第21章 推銷
第21章 推銷
「石叔叔，前面那個小區就是我家。」
「好。小王，在路邊停一下。」
狄野拎著嶄新的筆記本電腦背包，從一輛奔馳S320的后座下來，隔著車窗和副駕駛位上的石衛東講了幾句客套話，然後對坐在後排的石玉成說道：「有空來找我玩，我準備寫個和音樂有關的程序，咱們一起研究。」
「播放器？」
「差不多吧。」
「行，我過幾天來找你。」
石衛東打量著狄野的背影，等他走進小區，消失不見之後才吩咐司機開車，扭頭對石玉成說道：「你這個同學不僅學習成績好，還精通人情世故，器宇不凡，前途無量，平時要跟他多聯繫，搞好關係。」
「他仗著個子高，經常欺負我，根本搞不好關係。」
「那可未必，這人看似謙遜，其實心高氣傲的很，如果沒把你當朋友，根本不會欺負你，只會把你當空氣看。」
石衛東是個人精，一頓飯的功夫就看穿了狄野的性格，叮囑道：「玉成，社會是由人組成的，不是機器編出來的，你馬上要大學畢業了，別總是盯著電腦玩，要多接觸人，多交朋友，這樣才能在工作上有所成就。」
「和人打交道沒意思，我就喜歡玩電腦，只要代碼寫得好，不愁找不到好工作！」
「你啊你…算了，既然你喜歡，那就專心搞技術吧，搞技術雖然不能大富大貴，但能遠離是非，也是一條出路。」
張秀芝晚上要去市醫院值夜班，狄野本以為家裡只有狄永昌一個人，結果開門之後發現他坐在沙發上，面前擺著幾樣滷菜，一邊看電視，一邊跟一個肥頭大耳的胖子喝酒。
「小野回來啦，過來一起喝兩杯。」
「范叔，今天怎麼有空來找我爸喝酒？」
這個胖子名叫范大志，以前在無線電3廠給狄永昌當過徒弟，關係比較親密，笑呵呵的說道：「我是來找你的，結果你出去吃飯了，只好在這守株待兔，順便陪你爸喝幾杯。」
「找我什麼事？」
狄永昌舉杯抿了一小口白酒，說道：「你范叔覺著把CD機改成VCD影碟機有得賺，想投資一起搞。」
范大志只比狄野大10歲左右，80年代末就辭職下海了，他眼光准，膽子大，敢打敢拼，混得風生水起，短短几年就成了百萬富翁，比在城隍廟開店的狄永昌和老周風光的多。
VCD影碟機是新生事物，不同的資本有不同的玩法，狄野把筆記本電腦包送到臥室里放好，然後搬了個矮凳，在茶几前坐下，給自己倒了一小杯白酒，問道：「范叔打算投資多少？」
「我打算投10萬塊錢，去粵省採購一批解壓卡回來，由你爸和老周負責安裝調試，賺到的錢五五平分。」
「10萬塊錢大概能買300張解壓卡，每張卡大概能賺500塊……」
范大志夾了兩粒花生米，邊吃邊說道：「不止500，現在一台全新的VCD影碟機至少要4500，我們改裝的CD機按半價算，一台賣2200，成本最多1200，這樣每張卡大概能賺1000塊錢。」
狄野目視狄永昌，狄永昌點頭道：「下午我跟老周重新算了一下，差不多是這個利潤。」
90年代的電子產品真是暴利啊……
狄野暗自感慨，重新計算道：「300張卡，一張賺1000，總共是30萬，五五平分的話范叔賺15萬，我爸和周叔各賺7萬5，沒錯吧？」
「沒錯。」
狄永昌是1940年出生的人，現在已經55歲了，歷經波折，養成了謹小慎微的性格，做事之前未慮勝，先慮敗，說道：「現在市面上一張正版的VCD光碟要60塊錢，盜版CD碟和打口碟才十幾二十塊錢，願意把CD機改成影碟機的人不多，300張解壓卡太多了，半年都未必能賣掉。」
狄野笑了笑，舉起酒杯說道：「別說300張解壓卡，就是500張，我也能一個寒假賣出去。」
范大志聞言來了興趣，拿著杯子和狄野碰了一下，追問道：「你怎麼賣？」
狄野不喜歡喝白酒，用嘴唇沾了沾杯口就放下了，側頭問狄永昌道：「爸，你還記得那天在城隍廟，我說要把盜版VCD光碟賣給誰嗎？」
「賣給錄像廳？」
「沒錯，春節期間很多人閒著沒事，會去錄像廳看電影打發時間，VCD光碟成本比錄像帶低，咱們可以和畢萬喜合作，讓他去粵省買盜版碟回來，然後……」
