第52章 擴張
第52章 擴張
「燕姐，這個醬蘿蔔真好吃，是你自己做的嗎？」
「是啊，這個簡單，回頭我教你，保證一學就會。」
狄燕從廚房裡拿出兩碟小菜，擺在餐桌上，正準備去喊睡懶覺的陸漢明起床，聽到外面傳來了敲門聲，於是吩咐道：「芳菲，去開門，肯定是小弟來了。」
夏芳菲將披散在肩頭的長髮收攏起來，用橡皮筋扎了個簡單的馬尾，走過去打開房門，見狄野穿著深棕色的西裝，繫著紅色的條紋領帶，一副商務精英的范兒，忍不住笑了，打趣道：「你今天是來給我當男秘書的嗎？」
狄野單手插兜，擺了個故作深沉的姿態，說道：「夏小姐，有興趣約會嗎？」
所謂人靠衣裝，狄野平時穿的都是羽絨服之類的普通服飾，忽然換了一身正裝，顯得既俊朗又挺拔，夏芳菲是個顏值黨，心頭湧起愛慕之情，伸手在他胸口亂摸，調笑道：「讓我先檢查一下你的身體，看適不適合約會。」
狄燕從臥室里出來，見狀笑著說道：「騷包！我要的雞蛋餅呢？」
「帶來了，老媽親手做的。」
狄野從深沉型男切換成溫柔暖男，舉了舉手上的兩個保溫盒，對夏芳菲說道：「我專門給你買了豆腐腦，沒讓老闆放調料，鹹甜自己調。」
夏芳菲眉開眼笑，貼上去親了他一口，狄燕在後面看到了，鄙視道：「芳菲，你也太好收買了，一碗豆腐腦就親上了？」
「我是為了占便宜吃豆腐，不是為了豆腐腦。」
「你真是個女流氓…過來吃飯，別站在門口吹冷風了。」
陸漢明昨晚有應酬，喝了不少酒，早上還有些宿醉，打著哈欠走出主臥，見狄野穿的如此正式，精神一振，問道：「小野，今天又有什麼安排？」
「姐夫你先去洗漱吧，等會邊吃早飯邊說。」
陸漢明去衛生間洗漱過後，重新出來的時候，見狄野坐在沙發上，舉著一張雲城旅遊地圖看，問道：「你今天要和芳菲出去玩？」
「不是，我打算今天一天之內，在雲城開10家影鋒分店。」
「啥？！」
陸漢明吃了一驚，狄燕和夏芳菲也很驚詫，從餐桌那邊扭頭看他，狄野沒有急著解釋，而是把昨晚范大志介紹新股東的事講了一遍，問道：「姐夫，你知道這兩個人什麼背景嗎？」
陸漢明想了想，說道：「那個鄭應勇，可能是城建局副局長鄭奎的親戚，任英蓮就不知道了。」
夏芳菲這時插話道：「我知道，任英蓮是三江省進出口公司總經理鍾榮科的情婦。」
陸漢明雙手一拍，恍然道：「那應該沒錯了，前天中午范大志帶我去過三江省進出口公司。」
狄燕大感驚奇，打量著夏芳菲，問道：「你怎麼知道的？」
夏芳菲一邊用勺子喝豆腐腦，一邊解釋道：「我和文靜姐這兩天為了發展影迷俱樂部的會員，聯繫了一些在雲城本地工作的優秀校友，鍾榮科是雲大化工學院畢業的，他沒讓自己老婆參加俱樂部，而是推薦了任英蓮。」
狄燕更加驚奇了，說道：「你和文靜姐搞的那個看電影俱樂部，要有身份的人推薦才能加入？」
「那當然，我們是高端俱樂部，每年只收100個會員，而且僅限女性。」
狄燕對人際關係之類的事情很敏感，扭頭問狄野道：「這是你搞出來的吧？說是電影俱樂部，其實是枕頭吹風俱樂部。」
狄野搖頭否認，說道：「我讓芳菲找文靜姐弄個影迷俱樂部，好方便推銷VCD影碟機，結果她倆一通折騰，搞了個所謂的私人影迷俱樂部，和我的目的南轅北轍。」
