第51章 一尺還一丈
好在，漢娜在提出那兩個關鍵條件後，並沒有急於讓麥麥提即刻給出答覆，而是慷慨地給予了他們充分的考慮時間。
同時為了彰顯誠意，漢娜進一步指示延斯，令其率領技術團隊把握時間，制定出了一份精益求精的維修方案。
儘管她聲稱該維修方案遵循了最高品質標準，可麥麥提還是一眼捕捉到其中有細微的成本節約之處。
若不是這些措施均屬於典型的成本優化策略，對風機的整體性能並無大礙，否則麥麥提斷然不會在這裡做出任何退讓。
在雙方對維修方案進行嚴格審核並達成共識後，該方案被交由Wincon公司在大中華地區常駐的技術代表，也就是先前那位無名維修工，由其帶回丹麥總部進行最終的審批流程。
然而，由於凜冬已至，即便方案得以迅速通過審核，雙方還是就維修工作是否應該延期，展開了激烈的辯論。
麥麥提與馬文斌自然不想因冬季而耽誤工程進度，他們強烈建議延斯團隊充分利用室內暖氣設施進行維修作業。
他們的理由擲地有聲：難道位於高緯度的丹麥，其冬季嚴寒還能超越達坂城？
面對這般質疑，延斯團隊自有其解釋：「兩位先生，你們或許有所誤解，我們丹麥緊鄰北大西洋，受海洋性氣候的庇護，冬季氣溫遠比你們這個大陸性氣候城市要溫和，我們那裡可沒有什麼極端寒冷天氣！更何況——」
延斯頓了頓，正聲道：「即便是在丹麥，我們也習慣避免在冬季進行任何風電維修作業，這通常被認為是不合時宜。」
這就是一眼假的謊言了。
就算是沒接觸過風機行業的門外漢，都知道冬季由於風速穩定，往往是風力發電的黃金季節！
麥麥提並未直接點破丹麥冬季風力發電量占全年總發電量三成這個既定事實。
而是以溫和的語氣回懟道：「我們又不是要求你們在風雪肆虐的深夜進行作業！」
為了徹底揭露延斯的謊言，馬文斌毫不猶豫地拿出了張妍利用地理所資料庫製作出的兩地氣候對比圖表。
圖表清晰地顯示，達坂城儘管在極端天氣與低溫天數上確實多于丹麥，但這些惡劣條件大多集中於最寒冷的數日之內。
面對如此證據，延斯儘管有些慌亂，卻仍試圖以現實情況為藉口：「我們出售給你們的這兩颱風電機，其耐寒技術有限，並未配備專門的防結冰系統與低溫潤滑油，想在極端低溫天下進行維修？這無疑是給機械零部件的壽命宣判死刑！」
麥麥提早就預料到延斯會用低溫技術來搪塞自己，他微微一笑，說道：「我相信二位並非沒有經歷過對覆雪風機進行人工除冰與維護的作業。
當然，在我們這裡，你們不需要親自進行這些工作。
你們完全可以在微暖的室內進行發電機的維修與繞組、軸承的更換工作，至於齒輪箱局部齒輪、軸承的更換，我們也可以提供電熱毯等預熱設備；而主軸與聯軸器的維修，採用預熱結合液壓拆卸的方式，這是低溫環境下所常用的維修方法！」
儘管麥麥提提到的這些都是後世才有的維修手段，但這些方法的雛形可全都是來源于丹麥的風機運維技術。
他既然敢亮出來，自然是篤定延斯對這些方法心知肚明。
果然，延斯和達蒙在聽到這些方案後，臉色瞬間變得尷尬無比，他們下意識地對視了一眼，仿佛在用眼神交流著：「這傢伙怎麼對我們的技術如此了解？」
既然被麥麥提當面戳穿，自覺面子掛不住的延斯，只好假借商討之機，將達蒙推出來，希望他能看在能夠返回丹麥老家過暖冬的份上，再找理由向中國人爭取一番。
只是這註定是徒勞無功，老單身漢達蒙哪裡能會意到他的這層意思？
他還以為是自己的上司被駁了面子後，才把自己推出來代為同意中國人提出的方案。
於是，達蒙用著他那蹩腳的中文夾雜生硬的英語，磕磕巴巴地說道：「中國Frends，我的boss告訴我，We can accept你們的提議，但是因為冷天氣影響，工作效率會 drop down，而且我們需要extra heating cost, extra labor, equipment maintenance和 low temperature material cost.」
後面這句，需要額外的取暖、人工、設備維護和低溫材料成本的話，實際上就是變相要求「資金幫助」。
這是達蒙在被延斯踩了腳丫子後，急中生智說出來的，卻切切實實被麥麥提聽了進去。
談判桌上就是這樣，你敬我一尺，我便還你一丈。
既然丹麥人已經做出了讓步，麥麥提他們自然也不會得寸進尺。
他深知「有錢能使鬼推磨」這個亘古不變的道理，在待遇上怠慢這幫「洋鬼子」，那風電廠這口磨盤可就轉不動了！
麥麥提於是當即保證道：「達蒙先生，關於你們提出的額外資金成本需求，我們願意提供1.5萬美金的資金補貼。」
一旁的馬文斌聽到麥麥提這番「擅自主張」，不由瞪大了眼睛。
1.5萬美金！
這可是達坂城風電場全體員工半年的工資，也是他「馬總工」一個月工資的170倍！
麥麥提可真是大方得讓人咋舌！
但馬文斌也並未反對的這個提議，畢竟他也知道中國與西方在技術工人薪酬方面存在的顯著差距。
更何況，與維修風電機的高昂成本相比，這1.5萬美金簡直就是九牛身上的一根毛。
