第24章 以退為進的攻略
國色天香夜總會。
徐鋒來到樓下的時候，發現六大珠寶行的老闆已經提前到了。
他坐在車上，抬眼看了看包廂。
只見幾位老闆正在激烈地討論，看起來個個憂心忡忡的樣子。
換作是他，遇到這樣的事情同樣會擔心。
看來，今晚約他們來這裡面談，還是很有必要的。
徐鋒推開車門，走進夜總會。
乘坐電梯來到七樓，推開包廂的房門。
「各位老闆，我沒遲到吧？」
徐鋒進門笑問道，主動打了個招呼。
「是我們幾個好久沒有聚了，提前半個小時過來先聊了會天。」
鳳祥閣的朱老闆笑道，上前握了握徐鋒的手道。
如今欠債的都是大爺。
徐鋒在他們眼裡，就是得罪不起的大爺。
今晚能夠解約，從徐鋒手裡順利拿回交給萃玉閣的那筆訂金，他們就要念阿彌陀佛了。
徐鋒一看大家才點了份果盤，朝著服務員吩咐道：「上兩瓶紅酒。」
「喝酒容易誤事，還是來壺好茶吧，我明天一早還要趕去平洲呢。」
宏圖珠寶的張老闆朝著徐鋒笑道。
大家今晚過來不是為了和徐鋒喝酒聯誼，只是為了拿回訂金。
得知慧姐出事的消息後，他們坐臥難安，生怕萃玉閣會倒閉，他們就拿不回訂金了。
後悔沒有和慧姐簽訂合同，不知道萃玉閣新任掌柜會不會賴掉這筆帳。
徐鋒能夠主動約他們過來面談，僅僅讓他們看到一絲希望。
首先得談正事，喝酒容易誤事。
「那先上壺碧羅春吧，這個喝了提神。」
徐鋒見幾個老闆，一副忐忑不安的表情，開口調侃道。
他們的這點小心思，徐鋒豈能看不透。
既然大家連喝酒的心思都沒有，那就先切入正題。
服務員退出包廂後，徐鋒給大家遞了根煙。
張老闆湊過來，遞上打火機，一臉諂媚地問道：「徐老闆，聽說您跟在慧姐身邊幾年，年輕有為，手裡有不少好料子，什麼時候能把我們珠寶行的貨先供上啊？」
「萃玉閣手裡倒是有一塊噸位級滿翠冰陽綠的莫灣基種水料，明天會在平洲公盤展出，各位老闆到時候可以過去看一看，要是滿意的話，不妨拍下來。」
徐鋒開始秀肌肉。
他明白，只要萃玉閣交得出貨來，他們才會真正安心。
「是不是楊雪小姐直播間展示的那兩塊料子？」
朱老闆看過楊雪展示在櫥窗的那兩塊天價色料，還以為是P的圖，沒想到是真的。
「這可是萃玉閣的鎮宅之寶，慧姐去年運回國的，一直捨不得賣，如今慧姐出事了，萃玉閣還欠客戶一些訂金和料子，只能忍痛割愛。」
徐鋒吐了口煙圈，介紹起這兩塊料子。
順便將他提前拍好的一段視頻，轉發給了六位珠寶行老闆，讓他們先隔著屏幕欣賞一下這兩塊色料。
「這麼大兩塊料子，應該是這屆平洲公盤的標王。」
「真漂亮，難得一遇的滿翠冰陽綠，就是不知道裂多不多，要能出手鐲，能值一個小目標吧？」
幾位老闆看完切割料子的視頻後，知道這不是P圖，而是真的好料子。
原本忐忑不安的心，終於淡定了不少。
萃玉閣欠他們的訂金，並沒有多少錢，六家珠寶行的訂金加起來，都不夠買半塊料子。
就算徐鋒沒錢退訂金，完全可以用這塊色料抵款。
「起拍價我定在3800萬，上不封頂，價高者得，這價格算大漏吧？你們要是急著要貨，要不明天去平洲，合股拍下來？」
徐鋒微眯著眼，掃了掃在座的幾位老闆笑問道。
陳老闆看著手機裡面的料子，越看越喜歡。
「要是顏色化開了，有手鐲位，3800萬確實很漏。」
「可莫灣基的料子就是裂多，這塊料子只有少量手鐲位，只適合磨蛋面，打珠子，做一些小掛件，不過這塊料子的蛋面，每一顆都價值不菲，還是值點錢，即便如此，3800萬依舊很漏。」
