第32章 鄰居試水
黃褐色的粘稠膏狀物裝滿了幾個回收來的舊鐵桶，散發著礦物油和某種添加劑混合的獨特氣味。
幾十公斤，這就是第一批【基礎齒輪潤滑脂】的全部產量。
李向前用布擦了擦手上的油漬，看著這幾桶其貌不揚的東西。
東西是造出來了，可怎麼變成錢？
直接扛著去工廠推銷？紅星廠那種地方，沒門路連大門都進不去。就算進去了，誰信一個來路不明的小年輕？怕不是直接被當成投機倒把的典型，扭送保衛科。
風險太高，收益未知。
去供銷社或者五金店？更不可能，人家要正規發票，要單位介紹信。他這三無產品，連門檻都摸不到。
念頭轉了一圈，最終還是落在了那個魚龍混雜，卻又最講究「實效」的地方。
黑市。
那裡不需要品牌，不需要資質，只需要你的東西夠好，夠便宜，能解決問題。
潤滑脂這玩意，目標客戶很明確。跑運輸的個體司機，車子就是飯碗，保養上心；小修理鋪的師傅，靠手藝吃飯，好用的油能省事；還有那些工廠里負責設備維護，或者偷偷摸摸想撈點外快的採購員、機修工。
這些人，很多都在黑市邊緣活動。
他自己不能出面，目標太大，太扎眼。
得找個代理人。
腦海里浮現出孫強的臉。
老實，可靠，力氣大，嘴巴也還算嚴實。最關鍵的是，孫強成天在外面跑，工地、貨場、車站，認識不少底層討生活的人，三教九流都有接觸。
讓他去試水，最合適不過。
晚上，李向前把孫強叫到屠宰場角落一個剛清理出來的房間。
他指著那幾桶潤滑脂。
「強子，這東西，你拿點樣品出去，試試能不能賣掉。」
孫強湊過去，用手指摳了一點，捻了捻，又聞了聞。
一股不算好聞的油味。
「李哥，這是啥油？黃油？」
「比黃油好。」李向前言簡意賅，「你拿去給你認識的那些開車的，或者修車的師傅試試。告訴他們，這玩意兒潤滑效果好，耐用。」
孫強有點懵。
讓他去賣東西？還是這種看著就不怎麼樣的油？
「李哥，這……能行嗎？人家能要？」
「試試總沒壞處。」李向前遞過去一個小油壺，裡面裝了大約半斤的樣品，「你別直接說賣，就說是朋友給的，讓他們試試效果。要是覺得好用，再談價錢。」
他從口袋裡掏出十塊錢，塞給孫強。
「這是活動經費。如果有人願意買，賣出去一桶，我給你這個數。」李向前伸出兩根手指。
「兩塊？」孫強眼睛亮了一下。
一桶油提成兩塊錢，這可不少！他平時在工地搬一天磚，累死累活也就掙這麼多。
「對，兩塊。」李向前拍了拍他的肩膀，「這事兒辦好了，以後少不了你的好處。」
巨大的利益擺在眼前，孫強那點猶豫立刻煙消雲散。
而且是李哥交代的事，他信李哥。
孫強臉上露出憨厚的笑容，用力點頭。
「李哥，你放心！我保證給你辦妥了！」
他小心翼翼地收好錢和小油壺，心裡盤算著該去找誰。
第二天開始，孫強就利用各種機會推銷起來。
去熟悉的貨運站，看到相熟的司機老王正在給解放卡車的轉向節打黃油，他趕緊湊上去。
「王哥，忙著呢？」
老王頭也不抬，「嗯，這破車，轉向越來越沉，不打油不行。」
孫強瞅准機會，掏出小油壺，「王哥，我這有點好東西，朋友給的，說是啥特效潤滑油，你試試？」
老王瞥了一眼那黑乎乎的油壺，又聞了聞味道。
「啥玩意兒？看著跟地溝油似的。」他擺擺手，「去去去，別耽誤我幹活，我這正經黃油還用不完呢。」
孫強臉上有點掛不住，但還是硬著頭皮。
「王哥，試試唄，不要錢！我朋友說這玩意兒特好使，是老師傅的秘方，用了能省不少事呢！」
老王被他纏得沒辦法，加上平時關係還行，勉強答應。
「行行行，放那吧，等我這黃油用完了再說。」
孫強又跑到另一個修車鋪，找到老闆老張。
老張正在修一台拖拉機的水泵，軸承磨得嘎嘎響。
「張師傅，我這有好油，試試？」孫強故技重施。
老張是個精明人，打量了孫強幾眼，又看了看那油壺。
「你小子哪弄來的野路子貨？我告訴你，我這可都是精貴機器，用壞了你賠得起嗎？」
