第70章 得便宜賣乖
保羅撰寫的文章最終在考察結束前，通過外事辦渠道送往北京，再經由外交部轉交哥本哈根。
連同DANIDA與Risø聯合編寫的《新疆風能資源考察技術報告總結》一併呈送至DANIDA總部與丹麥議會對華援助小組的桌面上。
不到半個月，哥本哈根方面正式發來復電：
原定「贈款+低息貸款」的混合結構將被重新評估。考慮到本項目位於中國西北少數民族聚居區，且符合DANIDA可持續發展優先區域政策」，援助結構將調整為全額捐贈，暫定額度為320萬美元，專用於風能資源開發與風電設備本地化部署。
更令人動容的是，復電附帶的解釋語句，沒有刻意拔高，也未落入外交辭令的俗套。
對華援助小組在信中寫道：我們之所以改變主意，並不是那幾份精妙的報告、也不是某位專家的言辭，而是——
新疆的風——
那令人驚嘆的、高達每秒12米的年平均風速，那綿延數百公里的達坂山谷風廊；在那份被Wincon與Vestas在數據比對中反覆確認，風功率密度遠超歐盟平均標準，理論裝機容量足以支撐15000兆瓦級裝機規模的風能潛力圖。
正是新疆風電驚人的數據，悄悄改變了委員會原本冷漠保守的傾向、讓冷靜的經濟官員忽然意識到：在這個遙遠東方大國的西北，在被世界忽視的邊疆戈壁之上，或許正醞釀著一個未來清潔能源格局的關鍵支點。
贈款決定批文簽署下來的那個傍晚，烏魯木齊照例落了風。
麥麥提和馬文斌並排佇立在外事辦辦公樓的屋頂。
遠處，達坂城的線條隱在暮色之中，風的影子卻清晰可見，一道又一道，從山脊翻卷而下，如獵豹低伏，疾行於暗色的天地之間。
近一年多的奔波忙碌，數個日夜的翹首以盼，此時，終於見到回報，喜悅之情，在心底翻湧，已然難以壓抑。
然而，兩人都保持著難得的克制，沒有徹底情緒失控。
只是，馬文斌手中的煙，點了好幾次，才終於燃起，那微微顫抖的指尖，暴露了他內心深處那難以言說的激動。
「這可是三百二十萬美元啊！」馬文斌狠狠吸了一口煙，猛地吐出一團白霧，聲音低啞且帶著濃濃的不敢置信，「你說，他們是鬼迷心竅了，還是真的……良心發現？」
麥麥提沒有回答。他只是望著遠處，看風奔走如潮。
片刻後，他輕聲說道：「可能是風，也可能是——保羅先生替我們遞過去的那張圖紙，剛好落在了正確的桌子上。」
「其實，」一個熟悉的聲音在身後響起，溫和而不失幽默，「並不是我，也不是風颳來的——而是你們讓他們相信：新疆的風，值得被吹動。」
保羅走上台階，站到他們身邊，微笑著仰望天色。
他身後的文件包微微隆起，那裡面裝著幾百頁技術分析報告，數十項氣象參數模型，還有那一紙已被丹麥議會正式簽署的財政批文。
風輕輕拂動了他的外套，也拂動了三人心底某種更深沉的東西。
——
「歡迎你們再來達坂城。」
地窩堡機場。
乾冷的風裹脅著黃沙，擦過候機廳外的玻璃。
聯合考察團即將啟程離開，麥麥提站在登機口前，依次送別著的這些遠道而來的丹麥專家與工程師們。
他換了一身藏藍色呢料大衣，神情沉穩，眉宇間卻掩不住一絲複雜的情緒。
「麥麥提先生，恭喜你們」
斯廷·霍梅爾第一個走上前，那個在初次會面時話語冰冷、對中方工程數據諸多挑剔的里索實驗室代表，如今卻罕見地露出了一抹笑意。
他握著麥麥提的手，用那種典型北歐式平靜的語調緩緩說道：「這次聯合考察的結果，我非常滿意。資源的共享、模型的互認、數據的標準統一……換來了未來可能的持續合作關係，這是一場乾淨而有價值的田野調查。」
麥麥提輕輕點頭，神色不動，目光卻在短暫的一瞬間浮現出些許複雜。
他忽然想起了先前因為LIDAR一事，雙方還互有防備與嫌隙，此刻卻已經是摒棄前嫌——儘管，這更是一種現實妥協下的禮貌姿態。
「說實話，在你們這裡，讓我和洛特馬洪都想起了我們在加利福尼亞州沙漠測風的經歷。」霍梅爾頓了頓，眼中竟有一絲懷念，「但我必須說句實在話——你們這裡，比加州還好。」
麥麥提聽完，終於露出一絲淺淺的微笑，語氣卻依舊平穩：「加州有技術、也有資本，但我們這裡——有風，也有等待被看見的可能。」
他頓了頓，迎著霍梅爾的目光緩緩道：「這片土地不完美，但它正努力站起來、站穩腳。你們看到了風的潛力，而我們看得更多的，是發展的希望。」
