥經理。」
她面前放著兩杯咖啡，其中一杯還冒著熱氣，顯然是剛續上的。
桌上攤著一疊文件以及辦公平台，神情冷靜中帶著一點疲倦。
麥麥提走過去，把外套隨手搭在椅背上，直接坐下。
「最近公司怎麼樣？」他隨口問了一句。
艾麗斯抿了口咖啡，略一頓，放下杯子，才開口：
「不太好。」她說得很輕，卻沒有掩飾的意思，「海華最近徹底放下身段打價格戰，不僅拉低了整機報價，還把配套的運維、質保一口氣都打包扔進標書里，價格屠刀砍得比誰都狠。
我們好幾單招標，本來評標技術分都領先，但最後還是丟了，因為價格壓不過去。」
她嘆了口氣，指尖輕輕敲著桌面：「尤其是三北的幾個大型項目，基本上被海華和天陽分了，亞風能吃到的，只剩一些二類風資源區的小項目——利潤薄得像紙。」
麥麥提微微眯起眼。
這才剛開始，價格戰就已殺到這般狠辣。
艾麗斯繼續說道：「更糟糕的是，上游原材料全面漲價。鋼材、稀土、電控制項……尤其是變流器、主控這些核心部件，供應商都在抬價，逼得我們夾在中間，上不著天下不著地。」
她指尖在桌面滑了滑，打開另一頁文件，目光冷靜：「現在拼的不是設備數量，而是系統集成能力和資金耐力。如果我們不能徹底掌握底層技術，不能做到更深層次的控制，就只能被鎖死在二三線市場裡，等著被價格戰活活耗死。」
說到這裡，她抬頭望著麥麥提，眼神清醒之餘，帶著一點隱隱的鋒芒。
麥麥提沒有立刻接話，只是靜靜盯著她，眉頭微微皺著。
「所以我說，VENSYS的事，不是為了擴張，更是為了生存。」
艾麗斯收回目光，將手邊的平板推過來一點：「關於您說的這件事，我已經寫好方案了。」
「講講。」
麥麥提靠近椅背，做了個簡短的手勢。
艾麗斯點頭，動作乾脆利落地調出文件，迅速切入正題：「目前，VENSYS在風能公司持股21%。按照他們上季度的財務數據，加上德國母公司的債務壓力，這部分股份存在出售意願。」
她頓了頓，又補充：「要吃下這21%的股份，預計需要2.6到3億人民幣。」
麥麥提聽著，微微皺眉：「融資問題大不大？」
艾麗斯輕輕一笑，既平靜又意味深長：「融資不是最大的問題，關鍵是——吃下之後，怎麼辦。」
她划動平板，切換到另一張圖表，指著上面密密麻麻的數據：「VENSYS本身的直驅技術確實不錯。但因為母公司負債高企，近兩年的研發投入嚴重下滑。
即便拿下股份，如果沒有後續技術更新，未來這部分資產很可能迅速貶值。」
她抬眼，目光格外清晰：「更現實一點，國內直驅風機市場本來就小眾，齒輪箱路線便宜又能快速上量。這筆投資，短期內根本看不到銷售回款。」
麥麥提靜靜聽著，手指在桌面上有節奏地敲著，艾麗斯的想法儘管現實，但並不超前，目前直驅風機市場雖然小，但海上風電市場打開後，直驅永磁技術就是香餑餑，至於什麼技術更新，到了現在這地步，他不靠VENSYS，也是可以自行進行技術升級。
但麥麥提並沒有著急點破，而是示意艾麗斯繼續。
艾麗斯接著說：「還有更關鍵的一點——如果我們收購VENSYS，不是簡單的股份收購，而是整體收購公司，那麼我們就能一次性拿下他們的專利池和德國的技術團隊，技術體系會更完整，後續自主開發也會更容易。」
