第296章 296. 定名，定價
第296章 296. 定名，定價
九月二十七日，天麟科技，產品展示間。
一台彩色電視機，正播放著89版的《神鵰俠侶》。
清晰的畫面上，小龍女白衣飄飄出場的場景，把旁邊幾名技術人員的目光緊緊吸引住。
顧景源在銀色的VCD碟機上面按了一下，電視機畫面迅速變快。
劇情快進了一段後，他接著又按了下停止鍵，畫面立即被定住。
隨後，顧景源在另外一個鍵上面按了下，畫面便慢慢倒放回到原來的位置。
示範完這些操作，顧景源恢復了VCD碟機的正常播放速度，回頭向林嘉介紹道：
「林生，最終的量產型號，我們已經成功配置快進、暫停、倒放這三個功能。」
「嗯！」林嘉點點頭，問道：「三種顏色的生產成本分別控制在什麼位置？」
「黑色成本大約在1900元左右，銀色和金色的成本，大概是2000元。」
林嘉又問道：「第一批，你們準備生產多少？」
「第一批的話，我們打算三種顏色各生產五萬台庫存。」顧景源回道。
林嘉眉頭微不可察的皺了下，說道：「這個數字，可能有些保守，香江和台灣市場應該都不止這點量。」
顧景源連忙解釋道：「林生，我們的供應鏈已經理順，庫存隨時可以補充，深圳兩家工廠加班加點的話，一周時間就能生產五萬台。」
「好，產能能跟上就行。」林嘉提醒道：「不過你們切記要注意生產安全，還有，
員工加班的話，加班費務必給足。」
這個時期，粵省工廠加班是常態，很多工人也願意加班，因為加班能夠賺到更多的錢麒麟實業、鳳凰傳媒、天麟科技在國內的工廠，待遇福利保障都很完善。
在特區，林嘉旗下的工廠現在已是名聲在外，成為許多務工人員的首選。
官方方面，對林嘉旗下產業的態度，也極為友善。
因為他名下的產業，一向遵紀守法、納稅主動，每次官方有什麼活動，也都積極配合。
在特區的一眾廠商之中，鳳凰系、麒麟系的工廠是最讓官方省心的。
尤其是華東水災期間，林嘉和自己的工廠在國內都刷滿了好感度，他可不想壞掉自己的口碑。
「林生放心，公司制度不是開玩笑的，沒有人敢亂來。」顧景源自信道。
天麟科技以及旗下的分公司、工廠，現在都是以前世華為的分級標準來管理的，這一點，林嘉倒是相信顧景源能管控到位。
不誇張的說，目前天麟科技的實驗室和工廠，應該算是國內乃至香江，管理最先進的民營企業。
「林生，現在VCD碟機還有沒正式命名，我們希望由你來命名？」顧景源提出另外一個問題。
林嘉瞄了顧景源一眼：「你們之前想好的名字呢？說來聽聽。」
「咳咳！」顧景源沒想到老闆會清楚這些細節，頓時有些尷尬：「之前大家想了三個名字，分別是飛碟、維聲、萬達。」
「嗯？」林嘉臉上先是露出古怪的神色，遲疑片刻，他拍板道：「那就叫萬達吧，
萬達VCD，簡單易記。」
「好的，林生。」
「顧經理，你們準備給它定什麼價格？」林嘉繼續問道。
「林生，現在市面上的進口錄像播放機，動輒五六千，還不方便，鐳射影碟機更是高達上萬塊，我們認為VCD可以定在3600~4500之間，這樣優勢比較明顯。」顧景源回道。
林嘉沉吟了片刻，說道：「這個價格還是太高了，香江市場還好，國內定這個價格不行。」
國內目前的薪資水平，大概在120~400元之間，而香江的薪資水平，今年開始已經接近6000元。
VCD碟機的主力市場，肯定是在國內，必須考慮消費者的實際情況。
其實，林嘉清楚原本歷史時間線，兩年後出現在市場的VCD碟機，就差不多是顧景源所說的價格。
說明天麟科技的高層，對市場還是比較了解的，只是他們定價的角度跟林嘉不同。