霍梅爾一愣，隨即點了點頭，沒有再說什麼，只是默默收回了手，目光凝在麥麥提的臉上片刻，仿佛讀出了更多未說出口的東西。
若他像保羅那樣熟諳中華文化，這一刻他大概能想到一句再貼切不過的話來評價麥麥提——得了便宜還賣乖。
麥麥提的確如此。
他不動聲色地站在一旁，目光掃過面前還在暗中較勁的兩位風電公司銷售經理——從她們下客車的那一刻起，就已經在比拼誰的銷售方案更勝一籌。
Wincon的漢娜一如既往地咄咄逼人，抱著雙臂、嗓音清亮，語速飛快，風風火火：「麥麥提先生，我必須鄭重聲明——我們發現你們的凍土區風剪強度遠高於預估值，這是挑戰，但也是機會。」
她笑著眨眼，「我們公司有信心適配，當然，如果未來你們真打算國產化，別忘了我們是第一批願意共享塔架技術參數的。」
語氣像是承諾，實則是籌碼。
萊娜聞言，嘴角一抿，不緊不慢地接話：「別被她騙了，共享參數？說得好聽——其實是指共享『部分』，而我們，願意做的是聯合設計！從葉片曲線到齒輪箱降噪系統，不是一紙參數，而是一套完整的合作邏輯。」
「哼！」漢娜嗤了一聲，「你們還不是為了清庫存！你們那批舊塔筒放在哥本哈根港口都快三年了——現在說什麼聯合，其實是想讓中方給你們當實驗場吧！」
話音剛落，維斯塔斯一旁的技術工程師臉色頓時變了，互相低聲交頭接耳，似在指責萊娜居然直接暴露他們的底線。
場面頓時火藥味十足。
麥麥提始終沒有插話，只是靜靜看著兩位女士唇槍舌劍，臉上神色平靜，似笑非笑。
事實上，這樣的場面他已經見過太多次——這不是爭執，而是一種帶著節奏的報價藝術，是丹麥人特有的「柔性競爭」。
麥麥提自然不會在這時盲目地答應誰。
招標的事情需要考慮的更多，選擇面也不會僅僅局限在這兩家公司。
登機的催促聲打斷了他們的唇槍舌戰，麥麥提依次握手後，目送著他們通過禮賓通道。
隊伍散去後，馬文斌在這時，悄悄走到麥麥提身邊，忽然問道：「你怎麼看，他們說的那些話，究竟是真情流露，還是——客氣話？」
「那就要看他們到底願不願意，留下點真的東西了。」
麥麥提意味深長地說著……
連同DANIDA與Risø聯合編寫的《新疆風能資源考察技術報告總結》一併呈送至DANIDA總部與丹麥議會對華援助小組的桌面上。
不到半個月，哥本哈根方面正式發來復電：
原定「贈款+低息貸款」的混合結構將被重新評估。考慮到本項目位於中國西北少數民族聚居區，且符合DANIDA可持續發展優先區域政策」，援助結構將調整為全額捐贈，暫定額度為320萬美元，專用於風能資源開發與風電設備本地化部署。
更令人動容的是，復電附帶的解釋語句，沒有刻意拔高，也未落入外交辭令的俗套。
對華援助小組在信中寫道：我們之所以改變主意，並不是那幾份精妙的報告、也不是某位專家的言辭，而是——
新疆的風——
那令人驚嘆的、高達每秒12米的年平均風速，那綿延數百公里的達坂山谷風廊；在那份被Wincon與Vestas在數據比對中反覆確認，風功率密度遠超歐盟平均標準，理論裝機容量足以支撐15000兆瓦級裝機規模的風能潛力圖。
正是新疆風電驚人的數據，悄悄改變了委員會原本冷漠保守的傾向、讓冷靜的經濟官員忽然意識到：在這個遙遠東方大國的西北，在被世界忽視的邊疆戈壁之上，或許正醞釀著一個未來清潔能源格局的關鍵支點。
贈款決定批文簽署下來的那個傍晚，烏魯木齊照例落了風。
麥麥提和馬文斌並排佇立在外事辦辦公樓的屋頂。
遠處，達坂城的線條隱在暮色之中，風的影子卻清晰可見，一道又一道，從山脊翻卷而下，如獵豹低伏，疾行於暗色的天地之間。
近一年多的奔波忙碌，數個日夜的翹首以盼，此時，終於見到回報，喜悅之情，在心底翻湧，已然難以壓抑。
然而，兩人都保持著難得的克制，沒有徹底情緒失控。
只是，馬文斌手中的煙，點了好幾次，才終於燃起，那微微顫抖的指尖，暴露了他內心深處那難以言說的激動。
「這可是三百二十萬美元啊！」馬文斌狠狠吸了一口煙，猛地吐出一團白霧，聲音低啞且帶著濃濃的不敢置信，「你說，他們是鬼迷心竅了，還是真的……良心發現？」
麥麥提沒有回答。他只是望著遠處，看風奔走如潮。