「張師傅，真是好東西！您先試試，不好用您罵我！」孫強拍著胸脯。
老張哼了一聲，沒接茬，低頭繼續幹活。
一連幾天，孫強跑了不少地方，認識的不認識的，都去磨了磨嘴皮子。
送出去幾份樣品，但大多石沉大海。
人家要麼是看不上這「土製」玩意兒，要麼是用了也沒反饋，根本沒當回事。
這年頭，誰都不傻，來路不明的東西，誰敢輕易用在吃飯的傢伙上？
孫強有點泄氣，晚上回去跟李向前匯報，垂頭喪氣。
「李哥，好像……不太行啊。人家都不怎麼信。」
李向前正在調試反應釜的加熱溫度，聞言動作沒停。
意料之中。
新產品打開市場，哪有那麼容易。尤其是在這個信息閉塞，人們普遍保守的年代。
「沒人問價錢？」
孫強搖搖頭，「沒有。都說先試試，然後就沒下文了。」
「繼續送。」李向前擰緊一個閥門，「別灰心，好東西總會有人識貨的。」
他的信心並非盲目。
這【基礎齒輪潤滑脂】的配方來自【基因圖鑑】，雖然只是基礎版，原材料也受限制，但核心的添加劑理念，遠超這個時代普遍使用的鈣基、鈉基黃油。
效果，必然是碾壓級別的。
需要的只是一個契機，一個讓效果得以展現的機會。
又過了幾天，孫強照例去城南的貨運車隊晃悠。
上次那個勉強收下樣品的老王，正跟幾個司機湊在一起抽菸吹牛。
看到孫強，老王突然招了招手。
「哎，那個誰，小孫，你過來！」
孫強心裡咯噔一下，以為是來找麻煩的，硬著頭皮走過去。
「王哥，啥事？」
老王把煙屁股往地上一扔，用腳碾滅。
「你上次給我的那油，還有沒有？」
孫強一愣，「啊？有……有的。咋了，王哥？」
「咋了？」老王一拍大腿，「那玩意兒還真他娘的好用！」
旁邊的幾個司機也湊過來。
「老王，真的假的？就你那破解放，還能回春？」
「去你的！」老王笑罵，「我說真的！前兩天轉向節實在卡得不行，黃油又用完了，就想起這小子給的油，死馬當活馬醫，抹上一點。」
他比劃著名，「嘿！你們猜怎麼著？就跑了一趟長途回來，方向盤輕快多了！以前打方向跟掰棒子似的，現在一個手就能轉過來！」
另一個司機也搭腔，「我聽老王說了，還不信。昨天他讓我試試，那感覺確實不一樣，順溜！」
老王看著孫強，「你那油，到底啥來頭？還有沒有？給哥幾個勻點？」
孫強的心臟砰砰直跳。
成了！真的成了！
李哥說得對，好東西不怕沒人識貨！
他強壓著激動，「有！有！王哥你要多少？」
「先給我來一斤試試！」老王掏出錢包，「多少錢？」
孫強想起李向前的交代，報了個比市面上普通黃油略高一點的價格。
老王沒猶豫，「行！給我裝上！」
旁邊幾個司機也動心了。
「也給我來半斤，我那水泵軸承老響，試試看。」
「我也要點，抹在傳動軸上試試。」
一時間，好幾個人都要。
孫強帶來的那點樣品根本不夠分。
他連忙答應著，「各位大哥別急，我這就回去拿！保證給大家拿足！」
他興奮地跑回屠宰場，把這個好消息告訴李向前。
李向前聽完，臉上沒什麼波瀾，只是點了點頭。
一切都在預料之中。
金子，總會發光的。
他指了指角落裡那幾桶已經分裝好的潤滑脂。
「去吧，按他們要的量，給他們送過去。」
孫強搓著手，嘿嘿笑著，「好嘞，李哥！」
他看著那些黃褐色的油膏，眼神都不一樣了。
這不再是啥地溝油，這是寶貝，是能換成錢的好東西！
他小心翼翼地用乾淨的油勺舀著潤滑脂，裝進客戶自備的或者他找來的小罐子裡。
動作仔細，生怕灑掉一點。
傍晚時分，孫強帶著賣出去的十幾塊錢和更多潛在的意向回來，臉上的笑容藏都藏不住。
「李哥，賣出去了！他們都說好用！」
李向前看著他手裡的錢，又看了看少了一小半的油桶。
黑市試水，成了。
雖然只是冰山一角，但已經撕開了一道口子。
這破敗的屠宰場裡，終於飄出了一絲金錢的味道。
他把錢收進口袋。
「幹得不錯，這是你的提成。」