林嘉從來沒有想過從一款過渡產品裡面賺取暴利，顧景源他們的想法不能說錯，只是不符合林嘉的策略。
他把各種數據在腦中轉了一圈後，說道：「我說一個價格，黑色零售價就定2599元，
銀色和金色就定在2799元。」
「還有，給經銷商的價格，在我們的成本上面加上三百即可。」
顧景源一愣：「林生，這樣我們的利潤就少了一半啦！？」
「VCD碟機並非必需品，你們需要清楚這一點。」林嘉說道，「追求產品暴利是短視行為，我們應該更加注重市場的培養。」
「一台碟機賣四千塊，一百個顧客當中，也許有十個人會買；但是按照我定的價格，
一百個顧客當中，會掏錢的也許會變成二十個，你可以衡量一下這其中的得失。」
「再說，按照我們實驗室的進度，下一代的升級產品，明年應該就能做出來，到時候，生產成本也會隨之降低。」
林嘉總結道：「所以，你們別只把眼光放在短期利潤上面，要看長遠一些，明白嗎？」
「明白了，林生。」顧景源認真聽完後，說道：「我們會按照你的要求定價。」
若按照林嘉的零售定價，即便扣除運輸成本，每台碟機平均下來也能有35%左右的利潤。
這個利潤林嘉真沒覺得低，因為這是高價的電子產品。
現在才1991年，民眾的生活消費水平還非常的低，他必須考慮消費者的接受程度。
原本歷史時間線，1993年姜萬勐發明VCD碟機，他們的製造成本差不多在4000元左右，所以他們的第一批VCD上市，售價竟高達5000元，一般消費者真的買不起。
不過，當時萬燕VCD是把高額的研發成本折算了進去。
天麟科技的VCD碟機研發過程，和萬燕VCD的區別卻很大。
由於有林嘉的事先提點，各項技術細節有的放失，天麟科技VCD碟機的研發成本實際非常低，加起來還不到一千萬港元，比原本歷史時間線萬燕VCD的1600萬美元研發成本要低得多。
像林嘉所說的那樣，VCD碟機出來，他首要考慮的是占有市場。
另一方面，定價低些，也能遏制同類型產品的競爭對手。
林嘉並不打算把VCD的專利全部撰在自已手中，他計劃把專利在國內授權出去，授權2~3家廠商，一起把國內市場先占領。
不然的話，單靠天麟科技一家，很難抗衡日本電子產品的壓力。
這個時候，日本電子產品在全球範圍內的占有率都非常高，此時國內的大部分電子產品，都是日本品牌。
天麟科技現在搶占了先機，林嘉不單要占國內市場，他還準備讓萬達VCD銷售到日本市場。
這個時間段，日本的電子產品市場是當下亞洲最興旺的，消費水平也高，很適合VCD
這種產品。
而且，VCD這種產品，技術含量真的不算高，萬達VCD上市後，林嘉相信日本廠商很快就能仿製出類似產品。
人家說不定能繞過天麟科技手中的專利，提前弄出DVD什麼的。
在這一塊，日本廠商的總體實力確實高出很多。
所以，為了讓手中的專利價值最大，林嘉還準備授權一、兩家日本廠商來生成VCD
碟機，讓對方按照林嘉提前設定好的道路走。
這種技術含量不高的電子產品，說白了，最後拼的就是成本控制，最終會回歸到價格競爭以及市場占有率競爭上面。
還有一個方面，當前這個時間段，國內市場監管遠沒有後世的規範，林嘉相信VCD
碟機上市後，肯定會有山寨廠家出現。
他把萬達VCD碟機的利潤壓低，定在兩千多的價格範疇，必然會淘汰一批野心投機者沒有了暴利，這些投機者對山寨VCD碟機的熱情肯定會下降，天麟科技就能減少一批競爭者，這樣相當於變相擴大了萬達VCD的市場占有率。
總之，天麟科技是絕不會像原本歷史時間線的萬燕VCD那樣，明明是VCD碟機的發明者，最後自己卻沒撈到一口湯喝，殊為不智。
實際上，相比VCD碟機的市場，林嘉更為看重它的伴生產業一一VCD光碟。
