第6章 賣棉襖
看到李向前臉上的笑容，張凱旋就知道這事有戲！
生怕到嘴的鴨子飛了，張凱旋立刻伸出手拽著李向前，十分熱乎地開口道。
「哥，跟我來，這家涮肉館特別正宗！」
八十年代的飯店，大多數以便宜實惠為主。
人們的生活漸漸好了起來，路邊的一些小飯館裡的生意也開始爆火。
張凱旋拽著李向前徑直穿過這條街，來到街盡頭一家看上去較為高檔的火鍋店。
看著前面的招牌，李向前眯了眯眼睛。
銅鍋涮肉，上一世吃慣了山珍海味的他已經許久沒有吃過這樣的東西了。
回憶起來上一世的經歷，仿佛已經過去了幾輩子一般。
「哥，你發什麼呆呢？我們快進去吧！」
正當李向前唏噓不已的時候，張凱旋拽著李向前徑直走進了火鍋店。
老百姓們的生活剛剛好起來，火鍋這種吃法雖然稀罕，但是對於他們來說既不實惠，也吃不飽。
因此平時會來火鍋店吃飯的，基本上都是一些做生意的老闆。
如今還沒有到飯點，火鍋店裡冷冷清清，沒有一點菸火氣。
看到李向前和張凱旋進來了，店員抬起眼皮看了一眼，見李向前和張凱旋衣著普通，隨後又懶洋洋地垂下了眼皮。
張凱旋只當沒看到，朝著店員招呼一聲。
「服務員，給我們支一個銅鍋，再來一打啤酒！肉挑好的上，先來兩盤羊肉！」
說完這句話，張凱旋直接將一張大團結拍在了桌子上。
看到張凱旋眼睛也不眨直接掏出了十塊錢，店員的眼睛頓時亮了起來，立刻將那十塊錢收了起來。
「好嘞！您稍等！」
不怪店員見錢眼開，這個年代，一些國營廠里的工人一個月的工資不過三十多塊，這十塊錢要是放在小館子裡，足夠一家七八口人好好搓一頓了。
張凱旋拉著李向前走到一旁的桌子前坐下，一臉殷切地開口道。
「哥，今天你敞開了吃，吃多少都算兄弟的！」
李向前知道張凱旋是打定了主意想要跟他賺錢，他如今也需要一個路子來賺自己的第一桶金。
這個張凱旋為人機靈，而且十分上道，只是稍微點撥就能順杆爬，實在是一個不可多得的合作夥伴。
不過涉及到金錢利益，哪怕是親兄弟都有可能反目，更別說他們這兩個萍水相逢的人了。
所以在談合作之前，李向前要和張凱旋談一談規矩。
「我知道你想跟我賺錢，我這裡有很多點子，也可以帶著你。」
李向前乾脆表明了自己的態度。
聽到李向前這句話，張凱旋心中一喜，立刻道。
「哥，有了你的點子，咱倆一起一定能在這裡闖出一片天來！」
李向前微微一笑，沒有順著張凱旋的話，話鋒一轉。
「我可以保證你能掙大錢，我這裡沒有那麼多條條框框的規矩，不過只有一點，一切都得聽我的。」
張凱旋已經從李向前這裡嘗到了甜頭，只要能掙錢，別的他都不在乎。
張凱旋目光炯炯地看著李向前，重重地點了點頭道。
「哥，你放心吧，我這個人別的不談，絕對講信用！」
講信用是經商最重要的，李向前滿意地點點頭。
如果不是看到張凱旋的人品，他也不會選擇和張凱旋合作。
機靈的人多了，可是有誠信能守得住底線的人可不多。
「既然你同意了，那我們再來談談分帳的事。」
李向前伸出手來比了一個數字。
「我手上能拿出這麼多錢，你手上能拿出來多少？」
「我這段時間攢了不少，應該能拿出來你的兩倍。」
張凱旋迫不及待地接話道。
李向前點了點頭，有這麼多錢，應該夠做一筆買賣了。
「既然這樣，那我們就各投入一半的本金，我負責出點子和銷售，你負責採購，到時候賣了貨物，我們利潤平分，你看怎麼樣？」
李向前現在還沒有採購的路子，張凱旋剛好能搭上國營廠這條線，讓他去進貨比較靠譜。
張凱旋猶豫了一下，眼神突然變得堅定起來。
「哥，這點子是你出的，而且你也要幫忙去賣。既然這樣，那就你六我四吧，我們以後還要合作，我不能占你這個便宜。」
