第32章 DANIDA
「麥麥提先生，這裡！」
萊娜一眼認出麥麥提的身影，欣喜地隔著馬路揮手呼喚。
「真是抱歉，我應該沒有遲到吧？這附近的路況有些複雜，我費了好一番功夫才找到路線。」
麥麥提快步走來，略帶歉意地解釋。
儘管事先已與高曦權等人確認過具體位置，但在這個沒有缺德地圖導航的時代，想準確無誤地找到目的地絕非易事。
再加上四方城的老胡同如迷宮般錯綜複雜，麥麥提這一路走來，是不斷地向路人打聽方向，才逐漸逼近了約定地點。
而在這個過程中，他那獨特的異域面容還引起了誤會，被誤認為是可疑人物，經歷了帽子叔叔的盤問與身份核查後，才終於抵達了這裡。
「麥麥提先生，您對時間的把握真是精準，距離我們約定的時間還有五分鐘，您絕對沒有遲到。」
萊娜說著，伸手做出了一個邀請的手勢：「請跟我來。」
她領著麥麥提繞過文化宮，穿過公園的落葉群，來到一幢獨棟的三層洋樓前。
麥麥提很快通過樓頂正中豎立著的紅底白十字旗意識到，這裡就是丹麥使領館的駐地。
或許是想到了高曦權的叮囑，麥麥提在踏進門扉前的那一刻還是遲疑了一下。
萊娜眼神遊移，在捕捉到麥麥提的緊張情緒後，笑著安慰道：「麥麥提先生，請放鬆些，您並不是第一個踏進這裡的中國友人。」
言罷，她用丹麥語與門房通報過後，便指向不遠處的一張長椅，「您先在這裡稍等片刻，我這就去通知我們DANIDA的主管官員。」
麥麥提微微頷首，帶著一絲拘謹坐到了長椅上，幾個深呼吸間，已是恢復了氣定神閒。
約莫一刻鐘後，麥麥提被引領至二樓一間小巧雅致的會客室。
麥麥提在這裡見到了萊娜口中那位名叫達格芬·戈爾德施密特的丹麥官員。
「Mr.麥麥提.萊娜向我極力推薦您，她告訴我您是位極具潛力的合作夥伴，並提到貴方決定申請我們的貸款項目以發展風電場。」
達芬格的開場白並沒有冗長的寒暄，直截了當地切入主題，既顯坦率的同時也透露出一種對局勢的精準把控。
但麥麥提十分清楚與這類外國官員交往的微妙。
前世積攢下來的經驗告訴他。此刻就需要巧妙運用中式官場的圓融策略。
否則被人一眼看穿的結果，只能是乖乖被對方牽著鼻子走，從而失去主動權。
「呃，達格芬先生，或許這裡存有些誤會？目前，我們尚處於風機技術的試驗階段，遠未達到擴大規模的條件。
而萊娜女士提及可以利用貴方的貸款項目來促進風電場的擴張，有這樣的機會自然讓我們深感興趣，只是實際操作層面還需要我們進一步探討。」
麥麥提的回答既保留了對項目的興趣，又不失謹慎地繞開了直接的承諾。
達格芬聞言，目光在萊娜身上一閃而過，隨即調整了語氣，顯得更加和緩：「原來是這樣。Mr.麥麥提，莫非您對我們還存有什麼顧慮？」
「顧慮這個詞就言重了。」麥麥提矢口否認，「我們只是希望在決策前，能夠全方位且深入地審視所有相關因素。」
「你具體是指什麼方面？」
達格芬追問著，語氣中帶著一絲不屑，「如果是關於申請流程這一類行政細節，或許你應該直接與你們的主管部門溝通。」
「包括但不限於貸款條款的具體細節、資金使用的明確範圍與限制、技術援助的支持情況、是否有指定合作方的參與、項目評估的詳細標準、風險管理方面的支持措施，以及報告與監督機制的有效性和透明度等。」
麥麥提搶過話頭，條理清晰、邏輯嚴密地列出一連串關鍵點。
這是早在路上時，麥麥提就反覆琢磨考量過的，還特意規避了那些可能會觸及敏感的內外部政治經濟雷區的風險點。