除了微微心痛外，他也只能在事後無奈感慨一聲；果然「金錢」才是第一生產力，這錢真他媽的好賺！
同時為了彰顯誠意，漢娜進一步指示延斯，令其率領技術團隊把握時間，制定出了一份精益求精的維修方案。
儘管她聲稱該維修方案遵循了最高品質標準，可麥麥提還是一眼捕捉到其中有細微的成本節約之處。
若不是這些措施均屬於典型的成本優化策略，對風機的整體性能並無大礙，否則麥麥提斷然不會在這裡做出任何退讓。
在雙方對維修方案進行嚴格審核並達成共識後，該方案被交由Wincon公司在大中華地區常駐的技術代表，也就是先前那位無名維修工，由其帶回丹麥總部進行最終的審批流程。
然而，由於凜冬已至，即便方案得以迅速通過審核，雙方還是就維修工作是否應該延期，展開了激烈的辯論。
麥麥提與馬文斌自然不想因冬季而耽誤工程進度，他們強烈建議延斯團隊充分利用室內暖氣設施進行維修作業。
他們的理由擲地有聲：難道位於高緯度的丹麥，其冬季嚴寒還能超越達坂城？
面對這般質疑，延斯團隊自有其解釋：「兩位先生，你們或許有所誤解，我們丹麥緊鄰北大西洋，受海洋性氣候的庇護，冬季氣溫遠比你們這個大陸性氣候城市要溫和，我們那裡可沒有什麼極端寒冷天氣！更何況——」
延斯頓了頓，正聲道：「即便是在丹麥，我們也習慣避免在冬季進行任何風電維修作業，這通常被認為是不合時宜。」
這就是一眼假的謊言了。
就算是沒接觸過風機行業的門外漢，都知道冬季由於風速穩定，往往是風力發電的黃金季節！
麥麥提並未直接點破丹麥冬季風力發電量占全年總發電量三成這個既定事實。
而是以溫和的語氣回懟道：「我們又不是要求你們在風雪肆虐的深夜進行作業！」
為了徹底揭露延斯的謊言，馬文斌毫不猶豫地拿出了張妍利用地理所資料庫製作出的兩地氣候對比圖表。
圖表清晰地顯示，達坂城儘管在極端天氣與低溫天數上確實多于丹麥，但這些惡劣條件大多集中於最寒冷的數日之內。
面對如此證據，延斯儘管有些慌亂，卻仍試圖以現實情況為藉口：「我們出售給你們的這兩颱風電機，其耐寒技術有限，並未配備專門的防結冰系統與低溫潤滑油，想在極端低溫天下進行維修？這無疑是給機械零部件的壽命宣判死刑！」
麥麥提早就預料到延斯會用低溫技術來搪塞自己，他微微一笑，說道：「我相信二位並非沒有經歷過對覆雪風機進行人工除冰與維護的作業。
當然，在我們這裡，你們不需要親自進行這些工作。
你們完全可以在微暖的室內進行發電機的維修與繞組、軸承的更換工作，至於齒輪箱局部齒輪、軸承的更換，我們也可以提供電熱毯等預熱設備；而主軸與聯軸器的維修，採用預熱結合液壓拆卸的方式，這是低溫環境下所常用的維修方法！」
儘管麥麥提提到的這些都是後世才有的維修手段，但這些方法的雛形可全都是來源于丹麥的風機運維技術。
他既然敢亮出來，自然是篤定延斯對這些方法心知肚明。
果然，延斯和達蒙在聽到這些方案後，臉色瞬間變得尷尬無比，他們下意識地對視了一眼，仿佛在用眼神交流著：「這傢伙怎麼對我們的技術如此了解？」
既然被麥麥提當面戳穿，自覺面子掛不住的延斯，只好假借商討之機，將達蒙推出來，希望他能看在能夠返回丹麥老家過暖冬的份上，再找理由向中國人爭取一番。
只是這註定是徒勞無功，老單身漢達蒙哪裡能會意到他的這層意思？
他還以為是自己的上司被駁了面子後，才把自己推出來代為同意中國人提出的方案。
於是，達蒙用著他那蹩腳的中文夾雜生硬的英語，磕磕巴巴地說道：「中國Frends，我的boss告訴我，We can accept你們的提議，但是因為冷天氣影響，工作效率會 drop down，而且我們需要extra heating cost, extra labor, equipment maintenance和 low temperature material cost.」
後面這句，需要額外的取暖、人工、設備維護和低溫材料成本的話，實際上就是變相要求「資金幫助」。
這是達蒙在被延斯踩了腳丫子後，急中生智說出來的，卻切切實實被麥麥提聽了進去。
談判桌上就是這樣，你敬我一尺，我便還你一丈。
既然丹麥人已經做出了讓步，麥麥提他們自然也不會得寸進尺。
他深知「有錢能使鬼推磨」這個亘古不變的道理，在待遇上怠慢這幫「洋鬼子」，那風電廠這口磨盤可就轉不動了！
麥麥提於是當即保證道：「達蒙先生，關於你們提出的額外資金成本需求，我們願意提供1.5萬美金的資金補貼。」
一旁的馬文斌聽到麥麥提這番「擅自主張」，不由瞪大了眼睛。
1.5萬美金！
這可是達坂城風電場全體員工半年的工資，也是他「馬總工」一個月工資的170倍！
麥麥提可真是大方得讓人咋舌！
但馬文斌也並未反對的這個提議，畢竟他也知道中國與西方在技術工人薪酬方面存在的顯著差距。
更何況，與維修風電機的高昂成本相比，這1.5萬美金簡直就是九牛身上的一根毛。
除了微微心痛外，他也只能在事後無奈感慨一聲；果然「金錢」才是第一生產力，這錢真他媽的好賺！