她停頓了一下，聲音更低沉：「但整體收購的代價相當高，需要7到8億人民幣，並且還要面臨德國政府的審批和反壟斷調查，時間成本至少兩年。」
麥麥提挑了挑眉，語氣依舊平靜：「更別說，德國人未必會願意將核心技術交給我們。」
艾麗斯點點頭：「沒錯，VENSYS母公司態度明確——股份可以談，整體出售，他們想保留一條自救的後路。」
麥麥提指尖輕輕停頓，低聲說道：「所以，整體收購不值得考慮。動靜太大，代價太高，且還拖延時間。倒不如直接吃下這21%的股份，占住位置，把主動權掌握在自己手裡。」
艾麗斯眼中閃過一絲驚訝，很快領會了他的意思，輕聲應道：「明白了，我們要的只是控制權，沒必要把有限的資源浪費在一條快要沉沒的船上。」
「那麼關於股份融資，我這裡也做備好了方案。」
艾麗斯指尖輕輕點了點平板，喚出一張新的表格，「VENSYS的股份儘管目前掛牌在德國法蘭克福證券交易所，但流動性很低，交易盤子小，控盤相對容易，我建議分三步推進。」
她迅速滑動屏幕，調出時間軸和價格曲線，乾脆利落地陳述：
「首先，通過關聯基金設立SPV，以正常市場價格開始小規模吸籌，不引起母公司與外部注意。」
「第二步，趁他們季報發布、債務壓力暴露節點前，集中吃單，放大成交量，把流通盤一口氣吃穿，逼迫他們意識到持股在被鬆動，從而加速出售意願。」
「最後，不直接談判，而是並聯多個SPV，偽裝成散亂的市場買方，發出聯合意向報價，同時在外圍製造『股份大量拋售』的輿論，拉低估值，讓他們意識到——不賣，就會繼續貶值。」
說到這裡，艾麗斯抬頭：「到這時，他們連這點剩下的股份，都得自己哄著我們來接。」
麥麥提微微挑眉，沉默片刻，露出一抹若有若無的笑意。聲音低緩而篤定：「你的思路不錯，但我覺得大可也不必這麼麻煩。」
艾麗斯微微一愣。
麥麥提慢慢說道：「吃流通盤只是第一步。如果想真正控場，我們為何趁勢做空VENSYS的股票——利用他們的財務脆弱，配合外圍消息面打壓，把市值進一步砸下去。」
他的指尖在空中劃了劃，仿佛已經在布局整個棋盤：「價格跌得夠狠，他們持有的自家股票也會被迫計提減值，債權人壓力暴漲，到那時，不光是21%的股份，連母公司自持部分都得拱手讓人。」
他頓了頓，眼神深沉鋒利：「到那個時候，我們不是買股東的位置，而是順勢變成最大的股東。」
艾麗斯呼吸一凝，一股寒意湧起，同時，又忍不住一絲隱秘的興奮。
但麥麥提隨即又收了笑意，露出幾分警惕，聲音一沉：「不過你要記住，整個操作務必要極其隱蔽。SPV之間不能有直接資金鍊條，外圍做空手也要繞一圈，不能被德國金融監管機構查到任何明顯關聯。」
他盯著艾麗斯：「特別注意避開反壟斷調查。德國的BaFin和歐盟委員會一旦介入，不但收購失敗，連我們背後的布局都會被一鍋端。」
艾麗斯微微頷首，神情越發凝重：「明白了，我回去後會細化方案，增加防火牆和保險層。」
麥麥提看著她，指尖輕輕敲了敲桌面，片刻後點了點頭，眼底閃過一絲滿意的光——在現金流如此緊繃的局勢下，他斷不會允許任何一筆資源浪費在不必要的地方上。
——
與此同時，就在距離咖啡館不遠的一家高檔餐廳的會議室里，燈光柔和，空氣中瀰漫著淡淡的雪松香。