他數出幾塊錢遞給孫強。
孫強接過錢，咧著嘴笑。
幾十公斤，這就是第一批【基礎齒輪潤滑脂】的全部產量。
李向前用布擦了擦手上的油漬，看著這幾桶其貌不揚的東西。
東西是造出來了，可怎麼變成錢？
直接扛著去工廠推銷？紅星廠那種地方，沒門路連大門都進不去。就算進去了，誰信一個來路不明的小年輕？怕不是直接被當成投機倒把的典型，扭送保衛科。
風險太高，收益未知。
去供銷社或者五金店？更不可能，人家要正規發票，要單位介紹信。他這三無產品，連門檻都摸不到。
念頭轉了一圈，最終還是落在了那個魚龍混雜，卻又最講究「實效」的地方。
黑市。
那裡不需要品牌，不需要資質，只需要你的東西夠好，夠便宜，能解決問題。
潤滑脂這玩意，目標客戶很明確。跑運輸的個體司機，車子就是飯碗，保養上心；小修理鋪的師傅，靠手藝吃飯，好用的油能省事；還有那些工廠里負責設備維護，或者偷偷摸摸想撈點外快的採購員、機修工。
這些人，很多都在黑市邊緣活動。
他自己不能出面，目標太大，太扎眼。
得找個代理人。
腦海里浮現出孫強的臉。
老實，可靠，力氣大，嘴巴也還算嚴實。最關鍵的是，孫強成天在外面跑，工地、貨場、車站，認識不少底層討生活的人，三教九流都有接觸。
讓他去試水，最合適不過。
晚上，李向前把孫強叫到屠宰場角落一個剛清理出來的房間。
他指著那幾桶潤滑脂。
「強子，這東西，你拿點樣品出去，試試能不能賣掉。」
孫強湊過去，用手指摳了一點，捻了捻，又聞了聞。
一股不算好聞的油味。
「李哥，這是啥油？黃油？」
「比黃油好。」李向前言簡意賅，「你拿去給你認識的那些開車的，或者修車的師傅試試。告訴他們，這玩意兒潤滑效果好，耐用。」
孫強有點懵。
讓他去賣東西？還是這種看著就不怎麼樣的油？
「李哥，這……能行嗎？人家能要？」
「試試總沒壞處。」李向前遞過去一個小油壺，裡面裝了大約半斤的樣品，「你別直接說賣，就說是朋友給的，讓他們試試效果。要是覺得好用，再談價錢。」
他從口袋裡掏出十塊錢，塞給孫強。
「這是活動經費。如果有人願意買，賣出去一桶，我給你這個數。」李向前伸出兩根手指。
「兩塊？」孫強眼睛亮了一下。
一桶油提成兩塊錢，這可不少！他平時在工地搬一天磚，累死累活也就掙這麼多。
「對，兩塊。」李向前拍了拍他的肩膀，「這事兒辦好了，以後少不了你的好處。」
巨大的利益擺在眼前，孫強那點猶豫立刻煙消雲散。
而且是李哥交代的事，他信李哥。
孫強臉上露出憨厚的笑容，用力點頭。
「李哥，你放心！我保證給你辦妥了！」
他小心翼翼地收好錢和小油壺，心裡盤算著該去找誰。
第二天開始，孫強就利用各種機會推銷起來。
去熟悉的貨運站，看到相熟的司機老王正在給解放卡車的轉向節打黃油，他趕緊湊上去。
「王哥，忙著呢？」
老王頭也不抬，「嗯，這破車，轉向越來越沉，不打油不行。」
孫強瞅准機會，掏出小油壺，「王哥，我這有點好東西，朋友給的，說是啥特效潤滑油，你試試？」
老王瞥了一眼那黑乎乎的油壺，又聞了聞味道。
「啥玩意兒？看著跟地溝油似的。」他擺擺手，「去去去，別耽誤我幹活，我這正經黃油還用不完呢。」
孫強臉上有點掛不住，但還是硬著頭皮。
「王哥，試試唄，不要錢！我朋友說這玩意兒特好使，是老師傅的秘方，用了能省不少事呢！」
老王被他纏得沒辦法，加上平時關係還行，勉強答應。
「行行行，放那吧，等我這黃油用完了再說。」
孫強又跑到另一個修車鋪，找到老闆老張。
老張正在修一台拖拉機的水泵，軸承磨得嘎嘎響。
「張師傅，我這有好油，試試？」孫強故技重施。
老張是個精明人，打量了孫強幾眼，又看了看那油壺。
「你小子哪弄來的野路子貨？我告訴你，我這可都是精貴機器，用壞了你賠得起嗎？」
