第340章 340. 健力寶全球戰略
第340章 340. 健力寶全球戰略
「一直聽說你的莊園很有特色，今日一見，果然名不虛傳。」
林園內，霍震廷穿過桃花棧道，由衷贊道。
在淺水灣海邊打造一個現代風格的江南園林，這是他從沒想過的事情。
而林嘉不但想了，還做了。
「只是一點個人愛好。」林嘉竣笑笑道。
「霍公子若想要造一個園子，不過舉手之勞罷了。」
「哈哈，有機會的話，我還真想試一試。」霍震廷爽朗的笑出聲來。
從林嘉口中聽到這句話，讓他心情極好。
「這一次多虧霍公子出手幫忙，健力寶的目標才達成。」林嘉感謝道。
霍震廷誠懇道：「如果沒有林生的決心，我也不一定成功。」
今天到林園，霍震廷正是給林嘉帶來回復的。
上一次林嘉托他辦的事情，經過霍震廷的運作，終於在這個月月初二號談成。
健力寶將成為今年巴塞隆納奧運會的官方指定飲料。
為達成這個目標，健力寶公司為此付出了兩千萬美元的贊助費用。
林嘉也不能確定這個價格是高還是低。
因為原本歷史時間線，這一屆奧運會沒有匹配的官方指定飲品。
而上一屆奧運會的贊助行情，是在九百萬美元區間。
如今四年過去，行情上漲是必然的。
至於漲到哪個價格區間，就看本屆奧運會主辦方的成本投入，以及商品贊助競爭對手的價碼。
總之，兩千萬美元，能夠讓健力寶在奧運會上拿下官方指定品牌的位置，林嘉覺得十分值得。
健力寶談下這筆贊助並不簡單，因為它的競爭對手之中有實力雄厚的可口可樂。
坦白講，這一次健力寶其實有偷襲的成分在內，成功有點僥倖。
這次如果不是霍震廷出面，這個事情花錢都不一定談得下來。
林嘉這回是真的欠了霍震廷一個大人情。
對這一點，雙方很有默契，不用宣之於口。
對景時候，林嘉肯定是要還掉對方這個人情的，
兩人在花園裡逛了一圈後，回到別墅裡面客廳里，王組賢和朱玲玲兩女正聊的熱火朝天。
見到林嘉進屋，王組賢便說道：「阿，玲玲姐想和我到尚品中環店逛逛，你要不要一起？」
另一邊，朱玲玲也看向自己的老公霍震廷，箇中意思不言而喻。
霍震廷對自己妻子說道：「我下午還有個會議，你自己安排就好。」
朱玲玲立即扭頭對王組賢說道：「小賢，那我們自己過去。」
「好的！」王組賢應下。
林嘉則笑了笑，沒有出聲。
霍震廷另有安排，他自然就不好陪王組賢、朱玲玲兩人出門了。
這個小插曲過後，霍震廷很快便提出告辭。
林嘉沒有留他，約了對方下次有空一起飲茶。
霍震廷離開後，朱玲玲很快和王組賢一起出了門，前去尚品的中環總店。
林嘉留在家中，沒人打擾，他正好整理一下健力寶下一步的發展戰略。
健力寶在國內的市場已經穩固，是時候走出國門了。
這兩年，由於林嘉的大力投入，健力寶在國內基本已經沒有敵手，現在是名副其實的國產飲料龍頭。
原本健力寶在三水縣管理團隊手中，他們雖然通過亞運會打響了健力寶的名氣，但是品牌的銷售渠道一直沒有完善，弊端極多。
林嘉買下健力寶之後，這兩年一直讓健力寶公司不斷地完善國內銷售渠道。
到了今年，目標基本達成，
現在國內的每一個城市，大到省會小到縣城，都有健力寶的產品在銷售。
健力寶總部控制大區總經銷，大區經銷商再往下控制片區經銷商，連成了一張遍布全國的銷售網絡。
為了方便配送，年初的時候，健力寶還分別在武漢、天津兩個城市各自建了一個新工廠。
加上深圳總部工廠，三大工廠從南到北覆蓋全國配送範圍。
至此，健力寶國內的市場與銷售渠道基本穩定，穩固了自己的基本盤。
到了這個時候，林嘉才把目光投向國外市場，
原本歷史時間線，健力寶原來的管理運營團隊，在自己的基本盤漏洞百出，渠道不完善的情況下，就把目標放到美國市場去。
結果步子邁得太大扯到了蛋，最後羽而歸。
這也是健力寶創始人和三水縣主管方產生矛盾的根源之一。
最終雙方相互扯後腿，把好好的一個民族品牌前途給毀了。
在林嘉重生之前，健力寶公司甚至還欠著大量的外債。
如今，健力寶到了林嘉手中，他自然不會再犯這樣的錯誤。