夏芳菲見狄燕不信，幫忙辯解道：「文靜姐曾經陪劉教授去東瀛留學，東瀛很多企業都有職員夫人會，定期舉辦活動聯絡感情，所以她就想在雲大也搞一個。」
「原來是這樣。」
90年代中期正值東瀛經濟鼎盛時期，國內有很多人無腦追捧他們的管理文化，狄燕有些心動，問道：「我不是雲大的，能入會麼？」
「你弟弟是雲大的呀，當然可以入會，回頭我給你辦一張會員證。」
陸漢明對影迷俱樂部不感興趣，就著小米粥吃了一張雞蛋餅，問道：「小野，你剛才說今天要開10家分店，打算怎麼開？」
「這幾天有不少人去粵省買光碟回來了，分別在城隍廟和電腦城開了6家店，由於我們搞的套餐捆綁了雲城大多數有VCD影碟機的客戶，這幾家店的生意很冷清，我打算今天把他們全都收編了，改成影鋒的加盟店。」
狄野折迭了一下地圖，只展示市中心的地段，繼續說道：「另外我還要在雲大北門、市政府、青雲路以及豐悅苑附近租4家鋪子，開影鋒的直營店，這樣一共是10家，明後兩天再開10家，爭取正月十五之前，在雲城所有大型小區門口都開一家店，總共大約50家。」
狄燕被他的宏偉計劃嚇到了，放下筷子呵斥道：「你瘋啦？知不知道開這麼多店要多少錢？一年光租金就要上百萬！」
「沒那麼多，那6家現成的店不用我掏錢，讓他們給我錢，按月收加盟費，另外44家店，除了幾個熱門地段按年付租金之外，其餘的全部按月付租金，有得賺就繼續租，沒得賺下個月就不租了。」
「商鋪又不是民房，誰會按月租給你？」
狄野哈哈一笑，說道：「姐，我是顧忌公司形象才去租商鋪，如果租不到，我就改用民房開分店，不僅一毛錢都不出，甚至還能倒賺錢。」
狄燕氣極反笑，哼哼道：「胡說八道！」
陸漢明現在是狄野的腦殘粉，不覺得他在胡說，饒有興趣的問道：「小野，你怎麼用民房開店？」
「很簡單，現在一部電影光碟售價50塊錢，租一次要10塊錢，姐夫你給我1000塊錢押金，外加500塊錢加盟費，我把影鋒在郵電小區裡的套餐客戶名單給你，然後你去我那拿光碟回來，轉租給他們，租金咱們按37分帳，你3我7。」
「租金是從那2500塊錢的套餐費里扣，對吧？」
「沒錯，你轉租的時候收不到租金，只能登記客戶信息，月底拿到旗艦店那報備，然後就能分錢了。」
「一部電影租1次10塊錢，每次我能分到3塊錢，500塊錢加盟費，我得租出去168部電影才能回本，168部電影也太多了，得租很久吧？」
狄野搖頭而笑，說道：「影鋒在郵電小區有37個套餐客戶，假設每個客戶每周租一部電影，僅僅需要5周的時間就能租掉168部電影了，剩下的都是純利。姐夫，這個生意不用租門面，在家就能幹，而且又簡單又輕鬆，一個多月就能回本，你願不願意做？」
「我肯定願意啊！」
狄野聳了聳肩膀，對狄燕說道：「看吧，姐，我一毛錢都沒出，只憑几句話，就讓姐夫倒貼500塊錢，在你家裡開了個分店。」
狄燕嫌陸漢明不爭氣，瞪了他一眼，但又無法反駁，只好咬了一大口雞蛋餅，低頭喝粥。
陸漢明難得見狄燕吃癟，臉上笑開了花，給她夾了塊醬蘿蔔，說道：「燕子，以後別和小野談生意上的話題，他腦子太靈活了，一般人比不了的。」