「張師傅，真是好東西！您先試試，不好用您罵我！」孫強拍著胸脯。
老張哼了一聲，沒接茬，低頭繼續幹活。
一連幾天，孫強跑了不少地方，認識的不認識的，都去磨了磨嘴皮子。
送出去幾份樣品，但大多石沉大海。
人家要麼是看不上這「土製」玩意兒，要麼是用了也沒反饋，根本沒當回事。
這年頭，誰都不傻，來路不明的東西，誰敢輕易用在吃飯的傢伙上？
孫強有點泄氣，晚上回去跟李向前匯報，垂頭喪氣。
「李哥，好像……不太行啊。人家都不怎麼信。」
李向前正在調試反應釜的加熱溫度，聞言動作沒停。
意料之中。
新產品打開市場，哪有那麼容易。尤其是在這個信息閉塞，人們普遍保守的年代。
「沒人問價錢？」
孫強搖搖頭，「沒有。都說先試試，然後就沒下文了。」
「繼續送。」李向前擰緊一個閥門，「別灰心，好東西總會有人識貨的。」
他的信心並非盲目。
這【基礎齒輪潤滑脂】的配方來自【基因圖鑑】，雖然只是基礎版，原材料也受限制，但核心的添加劑理念，遠超這個時代普遍使用的鈣基、鈉基黃油。
效果，必然是碾壓級別的。
需要的只是一個契機，一個讓效果得以展現的機會。
又過了幾天，孫強照例去城南的貨運車隊晃悠。
上次那個勉強收下樣品的老王，正跟幾個司機湊在一起抽菸吹牛。
看到孫強，老王突然招了招手。
「哎，那個誰，小孫，你過來！」
孫強心裡咯噔一下，以為是來找麻煩的，硬著頭皮走過去。
「王哥，啥事？」
老王把煙屁股往地上一扔，用腳碾滅。
「你上次給我的那油，還有沒有？」
孫強一愣，「啊？有……有的。咋了，王哥？」
「咋了？」老王一拍大腿，「那玩意兒還真他娘的好用！」
旁邊的幾個司機也湊過來。
「老王，真的假的？就你那破解放，還能回春？」
「去你的！」老王笑罵，「我說真的！前兩天轉向節實在卡得不行，黃油又用完了，就想起這小子給的油，死馬當活馬醫，抹上一點。」
他比劃著名，「嘿！你們猜怎麼著？就跑了一趟長途回來，方向盤輕快多了！以前打方向跟掰棒子似的，現在一個手就能轉過來！」
另一個司機也搭腔，「我聽老王說了，還不信。昨天他讓我試試，那感覺確實不一樣，順溜！」
老王看著孫強，「你那油，到底啥來頭？還有沒有？給哥幾個勻點？」
孫強的心臟砰砰直跳。
成了！真的成了！
李哥說得對，好東西不怕沒人識貨！
他強壓著激動，「有！有！王哥你要多少？」
「先給我來一斤試試！」老王掏出錢包，「多少錢？」
孫強想起李向前的交代，報了個比市面上普通黃油略高一點的價格。
老王沒猶豫，「行！給我裝上！」
旁邊幾個司機也動心了。
「也給我來半斤，我那水泵軸承老響，試試看。」
「我也要點，抹在傳動軸上試試。」
一時間，好幾個人都要。
孫強帶來的那點樣品根本不夠分。
他連忙答應著，「各位大哥別急，我這就回去拿！保證給大家拿足！」
他興奮地跑回屠宰場，把這個好消息告訴李向前。
李向前聽完，臉上沒什麼波瀾，只是點了點頭。
一切都在預料之中。
金子，總會發光的。
他指了指角落裡那幾桶已經分裝好的潤滑脂。
「去吧，按他們要的量，給他們送過去。」
孫強搓著手，嘿嘿笑著，「好嘞，李哥！」
他看著那些黃褐色的油膏，眼神都不一樣了。
這不再是啥地溝油，這是寶貝，是能換成錢的好東西！
他小心翼翼地用乾淨的油勺舀著潤滑脂，裝進客戶自備的或者他找來的小罐子裡。
動作仔細，生怕灑掉一點。
傍晚時分，孫強帶著賣出去的十幾塊錢和更多潛在的意向回來，臉上的笑容藏都藏不住。
「李哥，賣出去了！他們都說好用！」
李向前看著他手裡的錢，又看了看少了一小半的油桶。
黑市試水，成了。
雖然只是冰山一角，但已經撕開了一道口子。
這破敗的屠宰場裡，終於飄出了一絲金錢的味道。
他把錢收進口袋。
「幹得不錯，這是你的提成。」
他數出幾塊錢遞給孫強。
孫強接過錢，咧著嘴笑。