第15章 15. 報紙的問題
鳳凰文化，總經理辦公室。
林嘉竣看了下已經發行一周時間的《鳳凰日報》銷售報表，忍不住皺了下眉。
《鳳凰日報》已經發行了兩周，平均下來，每日銷量只有不到一萬五千份。
而且，看趨勢，最近一周還在持續下滑。
這個數據遠沒有達到林嘉竣的預期。
由於最近他忙於完結《鬼吹燈》，尚未有精力關注到公司這邊。
另外，他也有心想要考察一下現在手頭這幫員工，所以最近都沒怎麼管公司。
昨天林嘉竣終於把《鬼吹燈》八卷全部寫完，於是今天就直接到公司這邊來了。
現在，兩位主編交出的成績，實在無法讓林嘉竣滿意。
「萬主編，柳主編，你們覺得我們現在的問題主要出在哪裡？」
林嘉竣想先聽聽萬豐和柳子良的意見。
萬豐自然看出林嘉竣的不滿，他回道：
「林生，我覺得還是出在排版的問題，香江的讀者可能還接受不了我們報紙的這種格式。」
柳子良也在旁邊補充一句：
「林生，另外還有一點，我們現在的發行渠道，只是由三個小公司整合出來的，跟那些大報紙暫時沒有辦法競爭。」
林嘉竣不置可否，繼續問道：「那兩位覺得我們可以從哪個方面突破？」
萬豐猶豫一下，說道：「林生，我們商量過，有一個大致的想法。」
「好，你說說看。」
「我們覺得，如果公司有充足的資金，能給報亭報攤這些分銷商免費派送一周到兩周時間的報紙，應該可以做出更大的突破。」
聽了這句，林嘉竣不禁有些失望。
他之前就說過，讓兩個編輯專注於內容這一塊。
沒想到兩人關注的重點，現在還是偏了，而且最重要的內容版塊，他們壓根沒有做好。
不過，他也知道，自己公司目前還小，還處在起步階段，有些事情一下子急不來。
萬柳兩人本身就是小公司出身，也不可能期望他們的能力一朝就能提升上來。
想了想，林嘉竣直接開門見山道：
「經營方面，不需要你們考慮，你們的關注重點，應該是要在報紙的內容上面。
現在我看到的是，我們的報紙內容乏善可陳；
看得出，你們是在參考《星島日報》；
但是又沒有對方那麼充足的人手，同質內容，如何會有競爭力？」
聽了這番話，郭啟行在一旁依然沒有出聲，而萬豐和柳子良則是有些坐立不安。
停頓了一下，林嘉竣繼續說道：
「接下來，除了香江半島，我需要你們在東南亞，台灣，內地深圳，三個地區先搭建起臨時記者站；
招聘合適的人手，先把信息渠道建立起來，擴大獲取新聞消息的範圍。」
「尤其是內地，這方面其它報紙關注的不多，我們可以作為一個長期的方向去經營。」
這時候，郭啟行插了一句：「內地方面，可能手續比較麻煩。」
林嘉竣回道：「想辦法去了解，去解決，總會有辦法的。」
「記住一點，我們是要做差異化競爭，我們的眼光，應該放大一些，放遠一些，不要局限於香江這塊地方。」
隨後，他又把萬柳兩人的提議否決：
「免費派送的方式不可取，現在免費，日後還是要收費，到時候那些分銷商就會牴觸。」
「所以，我們換一個方式，不要免費，我給你們提一個方法，就是利用返利的方式，你們可以先嘗試一下。」
萬豐和柳子良一愣，有些不是很明白。
林嘉竣詳細解釋一下：
「舉個例子，如果一個報亭賣我們的報紙賣得越多，我們就給他返回一定比例的貨款；
賣得越多，返得越多，到了一定程度，甚至可以返給他們全部的貨款，這就相當於免費了。」
頓了下，他繼續補充道：
「當然，這些返利，暫時不能以現金的方式返給經銷商，只用於抵扣貨款。
另外，我們還要給各個經銷商設置等級，到時可以選出業績最好的經銷商，直接返給他們現金。
這麼說，你們明白嗎？」
郭啟行三人聽了眼睛齊齊一亮，很快領會到其中的奧妙。
直接免費派送，正常人的心態都不會太珍惜，只會想著趁免費期間快點撈一把。
而通過自己努力一步一步去達到免費的效果，那心態就完全變得不一樣。
三人並不知道，在後世，這種模式都快用爛了。
不過，後世的那些返還，很多都是坑，拿不到現金。
而現在林嘉竣稍作修改，只要條件達到，是真的可以讓他們拿回全部現金的。