范大志性子急，抬手打斷了狄野的話頭，說道：「不用找畢萬喜，我後天去粵省，到時候可以自己買。」
狄野一聽這話，連忙說道：「范叔，後天把我也帶上，我想去粵省見見世面。」
「沒問題，你爸剛才已經跟我說過了。」
狄永昌對改裝CD機的生意很上心，催促道：「後天才去粵省，現在先不急，小野你繼續講VCD的事。」
VCD的崛起和潰敗，是90年代中國電子產業史上濃墨重彩的經典案例，狄野穿越前看過不少相關的新聞報導，但大都遺忘了，這兩天讓小紅花把它們找出來重溫了一遍，此時胸有成竹，滔滔不絕的說了起來。
「現在1張正版的VCD碟片要60塊錢，盜版的大概要40塊錢，還是比較貴，而且電影不是音樂，很多人看一兩遍之後就不會再看了，所以咱們應該把賣碟改為租碟，一張碟租一次5塊錢，租8次就能回本了，VCD光碟是數字刻錄的，只要表面沒有被弄壞，不管租多少次都不影響畫面質量……」
「咱們在春節期間，先跟雲城大大小小的錄像廳合作，給他們搞個租碟套餐，把CD改裝的影碟機推銷出去，順便利用錄像廳打GG，鼓動家裡有CD機的人來我們店裡做改裝……」
范大志聽到這裡，一拍大腿，哈哈大笑道：「好辦法，好辦法！小野你果然聰明，難怪考上了重點大學，這樣操作的話，什麼300張500張的，就是1000張解壓卡也能賣的出去。」
雲城雖然是三江省的省會，但經濟不怎麼繁榮，有錢人比較少，狄野感覺步子不能邁得太大，勸說道：「還是少搞一點，現在國內外很多家電廠商都在研發VCD影碟機，估計過不了多久就會大降價，咱們這種畢竟是野路子，堅持不了多久的。」
「說的也是。」
范大志拿起筷子，夾了幾塊滷牛肉，邊吃邊尋思，越尋思越覺得這門生意有搞頭，於是對狄永昌說道：「昌哥，我現在手頭緊，就只有10萬塊閒錢，不如你也出10萬，咱們搞600張解壓卡回來，賺到的錢給老周留1成，剩下的咱倆對半分。」
狄永昌現在已經把狄野當主心骨了，問道：「小野，你覺著呢？」
「我覺著沒問題。」
「那行，明天我帶你去銀行辦張卡，把錢存進去，後天你跟你范叔一起去粵省買解壓卡。」
等范大志走後，狄野回到自己的臥室，把石衛東送的筆記本電腦拿出來，插上電源，開機檢查了一下配置，發現CPU是英特爾的486 DX4，主頻只有75MHz，再加上8M的內存和340M的硬碟，以後世的眼光看可謂相當寒酸。
筆記本的屏幕也比較小，只有9.5英寸，不過小有小的好處，重量比較輕，方便攜帶，狄野把玩了一會，感覺十分滿意，嘀咕道：「明天去一趟劉老師家，把該裝的軟體裝上，然後就可以大展拳腳了。」
這時狄永昌敲門走了進來，見到筆記本電腦之後問道：「石經理真把這麼貴的電腦送你了？」
「是啊，他說他兒子的名聲，比這台電腦珍貴得多，讓我一定要收下。」
狄永昌聞言感同身受，點頭道：「這話沒錯，他兒子如果成了幫凶，進了監獄，一輩子都完了。」
狄野笑了笑，說道：「其實他兒子也是有功的，如果不是他非要去找馮世傑理論，馮世傑不會暴露的那麼快。」
馮世傑是典型的反社會型人格障礙患者，平時偽裝的很溫和，一旦遇到了刺激，就容易喪失理智，表現出高度的攻擊性，而石玉成恰好是個性格惡劣，說話不經大腦的傢伙，在辦公室那種公共場合里跟他大吵大鬧，結果兩敗俱傷，一個被美工刀砍了，一個被警察抓了。
狄永昌站在書桌邊，看狄野玩了一會電腦之後，說道：「600張解壓卡的生意，我和老周兩個人肯定忙不過來，得再雇幾個人，你回頭問問黃雅，看她願不願意來幫忙。」
黃雅的父親去世前也是無線電3廠的員工，和狄永昌關係很好，兩家人算是世交，狄野嗯了一聲，說道：「我明天早上就去。」
感謝書友「我不是歌神」的打賞支持。
第十七章中關於vcd光碟的成本和售價數據有誤，現已更正，不影響劇情。