所以林嘉寧願把腳步放慢一些，花費兩年時間把國內的渠道完善，鞏固好基本盤後，才進行下一步的擴張計劃。
今年上半年，健力寶在國內的銷售數據，達到了前所未有的四十億。
這個數據已經超過了健力寶去年全年的銷售業績。
根據健力寶市場部門的預估，今年全年下來，健力寶在國內的銷售總額，至少會在七十億RMB以上。
原本歷史時間線，這是健力寶原運營管理團隊在幾年後的銷售目標，而當時他們實際的歷史銷售峰值，最高只有六十億。
而且，和健力寶原來的運營團隊不同，林嘉掌控的健力寶，在財務這一塊非常健康。
不像原本歷史時間線的管理團隊那樣，把財務搞得一團糟，明明有不錯的銷售數量，
卻沒有與之匹配的利潤，甚至還欠了不少債務。
健力寶現在發展勢頭良好，它的原主三水縣未嘗沒有後悔過。
然而在老人家視察完健力寶深圳總部工廠後，三水縣一方所有的意見都銷聲匿跡形勢比人強，他們認了。
麒麟實業當初收購健力寶，價格等各方麵條件可是給足了的，沒有占三水縣一分一毫的便宜。
現在他們把健力寶經營得好，是在深圳工廠砸了巨大成本的。
這一點，讓健力寶原主管方三水縣政府無話可說。
就算健力寶還在他們手中，他們也清楚自己無法給健力寶那麼大的投入。
說不定他們還會從健力寶工廠抽調流水資金用在其它方面。
無論如何，現在健力寶到了林嘉手中，這肯定是一件好事。
和其他人比起來，林嘉最大的優勢，就是擁有別人無可匹敵的全球視野。
另外，他還擁有數量眾多的商業案例作參考，能夠隨時根據具體情況做出對應的調整。
按照計劃，這一次拿下巴塞隆納奧運會的贊助，健力寶就會立即開始布局國外市場。
健力寶全球戰略計劃的第一步，會優先布局北美和歐洲這兩個發達地區。
先在這兩個地區建立起銷售渠道，一步一步穩打穩紮，完成自己的市場占有率目標。
然後再以這兩個地區為基點，向周邊國家地區輻射。
這些目標計劃，當然不可能一而就，需要不少的時間來達成。
為了打造百年品牌，林嘉是有足夠耐心的。
況且，在品牌宣傳推廣方面，林嘉有一個極大的優勢。
他可以在對應的推廣地區，撿漏未來的名人和明星，以低成本的GG代言，完成高價值的推廣效果。
林嘉花幾十萬簽下的代言，也許會比競爭對手花上千萬的代言效果還要好。
這個優勢，是健力寶的競爭對手無法比擬的。
有優勢，就有劣勢。
健力寶面臨的最大問題，是缺乏足夠的管理人才，這就是健力寶的劣勢。
在這之前，整個健力寶公司，具備宏觀視野，真正懂得全球戰略的高層，有且僅有林嘉自己一個人而已。
在他下面，有兩三個管理的眼光不錯，但依舊無法達到林嘉的要求。
所以，從今年二月份開始，林嘉就對健力寶內部的管理層進行了針對性的分批培訓。
一邊完善國內銷售渠道，一邊培訓公司管理層的全球視野。
為此，林嘉不惜花大價錢，從國外請來幾名市場專業人才作為培訓講師。
這個時期，要求國內的企業管理者具備全球性的視野，確實有些超前。
他們才剛剛從計劃經濟的大環境脫離出來，才接觸市場經濟不久，對市場經濟本身的了解都還在摸索之中。
健力寶全球擴張，其實是超出他們能力範圍的計劃。
所以林嘉必須要把健力寶公司的管理層培訓出來，才好實施全球戰略。
國外的市場環境以及市場規則，跟國內區別是很大的。
工欲善其事必先利其器，只有把健力寶的管理層打磨成合適的利器，林嘉才敢讓他們放開手腳做事。
因此，近半年來，林嘉在健力寶員工培訓這一塊，花費了不少心思。
光是單純的培訓費用開支，就超過了一千萬。
對於這個時期的國內企業來講，這種行為無疑是奢侈和浪費的。
健力寶大概是此時國唯一這樣做的公司。
所幸，近半年時間下來，林嘉的心思沒有白費。
絕大多數健力寶管理層，像是脫胎換骨了一般，都開始深刻理解林嘉的全球戰略計劃，也都開始具備一定的國際眼光。
到了這個時候，林嘉才有了把健力寶推到國外市場的底氣。
如果這批人沒能夠培訓出來，林嘉寧願放緩腳步，也不會盲目擴張。