這套系統，好處是會將這些分銷商一層一層的捆綁，形成粘性。
改善的方法已經給出，如果兩人還是做不到的話，林嘉竣就會考慮從外面招一個更有能力的人才過來。
郭啟行在一旁，邊聽邊拿了個筆記本把表弟所說的東西全部都記了下來。
他目前兼任鳳凰文化和鳳凰影視兩家公司的總經理。
兩家公司的事務都歸他管。
等萬豐和柳子良告辭出去後，林嘉竣和郭啟行聊起另外一件事情。
「表哥，現在《精絕古城》的銷售情況如何？」
郭啟行拿出一份報表，給林嘉竣匯報。
「香江本地，明報的出版社已經賣出20萬本，南洋那塊，出版商直接一次買去30萬本的刻印權，台灣那邊目前10多萬本。」
「平均下來，每賣出一本，我們大約能拿到7元版費，目前的收益大概是450萬左右。」
「不過，後面銷量提升，陸續還會有款項進來，而且我們現在也在尋找合適的海外華人出版商。」
「現在有沒有外國出版社諮詢版權？」
「目前還沒有。」
林嘉竣點點頭：「好，知道了，辛苦表哥了。」
「現在這450萬，全部幫我安排到鳳凰影視的帳上，後續的收益，就用來建立我剛才說的報紙渠道。」
「沒問題，我會安排。」郭啟行答應下來。
林嘉竣發現，經過這段時間鍛鍊，自己表哥自信了很多，已經開始有了成功人士的派頭。
他心裡暗暗高興。
處理完這些問題，林嘉竣再次問道：「表哥，我讓你聯繫的三個人現在進展如何？」
郭啟行面露難色，回道：
「狄龍說他想要休息一段時間，沒有答應；
周閏發目前一部電影剛完成，他說考慮考慮；
張國嶸那邊，目前尚未有回覆。」
「其它的劇組人員呢？」
「攝影師找的劉韋強，對方已經答應了，燈光，道具等其它方面的人，現在也基本同意，就等簽正式合同了。」
「對了，邵氏那邊也回復了，鳳凰影視需要租用電影拍攝設備的話，可以隨時過去。」
說到這裡，郭啟行有點好奇問道：「表弟，我看邵氏對我們的態度很熱情，難道你跟邵氏公司的人還有交情。」
林嘉竣搖搖頭：「我跟邵氏公司的人沒有什麼交情。」
旋即，又補充一句：「不過，我跟六叔本人關係不錯。」
郭啟行張大了嘴巴，可以吞得下一整顆雞蛋。
他是越來越看不懂自己的表弟了。
林嘉竣看了下已經發行一周時間的《鳳凰日報》銷售報表，忍不住皺了下眉。
《鳳凰日報》已經發行了兩周，平均下來，每日銷量只有不到一萬五千份。
而且，看趨勢，最近一周還在持續下滑。
這個數據遠沒有達到林嘉竣的預期。
由於最近他忙於完結《鬼吹燈》，尚未有精力關注到公司這邊。
另外，他也有心想要考察一下現在手頭這幫員工，所以最近都沒怎麼管公司。
昨天林嘉竣終於把《鬼吹燈》八卷全部寫完，於是今天就直接到公司這邊來了。
現在，兩位主編交出的成績，實在無法讓林嘉竣滿意。
「萬主編，柳主編，你們覺得我們現在的問題主要出在哪裡？」
林嘉竣想先聽聽萬豐和柳子良的意見。
萬豐自然看出林嘉竣的不滿，他回道：
「林生，我覺得還是出在排版的問題，香江的讀者可能還接受不了我們報紙的這種格式。」
柳子良也在旁邊補充一句：
「林生，另外還有一點，我們現在的發行渠道，只是由三個小公司整合出來的，跟那些大報紙暫時沒有辦法競爭。」
林嘉竣不置可否，繼續問道：「那兩位覺得我們可以從哪個方面突破？」
萬豐猶豫一下，說道：「林生，我們商量過，有一個大致的想法。」
「好，你說說看。」
「我們覺得，如果公司有充足的資金，能給報亭報攤這些分銷商免費派送一周到兩周時間的報紙，應該可以做出更大的突破。」
聽了這句，林嘉竣不禁有些失望。
他之前就說過，讓兩個編輯專注於內容這一塊。
沒想到兩人關注的重點，現在還是偏了，而且最重要的內容版塊，他們壓根沒有做好。
不過，他也知道，自己公司目前還小，還處在起步階段，有些事情一下子急不來。
萬柳兩人本身就是小公司出身，也不可能期望他們的能力一朝就能提升上來。
想了想，林嘉竣直接開門見山道：