吳俊豪微微前傾，望著對面的女人，忽然笑了：「唐若曦小姐，如果我們聯手的話，晨曦的海上風電布局，無論是5MW以上的機型平台，還是未來14MW、16MW的超大直驅項目，我這裡也都有現成的技術渠道——而且是經過驗證的。」
唐若曦靜靜聽著，沒有表態，而是似笑非笑地望著他。
吳俊豪見狀，便不動聲色地又推了推：「在當前的政策風向下，兆瓦級風電場建造才是真正有未來的布局。小機組註定被淘汰，晨曦缺的是突破口，我可以給你們最好的條件。
只要你點頭，利益共享，控股比例也好談——可以讓晨曦的名字，直接寫在下一代海上風電核心供應名單上。」
唐若曦並不為所動。
片刻後，她才淡淡開口：「吳總的話，聽上去很誘人。但我想知道，您手裡的渠道——指的是哪一家的技術？又或者……是哪一批資產？別怪我直白，風電這一行，『現成的』，從來都意味著有主。」
吳俊豪微微一笑，端起紅酒，晃了晃杯中液體：「有些事情，確實不方便細說。但——海華的能力，你也不是沒見過。至於背後的支持體系，怎麼說呢，不屬於任何一家傳統整機商，也不在市面的公開渠道里。」
說到這裡，他放下酒杯，語氣一轉，像隨口提起一般：「當然，你可以選擇不聯手。但為了整個風電市場的未來，明天的行業閉門會上，我會提出一份建議——推動風電機組『平台化認證標準』提前立項，把主推機型限定在5MW以上，標準適配要求直指超大功率直驅機型。」
「到時候，很多中小風電公司，特別是那些還在一兆瓦甚至幾千瓦徘徊的企業，將很難再拿到項目指標。整個行業的遊戲規則，會加速向頭部集聚。」
他緩緩推進身體，盯著唐若曦，語氣壓低：「我需要你，支持這份提案。」
唐若曦露出一絲譏諷的笑意，仿佛一瞬間看破了什麼。
她緩緩放下咖啡杯，聲音柔和但堅定；「吳總，風電是個長期局，既不是短跑也不是投機。我更看重的，是這條路走到最後時，誰還能真正站在牌桌上。」
她微微頓了頓，眼神明亮而鋒利：「是的，規則可以改變格局。但別忘了——制定規則的人，也必須承擔起最後的代價。」
吳俊豪眯了眯眼，臉上的笑意淡了幾分，卻仍舊保持著從容。
唐若曦緩緩起身，修長的身影在燈光下顯得格外冷冽。
她一手拎起外套，動作利落，帶起一陣淡淡的香氣。
剛走出兩步，她忽然回頭，語氣輕柔卻字字珠璣：「晨曦的發展可以慢，但絕不會踏上一條不屬於自己的軌道，去狂奔。」
空氣仿佛在這一刻凍結。
吳俊豪目送著她的背影，指尖輕輕敲擊桌面，半晌，露出一絲苦笑。
他慢慢端起酒杯，聲音溫和得近乎隨意：「機會，可不會永遠等人啊。」
唐若曦沒有回頭，只留下一句硬朗而冷淡的話：「機會，也從來不該用底線來交換。」
說罷，她頭也不回地離開了會議室。
吳俊豪眼中閃過一抹寒光，片刻後，側頭低聲吩咐身旁早已候著的助理：「告訴那邊的人——別指望所有人都懂得識時務。」
儘管如今的黃江輝，已不再是當年那個意氣風發的「少壯派」，可那份憂國憂民的底色，卻始終沒有變過。
告別黃江輝後，麥麥提匆匆趕路，他要去見艾麗斯，除了解亞風近來的具體情況外，也要同她商量，如何布局，逐步吞下VENSYS在風能公司的股份。
只是走在人際匆匆的二里橋時，他心頭仍有些猶豫——貿然在峰會上挑明矛盾，得罪一大片同行，真的值得嗎？
可很快，他又想起後世某本財經內刊上，一句讓人刺心的話：
