第32章 套路
第32章 套路
「算了不找了，我去朋友那幫你拿明星照片，不等明天了。」
「姐夫你小心點，別被我姐發現你又工作時干私事。」
「沒事，我這幾天幫你爸推銷影碟機，成績斐然，你姐已經不管我了。」
陸漢明是個很隨性的人，做正經工作的時候極其敷衍，搞業餘愛好的時候卻又非常積極。
中午他在資料室找了一個多小時，始終找不到想要參考的小說，下午乾脆請假了，跑去找一個記者朋友弄到了上百張港台明星的宣傳照，和電影目錄組合起來，炮製出一份圖文並茂的租碟手冊，然後找印刷廠連夜印了幾百本。
黃雅之前通過錄像廳老闆構建了一個遍布雲城的銷售網點，現在有了片源庫，100塊錢看一個月電影的優惠活動也足夠誘人，立刻引爆了市場。
僅僅1月28日和29日這兩天，收到的VCD影碟機訂單就高達337個，把採購回來的MPEG解壓卡消耗掉了大半，狄永昌再無後顧之憂，樂得合不攏嘴。
范大志則是痛並快樂著，快樂是因為這些訂單不僅把他倉庫里積壓的CD機全賣出去了，價格還拔高了不少，痛苦是因為電腦城那邊的同行發現了解壓卡的妙用，開始和他搶生意了。
大年三十這天早上，范大志顧不上在家過節，跑來找狄野吐苦水道：「那些人太不講規矩了，一台影碟機只賣2000，比我們便宜了500，搞的昨天一個晚上，就有十幾個人取消了訂單。」
狄野早就預料到了這種情況，安慰道：「他們沒有片源，只能靠降價跟我們競爭，暫時不用擔心。」
「不擔心不行啊，這兩天已經有好幾撥人去粵省買光碟了。」
范大志憂心忡忡，抽了兩口煙之後，哀嘆道：「咱們之前是2500一台賣出去的，現在如果跟著降價，已經提貨的客戶肯定會回來鬧，如果不降價，訂單又會不斷流失，真是風箱裡的老鼠——兩頭為難！」
狄野正坐在廚房門口幫張秀芝摘菜，頭也不抬的說道：「不用降價，讓下了訂單的客戶來咱們店裡辦超級VIP會員證，只要交2500塊錢，承諾未來5年只在咱們店裡租碟，影碟機直接免費送他，如果5年後這2500塊錢沒用完，餘額全部退還。」
「免費送？」
狄永昌大年三十同樣沒閒著，從工作室背了幾台CD機回家，正在客廳里忙活著改造，聞言大吃一驚，扭頭說道：「小野，影碟機這麼貴的東西，怎麼能免費送！」
「爸，我說的是先交2500塊錢，然後再送影碟機，是假免費送，不是真免費送。」
范大志也有些摸不著頭腦，催促道：「小野，我跟你爸都沒多少文化，你別賣關子，詳細說說。」
「我們假設客戶一周看一部電影，一個月是4部，一年是48部，5年是240，現在租一部電影的行情價是10塊錢，所以總租金是2400，我們讓客戶交2500辦VIP會員證，相當於花100塊錢就能拿走一台影碟機，聽起來很划算，對吧？」
「當然划算。」
「其實不划算，因為現在一部電影的租金是10塊錢，不代表未來5年租金一直是10塊錢，說不定幾個月後租金就只要兩塊錢了，按照剛才的算法，5年下來只需要花480塊錢。」
狄永昌此時無心幹活了，說道：「5年後餘額會退還的啊，如果租金只要兩塊錢，到時候退的錢也多，還是很划算的。」
「退多少餘額並不重要，重要的是我們用根本不值2500的東西，把客戶的資金鎖了5年，在這5年裡，客戶的錢我們可以自由使用，比如買更多的光碟，開更多的店面，從而賺更多的錢，所以影碟機名義上免費送的，實際上是我們給客戶的抵押物。」
狄野的這種操作，在網際網路時代是司空見慣的套路，在1995年卻有點降維打擊的意思，所以他沒提「放貸」、「炒股」等容易引人墮落的詞彙，只說拿錢去拓展生意。
