第378章 378. 以舊換新
第378章 378. 以舊換新
早上七點半，廣州萬達VCD天河旗艦店提前開門。
店長領著兩名員工，把一條寫著「VCD碟機以舊換新』的紅色橫幅掛到了店鋪大門門頭。
隨後，店長回到店裡，把兩塊GG牌人立展開，分別擺到店鋪進門的左右兩邊。
這種伸縮GG牌，是萬達電子總部統一發放的，跟捲軸畫有點像。
需要用的時候，將GG牌拉開，背後用x型的金屬小支架撐起來，傾斜十五度就能穩穩的立在地面上。
不用的時候，店員則可以隨時把x型支架拆下，再把整幅GG牌捲起來收好。
原本占據店鋪不少空間的GG牌，就會變成一根黑色的圓筒不再占空間。
伸縮GG牌設計簡單，卻很實用，店員們用了兩天後，就喜歡上了。
此時，擺放在店鋪大門兩旁的GG牌上面，介紹了產品以舊換新的詳細內容：
一「以舊換新』的服務對象為購買過萬達VCD的老用戶。
二、舊的萬達VCD碟機加上一定的現金，可換取萬達電子公司剛剛推出的新產品——DVD碟機。
三、客戶想要「以l舊換新」，必須符合以下（XXXXXX）要求。
這個銷售方案，是萬達電子總部新安排下來的，今天剛剛是推廣的第一天。
按照萬達電子的計劃，這個方案將會在國內的所有萬達專賣店同步上線。
所以，今天廣州天河旗艦店的店長，才會領著員工提早開門，布置條幅和GG牌。
在旗艦店裡面，一批全新的DVD碟機已經擺上了貨架。
原本用來演示產品效果的VCD設備位置，此時也換成了DVD碟機。
另外一邊，售賣VCD碟片的店面，其中一半的貨架被騰了出來，上面擺上了最新的DVD碟片。
目前，DVD光碟的售價，比VCD同類光碟要貴三塊。
所有的一切布置好之後，天河旗艦店正式開售。
八點半，三位客人相繼走進萬達旗艦店裡面。
一名客人進店後，就開始了解「以舊換新』的活動。
其餘兩名客人，則直奔DVD的櫃檯。
其中一個人率先開口道：
「你好，請問這個DVD跟VCD有什麼不同？」
「客人你好，DVD是我們公司最新推出的VCD升級產品！」
店員熱情向客人詳細介紹新產品DVD的優勢：
「」—大家現在可以看到，DVD播放影片的清晰度，是超過VCD許多的。」
「此外，這款DVD碟機還新增了不少功能。」
「除了聽音樂、看電影，客人你還可以用DVD碟機連接電視機玩遊戲以及唱卡拉0K。」
兩位客人立即提起了興趣：「能演示一下你所說的這些功能嗎？」
「沒問題，兩位請跟我來，我現在給你們演示一下。」負責接待的店員微笑應下。
半個小時後，兩位客人各自提了一台包裝好的DVD碟機，滿意離去。
而那位要以舊換新的老客戶，也登記留下了個人信息。
等到對方將他以前買的VCD碟機送過來，加上一小部分現金，就能換取全新的DVD碟機。
時間慢慢推移，光顧天河萬達電子旗艦店的客戶越來越多。
可以預見，今天將會是異常忙碌的一天。
與此同時，全國各地的萬達碟機專賣店，幾乎都上演著同樣的情形。
六月十八日，禮拜五。
香江，天麟科技總部。
會議室內，林嘉坐在主位，他左手邊是顧景源和他的副手。
右邊則是從國內過來香江匯報工作的萬達電子公司負責人蘇偉盛以及兩名副總。
林嘉手裡拿著蘇偉盛給他的銷售數據文件，一邊看，一邊聽對方匯報：
「林先生，截止我出發過來香江的時候，DVD碟機在國內的累積銷量，大概在十五萬台左右。」
「這十五萬台，其中有三萬是以舊換新活動的銷量。」
「市場部之前的判斷是正確的，DVD碟機的銷售走勢，跟當初的VCD對比，會相對穩定，可能不會出現銷量短時間內爆發的情況。」
「嗯！」林嘉點點頭：「我們推出DVD產品不過一個星期時間，能有這個銷售表現，還算可以。」
「蘇經理，『以舊換新」活動推行半個月後，你把詳細情況總結一份報告，
到時讓海外事業部參考你們的經驗，把『以舊換新』活動在整個亞洲市場推開。」
「好的，林先生，我清楚了。」蘇偉盛將林嘉的要求記下。
這時，林嘉再次轉向顧景源：「顧經理，DVD的生產成本，大概需要多長時間才能壓縮下來？」
「林生，根據研發小組的現有進度，要把DVD的成本壓縮到兩千元以內，大概還需要三個月時間。」顧景源回道。
「好，這方面你繼續跟進，有情況隨時和我溝通。」
「好的，林生。」顧景源應下。
