第249章 249. 周邊推廣，版權布局
第249章 249. 周邊推廣，版權布局
「林生，我聽說香江的小朋友最近開始流行一種新遊戲，扮包青天審案，扮展昭抓賊。」
徐曉明滿臉敬佩，「林生你的眼光真是無人能及，我們都沒想到《包青天》居然會這麼火爆。」
「嗯，也少不了你們的齊心協力。」林嘉沒有居功，「徐經理，公司改制後，大家都還習慣吧？」
說到這個，徐曉明更是雙眼發亮：
「我正要向你匯報，現在大家上班比以前積極多了，他們都說能在林生你手下做事是一種幸運。」
「哈，過譽了。」林嘉竣擺擺手，「制度也需要人來維護，徐經理，你們幾個領頭的，可不能鬆懈。」
「那是肯定，林生請放心。」徐曉明立即表態。
林嘉道：「行了，之前我跟你講的事情，就由你和無線的方小姐對接吧！」
「好的，林生。」
徐曉明雖然不明白林嘉為何會把《包青天》分享給無線台播放，不過他也沒有出言反對。
這正是林嘉對徐曉明最滿意的一點，他或許沒有什麼卓越的眼光，卻足夠聽話，執行力也強。
作為鳳凰電視絕對話語權的老闆，林嘉竣自不必向屬下解釋自己的想法。
下面的人能領會固然最好，領會不了能認真執行也無妨。
總之，目前這個階段，林嘉竣是不會把TVB真正掀翻的。
如果他真的掀翻了TVB，那麼英國佬肯定不會坐視不理，到時候，鳳凰台和林嘉就會成為出頭之鳥。
說不定那群鬼佬會逼著林嘉將鳳凰台上市，分割他的股權。
當初，為了將亞洲電視退市私有化，林嘉在背後可是做了不功夫，撒了很大的一筆錢，才被通過。
要不然，他豈會那麼順利就達成自標。
即便是現在，林嘉竣每年依舊有一筆支出『維持』著英國佬那邊的路子。
鳳凰台現在的發展之所以一帆風順，絕非表面那樣簡單。
當然，林嘉的運作能這麼順利，不全是他目光長遠捨得砸錢的緣故。
很大一部分因素，是因為香江回歸臨近，在香江掌權的這群鬼佬，大多已無心仕途，一心只想搞錢。
正是抓住了英國佬的這種心理，林嘉才如魚得水。
所以，在香江本土，至少在回歸之前，林嘉竣會一直讓TVB頂在鳳凰台的頭上，維持一種微妙的平衡。
接下來的幾年，只要鳳凰台在香江不做出頭鳥，林嘉就能把鳳凰台的戰略布局風險控制在一定範圍內。
至於香江以外的地區，則是另外一番論斷了。
《包青天》的事情，林嘉讓徐曉明去和無線台接洽。
而收購無線和邵氏電影的庫存版權，他則讓自己的表哥郭啟行出面。
這些收購回來的影視版權，全都會放在林嘉個人的名下。
郭啟行辦事很得力，只用了一天時間，就把所有交易細節敲定了，後續只剩下付款交割。
他最後談下的兩家版權打包費用，一共是3000萬，對林嘉竣來講，這幾乎相當於白菜價。
而無線和邵氏一方能把這些過時的庫存賣出三千萬，也略感驚喜。
總之，這場交易，雙方都認為自己賺了。
處理完版權的事情後，郭啟行向自己的表弟提出了疑問：「阿竣，這些東西幾乎都是過時的，
莫非你真是買來收藏？」
林嘉笑道：「表哥，以後你會明白的，我一般不會做虧本生意。」
郭啟行遂不再追問，道：「你心裡有數就行，我只是覺得，同樣的錢可以買些更有價值的版權。」
「嗯，這就是我為什麼要讓表哥你來負責這事。」林嘉竣點點頭，「接下來，還要辛苦表哥一趟，幫我到台灣那邊處理一筆交易。」