狄永昌是個老實人，聽得一頭霧水，范大志比較精明，想了一會之後明白了過來，笑著說道：「小野啊小野，你可真夠滑頭的，這麼搞都有點非法集資的意思了。」
「如果5年後把公司做垮了，那就是非法集資，如果5年後把公司做大了，那就是正常商業運作，到底是做垮還是做大，就看范叔怎麼想了。」
范大志把菸頭用力按進菸灰缸里，自信滿滿的說道：「我這人雖然很愛錢，但是從不做違法的事，肯定是要把公司做大的！」
批發走私電器和租盜版碟都是違法生意，這廝卻口口聲聲說自己奉公守法，狄野心裡直搖頭，臉上卻掛著微笑，祝願道：「希望范叔能保持初心，把公司做大做強，再創輝煌。」
「公司你也有份，咱們一起把它做大做強！」
范大志不知道是因為菸癮大，還是因為心情舒暢，重新又點了根煙，問道：「那之前已經提過貨的客戶，該怎麼安排？」
「一樣的套路，換一種用法就是了，就說為了補償，只要交800塊錢辦個VIP會員證，未來兩年租碟打五折。」
「真有你的，VIP滿天飛。」
范大志哈哈大笑，起身告辭離開，走到門口的時候，他扭頭對狄永昌說道：「昌哥，你生了個了不起的兒子，以後要享盡清福了。」
「哪有什麼清福，我這幾天被他折騰的頭都大了。」
狄永昌滿臉笑容的把范大志送到了樓梯口，然後回來關上房門，問道：「小野，剛才那麼做真是非法集資？」
「如果5年後范叔有錢把餘額還給客戶，就不是，如果沒錢還，那就是。」
狄野的解釋和剛才說的其實是一個意思，但聽起來更接地氣，狄永昌放心了，說道：「小范資產上百萬，百十塊錢的餘額不算什麼，他肯定能還的上。」
如果范大志老實本分，5年後確實能輕鬆還上，如果他貪得無厭，5年後別說百萬資產了，就是億萬資產也很有可能玩完，不過狄野沒必要說這些，只是附和道：「應該吧。」
張秀芝中午做了一大桌子菜，可惜只有三個人吃，她嫌不夠熱鬧，在飯桌上絮叨著催狄野趕緊找女朋友。
狄野沒想到穿越後還會遇到這種事，有些難以招架，匆匆吃完飯之後，找了個保溫盒，裝了幾樣肉菜，說道：「黃雅今天一個人在城隍廟那邊值班，我去給她送點吃的。」
「是應該給她送吃的，你趕緊去吧。」
等狄野走出家門之後，張秀芝一邊收拾餐桌，一邊八卦道：「老頭子，你說小野和黃丫頭有沒有在談戀愛啊？」
「應該沒有吧，他倆從小一起長大的，跟兄妹差不多。」
「小時候是兄妹，現在長大了可未必。黃丫頭人挺好的，各方面我都滿意，就是家裡太難纏了，拖著兩個弟弟……」
「兒孫自有兒孫福，你別瞎摻和，小野本事那麼大，要是真喜歡黃丫頭，肯定能把她那兩個弟弟收拾好。」
「說的也是。」
黃雅沒有在自家鋪子裡值班，而是在畢萬喜家的租碟鋪子裡，狄野進去的時候，看見一個白白胖胖的中學生大聲嚷嚷道：「姐，我知道你這裡有成龍的《A計劃》，趕緊拿出來，我下午要去同學家里看。」
「《A計劃》已經被VIP會員電話預定了，你租個別的吧。」
「我不要別的，就要《A計劃》！」
「這裡不是家裡，你嚷嚷的再大聲也沒用，沒有就是沒有。」
黃雅不緊不慢的訓斥完弟弟之後，扭頭看到了狄野，笑著說道：「我正準備去煮泡麵，結果你就來了，快拿過來，讓我看看芝姨今天做了什麼好吃的。」
狄野把飯盒交給她，打量著那個中學生，感覺應該是黃雅的小弟，於是問道：「你是黃宗海吧？」
「沒錯！」
狄野見他明明滿臉稚氣，表情卻拽了吧唧的，一副古惑仔混社會的樣子，直接一巴掌扇在了後腦勺上，呵斥道：「大過年的你不在家陪你媽過節，跑這來幹什麼？」
黃宗海大概是被寵壞了，被扇了之後不顧實力懸殊，立刻揮拳打了過來，狄野眼疾手快，抓住他的手腕朝前一拖，再順勢一扭，以反剪的姿勢把他按住，再次喝問道：「你不在家陪你媽過節，跑這來幹什麼？」