徐鋒實話實說。
大家一聽沒有手鐲位，瞬間興趣銳減。
磨蛋面，做小掛件，很考驗設計能力和雕工，出貨也要困難得多。
還是手鐲得人心。
一枚冰陽綠的手鐲，目前的櫃檯零售價高達百萬級。
不過神仙難斷寸玉。
有時候料子切垮了，看不到手鐲位，只要裂沒有透，還是很有想像空間的。
徐鋒看見幾位老闆的心思都活絡起來，明白是時候討論是否解約的事情了，這才切入正題。
首先介紹了一下自己目前在萃玉閣的股份占比。
他已經接管了萃玉閣，成為大當家，四個小姨子各占10%的股份，剩下60%由他執掌，大家有任何問題，可和他直接交流。
萃玉閣不會倒閉。
目前只欠六位珠寶行的訂金。
今天過來赴約，準備了兩套解決方案。
一套就是解約，退還訂金。
另一套則是繼續合作，但需要延期供貨。
只要各位信得過他，願意延期供貨，他保證在一到三個月內完成交貨任務。
大家要是信不過他，今天就可以解約，下周一將退還訂金。
萃玉閣已經和龍門解約，也和周記珠寶續約。
至於在座的六位，大家不管做出什麼樣的選擇他都能理解。
很感謝大家這些年對萃玉閣的信任與支持。
慧姐雖然走了，可是慧姐留下的萃玉閣不會關張。
他在緬甸挖了幾年翡翠，也認識不少的礦主和當地軍閥，有自己的渠道為大家尋找合適的貨源。
緬甸戰火紛飛，內戰不休。
帕敢好幾處礦山被夷為平地。
能夠為大家提供優質貨源的礦主越來越少，萃玉閣算是最有實力的供應商。
六位珠寶行老闆聽完徐鋒的介紹，互相交換了一下眼神。
他們提前趕來這裡，已經商量好了，今晚一定要逼徐鋒退還訂金。
可是徐鋒一來，並沒有賴帳的意思，反而主動提出解約，答應如數退還訂金，讓他們頗感意外。
浸淫商海多年，大家都是屬狐狸的。
目前確實很難拿到價廉物美的好料子。
哪怕他們去參加公盤，或者去瑞麗賭石，都只能溢價從中間商手裡拿到一些質地和種水很差的料子。
真要解約，以後再想和萃玉閣合作，門檻恐怕比現在高得多。
鳳祥珠寶的朱老闆想了想，做出了決定。
「徐老闆，我們鳳祥珠寶和萃玉閣合作多年，怎麼可能解約呢，只是想催一催貨罷了，得準備中秋和春節的貨。」
朱老闆這話一出，另外幾位珠寶行的老闆愣了一下。
剛才就朱老闆鬧得最凶，生怕萃玉閣關張。
搞得他們也忐忑不安起來。
既然鳳祥珠寶不願意終止合作，那他們也準備再觀望一下。
徐鋒暗贊朱老闆醒目。
居然沒有鬧著要退訂金，而是率先表態繼續合作，那他也不會辜負了朱老闆的信任，優先給他弄一批性價比極高的好料子。
「不知你們幾位有什麼想法呢？」
徐鋒看向另外五家珠寶行的老闆笑問道，為他們續了一杯熱茶。
「我......明天想去平洲公盤看看你們的料子。」
宏圖珠寶的張老闆，還是有些不信任徐鋒，他沒有把話說事。
「大家不必急著回復，先回去考慮兩天，也看看我們明天在平洲公盤展出的料子，不過我可以保證，未來提供的料子絕對比明天在平洲展出的料子還要有性價比，絕對大漏。」
徐鋒見好就收，同樣沒有把話說死。
以退為進的攻略，往往收效不錯。
聽完他這番話，幾位老闆如釋重負，緊緊握著徐鋒的手，希望未來合作愉快。
「要不，來兩瓶紅酒助助興，初次和大家打交道，今天先刷個臉熟？」
徐鋒見正事談妥了，決定陪大家喝杯小酒，拉近彼此之間的距離。