「好，你說。」
林嘉竣道：「台灣有個女作家瓊瑤，你知道吧？」
郭啟行老實道：「略有耳聞，不是很了解。」
「表哥，我希望你跑一趟台灣，把瓊瑤小說的影視版權打包買斷，買斷時間最好在二十年以上。」
「行，我去跑一趟。」郭啟行應下。
「辛苦表哥了。」
安排完這件事情後，林嘉的心情都變得愉快起來。
他要買斷瓊瑤的版權，自然不是為了把那些雷人電視劇拍出來，而是要讓它們在倉庫里吃灰。
版權可以正向運作，為什麼不能反方向雪藏呢？
如果郭啟行辦成這件事，以後《還豬格格》那些噁心人的東西就別想再冒頭了。
一想到這點，林嘉竣就渾身舒暢。
而且，林嘉竣不但會在華語市場布局版權，在好萊塢，他也早就安排江之強做了一些版權布局只不過，好萊塢那邊是人家的地頭，林嘉竣收購版權的動作相對會低調一些。
3月19日，禮拜一晚上，無線台和鳳凰台開始在黃金時段同時播出《包青天》。
這個操作，讓圈內不少人感到十分意外，他們完全不能理解鳳凰台的動機。
當然，這是一些圈內人士的看法，而對香江絕大多數市民來講，大家只感到驚喜。
畢竟無線台的觀眾根基要比鳳凰台強多了，能在無線台看到《包青天》這部劇，大多數觀眾都很開心。
這樣的安排持續了三天之後，無線台和鳳凰台黃金時段的收視率很快打平，讓TVB的高層都鬆了一口氣。
他們其實也想不明白為何鳳凰台會做出這樣的選擇，明明大好的優勢卻拱手讓人。
想不通，大家就只能歸結於邵毅夫的面子大，手段強。
因為這個局面，是邵毅夫和林嘉在半島酒店碰面之後才發生的。
在這個過程，不乏有人笑話林嘉竣是出了個昏招，輕易將己方的大好利益拱手讓人。
但不管是哪種看法，大家對林嘉的人品都是一致肯定。
整個香江都知道，林嘉竣當初剛剛出道的時候，邵毅夫不止一次出手幫過林嘉竣。
相當一部分人認為，林嘉現在這樣做，最大的可能是他對邵毅夫的一種回報。
因此，無論外界的人對鳳凰台這次操作有何種看法，大家對於林嘉的人品，都是一致的認可也正是這個原因，連帶林嘉名下天麒地產公司的房子，它們的租賃量還有成交量，都提升了不少。
這也算是無心插柳了。
另一方面，有了無線台的加入，《包青天》在南洋一帶，開始慢慢掀起一股收視熱潮，
不單如此，鳳凰台除了在台灣省，也開始在日本和南韓市場發力。
為了推廣《包青天》，林嘉讓鳳凰傳媒的團隊，在各個地區進行了周邊配合。
由鳳凰傳媒集團出面，和外埠市場多家零食、飲料、玩具公司簽下合作協議。
具體的合作方式，主要有兩個方面。
鳳凰傳媒的團隊，會在每個地區挑選出當地最為出名的零食或者飲料品牌，簽下相關的推廣協議。
其一，零食的包裝裡面，將會隨機放置《包青天》這部電視劇的人物角色卡片。
凡是集齊開封府或者某個單元劇情的人物角色卡片，都將獲贈鳳凰院線提供的免費電影票。
如果對鳳凰院線電影票不感興趣，還能選擇其它一些物品獎勵。
其二，凡是與鳳凰傳媒合作的飲料品牌，它們都會推出一種新包裝。
這個新包裝，將會印上電視劇中包青天、展昭、公孫策這三大角色。
消費者每買一瓶/罐印有《包青天》角色的飲料，都將隨機獲得「再來一瓶」的獎勵。