(本章完)
「石叔叔，前面那個小區就是我家。」
「好。小王，在路邊停一下。」
狄野拎著嶄新的筆記本電腦背包，從一輛奔馳S320的后座下來，隔著車窗和副駕駛位上的石衛東講了幾句客套話，然後對坐在後排的石玉成說道：「有空來找我玩，我準備寫個和音樂有關的程序，咱們一起研究。」
「播放器？」
「差不多吧。」
「行，我過幾天來找你。」
石衛東打量著狄野的背影，等他走進小區，消失不見之後才吩咐司機開車，扭頭對石玉成說道：「你這個同學不僅學習成績好，還精通人情世故，器宇不凡，前途無量，平時要跟他多聯繫，搞好關係。」
「他仗著個子高，經常欺負我，根本搞不好關係。」
「那可未必，這人看似謙遜，其實心高氣傲的很，如果沒把你當朋友，根本不會欺負你，只會把你當空氣看。」
石衛東是個人精，一頓飯的功夫就看穿了狄野的性格，叮囑道：「玉成，社會是由人組成的，不是機器編出來的，你馬上要大學畢業了，別總是盯著電腦玩，要多接觸人，多交朋友，這樣才能在工作上有所成就。」
「和人打交道沒意思，我就喜歡玩電腦，只要代碼寫得好，不愁找不到好工作！」
「你啊你…算了，既然你喜歡，那就專心搞技術吧，搞技術雖然不能大富大貴，但能遠離是非，也是一條出路。」
張秀芝晚上要去市醫院值夜班，狄野本以為家裡只有狄永昌一個人，結果開門之後發現他坐在沙發上，面前擺著幾樣滷菜，一邊看電視，一邊跟一個肥頭大耳的胖子喝酒。
「小野回來啦，過來一起喝兩杯。」
「范叔，今天怎麼有空來找我爸喝酒？」
這個胖子名叫范大志，以前在無線電3廠給狄永昌當過徒弟，關係比較親密，笑呵呵的說道：「我是來找你的，結果你出去吃飯了，只好在這守株待兔，順便陪你爸喝幾杯。」
「找我什麼事？」
狄永昌舉杯抿了一小口白酒，說道：「你范叔覺著把CD機改成VCD影碟機有得賺，想投資一起搞。」
范大志只比狄野大10歲左右，80年代末就辭職下海了，他眼光准，膽子大，敢打敢拼，混得風生水起，短短几年就成了百萬富翁，比在城隍廟開店的狄永昌和老周風光的多。
VCD影碟機是新生事物，不同的資本有不同的玩法，狄野把筆記本電腦包送到臥室里放好，然後搬了個矮凳，在茶几前坐下，給自己倒了一小杯白酒，問道：「范叔打算投資多少？」
「我打算投10萬塊錢，去粵省採購一批解壓卡回來，由你爸和老周負責安裝調試，賺到的錢五五平分。」
「10萬塊錢大概能買300張解壓卡，每張卡大概能賺500塊……」
范大志夾了兩粒花生米，邊吃邊說道：「不止500，現在一台全新的VCD影碟機至少要4500，我們改裝的CD機按半價算，一台賣2200，成本最多1200，這樣每張卡大概能賺1000塊錢。」
狄野目視狄永昌，狄永昌點頭道：「下午我跟老周重新算了一下，差不多是這個利潤。」
90年代的電子產品真是暴利啊……
狄野暗自感慨，重新計算道：「300張卡，一張賺1000，總共是30萬，五五平分的話范叔賺15萬，我爸和周叔各賺7萬5，沒錯吧？」
「沒錯。」
狄永昌是1940年出生的人，現在已經55歲了，歷經波折，養成了謹小慎微的性格，做事之前未慮勝，先慮敗，說道：「現在市面上一張正版的VCD光碟要60塊錢，盜版CD碟和打口碟才十幾二十塊錢，願意把CD機改成影碟機的人不多，300張解壓卡太多了，半年都未必能賣掉。」
狄野笑了笑，舉起酒杯說道：「別說300張解壓卡，就是500張，我也能一個寒假賣出去。」
范大志聞言來了興趣，拿著杯子和狄野碰了一下，追問道：「你怎麼賣？」
狄野不喜歡喝白酒，用嘴唇沾了沾杯口就放下了，側頭問狄永昌道：「爸，你還記得那天在城隍廟，我說要把盜版VCD光碟賣給誰嗎？」
「賣給錄像廳？」
「沒錯，春節期間很多人閒著沒事，會去錄像廳看電影打發時間，VCD光碟成本比錄像帶低，咱們可以和畢萬喜合作，讓他去粵省買盜版碟回來，然後……」