(本章完)
「算了不找了，我去朋友那幫你拿明星照片，不等明天了。」
「姐夫你小心點，別被我姐發現你又工作時干私事。」
「沒事，我這幾天幫你爸推銷影碟機，成績斐然，你姐已經不管我了。」
陸漢明是個很隨性的人，做正經工作的時候極其敷衍，搞業餘愛好的時候卻又非常積極。
中午他在資料室找了一個多小時，始終找不到想要參考的小說，下午乾脆請假了，跑去找一個記者朋友弄到了上百張港台明星的宣傳照，和電影目錄組合起來，炮製出一份圖文並茂的租碟手冊，然後找印刷廠連夜印了幾百本。
黃雅之前通過錄像廳老闆構建了一個遍布雲城的銷售網點，現在有了片源庫，100塊錢看一個月電影的優惠活動也足夠誘人，立刻引爆了市場。
僅僅1月28日和29日這兩天，收到的VCD影碟機訂單就高達337個，把採購回來的MPEG解壓卡消耗掉了大半，狄永昌再無後顧之憂，樂得合不攏嘴。
范大志則是痛並快樂著，快樂是因為這些訂單不僅把他倉庫里積壓的CD機全賣出去了，價格還拔高了不少，痛苦是因為電腦城那邊的同行發現了解壓卡的妙用，開始和他搶生意了。
大年三十這天早上，范大志顧不上在家過節，跑來找狄野吐苦水道：「那些人太不講規矩了，一台影碟機只賣2000，比我們便宜了500，搞的昨天一個晚上，就有十幾個人取消了訂單。」
狄野早就預料到了這種情況，安慰道：「他們沒有片源，只能靠降價跟我們競爭，暫時不用擔心。」
「不擔心不行啊，這兩天已經有好幾撥人去粵省買光碟了。」
范大志憂心忡忡，抽了兩口煙之後，哀嘆道：「咱們之前是2500一台賣出去的，現在如果跟著降價，已經提貨的客戶肯定會回來鬧，如果不降價，訂單又會不斷流失，真是風箱裡的老鼠——兩頭為難！」
狄野正坐在廚房門口幫張秀芝摘菜，頭也不抬的說道：「不用降價，讓下了訂單的客戶來咱們店裡辦超級VIP會員證，只要交2500塊錢，承諾未來5年只在咱們店裡租碟，影碟機直接免費送他，如果5年後這2500塊錢沒用完，餘額全部退還。」
「免費送？」
狄永昌大年三十同樣沒閒著，從工作室背了幾台CD機回家，正在客廳里忙活著改造，聞言大吃一驚，扭頭說道：「小野，影碟機這麼貴的東西，怎麼能免費送！」
「爸，我說的是先交2500塊錢，然後再送影碟機，是假免費送，不是真免費送。」
范大志也有些摸不著頭腦，催促道：「小野，我跟你爸都沒多少文化，你別賣關子，詳細說說。」
「我們假設客戶一周看一部電影，一個月是4部，一年是48部，5年是240，現在租一部電影的行情價是10塊錢，所以總租金是2400，我們讓客戶交2500辦VIP會員證，相當於花100塊錢就能拿走一台影碟機，聽起來很划算，對吧？」
「當然划算。」
「其實不划算，因為現在一部電影的租金是10塊錢，不代表未來5年租金一直是10塊錢，說不定幾個月後租金就只要兩塊錢了，按照剛才的算法，5年下來只需要花480塊錢。」
狄永昌此時無心幹活了，說道：「5年後餘額會退還的啊，如果租金只要兩塊錢，到時候退的錢也多，還是很划算的。」
「退多少餘額並不重要，重要的是我們用根本不值2500的東西，把客戶的資金鎖了5年，在這5年裡，客戶的錢我們可以自由使用，比如買更多的光碟，開更多的店面，從而賺更多的錢，所以影碟機名義上免費送的，實際上是我們給客戶的抵押物。」
狄野的這種操作，在網際網路時代是司空見慣的套路，在1995年卻有點降維打擊的意思，所以他沒提「放貸」、「炒股」等容易引人墮落的詞彙，只說拿錢去拓展生意。
狄永昌是個老實人，聽得一頭霧水，范大志比較精明，想了一會之後明白了過來，笑著說道：「小野啊小野，你可真夠滑頭的，這麼搞都有點非法集資的意思了。」