達格芬見麥麥提展現出的專業水準，不禁暗自驚異，坐姿也隨之變得端正。
「Mr.麥麥提，針對你所提及的這些問題，我只能依據我們以往與他國在資金管理方面的規定及雙方既有的合作框架來答覆。」
達格芬緩緩開口，「貸款條款的具體細節，我方提供的所有工業建設貸款均為計息貸款，其利率將依據貸款的規模大小、項目的性質以及國際市場利率水平進行調整……」
「計息貸款？」麥麥提心頭一震，這與王曦權所了解的無息貸款大相逕庭。
僅僅一字之差，可卻是直接關係到他們是否還有必要繼續申請這筆貸款。
儘管內心充滿疑慮，但麥麥提依然保持著表面的沉穩，繼續聽著達格芬的闡述。
「項目的申請必須符合DANIDA的嚴格評估標準。您是首位前來諮詢風電貸款申請的，我尚不確定後續是否還會有其他風電場的負責人前來諮詢。
因此，我建議您提供一個實地考察的機會，以便我們能夠全面評估該項目。我想，這個請求應該不算過分吧？」
達格芬的話語中帶著幾分試探。
話音剛落，萊娜便適時接過了話題：「實地考察一事可交由我們wincon公司承擔，我們配備了專業的勘探設備，完全能夠滿足風電項目評估的所有要求。」
原來在這等著我！
這一刻，麥麥提明白了萊娜的真正用意。
將先前的震驚與此刻的恍然一併壓下後，麥麥提決定決定先找個藉口脫身，回去後再仔細斟酌對策。
但就在麥麥提暗自琢磨脫身之際，達格芬卻突然拋出了一個問題。
「Mr麥麥提，您能否簡要介紹一下貴方的情況？比如，如果你們決定申請貸款的話，預計的貸款規模會是多少呢？」
達格芬的笑容在麥麥提眼中閃爍著幾分難以捉摸的詭譎。
面對推辭的餘地已然封死，麥麥提靈動一轉眼珠，當即以一種試探性的口吻回應道：「我想，大概也就是一百五十萬美金這個數字吧？」
在說出這個數字的同時，他不動聲色地觀察著達格芬臉部的每一寸細微變化。
出乎意料的是，達格芬聽到這個數字後並未露出任何異樣，僅是微微頷首，仿佛早已瞭然於胸。
接下來的對話中，達格芬隨意詢問了幾個關於風電場現狀以及當地風土人情，這類看似無關緊要的話後，卻在末了以一種意味深長的語氣地強調：「Mr.麥麥提，達坂城風電場是個潛力無限的好項目，可別白白浪費了。我們期待能與你有進一步的合作。」
會談就此告一段落。
儘管麥麥提再三禮貌回絕相送的好意，萊娜依然堅持要親自送他離開。
她在將麥麥提送出公園後，突然停下腳步，語氣誠摯地說：「麥麥提先生，我能看出這次的商談並未讓您感到愉悅，對此我深感歉意。這絕非我的本意，達格芬先生也是真心希望能促成一次雙贏的合作。」
「萊娜，你的心情我完全理解，我也從未有任何責怪與質疑，只是客觀地說，以達坂城目前的財力狀況，連最微小的計息貸款都難以承擔。我方才提出的一百五十萬美金貸款，已經是基於最樂觀假設下的極限了。
要知道，我們新疆的風電上網電價套用的是小水電標準，每度電僅有5分錢，盈利的問題尚且無暇考慮，更不用說背負新債了，我們就是一輩子不吃不喝也還不上啊！」
「如果麥麥提先生是在擔心償還問題，其實不必過於憂慮，DANIDA對貸款的償還期限最高可寬限至35年，至於計息部分，麥麥提先生，請允許我盡力爭取，力求為您拿到無息貸款的條件，確保在35年內輕鬆結清。」
「35年啊……」麥麥提心中泛起一絲苦笑，隨後以一種半戲謔半認真的口吻說，「那個時候，我還在不在這行業，都不好說，你上哪去找我呢？」