夏芳菲深有同感，安慰道：「燕姐，狄野最會搞一些歪門邪道的東西，咱們是正經人，別和他一般見識。」
狄燕猶自不服氣，想了想之後又問狄野道：「既然這樣，那你幹嘛要花錢租商鋪開直營店，直接這麼幹不就得了。」
狄野有些無奈，用手指揉了揉額頭，說道：「第一，我要以開直營店的名義，把公司帳目上的錢卡住，不讓那兩個新股東挪用；第二，這種招數遺禍無窮，我不想當壞人把事情做絕。」
陸漢明不明白，說道：「這有什麼遺禍無窮的？你賺加盟費，我賺轉租費，各取所需，挺好的啊。」
「姐夫，人心不足蛇吞象，我是好人，只收你1000塊錢押金和500塊錢加盟費，我要不是好人，會收你3000塊錢押金和2000塊錢加盟費，等幾個月之後你發現賺錢無望，想拿回押金和加盟費的時候，我早就跑的沒影了。」
「2000塊錢加盟費，租一部電影我能賺3塊錢，要租667部電影……」
狄野見陸漢明仍舊有些迷糊，居然還在那計算，忍不住直搖頭，說道：「姐夫，現在整個雲城的VCD市場都由我控制，我說一部電影的租金是10塊錢，那就是10塊錢！等再過一陣子，各大品牌的影碟機以及租碟店紛紛出現的時候，可能一部電影的租金只要2塊錢了，37分帳的話，你租一次只能賺6毛錢，要等到什麼時候才能把2000塊錢的加盟費賺回來？」
陸漢明啞口無言，狄燕哈哈大笑，有樣學樣，給他也夾了塊醬蘿蔔，複述道：「漢明，以後別和小野談生意上的話題，他腦子太靈活了，一般人比不了的。」
感謝書友「y豪聖凋枯」的打賞支持。
(本章完)
「燕姐，這個醬蘿蔔真好吃，是你自己做的嗎？」
「是啊，這個簡單，回頭我教你，保證一學就會。」
狄燕從廚房裡拿出兩碟小菜，擺在餐桌上，正準備去喊睡懶覺的陸漢明起床，聽到外面傳來了敲門聲，於是吩咐道：「芳菲，去開門，肯定是小弟來了。」
夏芳菲將披散在肩頭的長髮收攏起來，用橡皮筋扎了個簡單的馬尾，走過去打開房門，見狄野穿著深棕色的西裝，繫著紅色的條紋領帶，一副商務精英的范兒，忍不住笑了，打趣道：「你今天是來給我當男秘書的嗎？」
狄野單手插兜，擺了個故作深沉的姿態，說道：「夏小姐，有興趣約會嗎？」
所謂人靠衣裝，狄野平時穿的都是羽絨服之類的普通服飾，忽然換了一身正裝，顯得既俊朗又挺拔，夏芳菲是個顏值黨，心頭湧起愛慕之情，伸手在他胸口亂摸，調笑道：「讓我先檢查一下你的身體，看適不適合約會。」
狄燕從臥室里出來，見狀笑著說道：「騷包！我要的雞蛋餅呢？」
「帶來了，老媽親手做的。」
狄野從深沉型男切換成溫柔暖男，舉了舉手上的兩個保溫盒，對夏芳菲說道：「我專門給你買了豆腐腦，沒讓老闆放調料，鹹甜自己調。」
夏芳菲眉開眼笑，貼上去親了他一口，狄燕在後面看到了，鄙視道：「芳菲，你也太好收買了，一碗豆腐腦就親上了？」
「我是為了占便宜吃豆腐，不是為了豆腐腦。」
「你真是個女流氓…過來吃飯，別站在門口吹冷風了。」
陸漢明昨晚有應酬，喝了不少酒，早上還有些宿醉，打著哈欠走出主臥，見狄野穿的如此正式，精神一振，問道：「小野，今天又有什麼安排？」