緊接著，他反問道：「林生，那幾家諮詢DVD專利授權的工廠，要怎麼安排？」
林嘉沉吟一下，說道：「你先和他們談著，七月份開始，再正式授權。」
「好的，我明白了！」
一個小時後，會議結束。
林嘉讓衛鳴送他回家。
凱迪拉克離開天麟科技的辦公樓後，麒麟安保的另外兩輛車子一前一後，迅速跟上。
如今林嘉每次出門，不算衛鳴，身邊至少會跟著兩個小組的麒麟安保人員坐在車上，林嘉一邊假寐，一邊在腦海里復盤DVD的推廣方案。
DVD推出市場後，對以前的舊產品推行『以舊換新』活動，其實是林嘉本人的安排。
這個時期，國內市場並非家電的快銷時代。
正常來講，一戶家庭買了一件大家電之後，他們對家電的使用預期，至少會在五年以上。
而VCD碟機推出市場，滿打滿算，還不到兩年時間。
按照國內此時的經濟狀況，許多家庭，無法同時負擔起VCD和DVD這兩種產品而且，這麼短時間內，VCD這種前沿產品就升級成為DVD，很多用戶是無法跟上發展節奏的。
萬達電子不能給客戶留下短期更新產品割韭菜的負面印象。
因此，為了讓DVD儘快占據國內的市場，林嘉讓萬達電子推出『以舊換新活動。
這個活動，實際針對那些對DVD有追求、但又拿不出更多的富餘資金來消費的家庭。
這類家庭，在原本的VCD消費家庭中所占的比例，不會很高。
按照萬達電子市場部的調研估算，原本購買了萬達VCD碟機的客戶群體，真正會前來『以舊換新」的用戶，不會超過20%。
因為大部分的家庭用戶，原本的VCD碟機就已經能夠滿足他們的需求，
以這個比例來算，『以舊換新」其實是性價比很高的一種市場策略。
這個活動，既能提升『萬達』品牌的口碑，又能達到DVD碟機鋪貨市場的目標萬達DVD是第一個使用『以舊換新』這種經營策略的產品，『萬達』品牌必將在國內電子產品發展史上留下濃重的一筆。
對於品牌形象以及產品口碑，是有極大作用的。
出於以上的幾個方面考慮，林嘉才會在這個時間段把「以舊換新」這個策略推出來。
今天蘇偉盛帶來的資料，證明萬達DVD碟機走這一步路是對的。
根據參與活動的受眾用戶反饋，他們對『萬達」品牌的認可度，在完成『以舊換新」之後，有了顯著的提升。
早上七點半，廣州萬達VCD天河旗艦店提前開門。
店長領著兩名員工，把一條寫著「VCD碟機以舊換新』的紅色橫幅掛到了店鋪大門門頭。
隨後，店長回到店裡，把兩塊GG牌人立展開，分別擺到店鋪進門的左右兩邊。
這種伸縮GG牌，是萬達電子總部統一發放的，跟捲軸畫有點像。
需要用的時候，將GG牌拉開，背後用x型的金屬小支架撐起來，傾斜十五度就能穩穩的立在地面上。
不用的時候，店員則可以隨時把x型支架拆下，再把整幅GG牌捲起來收好。
原本占據店鋪不少空間的GG牌，就會變成一根黑色的圓筒不再占空間。
伸縮GG牌設計簡單，卻很實用，店員們用了兩天後，就喜歡上了。
此時，擺放在店鋪大門兩旁的GG牌上面，介紹了產品以舊換新的詳細內容：
一「以舊換新』的服務對象為購買過萬達VCD的老用戶。
二、舊的萬達VCD碟機加上一定的現金，可換取萬達電子公司剛剛推出的新產品——DVD碟機。
三、客戶想要「以l舊換新」，必須符合以下（XXXXXX）要求。
這個銷售方案，是萬達電子總部新安排下來的，今天剛剛是推廣的第一天。
按照萬達電子的計劃，這個方案將會在國內的所有萬達專賣店同步上線。
所以，今天廣州天河旗艦店的店長，才會領著員工提早開門，布置條幅和GG牌。
在旗艦店裡面，一批全新的DVD碟機已經擺上了貨架。
原本用來演示產品效果的VCD設備位置，此時也換成了DVD碟機。
另外一邊，售賣VCD碟片的店面，其中一半的貨架被騰了出來，上面擺上了最新的DVD碟片。
目前，DVD光碟的售價，比VCD同類光碟要貴三塊。
所有的一切布置好之後，天河旗艦店正式開售。
八點半，三位客人相繼走進萬達旗艦店裡面。
一名客人進店後，就開始了解「以舊換新』的活動。
其餘兩名客人，則直奔DVD的櫃檯。
其中一個人率先開口道：
「你好，請問這個DVD跟VCD有什麼不同？」
「客人你好，DVD是我們公司最新推出的VCD升級產品！」
店員熱情向客人詳細介紹新產品DVD的優勢：
「」—大家現在可以看到，DVD播放影片的清晰度，是超過VCD許多的。」