徐鋒來到樓下的時候，發現六大珠寶行的老闆已經提前到了。
他坐在車上，抬眼看了看包廂。
只見幾位老闆正在激烈地討論，看起來個個憂心忡忡的樣子。
換作是他，遇到這樣的事情同樣會擔心。
看來，今晚約他們來這裡面談，還是很有必要的。
徐鋒推開車門，走進夜總會。
乘坐電梯來到七樓，推開包廂的房門。
「各位老闆，我沒遲到吧？」
徐鋒進門笑問道，主動打了個招呼。
「是我們幾個好久沒有聚了，提前半個小時過來先聊了會天。」
鳳祥閣的朱老闆笑道，上前握了握徐鋒的手道。
如今欠債的都是大爺。
徐鋒在他們眼裡，就是得罪不起的大爺。
今晚能夠解約，從徐鋒手裡順利拿回交給萃玉閣的那筆訂金，他們就要念阿彌陀佛了。
徐鋒一看大家才點了份果盤，朝著服務員吩咐道：「上兩瓶紅酒。」
「喝酒容易誤事，還是來壺好茶吧，我明天一早還要趕去平洲呢。」
宏圖珠寶的張老闆朝著徐鋒笑道。
大家今晚過來不是為了和徐鋒喝酒聯誼，只是為了拿回訂金。
得知慧姐出事的消息後，他們坐臥難安，生怕萃玉閣會倒閉，他們就拿不回訂金了。
後悔沒有和慧姐簽訂合同，不知道萃玉閣新任掌柜會不會賴掉這筆帳。
徐鋒能夠主動約他們過來面談，僅僅讓他們看到一絲希望。
首先得談正事，喝酒容易誤事。
「那先上壺碧羅春吧，這個喝了提神。」
徐鋒見幾個老闆，一副忐忑不安的表情，開口調侃道。
他們的這點小心思，徐鋒豈能看不透。
既然大家連喝酒的心思都沒有，那就先切入正題。
服務員退出包廂後，徐鋒給大家遞了根煙。
張老闆湊過來，遞上打火機，一臉諂媚地問道：「徐老闆，聽說您跟在慧姐身邊幾年，年輕有為，手裡有不少好料子，什麼時候能把我們珠寶行的貨先供上啊？」
「萃玉閣手裡倒是有一塊噸位級滿翠冰陽綠的莫灣基種水料，明天會在平洲公盤展出，各位老闆到時候可以過去看一看，要是滿意的話，不妨拍下來。」
徐鋒開始秀肌肉。
他明白，只要萃玉閣交得出貨來，他們才會真正安心。
「是不是楊雪小姐直播間展示的那兩塊料子？」
朱老闆看過楊雪展示在櫥窗的那兩塊天價色料，還以為是P的圖，沒想到是真的。
「這可是萃玉閣的鎮宅之寶，慧姐去年運回國的，一直捨不得賣，如今慧姐出事了，萃玉閣還欠客戶一些訂金和料子，只能忍痛割愛。」
徐鋒吐了口煙圈，介紹起這兩塊料子。
順便將他提前拍好的一段視頻，轉發給了六位珠寶行老闆，讓他們先隔著屏幕欣賞一下這兩塊色料。
「這麼大兩塊料子，應該是這屆平洲公盤的標王。」
「真漂亮，難得一遇的滿翠冰陽綠，就是不知道裂多不多，要能出手鐲，能值一個小目標吧？」
幾位老闆看完切割料子的視頻後，知道這不是P圖，而是真的好料子。
原本忐忑不安的心，終於淡定了不少。
萃玉閣欠他們的訂金，並沒有多少錢，六家珠寶行的訂金加起來，都不夠買半塊料子。
就算徐鋒沒錢退訂金，完全可以用這塊色料抵款。
「起拍價我定在3800萬，上不封頂，價高者得，這價格算大漏吧？你們要是急著要貨，要不明天去平洲，合股拍下來？」
徐鋒微眯著眼，掃了掃在座的幾位老闆笑問道。
陳老闆看著手機裡面的料子，越看越喜歡。
「要是顏色化開了，有手鐲位，3800萬確實很漏。」
「可莫灣基的料子就是裂多，這塊料子只有少量手鐲位，只適合磨蛋面，打珠子，做一些小掛件，不過這塊料子的蛋面，每一顆都價值不菲，還是值點錢，即便如此，3800萬依舊很漏。」