「姐夫你先去洗漱吧，等會邊吃早飯邊說。」
陸漢明去衛生間洗漱過後，重新出來的時候，見狄野坐在沙發上，舉著一張雲城旅遊地圖看，問道：「你今天要和芳菲出去玩？」
「不是，我打算今天一天之內，在雲城開10家影鋒分店。」
「啥？！」
陸漢明吃了一驚，狄燕和夏芳菲也很驚詫，從餐桌那邊扭頭看他，狄野沒有急著解釋，而是把昨晚范大志介紹新股東的事講了一遍，問道：「姐夫，你知道這兩個人什麼背景嗎？」
陸漢明想了想，說道：「那個鄭應勇，可能是城建局副局長鄭奎的親戚，任英蓮就不知道了。」
夏芳菲這時插話道：「我知道，任英蓮是三江省進出口公司總經理鍾榮科的情婦。」
陸漢明雙手一拍，恍然道：「那應該沒錯了，前天中午范大志帶我去過三江省進出口公司。」
狄燕大感驚奇，打量著夏芳菲，問道：「你怎麼知道的？」
夏芳菲一邊用勺子喝豆腐腦，一邊解釋道：「我和文靜姐這兩天為了發展影迷俱樂部的會員，聯繫了一些在雲城本地工作的優秀校友，鍾榮科是雲大化工學院畢業的，他沒讓自己老婆參加俱樂部，而是推薦了任英蓮。」
狄燕更加驚奇了，說道：「你和文靜姐搞的那個看電影俱樂部，要有身份的人推薦才能加入？」
「那當然，我們是高端俱樂部，每年只收100個會員，而且僅限女性。」
狄燕對人際關係之類的事情很敏感，扭頭問狄野道：「這是你搞出來的吧？說是電影俱樂部，其實是枕頭吹風俱樂部。」
狄野搖頭否認，說道：「我讓芳菲找文靜姐弄個影迷俱樂部，好方便推銷VCD影碟機，結果她倆一通折騰，搞了個所謂的私人影迷俱樂部，和我的目的南轅北轍。」
夏芳菲見狄燕不信，幫忙辯解道：「文靜姐曾經陪劉教授去東瀛留學，東瀛很多企業都有職員夫人會，定期舉辦活動聯絡感情，所以她就想在雲大也搞一個。」
「原來是這樣。」
90年代中期正值東瀛經濟鼎盛時期，國內有很多人無腦追捧他們的管理文化，狄燕有些心動，問道：「我不是雲大的，能入會麼？」
「你弟弟是雲大的呀，當然可以入會，回頭我給你辦一張會員證。」
陸漢明對影迷俱樂部不感興趣，就著小米粥吃了一張雞蛋餅，問道：「小野，你剛才說今天要開10家分店，打算怎麼開？」
「這幾天有不少人去粵省買光碟回來了，分別在城隍廟和電腦城開了6家店，由於我們搞的套餐捆綁了雲城大多數有VCD影碟機的客戶，這幾家店的生意很冷清，我打算今天把他們全都收編了，改成影鋒的加盟店。」
狄野折迭了一下地圖，只展示市中心的地段，繼續說道：「另外我還要在雲大北門、市政府、青雲路以及豐悅苑附近租4家鋪子，開影鋒的直營店，這樣一共是10家，明後兩天再開10家，爭取正月十五之前，在雲城所有大型小區門口都開一家店，總共大約50家。」
狄燕被他的宏偉計劃嚇到了，放下筷子呵斥道：「你瘋啦？知不知道開這麼多店要多少錢？一年光租金就要上百萬！」
「沒那麼多，那6家現成的店不用我掏錢，讓他們給我錢，按月收加盟費，另外44家店，除了幾個熱門地段按年付租金之外，其餘的全部按月付租金，有得賺就繼續租，沒得賺下個月就不租了。」
「商鋪又不是民房，誰會按月租給你？」