這就是鳳凰傳媒為《包青天》這部電視劇安排的周邊推廣主要策略。
很顯然，這些方案背後的推手，就是林嘉本人。
林嘉這一次作下這樣的安排，除了推廣《包青天》，其實也有檢驗自己旗下公司員工成色的考量。
他想測試一下，自己名下公司在完成改制之後的運轉效率。
林嘉本人覺得，他自己安排下的這些周邊推廣方案，並不算什麼。
但是鳳凰傳媒集團的高層以及同行友商看來，這無疑又是證實林嘉天才的其中一面。
自這種推廣方案實施後，與鳳凰傳媒合作的品牌方，他們的產品銷量無一例外，全都出現了大幅度的增長。
這樣一來，那些曾經拒絕鳳凰傳媒團隊的公司，腸子都悔青了。
誰能想到，這種看似簡單的推廣方式，會有這麼好的效果？
自然，那些因為各種原因做出錯誤決定的管理層，很快就承擔了他們該承擔的後果。
這些人也沒法去責怪鳳凰傳媒，畢竟人家在開始的時候，是給了大家公平合作機會的。
從三月下旬開始，《包青天》在相應的周邊推廣配合下，迅速在外埠電視市場站穩了腳跟。
東南亞周邊的國家，華人群體迅速掀起了收看《包青天》的熱潮，並且一步一步蔓延到其它的群體當中。
在南韓，《包青天》這部劇同樣掀起了收視熱潮。
買下《包青天》播放版權的南韓電視台，實實在在吃了一波紅利，於是他們開始把目光投向鳳凰台的其他節目。
林嘉清楚，現象級的作品，就是會有這樣的威力。
然而林嘉的收穫不僅於此，
三月份的最後一天，在國內的楊潔，給林嘉通報了一個好消息。
下個月2號起，《包青天》將會在央台一套播出。
這將是鳳凰台第一部正式登陸國內的電視劇。
林嘉竣幾經謀劃，至此，終於在國內電視市場撬開了一道小小的口子。
當浮一大白！
「林生，我聽說香江的小朋友最近開始流行一種新遊戲，扮包青天審案，扮展昭抓賊。」
徐曉明滿臉敬佩，「林生你的眼光真是無人能及，我們都沒想到《包青天》居然會這麼火爆。」
「嗯，也少不了你們的齊心協力。」林嘉沒有居功，「徐經理，公司改制後，大家都還習慣吧？」
說到這個，徐曉明更是雙眼發亮：
「我正要向你匯報，現在大家上班比以前積極多了，他們都說能在林生你手下做事是一種幸運。」
「哈，過譽了。」林嘉竣擺擺手，「制度也需要人來維護，徐經理，你們幾個領頭的，可不能鬆懈。」
「那是肯定，林生請放心。」徐曉明立即表態。
林嘉道：「行了，之前我跟你講的事情，就由你和無線的方小姐對接吧！」
「好的，林生。」
徐曉明雖然不明白林嘉為何會把《包青天》分享給無線台播放，不過他也沒有出言反對。
這正是林嘉對徐曉明最滿意的一點，他或許沒有什麼卓越的眼光，卻足夠聽話，執行力也強。
作為鳳凰電視絕對話語權的老闆，林嘉竣自不必向屬下解釋自己的想法。
下面的人能領會固然最好，領會不了能認真執行也無妨。
總之，目前這個階段，林嘉竣是不會把TVB真正掀翻的。
如果他真的掀翻了TVB，那麼英國佬肯定不會坐視不理，到時候，鳳凰台和林嘉就會成為出頭之鳥。
說不定那群鬼佬會逼著林嘉將鳳凰台上市，分割他的股權。
當初，為了將亞洲電視退市私有化，林嘉在背後可是做了不功夫，撒了很大的一筆錢，才被通過。
要不然，他豈會那麼順利就達成自標。
即便是現在，林嘉竣每年依舊有一筆支出『維持』著英國佬那邊的路子。