萊娜一眼認出麥麥提的身影，欣喜地隔著馬路揮手呼喚。
「真是抱歉，我應該沒有遲到吧？這附近的路況有些複雜，我費了好一番功夫才找到路線。」
麥麥提快步走來，略帶歉意地解釋。
儘管事先已與高曦權等人確認過具體位置，但在這個沒有缺德地圖導航的時代，想準確無誤地找到目的地絕非易事。
再加上四方城的老胡同如迷宮般錯綜複雜，麥麥提這一路走來，是不斷地向路人打聽方向，才逐漸逼近了約定地點。
而在這個過程中，他那獨特的異域面容還引起了誤會，被誤認為是可疑人物，經歷了帽子叔叔的盤問與身份核查後，才終於抵達了這裡。
「麥麥提先生，您對時間的把握真是精準，距離我們約定的時間還有五分鐘，您絕對沒有遲到。」
萊娜說著，伸手做出了一個邀請的手勢：「請跟我來。」
她領著麥麥提繞過文化宮，穿過公園的落葉群，來到一幢獨棟的三層洋樓前。
麥麥提很快通過樓頂正中豎立著的紅底白十字旗意識到，這裡就是丹麥使領館的駐地。
或許是想到了高曦權的叮囑，麥麥提在踏進門扉前的那一刻還是遲疑了一下。
萊娜眼神遊移，在捕捉到麥麥提的緊張情緒後，笑著安慰道：「麥麥提先生，請放鬆些，您並不是第一個踏進這裡的中國友人。」
言罷，她用丹麥語與門房通報過後，便指向不遠處的一張長椅，「您先在這裡稍等片刻，我這就去通知我們DANIDA的主管官員。」
麥麥提微微頷首，帶著一絲拘謹坐到了長椅上，幾個深呼吸間，已是恢復了氣定神閒。
約莫一刻鐘後，麥麥提被引領至二樓一間小巧雅致的會客室。
麥麥提在這裡見到了萊娜口中那位名叫達格芬·戈爾德施密特的丹麥官員。
「Mr.麥麥提.萊娜向我極力推薦您，她告訴我您是位極具潛力的合作夥伴，並提到貴方決定申請我們的貸款項目以發展風電場。」
達芬格的開場白並沒有冗長的寒暄，直截了當地切入主題，既顯坦率的同時也透露出一種對局勢的精準把控。
但麥麥提十分清楚與這類外國官員交往的微妙。
前世積攢下來的經驗告訴他。此刻就需要巧妙運用中式官場的圓融策略。
否則被人一眼看穿的結果，只能是乖乖被對方牽著鼻子走，從而失去主動權。
「呃，達格芬先生，或許這裡存有些誤會？目前，我們尚處於風機技術的試驗階段，遠未達到擴大規模的條件。
而萊娜女士提及可以利用貴方的貸款項目來促進風電場的擴張，有這樣的機會自然讓我們深感興趣，只是實際操作層面還需要我們進一步探討。」
麥麥提的回答既保留了對項目的興趣，又不失謹慎地繞開了直接的承諾。
達格芬聞言，目光在萊娜身上一閃而過，隨即調整了語氣，顯得更加和緩：「原來是這樣。Mr.麥麥提，莫非您對我們還存有什麼顧慮？」
「顧慮這個詞就言重了。」麥麥提矢口否認，「我們只是希望在決策前，能夠全方位且深入地審視所有相關因素。」
「你具體是指什麼方面？」
達格芬追問著，語氣中帶著一絲不屑，「如果是關於申請流程這一類行政細節，或許你應該直接與你們的主管部門溝通。」
「包括但不限於貸款條款的具體細節、資金使用的明確範圍與限制、技術援助的支持情況、是否有指定合作方的參與、項目評估的詳細標準、風險管理方面的支持措施，以及報告與監督機制的有效性和透明度等。」
麥麥提搶過話頭，條理清晰、邏輯嚴密地列出一連串關鍵點。
這是早在路上時，麥麥提就反覆琢磨考量過的，還特意規避了那些可能會觸及敏感的內外部政治經濟雷區的風險點。