狄野哈哈一笑，說道：「姐，我是顧忌公司形象才去租商鋪，如果租不到，我就改用民房開分店，不僅一毛錢都不出，甚至還能倒賺錢。」
狄燕氣極反笑，哼哼道：「胡說八道！」
陸漢明現在是狄野的腦殘粉，不覺得他在胡說，饒有興趣的問道：「小野，你怎麼用民房開店？」
「很簡單，現在一部電影光碟售價50塊錢，租一次要10塊錢，姐夫你給我1000塊錢押金，外加500塊錢加盟費，我把影鋒在郵電小區裡的套餐客戶名單給你，然後你去我那拿光碟回來，轉租給他們，租金咱們按37分帳，你3我7。」
「租金是從那2500塊錢的套餐費里扣，對吧？」
「沒錯，你轉租的時候收不到租金，只能登記客戶信息，月底拿到旗艦店那報備，然後就能分錢了。」
「一部電影租1次10塊錢，每次我能分到3塊錢，500塊錢加盟費，我得租出去168部電影才能回本，168部電影也太多了，得租很久吧？」
狄野搖頭而笑，說道：「影鋒在郵電小區有37個套餐客戶，假設每個客戶每周租一部電影，僅僅需要5周的時間就能租掉168部電影了，剩下的都是純利。姐夫，這個生意不用租門面，在家就能幹，而且又簡單又輕鬆，一個多月就能回本，你願不願意做？」
「我肯定願意啊！」
狄野聳了聳肩膀，對狄燕說道：「看吧，姐，我一毛錢都沒出，只憑几句話，就讓姐夫倒貼500塊錢，在你家裡開了個分店。」
狄燕嫌陸漢明不爭氣，瞪了他一眼，但又無法反駁，只好咬了一大口雞蛋餅，低頭喝粥。
陸漢明難得見狄燕吃癟，臉上笑開了花，給她夾了塊醬蘿蔔，說道：「燕子，以後別和小野談生意上的話題，他腦子太靈活了，一般人比不了的。」
夏芳菲深有同感，安慰道：「燕姐，狄野最會搞一些歪門邪道的東西，咱們是正經人，別和他一般見識。」
狄燕猶自不服氣，想了想之後又問狄野道：「既然這樣，那你幹嘛要花錢租商鋪開直營店，直接這麼幹不就得了。」
狄野有些無奈，用手指揉了揉額頭，說道：「第一，我要以開直營店的名義，把公司帳目上的錢卡住，不讓那兩個新股東挪用；第二，這種招數遺禍無窮，我不想當壞人把事情做絕。」
陸漢明不明白，說道：「這有什麼遺禍無窮的？你賺加盟費，我賺轉租費，各取所需，挺好的啊。」
「姐夫，人心不足蛇吞象，我是好人，只收你1000塊錢押金和500塊錢加盟費，我要不是好人，會收你3000塊錢押金和2000塊錢加盟費，等幾個月之後你發現賺錢無望，想拿回押金和加盟費的時候，我早就跑的沒影了。」
「2000塊錢加盟費，租一部電影我能賺3塊錢，要租667部電影……」
狄野見陸漢明仍舊有些迷糊，居然還在那計算，忍不住直搖頭，說道：「姐夫，現在整個雲城的VCD市場都由我控制，我說一部電影的租金是10塊錢，那就是10塊錢！等再過一陣子，各大品牌的影碟機以及租碟店紛紛出現的時候，可能一部電影的租金只要2塊錢了，37分帳的話，你租一次只能賺6毛錢，要等到什麼時候才能把2000塊錢的加盟費賺回來？」
陸漢明啞口無言，狄燕哈哈大笑，有樣學樣，給他也夾了塊醬蘿蔔，複述道：「漢明，以後別和小野談生意上的話題，他腦子太靈活了，一般人比不了的。」
感謝書友「y豪聖凋枯」的打賞支持。
(本章完)