「我們的經濟多實在啊。蓋一棟樓，搬一塊磚，GDP漲一點；再把房價從一萬炒到三萬，GDP又翻了三倍。然後大家鼓掌，說國家富強了。」
麥麥提一邊走，一邊冷笑著在心裡想：GDP漲了三倍，是啊，多實在呢——
只不過，實在的，是泡沫而已。
他拐進了二馬路邊的一家咖啡館。晚上七點，店裡人不算多，只有零零星星幾桌客人，咖啡機的蒸汽聲在昏黃燈光下顯得格外安靜。
艾麗斯早已等在靠窗的位置。
看到麥麥提推門進來，她揚了揚手，遠遠地打了個招呼：「麥經理。」
她面前放著兩杯咖啡，其中一杯還冒著熱氣，顯然是剛續上的。
桌上攤著一疊文件以及辦公平台，神情冷靜中帶著一點疲倦。
麥麥提走過去，把外套隨手搭在椅背上，直接坐下。
「最近公司怎麼樣？」他隨口問了一句。
艾麗斯抿了口咖啡，略一頓，放下杯子，才開口：
「不太好。」她說得很輕，卻沒有掩飾的意思，「海華最近徹底放下身段打價格戰，不僅拉低了整機報價，還把配套的運維、質保一口氣都打包扔進標書里，價格屠刀砍得比誰都狠。
我們好幾單招標，本來評標技術分都領先，但最後還是丟了，因為價格壓不過去。」
她嘆了口氣，指尖輕輕敲著桌面：「尤其是三北的幾個大型項目，基本上被海華和天陽分了，亞風能吃到的，只剩一些二類風資源區的小項目——利潤薄得像紙。」
麥麥提微微眯起眼。
這才剛開始，價格戰就已殺到這般狠辣。
艾麗斯繼續說道：「更糟糕的是，上游原材料全面漲價。鋼材、稀土、電控制項……尤其是變流器、主控這些核心部件，供應商都在抬價，逼得我們夾在中間，上不著天下不著地。」
她指尖在桌面滑了滑，打開另一頁文件，目光冷靜：「現在拼的不是設備數量，而是系統集成能力和資金耐力。如果我們不能徹底掌握底層技術，不能做到更深層次的控制，就只能被鎖死在二三線市場裡，等著被價格戰活活耗死。」
說到這裡，她抬頭望著麥麥提，眼神清醒之餘，帶著一點隱隱的鋒芒。
麥麥提沒有立刻接話，只是靜靜盯著她，眉頭微微皺著。
「所以我說，VENSYS的事，不是為了擴張，更是為了生存。」
艾麗斯收回目光，將手邊的平板推過來一點：「關於您說的這件事，我已經寫好方案了。」
「講講。」
麥麥提靠近椅背，做了個簡短的手勢。
艾麗斯點頭，動作乾脆利落地調出文件，迅速切入正題：「目前，VENSYS在風能公司持股21%。按照他們上季度的財務數據，加上德國母公司的債務壓力，這部分股份存在出售意願。」
她頓了頓，又補充：「要吃下這21%的股份，預計需要2.6到3億人民幣。」
麥麥提聽著，微微皺眉：「融資問題大不大？」
艾麗斯輕輕一笑，既平靜又意味深長：「融資不是最大的問題，關鍵是——吃下之後，怎麼辦。」
她划動平板，切換到另一張圖表，指著上面密密麻麻的數據：「VENSYS本身的直驅技術確實不錯。但因為母公司負債高企，近兩年的研發投入嚴重下滑。
即便拿下股份，如果沒有後續技術更新，未來這部分資產很可能迅速貶值。」
她抬眼，目光格外清晰：「更現實一點，國內直驅風機市場本來就小眾，齒輪箱路線便宜又能快速上量。這筆投資，短期內根本看不到銷售回款。」
麥麥提靜靜聽著，手指在桌面上有節奏地敲著，艾麗斯的想法儘管現實，但並不超前，目前直驅風機市場雖然小，但海上風電市場打開後，直驅永磁技術就是香餑餑，至於什麼技術更新，到了現在這地步，他不靠VENSYS，也是可以自行進行技術升級。