他看似激進，實際穩健得很。
「一直聽說你的莊園很有特色，今日一見，果然名不虛傳。」
林園內，霍震廷穿過桃花棧道，由衷贊道。
在淺水灣海邊打造一個現代風格的江南園林，這是他從沒想過的事情。
而林嘉不但想了，還做了。
「只是一點個人愛好。」林嘉竣笑笑道。
「霍公子若想要造一個園子，不過舉手之勞罷了。」
「哈哈，有機會的話，我還真想試一試。」霍震廷爽朗的笑出聲來。
從林嘉口中聽到這句話，讓他心情極好。
「這一次多虧霍公子出手幫忙，健力寶的目標才達成。」林嘉感謝道。
霍震廷誠懇道：「如果沒有林生的決心，我也不一定成功。」
今天到林園，霍震廷正是給林嘉帶來回復的。
上一次林嘉托他辦的事情，經過霍震廷的運作，終於在這個月月初二號談成。
健力寶將成為今年巴塞隆納奧運會的官方指定飲料。
為達成這個目標，健力寶公司為此付出了兩千萬美元的贊助費用。
林嘉也不能確定這個價格是高還是低。
因為原本歷史時間線，這一屆奧運會沒有匹配的官方指定飲品。
而上一屆奧運會的贊助行情，是在九百萬美元區間。
如今四年過去，行情上漲是必然的。
至於漲到哪個價格區間，就看本屆奧運會主辦方的成本投入，以及商品贊助競爭對手的價碼。
總之，兩千萬美元，能夠讓健力寶在奧運會上拿下官方指定品牌的位置，林嘉覺得十分值得。
健力寶談下這筆贊助並不簡單，因為它的競爭對手之中有實力雄厚的可口可樂。
坦白講，這一次健力寶其實有偷襲的成分在內，成功有點僥倖。
這次如果不是霍震廷出面，這個事情花錢都不一定談得下來。
林嘉這回是真的欠了霍震廷一個大人情。
對這一點，雙方很有默契，不用宣之於口。
對景時候，林嘉肯定是要還掉對方這個人情的，
兩人在花園裡逛了一圈後，回到別墅裡面客廳里，王組賢和朱玲玲兩女正聊的熱火朝天。
見到林嘉進屋，王組賢便說道：「阿，玲玲姐想和我到尚品中環店逛逛，你要不要一起？」
另一邊，朱玲玲也看向自己的老公霍震廷，箇中意思不言而喻。
霍震廷對自己妻子說道：「我下午還有個會議，你自己安排就好。」
朱玲玲立即扭頭對王組賢說道：「小賢，那我們自己過去。」
「好的！」王組賢應下。
林嘉則笑了笑，沒有出聲。
霍震廷另有安排，他自然就不好陪王組賢、朱玲玲兩人出門了。
這個小插曲過後，霍震廷很快便提出告辭。
林嘉沒有留他，約了對方下次有空一起飲茶。
霍震廷離開後，朱玲玲很快和王組賢一起出了門，前去尚品的中環總店。
林嘉留在家中，沒人打擾，他正好整理一下健力寶下一步的發展戰略。
健力寶在國內的市場已經穩固，是時候走出國門了。
這兩年，由於林嘉的大力投入，健力寶在國內基本已經沒有敵手，現在是名副其實的國產飲料龍頭。
原本健力寶在三水縣管理團隊手中，他們雖然通過亞運會打響了健力寶的名氣，但是品牌的銷售渠道一直沒有完善，弊端極多。
林嘉買下健力寶之後，這兩年一直讓健力寶公司不斷地完善國內銷售渠道。
到了今年，目標基本達成，
現在國內的每一個城市，大到省會小到縣城，都有健力寶的產品在銷售。
健力寶總部控制大區總經銷，大區經銷商再往下控制片區經銷商，連成了一張遍布全國的銷售網絡。
為了方便配送，年初的時候，健力寶還分別在武漢、天津兩個城市各自建了一個新工廠。
加上深圳總部工廠，三大工廠從南到北覆蓋全國配送範圍。
至此，健力寶國內的市場與銷售渠道基本穩定，穩固了自己的基本盤。
到了這個時候，林嘉才把目光投向國外市場，
原本歷史時間線，健力寶原來的管理運營團隊，在自己的基本盤漏洞百出，渠道不完善的情況下，就把目標放到美國市場去。
結果步子邁得太大扯到了蛋，最後羽而歸。
這也是健力寶創始人和三水縣主管方產生矛盾的根源之一。
最終雙方相互扯後腿，把好好的一個民族品牌前途給毀了。
在林嘉重生之前，健力寶公司甚至還欠著大量的外債。
如今，健力寶到了林嘉手中，他自然不會再犯這樣的錯誤。