鳳凰台現在的發展之所以一帆風順，絕非表面那樣簡單。
當然，林嘉的運作能這麼順利，不全是他目光長遠捨得砸錢的緣故。
很大一部分因素，是因為香江回歸臨近，在香江掌權的這群鬼佬，大多已無心仕途，一心只想搞錢。
正是抓住了英國佬的這種心理，林嘉才如魚得水。
所以，在香江本土，至少在回歸之前，林嘉竣會一直讓TVB頂在鳳凰台的頭上，維持一種微妙的平衡。
接下來的幾年，只要鳳凰台在香江不做出頭鳥，林嘉就能把鳳凰台的戰略布局風險控制在一定範圍內。
至於香江以外的地區，則是另外一番論斷了。
《包青天》的事情，林嘉讓徐曉明去和無線台接洽。
而收購無線和邵氏電影的庫存版權，他則讓自己的表哥郭啟行出面。
這些收購回來的影視版權，全都會放在林嘉個人的名下。
郭啟行辦事很得力，只用了一天時間，就把所有交易細節敲定了，後續只剩下付款交割。
他最後談下的兩家版權打包費用，一共是3000萬，對林嘉竣來講，這幾乎相當於白菜價。
而無線和邵氏一方能把這些過時的庫存賣出三千萬，也略感驚喜。
總之，這場交易，雙方都認為自己賺了。
處理完版權的事情後，郭啟行向自己的表弟提出了疑問：「阿竣，這些東西幾乎都是過時的，
莫非你真是買來收藏？」
林嘉笑道：「表哥，以後你會明白的，我一般不會做虧本生意。」
郭啟行遂不再追問，道：「你心裡有數就行，我只是覺得，同樣的錢可以買些更有價值的版權。」
「嗯，這就是我為什麼要讓表哥你來負責這事。」林嘉竣點點頭，「接下來，還要辛苦表哥一趟，幫我到台灣那邊處理一筆交易。」
「好，你說。」
林嘉竣道：「台灣有個女作家瓊瑤，你知道吧？」
郭啟行老實道：「略有耳聞，不是很了解。」
「表哥，我希望你跑一趟台灣，把瓊瑤小說的影視版權打包買斷，買斷時間最好在二十年以上。」
「行，我去跑一趟。」郭啟行應下。
「辛苦表哥了。」
安排完這件事情後，林嘉的心情都變得愉快起來。
他要買斷瓊瑤的版權，自然不是為了把那些雷人電視劇拍出來，而是要讓它們在倉庫里吃灰。
版權可以正向運作，為什麼不能反方向雪藏呢？
如果郭啟行辦成這件事，以後《還豬格格》那些噁心人的東西就別想再冒頭了。
一想到這點，林嘉竣就渾身舒暢。
而且，林嘉竣不但會在華語市場布局版權，在好萊塢，他也早就安排江之強做了一些版權布局只不過，好萊塢那邊是人家的地頭，林嘉竣收購版權的動作相對會低調一些。
3月19日，禮拜一晚上，無線台和鳳凰台開始在黃金時段同時播出《包青天》。
這個操作，讓圈內不少人感到十分意外，他們完全不能理解鳳凰台的動機。
當然，這是一些圈內人士的看法，而對香江絕大多數市民來講，大家只感到驚喜。
畢竟無線台的觀眾根基要比鳳凰台強多了，能在無線台看到《包青天》這部劇，大多數觀眾都很開心。
這樣的安排持續了三天之後，無線台和鳳凰台黃金時段的收視率很快打平，讓TVB的高層都鬆了一口氣。
他們其實也想不明白為何鳳凰台會做出這樣的選擇，明明大好的優勢卻拱手讓人。
想不通，大家就只能歸結於邵毅夫的面子大，手段強。
因為這個局面，是邵毅夫和林嘉在半島酒店碰面之後才發生的。
在這個過程，不乏有人笑話林嘉竣是出了個昏招，輕易將己方的大好利益拱手讓人。