達格芬見麥麥提展現出的專業水準，不禁暗自驚異，坐姿也隨之變得端正。
「Mr.麥麥提，針對你所提及的這些問題，我只能依據我們以往與他國在資金管理方面的規定及雙方既有的合作框架來答覆。」
達格芬緩緩開口，「貸款條款的具體細節，我方提供的所有工業建設貸款均為計息貸款，其利率將依據貸款的規模大小、項目的性質以及國際市場利率水平進行調整……」
「計息貸款？」麥麥提心頭一震，這與王曦權所了解的無息貸款大相逕庭。
僅僅一字之差，可卻是直接關係到他們是否還有必要繼續申請這筆貸款。
儘管內心充滿疑慮，但麥麥提依然保持著表面的沉穩，繼續聽著達格芬的闡述。
「項目的申請必須符合DANIDA的嚴格評估標準。您是首位前來諮詢風電貸款申請的，我尚不確定後續是否還會有其他風電場的負責人前來諮詢。
因此，我建議您提供一個實地考察的機會，以便我們能夠全面評估該項目。我想，這個請求應該不算過分吧？」
達格芬的話語中帶著幾分試探。
話音剛落，萊娜便適時接過了話題：「實地考察一事可交由我們wincon公司承擔，我們配備了專業的勘探設備，完全能夠滿足風電項目評估的所有要求。」
原來在這等著我！
這一刻，麥麥提明白了萊娜的真正用意。
將先前的震驚與此刻的恍然一併壓下後，麥麥提決定決定先找個藉口脫身，回去後再仔細斟酌對策。
但就在麥麥提暗自琢磨脫身之際，達格芬卻突然拋出了一個問題。
「Mr麥麥提，您能否簡要介紹一下貴方的情況？比如，如果你們決定申請貸款的話，預計的貸款規模會是多少呢？」
達格芬的笑容在麥麥提眼中閃爍著幾分難以捉摸的詭譎。
面對推辭的餘地已然封死，麥麥提靈動一轉眼珠，當即以一種試探性的口吻回應道：「我想，大概也就是一百五十萬美金這個數字吧？」
在說出這個數字的同時，他不動聲色地觀察著達格芬臉部的每一寸細微變化。
出乎意料的是，達格芬聽到這個數字後並未露出任何異樣，僅是微微頷首，仿佛早已瞭然於胸。
接下來的對話中，達格芬隨意詢問了幾個關於風電場現狀以及當地風土人情，這類看似無關緊要的話後，卻在末了以一種意味深長的語氣地強調：「Mr.麥麥提，達坂城風電場是個潛力無限的好項目，可別白白浪費了。我們期待能與你有進一步的合作。」
會談就此告一段落。
儘管麥麥提再三禮貌回絕相送的好意，萊娜依然堅持要親自送他離開。
她在將麥麥提送出公園後，突然停下腳步，語氣誠摯地說：「麥麥提先生，我能看出這次的商談並未讓您感到愉悅，對此我深感歉意。這絕非我的本意，達格芬先生也是真心希望能促成一次雙贏的合作。」
「萊娜，你的心情我完全理解，我也從未有任何責怪與質疑，只是客觀地說，以達坂城目前的財力狀況，連最微小的計息貸款都難以承擔。我方才提出的一百五十萬美金貸款，已經是基於最樂觀假設下的極限了。
要知道，我們新疆的風電上網電價套用的是小水電標準，每度電僅有5分錢，盈利的問題尚且無暇考慮，更不用說背負新債了，我們就是一輩子不吃不喝也還不上啊！」
「如果麥麥提先生是在擔心償還問題，其實不必過於憂慮，DANIDA對貸款的償還期限最高可寬限至35年，至於計息部分，麥麥提先生，請允許我盡力爭取，力求為您拿到無息貸款的條件，確保在35年內輕鬆結清。」
「35年啊……」麥麥提心中泛起一絲苦笑，隨後以一種半戲謔半認真的口吻說，「那個時候，我還在不在這行業，都不好說，你上哪去找我呢？」