相比前者，VCD光碟才是源源不斷的金礦。
九十年代的VCD光碟，不單市場龐大，還是國內一代人的文化娛樂啟蒙。
這裡面，除了利潤，還有林嘉最為注重的文化影響力，大有可為。
從天麟科技離開之後，林嘉帶上一台VCD碟機，來到了華星唱片。
他和衛鳴從管理層的專用電梯上去，沒有驚動其他人。
蘇孝良和黎小田早已得到林嘉通知，兩人在公司里等著林嘉的到來。
「蘇經理，黎總監，我給你們看一樣東西。」
林嘉沒有和兩人客套，直接就上正題。
他讓衛鳴把VCD碟機拿到黎小田的辦公室內，開始操作。
接上音響後，林嘉竣把自己攜帶的幾張光碟拿了出來，
「這碟片這么小？」黎小田和蘇孝良雙眼齊齊一亮。
林嘉把張國的一張專輯拿出，放進碟機裡面播放起來。
然後，他轉頭看向蘇、黎二人：「感覺怎麼樣？」
「音質比錄音帶好。」黎小田關注的是音樂。
蘇孝良則想到了另外的方面：「林生，這種碟片能在電視機上面播放嗎？」
「當然可以，這樣大小的光碟，兩張就可以刻錄下一整場演唱會。」林嘉微笑道，「而且，它們比錄像帶要便宜得多。」
「真的？」蘇孝良和黎小田齊聲驚道。
「這裡有一張演唱會的碟片，你們可以找台電視機看看。」
二十分鐘後，蘇孝良、黎小田臉上滿帶興奮：
「林生，有了這個東西，以後唱片市場就完全不一樣啦！」
「沒錯，成本降低下來，歌手專輯賣出白金銷量的機率會更高。」
林嘉抬手止住兩人，說道：「兩位不要急，磁帶不會那麼快淘汰，目前我們尚未有可攜式碟機。」
頓了頓，他又道：「以後公司的歌手發唱片，可以以VCD光碟為主，磁帶為輔。」
「嗯嗯！」
蘇孝良是負責市場這塊的，他立即點頭表示明白。
如果真像老闆所說的那樣，這樣的光碟生產成本不超過兩塊，那以後整個唱片市場都會發生翻天覆地的變化。
九月二十七日，天麟科技，產品展示間。
一台彩色電視機，正播放著89版的《神鵰俠侶》。
清晰的畫面上，小龍女白衣飄飄出場的場景，把旁邊幾名技術人員的目光緊緊吸引住。
顧景源在銀色的VCD碟機上面按了一下，電視機畫面迅速變快。
劇情快進了一段後，他接著又按了下停止鍵，畫面立即被定住。
隨後，顧景源在另外一個鍵上面按了下，畫面便慢慢倒放回到原來的位置。
示範完這些操作，顧景源恢復了VCD碟機的正常播放速度，回頭向林嘉介紹道：
「林生，最終的量產型號，我們已經成功配置快進、暫停、倒放這三個功能。」
「嗯！」林嘉點點頭，問道：「三種顏色的生產成本分別控制在什麼位置？」
「黑色成本大約在1900元左右，銀色和金色的成本，大概是2000元。」
林嘉又問道：「第一批，你們準備生產多少？」
「第一批的話，我們打算三種顏色各生產五萬台庫存。」顧景源回道。
林嘉眉頭微不可察的皺了下，說道：「這個數字，可能有些保守，香江和台灣市場應該都不止這點量。」
顧景源連忙解釋道：「林生，我們的供應鏈已經理順，庫存隨時可以補充，深圳兩家工廠加班加點的話，一周時間就能生產五萬台。」
「好，產能能跟上就行。」林嘉提醒道：「不過你們切記要注意生產安全，還有，
員工加班的話，加班費務必給足。」
這個時期，粵省工廠加班是常態，很多工人也願意加班，因為加班能夠賺到更多的錢麒麟實業、鳳凰傳媒、天麟科技在國內的工廠，待遇福利保障都很完善。
在特區，林嘉旗下的工廠現在已是名聲在外，成為許多務工人員的首選。
官方方面，對林嘉旗下產業的態度，也極為友善。
因為他名下的產業，一向遵紀守法、納稅主動，每次官方有什麼活動，也都積極配合。