片刻後，他輕聲說道：「可能是風，也可能是——保羅先生替我們遞過去的那張圖紙，剛好落在了正確的桌子上。」
「其實，」一個熟悉的聲音在身後響起，溫和而不失幽默，「並不是我，也不是風颳來的——而是你們讓他們相信：新疆的風，值得被吹動。」
保羅走上台階，站到他們身邊，微笑著仰望天色。
他身後的文件包微微隆起，那裡面裝著幾百頁技術分析報告，數十項氣象參數模型，還有那一紙已被丹麥議會正式簽署的財政批文。
風輕輕拂動了他的外套，也拂動了三人心底某種更深沉的東西。
——
「歡迎你們再來達坂城。」
地窩堡機場。
乾冷的風裹脅著黃沙，擦過候機廳外的玻璃。
聯合考察團即將啟程離開，麥麥提站在登機口前，依次送別著的這些遠道而來的丹麥專家與工程師們。
他換了一身藏藍色呢料大衣，神情沉穩，眉宇間卻掩不住一絲複雜的情緒。
「麥麥提先生，恭喜你們」
斯廷·霍梅爾第一個走上前，那個在初次會面時話語冰冷、對中方工程數據諸多挑剔的里索實驗室代表，如今卻罕見地露出了一抹笑意。
他握著麥麥提的手，用那種典型北歐式平靜的語調緩緩說道：「這次聯合考察的結果，我非常滿意。資源的共享、模型的互認、數據的標準統一……換來了未來可能的持續合作關係，這是一場乾淨而有價值的田野調查。」
麥麥提輕輕點頭，神色不動，目光卻在短暫的一瞬間浮現出些許複雜。
他忽然想起了先前因為LIDAR一事，雙方還互有防備與嫌隙，此刻卻已經是摒棄前嫌——儘管，這更是一種現實妥協下的禮貌姿態。
「說實話，在你們這裡，讓我和洛特馬洪都想起了我們在加利福尼亞州沙漠測風的經歷。」霍梅爾頓了頓，眼中竟有一絲懷念，「但我必須說句實在話——你們這裡，比加州還好。」
麥麥提聽完，終於露出一絲淺淺的微笑，語氣卻依舊平穩：「加州有技術、也有資本，但我們這裡——有風，也有等待被看見的可能。」
他頓了頓，迎著霍梅爾的目光緩緩道：「這片土地不完美，但它正努力站起來、站穩腳。你們看到了風的潛力，而我們看得更多的，是發展的希望。」
霍梅爾一愣，隨即點了點頭，沒有再說什麼，只是默默收回了手，目光凝在麥麥提的臉上片刻，仿佛讀出了更多未說出口的東西。
若他像保羅那樣熟諳中華文化，這一刻他大概能想到一句再貼切不過的話來評價麥麥提——得了便宜還賣乖。
麥麥提的確如此。
他不動聲色地站在一旁，目光掃過面前還在暗中較勁的兩位風電公司銷售經理——從她們下客車的那一刻起，就已經在比拼誰的銷售方案更勝一籌。
Wincon的漢娜一如既往地咄咄逼人，抱著雙臂、嗓音清亮，語速飛快，風風火火：「麥麥提先生，我必須鄭重聲明——我們發現你們的凍土區風剪強度遠高於預估值，這是挑戰，但也是機會。」
她笑著眨眼，「我們公司有信心適配，當然，如果未來你們真打算國產化，別忘了我們是第一批願意共享塔架技術參數的。」
語氣像是承諾，實則是籌碼。
萊娜聞言，嘴角一抿，不緊不慢地接話：「別被她騙了，共享參數？說得好聽——其實是指共享『部分』，而我們，願意做的是聯合設計！從葉片曲線到齒輪箱降噪系統，不是一紙參數，而是一套完整的合作邏輯。」
「哼！」漢娜嗤了一聲，「你們還不是為了清庫存！你們那批舊塔筒放在哥本哈根港口都快三年了——現在說什麼聯合，其實是想讓中方給你們當實驗場吧！」
話音剛落，維斯塔斯一旁的技術工程師臉色頓時變了，互相低聲交頭接耳，似在指責萊娜居然直接暴露他們的底線。
場面頓時火藥味十足。
麥麥提始終沒有插話，只是靜靜看著兩位女士唇槍舌劍，臉上神色平靜，似笑非笑。
事實上，這樣的場面他已經見過太多次——這不是爭執，而是一種帶著節奏的報價藝術，是丹麥人特有的「柔性競爭」。
麥麥提自然不會在這時盲目地答應誰。
招標的事情需要考慮的更多，選擇面也不會僅僅局限在這兩家公司。
登機的催促聲打斷了他們的唇槍舌戰，麥麥提依次握手後，目送著他們通過禮賓通道。
隊伍散去後，馬文斌在這時，悄悄走到麥麥提身邊，忽然問道：「你怎麼看，他們說的那些話，究竟是真情流露，還是——客氣話？」
「那就要看他們到底願不願意，留下點真的東西了。」
麥麥提意味深長地說著……