「如果5年後把公司做垮了，那就是非法集資，如果5年後把公司做大了，那就是正常商業運作，到底是做垮還是做大，就看范叔怎麼想了。」
范大志把菸頭用力按進菸灰缸里，自信滿滿的說道：「我這人雖然很愛錢，但是從不做違法的事，肯定是要把公司做大的！」
批發走私電器和租盜版碟都是違法生意，這廝卻口口聲聲說自己奉公守法，狄野心裡直搖頭，臉上卻掛著微笑，祝願道：「希望范叔能保持初心，把公司做大做強，再創輝煌。」
「公司你也有份，咱們一起把它做大做強！」
范大志不知道是因為菸癮大，還是因為心情舒暢，重新又點了根煙，問道：「那之前已經提過貨的客戶，該怎麼安排？」
「一樣的套路，換一種用法就是了，就說為了補償，只要交800塊錢辦個VIP會員證，未來兩年租碟打五折。」
「真有你的，VIP滿天飛。」
范大志哈哈大笑，起身告辭離開，走到門口的時候，他扭頭對狄永昌說道：「昌哥，你生了個了不起的兒子，以後要享盡清福了。」
「哪有什麼清福，我這幾天被他折騰的頭都大了。」
狄永昌滿臉笑容的把范大志送到了樓梯口，然後回來關上房門，問道：「小野，剛才那麼做真是非法集資？」
「如果5年後范叔有錢把餘額還給客戶，就不是，如果沒錢還，那就是。」
狄野的解釋和剛才說的其實是一個意思，但聽起來更接地氣，狄永昌放心了，說道：「小范資產上百萬，百十塊錢的餘額不算什麼，他肯定能還的上。」
如果范大志老實本分，5年後確實能輕鬆還上，如果他貪得無厭，5年後別說百萬資產了，就是億萬資產也很有可能玩完，不過狄野沒必要說這些，只是附和道：「應該吧。」
張秀芝中午做了一大桌子菜，可惜只有三個人吃，她嫌不夠熱鬧，在飯桌上絮叨著催狄野趕緊找女朋友。
狄野沒想到穿越後還會遇到這種事，有些難以招架，匆匆吃完飯之後，找了個保溫盒，裝了幾樣肉菜，說道：「黃雅今天一個人在城隍廟那邊值班，我去給她送點吃的。」
「是應該給她送吃的，你趕緊去吧。」
等狄野走出家門之後，張秀芝一邊收拾餐桌，一邊八卦道：「老頭子，你說小野和黃丫頭有沒有在談戀愛啊？」
「應該沒有吧，他倆從小一起長大的，跟兄妹差不多。」
「小時候是兄妹，現在長大了可未必。黃丫頭人挺好的，各方面我都滿意，就是家裡太難纏了，拖著兩個弟弟……」
「兒孫自有兒孫福，你別瞎摻和，小野本事那麼大，要是真喜歡黃丫頭，肯定能把她那兩個弟弟收拾好。」
「說的也是。」
黃雅沒有在自家鋪子裡值班，而是在畢萬喜家的租碟鋪子裡，狄野進去的時候，看見一個白白胖胖的中學生大聲嚷嚷道：「姐，我知道你這裡有成龍的《A計劃》，趕緊拿出來，我下午要去同學家里看。」
「《A計劃》已經被VIP會員電話預定了，你租個別的吧。」
「我不要別的，就要《A計劃》！」
「這裡不是家裡，你嚷嚷的再大聲也沒用，沒有就是沒有。」
黃雅不緊不慢的訓斥完弟弟之後，扭頭看到了狄野，笑著說道：「我正準備去煮泡麵，結果你就來了，快拿過來，讓我看看芝姨今天做了什麼好吃的。」
狄野把飯盒交給她，打量著那個中學生，感覺應該是黃雅的小弟，於是問道：「你是黃宗海吧？」
「沒錯！」
狄野見他明明滿臉稚氣，表情卻拽了吧唧的，一副古惑仔混社會的樣子，直接一巴掌扇在了後腦勺上，呵斥道：「大過年的你不在家陪你媽過節，跑這來幹什麼？」
黃宗海大概是被寵壞了，被扇了之後不顧實力懸殊，立刻揮拳打了過來，狄野眼疾手快，抓住他的手腕朝前一拖，再順勢一扭，以反剪的姿勢把他按住，再次喝問道：「你不在家陪你媽過節，跑這來幹什麼？」
(本章完)