但麥麥提並沒有著急點破，而是示意艾麗斯繼續。
艾麗斯接著說：「還有更關鍵的一點——如果我們收購VENSYS，不是簡單的股份收購，而是整體收購公司，那麼我們就能一次性拿下他們的專利池和德國的技術團隊，技術體系會更完整，後續自主開發也會更容易。」
她停頓了一下，聲音更低沉：「但整體收購的代價相當高，需要7到8億人民幣，並且還要面臨德國政府的審批和反壟斷調查，時間成本至少兩年。」
麥麥提挑了挑眉，語氣依舊平靜：「更別說，德國人未必會願意將核心技術交給我們。」
艾麗斯點點頭：「沒錯，VENSYS母公司態度明確——股份可以談，整體出售，他們想保留一條自救的後路。」
麥麥提指尖輕輕停頓，低聲說道：「所以，整體收購不值得考慮。動靜太大，代價太高，且還拖延時間。倒不如直接吃下這21%的股份，占住位置，把主動權掌握在自己手裡。」
艾麗斯眼中閃過一絲驚訝，很快領會了他的意思，輕聲應道：「明白了，我們要的只是控制權，沒必要把有限的資源浪費在一條快要沉沒的船上。」
「那麼關於股份融資，我這裡也做備好了方案。」
艾麗斯指尖輕輕點了點平板，喚出一張新的表格，「VENSYS的股份儘管目前掛牌在德國法蘭克福證券交易所，但流動性很低，交易盤子小，控盤相對容易，我建議分三步推進。」
她迅速滑動屏幕，調出時間軸和價格曲線，乾脆利落地陳述：
「首先，通過關聯基金設立SPV，以正常市場價格開始小規模吸籌，不引起母公司與外部注意。」
「第二步，趁他們季報發布、債務壓力暴露節點前，集中吃單，放大成交量，把流通盤一口氣吃穿，逼迫他們意識到持股在被鬆動，從而加速出售意願。」
「最後，不直接談判，而是並聯多個SPV，偽裝成散亂的市場買方，發出聯合意向報價，同時在外圍製造『股份大量拋售』的輿論，拉低估值，讓他們意識到——不賣，就會繼續貶值。」
說到這裡，艾麗斯抬頭：「到這時，他們連這點剩下的股份，都得自己哄著我們來接。」
麥麥提微微挑眉，沉默片刻，露出一抹若有若無的笑意。聲音低緩而篤定：「你的思路不錯，但我覺得大可也不必這麼麻煩。」
艾麗斯微微一愣。
麥麥提慢慢說道：「吃流通盤只是第一步。如果想真正控場，我們為何趁勢做空VENSYS的股票——利用他們的財務脆弱，配合外圍消息面打壓，把市值進一步砸下去。」
他的指尖在空中劃了劃，仿佛已經在布局整個棋盤：「價格跌得夠狠，他們持有的自家股票也會被迫計提減值，債權人壓力暴漲，到那時，不光是21%的股份，連母公司自持部分都得拱手讓人。」
他頓了頓，眼神深沉鋒利：「到那個時候，我們不是買股東的位置，而是順勢變成最大的股東。」
艾麗斯呼吸一凝，一股寒意湧起，同時，又忍不住一絲隱秘的興奮。
但麥麥提隨即又收了笑意，露出幾分警惕，聲音一沉：「不過你要記住，整個操作務必要極其隱蔽。SPV之間不能有直接資金鍊條，外圍做空手也要繞一圈，不能被德國金融監管機構查到任何明顯關聯。」
他盯著艾麗斯：「特別注意避開反壟斷調查。德國的BaFin和歐盟委員會一旦介入，不但收購失敗，連我們背後的布局都會被一鍋端。」