徐鋒實話實說。
大家一聽沒有手鐲位，瞬間興趣銳減。
磨蛋面，做小掛件，很考驗設計能力和雕工，出貨也要困難得多。
還是手鐲得人心。
一枚冰陽綠的手鐲，目前的櫃檯零售價高達百萬級。
不過神仙難斷寸玉。
有時候料子切垮了，看不到手鐲位，只要裂沒有透，還是很有想像空間的。
徐鋒看見幾位老闆的心思都活絡起來，明白是時候討論是否解約的事情了，這才切入正題。
首先介紹了一下自己目前在萃玉閣的股份占比。
他已經接管了萃玉閣，成為大當家，四個小姨子各占10%的股份，剩下60%由他執掌，大家有任何問題，可和他直接交流。
萃玉閣不會倒閉。
目前只欠六位珠寶行的訂金。
今天過來赴約，準備了兩套解決方案。
一套就是解約，退還訂金。
另一套則是繼續合作，但需要延期供貨。
只要各位信得過他，願意延期供貨，他保證在一到三個月內完成交貨任務。
大家要是信不過他，今天就可以解約，下周一將退還訂金。
萃玉閣已經和龍門解約，也和周記珠寶續約。
至於在座的六位，大家不管做出什麼樣的選擇他都能理解。
很感謝大家這些年對萃玉閣的信任與支持。
慧姐雖然走了，可是慧姐留下的萃玉閣不會關張。
他在緬甸挖了幾年翡翠，也認識不少的礦主和當地軍閥，有自己的渠道為大家尋找合適的貨源。
緬甸戰火紛飛，內戰不休。
帕敢好幾處礦山被夷為平地。
能夠為大家提供優質貨源的礦主越來越少，萃玉閣算是最有實力的供應商。
六位珠寶行老闆聽完徐鋒的介紹，互相交換了一下眼神。
他們提前趕來這裡，已經商量好了，今晚一定要逼徐鋒退還訂金。
可是徐鋒一來，並沒有賴帳的意思，反而主動提出解約，答應如數退還訂金，讓他們頗感意外。
浸淫商海多年，大家都是屬狐狸的。
目前確實很難拿到價廉物美的好料子。
哪怕他們去參加公盤，或者去瑞麗賭石，都只能溢價從中間商手裡拿到一些質地和種水很差的料子。
真要解約，以後再想和萃玉閣合作，門檻恐怕比現在高得多。
鳳祥珠寶的朱老闆想了想，做出了決定。
「徐老闆，我們鳳祥珠寶和萃玉閣合作多年，怎麼可能解約呢，只是想催一催貨罷了，得準備中秋和春節的貨。」
朱老闆這話一出，另外幾位珠寶行的老闆愣了一下。
剛才就朱老闆鬧得最凶，生怕萃玉閣關張。
搞得他們也忐忑不安起來。
既然鳳祥珠寶不願意終止合作，那他們也準備再觀望一下。
徐鋒暗贊朱老闆醒目。
居然沒有鬧著要退訂金，而是率先表態繼續合作，那他也不會辜負了朱老闆的信任，優先給他弄一批性價比極高的好料子。
「不知你們幾位有什麼想法呢？」
徐鋒看向另外五家珠寶行的老闆笑問道，為他們續了一杯熱茶。
「我......明天想去平洲公盤看看你們的料子。」
宏圖珠寶的張老闆，還是有些不信任徐鋒，他沒有把話說事。
「大家不必急著回復，先回去考慮兩天，也看看我們明天在平洲公盤展出的料子，不過我可以保證，未來提供的料子絕對比明天在平洲展出的料子還要有性價比，絕對大漏。」
徐鋒見好就收，同樣沒有把話說死。
以退為進的攻略，往往收效不錯。
聽完他這番話，幾位老闆如釋重負，緊緊握著徐鋒的手，希望未來合作愉快。
「要不，來兩瓶紅酒助助興，初次和大家打交道，今天先刷個臉熟？」
徐鋒見正事談妥了，決定陪大家喝杯小酒，拉近彼此之間的距離。