「此外，這款DVD碟機還新增了不少功能。」
「除了聽音樂、看電影，客人你還可以用DVD碟機連接電視機玩遊戲以及唱卡拉0K。」
兩位客人立即提起了興趣：「能演示一下你所說的這些功能嗎？」
「沒問題，兩位請跟我來，我現在給你們演示一下。」負責接待的店員微笑應下。
半個小時後，兩位客人各自提了一台包裝好的DVD碟機，滿意離去。
而那位要以舊換新的老客戶，也登記留下了個人信息。
等到對方將他以前買的VCD碟機送過來，加上一小部分現金，就能換取全新的DVD碟機。
時間慢慢推移，光顧天河萬達電子旗艦店的客戶越來越多。
可以預見，今天將會是異常忙碌的一天。
與此同時，全國各地的萬達碟機專賣店，幾乎都上演著同樣的情形。
六月十八日，禮拜五。
香江，天麟科技總部。
會議室內，林嘉坐在主位，他左手邊是顧景源和他的副手。
右邊則是從國內過來香江匯報工作的萬達電子公司負責人蘇偉盛以及兩名副總。
林嘉手裡拿著蘇偉盛給他的銷售數據文件，一邊看，一邊聽對方匯報：
「林先生，截止我出發過來香江的時候，DVD碟機在國內的累積銷量，大概在十五萬台左右。」
「這十五萬台，其中有三萬是以舊換新活動的銷量。」
「市場部之前的判斷是正確的，DVD碟機的銷售走勢，跟當初的VCD對比，會相對穩定，可能不會出現銷量短時間內爆發的情況。」
「嗯！」林嘉點點頭：「我們推出DVD產品不過一個星期時間，能有這個銷售表現，還算可以。」
「蘇經理，『以舊換新」活動推行半個月後，你把詳細情況總結一份報告，
到時讓海外事業部參考你們的經驗，把『以舊換新』活動在整個亞洲市場推開。」
「好的，林先生，我清楚了。」蘇偉盛將林嘉的要求記下。
這時，林嘉再次轉向顧景源：「顧經理，DVD的生產成本，大概需要多長時間才能壓縮下來？」
「林生，根據研發小組的現有進度，要把DVD的成本壓縮到兩千元以內，大概還需要三個月時間。」顧景源回道。
「好，這方面你繼續跟進，有情況隨時和我溝通。」
「好的，林生。」顧景源應下。
緊接著，他反問道：「林生，那幾家諮詢DVD專利授權的工廠，要怎麼安排？」
林嘉沉吟一下，說道：「你先和他們談著，七月份開始，再正式授權。」
「好的，我明白了！」
一個小時後，會議結束。
林嘉讓衛鳴送他回家。
凱迪拉克離開天麟科技的辦公樓後，麒麟安保的另外兩輛車子一前一後，迅速跟上。
如今林嘉每次出門，不算衛鳴，身邊至少會跟著兩個小組的麒麟安保人員坐在車上，林嘉一邊假寐，一邊在腦海里復盤DVD的推廣方案。
DVD推出市場後，對以前的舊產品推行『以舊換新』活動，其實是林嘉本人的安排。
這個時期，國內市場並非家電的快銷時代。
正常來講，一戶家庭買了一件大家電之後，他們對家電的使用預期，至少會在五年以上。
而VCD碟機推出市場，滿打滿算，還不到兩年時間。
按照國內此時的經濟狀況，許多家庭，無法同時負擔起VCD和DVD這兩種產品而且，這麼短時間內，VCD這種前沿產品就升級成為DVD，很多用戶是無法跟上發展節奏的。
萬達電子不能給客戶留下短期更新產品割韭菜的負面印象。
因此，為了讓DVD儘快占據國內的市場，林嘉讓萬達電子推出『以舊換新活動。
這個活動，實際針對那些對DVD有追求、但又拿不出更多的富餘資金來消費的家庭。
這類家庭，在原本的VCD消費家庭中所占的比例，不會很高。
按照萬達電子市場部的調研估算，原本購買了萬達VCD碟機的客戶群體，真正會前來『以舊換新」的用戶，不會超過20%。
因為大部分的家庭用戶，原本的VCD碟機就已經能夠滿足他們的需求，
以這個比例來算，『以舊換新」其實是性價比很高的一種市場策略。
這個活動，既能提升『萬達』品牌的口碑，又能達到DVD碟機鋪貨市場的目標萬達DVD是第一個使用『以舊換新』這種經營策略的產品，『萬達』品牌必將在國內電子產品發展史上留下濃重的一筆。
對於品牌形象以及產品口碑，是有極大作用的。
出於以上的幾個方面考慮，林嘉才會在這個時間段把「以舊換新」這個策略推出來。
今天蘇偉盛帶來的資料，證明萬達DVD碟機走這一步路是對的。
根據參與活動的受眾用戶反饋，他們對『萬達」品牌的認可度，在完成『以舊換新」之後，有了顯著的提升。