艾麗斯微微頷首，神情越發凝重：「明白了，我回去後會細化方案，增加防火牆和保險層。」
麥麥提看著她，指尖輕輕敲了敲桌面，片刻後點了點頭，眼底閃過一絲滿意的光——在現金流如此緊繃的局勢下，他斷不會允許任何一筆資源浪費在不必要的地方上。
——
與此同時，就在距離咖啡館不遠的一家高檔餐廳的會議室里，燈光柔和，空氣中瀰漫著淡淡的雪松香。
吳俊豪微微前傾，望著對面的女人，忽然笑了：「唐若曦小姐，如果我們聯手的話，晨曦的海上風電布局，無論是5MW以上的機型平台，還是未來14MW、16MW的超大直驅項目，我這裡也都有現成的技術渠道——而且是經過驗證的。」
唐若曦靜靜聽著，沒有表態，而是似笑非笑地望著他。
吳俊豪見狀，便不動聲色地又推了推：「在當前的政策風向下，兆瓦級風電場建造才是真正有未來的布局。小機組註定被淘汰，晨曦缺的是突破口，我可以給你們最好的條件。
只要你點頭，利益共享，控股比例也好談——可以讓晨曦的名字，直接寫在下一代海上風電核心供應名單上。」
唐若曦並不為所動。
片刻後，她才淡淡開口：「吳總的話，聽上去很誘人。但我想知道，您手裡的渠道——指的是哪一家的技術？又或者……是哪一批資產？別怪我直白，風電這一行，『現成的』，從來都意味著有主。」
吳俊豪微微一笑，端起紅酒，晃了晃杯中液體：「有些事情，確實不方便細說。但——海華的能力，你也不是沒見過。至於背後的支持體系，怎麼說呢，不屬於任何一家傳統整機商，也不在市面的公開渠道里。」
說到這裡，他放下酒杯，語氣一轉，像隨口提起一般：「當然，你可以選擇不聯手。但為了整個風電市場的未來，明天的行業閉門會上，我會提出一份建議——推動風電機組『平台化認證標準』提前立項，把主推機型限定在5MW以上，標準適配要求直指超大功率直驅機型。」
「到時候，很多中小風電公司，特別是那些還在一兆瓦甚至幾千瓦徘徊的企業，將很難再拿到項目指標。整個行業的遊戲規則，會加速向頭部集聚。」
他緩緩推進身體，盯著唐若曦，語氣壓低：「我需要你，支持這份提案。」
唐若曦露出一絲譏諷的笑意，仿佛一瞬間看破了什麼。
她緩緩放下咖啡杯，聲音柔和但堅定；「吳總，風電是個長期局，既不是短跑也不是投機。我更看重的，是這條路走到最後時，誰還能真正站在牌桌上。」
她微微頓了頓，眼神明亮而鋒利：「是的，規則可以改變格局。但別忘了——制定規則的人，也必須承擔起最後的代價。」
吳俊豪眯了眯眼，臉上的笑意淡了幾分，卻仍舊保持著從容。
唐若曦緩緩起身，修長的身影在燈光下顯得格外冷冽。
她一手拎起外套，動作利落，帶起一陣淡淡的香氣。
剛走出兩步，她忽然回頭，語氣輕柔卻字字珠璣：「晨曦的發展可以慢，但絕不會踏上一條不屬於自己的軌道，去狂奔。」
空氣仿佛在這一刻凍結。
吳俊豪目送著她的背影，指尖輕輕敲擊桌面，半晌，露出一絲苦笑。
他慢慢端起酒杯，聲音溫和得近乎隨意：「機會，可不會永遠等人啊。」
唐若曦沒有回頭，只留下一句硬朗而冷淡的話：「機會，也從來不該用底線來交換。」
說罷，她頭也不回地離開了會議室。
吳俊豪眼中閃過一抹寒光，片刻後，側頭低聲吩咐身旁早已候著的助理：「告訴那邊的人——別指望所有人都懂得識時務。」