范大志性子急，抬手打斷了狄野的話頭，說道：「不用找畢萬喜，我後天去粵省，到時候可以自己買。」
狄野一聽這話，連忙說道：「范叔，後天把我也帶上，我想去粵省見見世面。」
「沒問題，你爸剛才已經跟我說過了。」
狄永昌對改裝CD機的生意很上心，催促道：「後天才去粵省，現在先不急，小野你繼續講VCD的事。」
VCD的崛起和潰敗，是90年代中國電子產業史上濃墨重彩的經典案例，狄野穿越前看過不少相關的新聞報導，但大都遺忘了，這兩天讓小紅花把它們找出來重溫了一遍，此時胸有成竹，滔滔不絕的說了起來。
「現在1張正版的VCD碟片要60塊錢，盜版的大概要40塊錢，還是比較貴，而且電影不是音樂，很多人看一兩遍之後就不會再看了，所以咱們應該把賣碟改為租碟，一張碟租一次5塊錢，租8次就能回本了，VCD光碟是數字刻錄的，只要表面沒有被弄壞，不管租多少次都不影響畫面質量……」
「咱們在春節期間，先跟雲城大大小小的錄像廳合作，給他們搞個租碟套餐，把CD改裝的影碟機推銷出去，順便利用錄像廳打GG，鼓動家裡有CD機的人來我們店裡做改裝……」
范大志聽到這裡，一拍大腿，哈哈大笑道：「好辦法，好辦法！小野你果然聰明，難怪考上了重點大學，這樣操作的話，什麼300張500張的，就是1000張解壓卡也能賣的出去。」
雲城雖然是三江省的省會，但經濟不怎麼繁榮，有錢人比較少，狄野感覺步子不能邁得太大，勸說道：「還是少搞一點，現在國內外很多家電廠商都在研發VCD影碟機，估計過不了多久就會大降價，咱們這種畢竟是野路子，堅持不了多久的。」
「說的也是。」
范大志拿起筷子，夾了幾塊滷牛肉，邊吃邊尋思，越尋思越覺得這門生意有搞頭，於是對狄永昌說道：「昌哥，我現在手頭緊，就只有10萬塊閒錢，不如你也出10萬，咱們搞600張解壓卡回來，賺到的錢給老周留1成，剩下的咱倆對半分。」
狄永昌現在已經把狄野當主心骨了，問道：「小野，你覺著呢？」
「我覺著沒問題。」
「那行，明天我帶你去銀行辦張卡，把錢存進去，後天你跟你范叔一起去粵省買解壓卡。」
等范大志走後，狄野回到自己的臥室，把石衛東送的筆記本電腦拿出來，插上電源，開機檢查了一下配置，發現CPU是英特爾的486 DX4，主頻只有75MHz，再加上8M的內存和340M的硬碟，以後世的眼光看可謂相當寒酸。
筆記本的屏幕也比較小，只有9.5英寸，不過小有小的好處，重量比較輕，方便攜帶，狄野把玩了一會，感覺十分滿意，嘀咕道：「明天去一趟劉老師家，把該裝的軟體裝上，然後就可以大展拳腳了。」
這時狄永昌敲門走了進來，見到筆記本電腦之後問道：「石經理真把這麼貴的電腦送你了？」
「是啊，他說他兒子的名聲，比這台電腦珍貴得多，讓我一定要收下。」
狄永昌聞言感同身受，點頭道：「這話沒錯，他兒子如果成了幫凶，進了監獄，一輩子都完了。」
狄野笑了笑，說道：「其實他兒子也是有功的，如果不是他非要去找馮世傑理論，馮世傑不會暴露的那麼快。」
馮世傑是典型的反社會型人格障礙患者，平時偽裝的很溫和，一旦遇到了刺激，就容易喪失理智，表現出高度的攻擊性，而石玉成恰好是個性格惡劣，說話不經大腦的傢伙，在辦公室那種公共場合里跟他大吵大鬧，結果兩敗俱傷，一個被美工刀砍了，一個被警察抓了。
狄永昌站在書桌邊，看狄野玩了一會電腦之後，說道：「600張解壓卡的生意，我和老周兩個人肯定忙不過來，得再雇幾個人，你回頭問問黃雅，看她願不願意來幫忙。」
黃雅的父親去世前也是無線電3廠的員工，和狄永昌關係很好，兩家人算是世交，狄野嗯了一聲，說道：「我明天早上就去。」
感謝書友「我不是歌神」的打賞支持。
第十七章中關於vcd光碟的成本和售價數據有誤，現已更正，不影響劇情。
(本章完)