在特區的一眾廠商之中，鳳凰系、麒麟系的工廠是最讓官方省心的。
尤其是華東水災期間，林嘉和自己的工廠在國內都刷滿了好感度，他可不想壞掉自己的口碑。
「林生放心，公司制度不是開玩笑的，沒有人敢亂來。」顧景源自信道。
天麟科技以及旗下的分公司、工廠，現在都是以前世華為的分級標準來管理的，這一點，林嘉倒是相信顧景源能管控到位。
不誇張的說，目前天麟科技的實驗室和工廠，應該算是國內乃至香江，管理最先進的民營企業。
「林生，現在VCD碟機還有沒正式命名，我們希望由你來命名？」顧景源提出另外一個問題。
林嘉瞄了顧景源一眼：「你們之前想好的名字呢？說來聽聽。」
「咳咳！」顧景源沒想到老闆會清楚這些細節，頓時有些尷尬：「之前大家想了三個名字，分別是飛碟、維聲、萬達。」
「嗯？」林嘉臉上先是露出古怪的神色，遲疑片刻，他拍板道：「那就叫萬達吧，
萬達VCD，簡單易記。」
「好的，林生。」
「顧經理，你們準備給它定什麼價格？」林嘉繼續問道。
「林生，現在市面上的進口錄像播放機，動輒五六千，還不方便，鐳射影碟機更是高達上萬塊，我們認為VCD可以定在3600~4500之間，這樣優勢比較明顯。」顧景源回道。
林嘉沉吟了片刻，說道：「這個價格還是太高了，香江市場還好，國內定這個價格不行。」
國內目前的薪資水平，大概在120~400元之間，而香江的薪資水平，今年開始已經接近6000元。
VCD碟機的主力市場，肯定是在國內，必須考慮消費者的實際情況。
其實，林嘉清楚原本歷史時間線，兩年後出現在市場的VCD碟機，就差不多是顧景源所說的價格。
說明天麟科技的高層，對市場還是比較了解的，只是他們定價的角度跟林嘉不同。
林嘉從來沒有想過從一款過渡產品裡面賺取暴利，顧景源他們的想法不能說錯，只是不符合林嘉的策略。
他把各種數據在腦中轉了一圈後，說道：「我說一個價格，黑色零售價就定2599元，
銀色和金色就定在2799元。」
「還有，給經銷商的價格，在我們的成本上面加上三百即可。」
顧景源一愣：「林生，這樣我們的利潤就少了一半啦！？」
「VCD碟機並非必需品，你們需要清楚這一點。」林嘉說道，「追求產品暴利是短視行為，我們應該更加注重市場的培養。」
「一台碟機賣四千塊，一百個顧客當中，也許有十個人會買；但是按照我定的價格，
一百個顧客當中，會掏錢的也許會變成二十個，你可以衡量一下這其中的得失。」
「再說，按照我們實驗室的進度，下一代的升級產品，明年應該就能做出來，到時候，生產成本也會隨之降低。」
林嘉總結道：「所以，你們別只把眼光放在短期利潤上面，要看長遠一些，明白嗎？」
「明白了，林生。」顧景源認真聽完後，說道：「我們會按照你的要求定價。」
若按照林嘉的零售定價，即便扣除運輸成本，每台碟機平均下來也能有35%左右的利潤。
這個利潤林嘉真沒覺得低，因為這是高價的電子產品。
現在才1991年，民眾的生活消費水平還非常的低，他必須考慮消費者的接受程度。
原本歷史時間線，1993年姜萬勐發明VCD碟機，他們的製造成本差不多在4000元左右，所以他們的第一批VCD上市，售價竟高達5000元，一般消費者真的買不起。
不過，當時萬燕VCD是把高額的研發成本折算了進去。
天麟科技的VCD碟機研發過程，和萬燕VCD的區別卻很大。
由於有林嘉的事先提點，各項技術細節有的放失，天麟科技VCD碟機的研發成本實際非常低，加起來還不到一千萬港元，比原本歷史時間線萬燕VCD的1600萬美元研發成本要低得多。
像林嘉所說的那樣，VCD碟機出來，他首要考慮的是占有市場。