看到張凱旋這麼上道，李向前也不推辭。
一月之期很短，他必須要儘快籌錢將譚月梅從那個吃人的窟窿里救出來。
「既然你這麼說，那我就不和你客氣了。」
李向前深知用人不疑疑人不用，看到張凱旋面露期待的樣子，也不賣關子，直接開口道。
「你今天賣的那些衣服，雖然款式老了點，在城裡比較難賣，但是也並不是沒有銷路。」
張凱旋搓了搓手，臉上笑的和朵花一樣。
「那是那是，託了哥的福，我今天將之前積壓的一些舊貨全都賣了出去！」
「我已經和隔壁賣糖水的老闆說好了，等明天我再進了新貨，還找他買糖水！」
李向前卻搖了搖頭道，「這個辦法不能再用了。」
聽到李向前這句話。
張凱旋一臉疑惑。
「為什麼？這個辦法不是很好嗎？」
「今天你賣完以後，旁邊那些小販看到你這麼賣，是不是也效仿了？」
李向前一臉篤定的神色。
張凱旋目瞪口呆，李向前一下午明明都不在那裡，卻好像什麼都知道一樣。
「哥，你真是太神了！他們看我那麼快就賣完了衣服，都學著我也送起了糖水，只不過路過的人就那麼多，這招也就沒那麼好用了。」
李向前點點頭。
這是必然的，同樣一招用的人多了，人們也就見怪不怪了，反倒會引起惡性競爭。
「所以我們不能再這麼做了，我們得反其道行之，去村里賣貨。」
「去村里？」
張凱旋心中有些猶豫。
都知道村裡的人沒什麼錢，就算手裡有點錢也捨不得花，他們的貨拿到村里能賣的出去嗎？
「沒錯，你那邊有沒有什麼路子可以買一些款式過時但是質量好的棉襖，我準備拿到村里那邊去賣。」
現在正值冬天，老百姓們自己做的棉衣雖然也能禦寒，可是款式笨重，行動不便。
國營廠生產的棉襖就不一樣了，不僅款式多樣，而且還十分輕便。
若是能從國營廠里拿一批棉襖出來去賣，就算款式稍微有些過時，也一定能賣出去。
生怕到嘴的鴨子飛了，張凱旋立刻伸出手拽著李向前，十分熱乎地開口道。
「哥，跟我來，這家涮肉館特別正宗！」
八十年代的飯店，大多數以便宜實惠為主。
人們的生活漸漸好了起來，路邊的一些小飯館裡的生意也開始爆火。
張凱旋拽著李向前徑直穿過這條街，來到街盡頭一家看上去較為高檔的火鍋店。
看著前面的招牌，李向前眯了眯眼睛。
銅鍋涮肉，上一世吃慣了山珍海味的他已經許久沒有吃過這樣的東西了。
回憶起來上一世的經歷，仿佛已經過去了幾輩子一般。
「哥，你發什麼呆呢？我們快進去吧！」
正當李向前唏噓不已的時候，張凱旋拽著李向前徑直走進了火鍋店。
老百姓們的生活剛剛好起來，火鍋這種吃法雖然稀罕，但是對於他們來說既不實惠，也吃不飽。
因此平時會來火鍋店吃飯的，基本上都是一些做生意的老闆。
如今還沒有到飯點，火鍋店裡冷冷清清，沒有一點菸火氣。
看到李向前和張凱旋進來了，店員抬起眼皮看了一眼，見李向前和張凱旋衣著普通，隨後又懶洋洋地垂下了眼皮。
張凱旋只當沒看到，朝著店員招呼一聲。
「服務員，給我們支一個銅鍋，再來一打啤酒！肉挑好的上，先來兩盤羊肉！」
說完這句話，張凱旋直接將一張大團結拍在了桌子上。
看到張凱旋眼睛也不眨直接掏出了十塊錢，店員的眼睛頓時亮了起來，立刻將那十塊錢收了起來。
「好嘞！您稍等！」
不怪店員見錢眼開，這個年代，一些國營廠里的工人一個月的工資不過三十多塊，這十塊錢要是放在小館子裡，足夠一家七八口人好好搓一頓了。
張凱旋拉著李向前走到一旁的桌子前坐下，一臉殷切地開口道。
「哥，今天你敞開了吃，吃多少都算兄弟的！」
李向前知道張凱旋是打定了主意想要跟他賺錢，他如今也需要一個路子來賺自己的第一桶金。