但不管是哪種看法，大家對林嘉的人品都是一致肯定。
整個香江都知道，林嘉竣當初剛剛出道的時候，邵毅夫不止一次出手幫過林嘉竣。
相當一部分人認為，林嘉現在這樣做，最大的可能是他對邵毅夫的一種回報。
因此，無論外界的人對鳳凰台這次操作有何種看法，大家對於林嘉的人品，都是一致的認可也正是這個原因，連帶林嘉名下天麒地產公司的房子，它們的租賃量還有成交量，都提升了不少。
這也算是無心插柳了。
另一方面，有了無線台的加入，《包青天》在南洋一帶，開始慢慢掀起一股收視熱潮，
不單如此，鳳凰台除了在台灣省，也開始在日本和南韓市場發力。
為了推廣《包青天》，林嘉讓鳳凰傳媒的團隊，在各個地區進行了周邊配合。
由鳳凰傳媒集團出面，和外埠市場多家零食、飲料、玩具公司簽下合作協議。
具體的合作方式，主要有兩個方面。
鳳凰傳媒的團隊，會在每個地區挑選出當地最為出名的零食或者飲料品牌，簽下相關的推廣協議。
其一，零食的包裝裡面，將會隨機放置《包青天》這部電視劇的人物角色卡片。
凡是集齊開封府或者某個單元劇情的人物角色卡片，都將獲贈鳳凰院線提供的免費電影票。
如果對鳳凰院線電影票不感興趣，還能選擇其它一些物品獎勵。
其二，凡是與鳳凰傳媒合作的飲料品牌，它們都會推出一種新包裝。
這個新包裝，將會印上電視劇中包青天、展昭、公孫策這三大角色。
消費者每買一瓶/罐印有《包青天》角色的飲料，都將隨機獲得「再來一瓶」的獎勵。
這就是鳳凰傳媒為《包青天》這部電視劇安排的周邊推廣主要策略。
很顯然，這些方案背後的推手，就是林嘉本人。
林嘉這一次作下這樣的安排，除了推廣《包青天》，其實也有檢驗自己旗下公司員工成色的考量。
他想測試一下，自己名下公司在完成改制之後的運轉效率。
林嘉本人覺得，他自己安排下的這些周邊推廣方案，並不算什麼。
但是鳳凰傳媒集團的高層以及同行友商看來，這無疑又是證實林嘉天才的其中一面。
自這種推廣方案實施後，與鳳凰傳媒合作的品牌方，他們的產品銷量無一例外，全都出現了大幅度的增長。
這樣一來，那些曾經拒絕鳳凰傳媒團隊的公司，腸子都悔青了。
誰能想到，這種看似簡單的推廣方式，會有這麼好的效果？
自然，那些因為各種原因做出錯誤決定的管理層，很快就承擔了他們該承擔的後果。
這些人也沒法去責怪鳳凰傳媒，畢竟人家在開始的時候，是給了大家公平合作機會的。
從三月下旬開始，《包青天》在相應的周邊推廣配合下，迅速在外埠電視市場站穩了腳跟。
東南亞周邊的國家，華人群體迅速掀起了收看《包青天》的熱潮，並且一步一步蔓延到其它的群體當中。
在南韓，《包青天》這部劇同樣掀起了收視熱潮。
買下《包青天》播放版權的南韓電視台，實實在在吃了一波紅利，於是他們開始把目光投向鳳凰台的其他節目。
林嘉清楚，現象級的作品，就是會有這樣的威力。
然而林嘉的收穫不僅於此，
三月份的最後一天，在國內的楊潔，給林嘉通報了一個好消息。
下個月2號起，《包青天》將會在央台一套播出。
這將是鳳凰台第一部正式登陸國內的電視劇。
林嘉竣幾經謀劃，至此，終於在國內電視市場撬開了一道小小的口子。
當浮一大白！