另一方面，定價低些，也能遏制同類型產品的競爭對手。
林嘉並不打算把VCD的專利全部撰在自已手中，他計劃把專利在國內授權出去，授權2~3家廠商，一起把國內市場先占領。
不然的話，單靠天麟科技一家，很難抗衡日本電子產品的壓力。
這個時候，日本電子產品在全球範圍內的占有率都非常高，此時國內的大部分電子產品，都是日本品牌。
天麟科技現在搶占了先機，林嘉不單要占國內市場，他還準備讓萬達VCD銷售到日本市場。
這個時間段，日本的電子產品市場是當下亞洲最興旺的，消費水平也高，很適合VCD
這種產品。
而且，VCD這種產品，技術含量真的不算高，萬達VCD上市後，林嘉相信日本廠商很快就能仿製出類似產品。
人家說不定能繞過天麟科技手中的專利，提前弄出DVD什麼的。
在這一塊，日本廠商的總體實力確實高出很多。
所以，為了讓手中的專利價值最大，林嘉還準備授權一、兩家日本廠商來生成VCD
碟機，讓對方按照林嘉提前設定好的道路走。
這種技術含量不高的電子產品，說白了，最後拼的就是成本控制，最終會回歸到價格競爭以及市場占有率競爭上面。
還有一個方面，當前這個時間段，國內市場監管遠沒有後世的規範，林嘉相信VCD
碟機上市後，肯定會有山寨廠家出現。
他把萬達VCD碟機的利潤壓低，定在兩千多的價格範疇，必然會淘汰一批野心投機者沒有了暴利，這些投機者對山寨VCD碟機的熱情肯定會下降，天麟科技就能減少一批競爭者，這樣相當於變相擴大了萬達VCD的市場占有率。
總之，天麟科技是絕不會像原本歷史時間線的萬燕VCD那樣，明明是VCD碟機的發明者，最後自己卻沒撈到一口湯喝，殊為不智。
實際上，相比VCD碟機的市場，林嘉更為看重它的伴生產業一一VCD光碟。
相比前者，VCD光碟才是源源不斷的金礦。
九十年代的VCD光碟，不單市場龐大，還是國內一代人的文化娛樂啟蒙。
這裡面，除了利潤，還有林嘉最為注重的文化影響力，大有可為。
從天麟科技離開之後，林嘉帶上一台VCD碟機，來到了華星唱片。
他和衛鳴從管理層的專用電梯上去，沒有驚動其他人。
蘇孝良和黎小田早已得到林嘉通知，兩人在公司里等著林嘉的到來。
「蘇經理，黎總監，我給你們看一樣東西。」
林嘉沒有和兩人客套，直接就上正題。
他讓衛鳴把VCD碟機拿到黎小田的辦公室內，開始操作。
接上音響後，林嘉竣把自己攜帶的幾張光碟拿了出來，
「這碟片這么小？」黎小田和蘇孝良雙眼齊齊一亮。
林嘉把張國的一張專輯拿出，放進碟機裡面播放起來。
然後，他轉頭看向蘇、黎二人：「感覺怎麼樣？」
「音質比錄音帶好。」黎小田關注的是音樂。
蘇孝良則想到了另外的方面：「林生，這種碟片能在電視機上面播放嗎？」
「當然可以，這樣大小的光碟，兩張就可以刻錄下一整場演唱會。」林嘉微笑道，「而且，它們比錄像帶要便宜得多。」
「真的？」蘇孝良和黎小田齊聲驚道。
「這裡有一張演唱會的碟片，你們可以找台電視機看看。」
二十分鐘後，蘇孝良、黎小田臉上滿帶興奮：
「林生，有了這個東西，以後唱片市場就完全不一樣啦！」
「沒錯，成本降低下來，歌手專輯賣出白金銷量的機率會更高。」
林嘉抬手止住兩人，說道：「兩位不要急，磁帶不會那麼快淘汰，目前我們尚未有可攜式碟機。」
頓了頓，他又道：「以後公司的歌手發唱片，可以以VCD光碟為主，磁帶為輔。」
「嗯嗯！」
蘇孝良是負責市場這塊的，他立即點頭表示明白。
如果真像老闆所說的那樣，這樣的光碟生產成本不超過兩塊，那以後整個唱片市場都會發生翻天覆地的變化。