所以林嘉寧願把腳步放慢一些，花費兩年時間把國內的渠道完善，鞏固好基本盤後，才進行下一步的擴張計劃。
今年上半年，健力寶在國內的銷售數據，達到了前所未有的四十億。
這個數據已經超過了健力寶去年全年的銷售業績。
根據健力寶市場部門的預估，今年全年下來，健力寶在國內的銷售總額，至少會在七十億RMB以上。
原本歷史時間線，這是健力寶原運營管理團隊在幾年後的銷售目標，而當時他們實際的歷史銷售峰值，最高只有六十億。
而且，和健力寶原來的運營團隊不同，林嘉掌控的健力寶，在財務這一塊非常健康。
不像原本歷史時間線的管理團隊那樣，把財務搞得一團糟，明明有不錯的銷售數量，
卻沒有與之匹配的利潤，甚至還欠了不少債務。
健力寶現在發展勢頭良好，它的原主三水縣未嘗沒有後悔過。
然而在老人家視察完健力寶深圳總部工廠後，三水縣一方所有的意見都銷聲匿跡形勢比人強，他們認了。
麒麟實業當初收購健力寶，價格等各方麵條件可是給足了的，沒有占三水縣一分一毫的便宜。
現在他們把健力寶經營得好，是在深圳工廠砸了巨大成本的。
這一點，讓健力寶原主管方三水縣政府無話可說。
就算健力寶還在他們手中，他們也清楚自己無法給健力寶那麼大的投入。
說不定他們還會從健力寶工廠抽調流水資金用在其它方面。
無論如何，現在健力寶到了林嘉手中，這肯定是一件好事。
和其他人比起來，林嘉最大的優勢，就是擁有別人無可匹敵的全球視野。
另外，他還擁有數量眾多的商業案例作參考，能夠隨時根據具體情況做出對應的調整。
按照計劃，這一次拿下巴塞隆納奧運會的贊助，健力寶就會立即開始布局國外市場。
健力寶全球戰略計劃的第一步，會優先布局北美和歐洲這兩個發達地區。
先在這兩個地區建立起銷售渠道，一步一步穩打穩紮，完成自己的市場占有率目標。
然後再以這兩個地區為基點，向周邊國家地區輻射。
這些目標計劃，當然不可能一而就，需要不少的時間來達成。
為了打造百年品牌，林嘉是有足夠耐心的。
況且，在品牌宣傳推廣方面，林嘉有一個極大的優勢。
他可以在對應的推廣地區，撿漏未來的名人和明星，以低成本的GG代言，完成高價值的推廣效果。
林嘉花幾十萬簽下的代言，也許會比競爭對手花上千萬的代言效果還要好。
這個優勢，是健力寶的競爭對手無法比擬的。
有優勢，就有劣勢。
健力寶面臨的最大問題，是缺乏足夠的管理人才，這就是健力寶的劣勢。
在這之前，整個健力寶公司，具備宏觀視野，真正懂得全球戰略的高層，有且僅有林嘉自己一個人而已。
在他下面，有兩三個管理的眼光不錯，但依舊無法達到林嘉的要求。
所以，從今年二月份開始，林嘉就對健力寶內部的管理層進行了針對性的分批培訓。
一邊完善國內銷售渠道，一邊培訓公司管理層的全球視野。
為此，林嘉不惜花大價錢，從國外請來幾名市場專業人才作為培訓講師。
這個時期，要求國內的企業管理者具備全球性的視野，確實有些超前。
他們才剛剛從計劃經濟的大環境脫離出來，才接觸市場經濟不久，對市場經濟本身的了解都還在摸索之中。
健力寶全球擴張，其實是超出他們能力範圍的計劃。
所以林嘉必須要把健力寶公司的管理層培訓出來，才好實施全球戰略。
國外的市場環境以及市場規則，跟國內區別是很大的。
工欲善其事必先利其器，只有把健力寶的管理層打磨成合適的利器，林嘉才敢讓他們放開手腳做事。
因此，近半年來，林嘉在健力寶員工培訓這一塊，花費了不少心思。
光是單純的培訓費用開支，就超過了一千萬。
對於這個時期的國內企業來講，這種行為無疑是奢侈和浪費的。
健力寶大概是此時國唯一這樣做的公司。
所幸，近半年時間下來，林嘉的心思沒有白費。
絕大多數健力寶管理層，像是脫胎換骨了一般，都開始深刻理解林嘉的全球戰略計劃，也都開始具備一定的國際眼光。
到了這個時候，林嘉才有了把健力寶推到國外市場的底氣。
如果這批人沒能夠培訓出來，林嘉寧願放緩腳步，也不會盲目擴張。
他看似激進，實際穩健得很。