這個張凱旋為人機靈，而且十分上道，只是稍微點撥就能順杆爬，實在是一個不可多得的合作夥伴。
不過涉及到金錢利益，哪怕是親兄弟都有可能反目，更別說他們這兩個萍水相逢的人了。
所以在談合作之前，李向前要和張凱旋談一談規矩。
「我知道你想跟我賺錢，我這裡有很多點子，也可以帶著你。」
李向前乾脆表明了自己的態度。
聽到李向前這句話，張凱旋心中一喜，立刻道。
「哥，有了你的點子，咱倆一起一定能在這裡闖出一片天來！」
李向前微微一笑，沒有順著張凱旋的話，話鋒一轉。
「我可以保證你能掙大錢，我這裡沒有那麼多條條框框的規矩，不過只有一點，一切都得聽我的。」
張凱旋已經從李向前這裡嘗到了甜頭，只要能掙錢，別的他都不在乎。
張凱旋目光炯炯地看著李向前，重重地點了點頭道。
「哥，你放心吧，我這個人別的不談，絕對講信用！」
講信用是經商最重要的，李向前滿意地點點頭。
如果不是看到張凱旋的人品，他也不會選擇和張凱旋合作。
機靈的人多了，可是有誠信能守得住底線的人可不多。
「既然你同意了，那我們再來談談分帳的事。」
李向前伸出手來比了一個數字。
「我手上能拿出這麼多錢，你手上能拿出來多少？」
「我這段時間攢了不少，應該能拿出來你的兩倍。」
張凱旋迫不及待地接話道。
李向前點了點頭，有這麼多錢，應該夠做一筆買賣了。
「既然這樣，那我們就各投入一半的本金，我負責出點子和銷售，你負責採購，到時候賣了貨物，我們利潤平分，你看怎麼樣？」
李向前現在還沒有採購的路子，張凱旋剛好能搭上國營廠這條線，讓他去進貨比較靠譜。
張凱旋猶豫了一下，眼神突然變得堅定起來。
「哥，這點子是你出的，而且你也要幫忙去賣。既然這樣，那就你六我四吧，我們以後還要合作，我不能占你這個便宜。」
看到張凱旋這麼上道，李向前也不推辭。
一月之期很短，他必須要儘快籌錢將譚月梅從那個吃人的窟窿里救出來。
「既然你這麼說，那我就不和你客氣了。」
李向前深知用人不疑疑人不用，看到張凱旋面露期待的樣子，也不賣關子，直接開口道。
「你今天賣的那些衣服，雖然款式老了點，在城裡比較難賣，但是也並不是沒有銷路。」
張凱旋搓了搓手，臉上笑的和朵花一樣。
「那是那是，託了哥的福，我今天將之前積壓的一些舊貨全都賣了出去！」
「我已經和隔壁賣糖水的老闆說好了，等明天我再進了新貨，還找他買糖水！」
李向前卻搖了搖頭道，「這個辦法不能再用了。」
聽到李向前這句話。
張凱旋一臉疑惑。
「為什麼？這個辦法不是很好嗎？」
「今天你賣完以後，旁邊那些小販看到你這麼賣，是不是也效仿了？」
李向前一臉篤定的神色。
張凱旋目瞪口呆，李向前一下午明明都不在那裡，卻好像什麼都知道一樣。
「哥，你真是太神了！他們看我那麼快就賣完了衣服，都學著我也送起了糖水，只不過路過的人就那麼多，這招也就沒那麼好用了。」
李向前點點頭。
這是必然的，同樣一招用的人多了，人們也就見怪不怪了，反倒會引起惡性競爭。
「所以我們不能再這麼做了，我們得反其道行之，去村里賣貨。」
「去村里？」
張凱旋心中有些猶豫。
都知道村裡的人沒什麼錢，就算手裡有點錢也捨不得花，他們的貨拿到村里能賣的出去嗎？
「沒錯，你那邊有沒有什麼路子可以買一些款式過時但是質量好的棉襖，我準備拿到村里那邊去賣。」
現在正值冬天，老百姓們自己做的棉衣雖然也能禦寒，可是款式笨重，行動不便。
國營廠生產的棉襖就不一樣了，不僅款式多樣，而且還十分輕便。
若是能從國營廠里拿一批棉襖出來去賣，就算款式稍微有些過時，也一定能賣出去。