「經營方面，不需要你們考慮，你們的關注重點，應該是要在報紙的內容上面。
現在我看到的是，我們的報紙內容乏善可陳；
看得出，你們是在參考《星島日報》；
但是又沒有對方那麼充足的人手，同質內容，如何會有競爭力？」
聽了這番話，郭啟行在一旁依然沒有出聲，而萬豐和柳子良則是有些坐立不安。
停頓了一下，林嘉竣繼續說道：
「接下來，除了香江半島，我需要你們在東南亞，台灣，內地深圳，三個地區先搭建起臨時記者站；
招聘合適的人手，先把信息渠道建立起來，擴大獲取新聞消息的範圍。」
「尤其是內地，這方面其它報紙關注的不多，我們可以作為一個長期的方向去經營。」
這時候，郭啟行插了一句：「內地方面，可能手續比較麻煩。」
林嘉竣回道：「想辦法去了解，去解決，總會有辦法的。」
「記住一點，我們是要做差異化競爭，我們的眼光，應該放大一些，放遠一些，不要局限於香江這塊地方。」
隨後，他又把萬柳兩人的提議否決：
「免費派送的方式不可取，現在免費，日後還是要收費，到時候那些分銷商就會牴觸。」
「所以，我們換一個方式，不要免費，我給你們提一個方法，就是利用返利的方式，你們可以先嘗試一下。」
萬豐和柳子良一愣，有些不是很明白。
林嘉竣詳細解釋一下：
「舉個例子，如果一個報亭賣我們的報紙賣得越多，我們就給他返回一定比例的貨款；
賣得越多，返得越多，到了一定程度，甚至可以返給他們全部的貨款，這就相當於免費了。」
頓了下，他繼續補充道：
「當然，這些返利，暫時不能以現金的方式返給經銷商，只用於抵扣貨款。
另外，我們還要給各個經銷商設置等級，到時可以選出業績最好的經銷商，直接返給他們現金。
這麼說，你們明白嗎？」
郭啟行三人聽了眼睛齊齊一亮，很快領會到其中的奧妙。
直接免費派送，正常人的心態都不會太珍惜，只會想著趁免費期間快點撈一把。
而通過自己努力一步一步去達到免費的效果，那心態就完全變得不一樣。
三人並不知道，在後世，這種模式都快用爛了。
不過，後世的那些返還，很多都是坑，拿不到現金。
而現在林嘉竣稍作修改，只要條件達到，是真的可以讓他們拿回全部現金的。
這套系統，好處是會將這些分銷商一層一層的捆綁，形成粘性。
改善的方法已經給出，如果兩人還是做不到的話，林嘉竣就會考慮從外面招一個更有能力的人才過來。
郭啟行在一旁，邊聽邊拿了個筆記本把表弟所說的東西全部都記了下來。
他目前兼任鳳凰文化和鳳凰影視兩家公司的總經理。
兩家公司的事務都歸他管。
等萬豐和柳子良告辭出去後，林嘉竣和郭啟行聊起另外一件事情。
「表哥，現在《精絕古城》的銷售情況如何？」
郭啟行拿出一份報表，給林嘉竣匯報。
「香江本地，明報的出版社已經賣出20萬本，南洋那塊，出版商直接一次買去30萬本的刻印權，台灣那邊目前10多萬本。」
「平均下來，每賣出一本，我們大約能拿到7元版費，目前的收益大概是450萬左右。」
「不過，後面銷量提升，陸續還會有款項進來，而且我們現在也在尋找合適的海外華人出版商。」
「現在有沒有外國出版社諮詢版權？」
「目前還沒有。」
林嘉竣點點頭：「好，知道了，辛苦表哥了。」
「現在這450萬，全部幫我安排到鳳凰影視的帳上，後續的收益，就用來建立我剛才說的報紙渠道。」
「沒問題，我會安排。」郭啟行答應下來。
林嘉竣發現，經過這段時間鍛鍊，自己表哥自信了很多，已經開始有了成功人士的派頭。
他心裡暗暗高興。
處理完這些問題，林嘉竣再次問道：「表哥，我讓你聯繫的三個人現在進展如何？」
郭啟行面露難色，回道：
「狄龍說他想要休息一段時間，沒有答應；
周閏發目前一部電影剛完成，他說考慮考慮；
張國嶸那邊，目前尚未有回覆。」
「其它的劇組人員呢？」
「攝影師找的劉韋強，對方已經答應了，燈光，道具等其它方面的人，現在也基本同意，就等簽正式合同了。」
「對了，邵氏那邊也回復了，鳳凰影視需要租用電影拍攝設備的話，可以隨時過去。」
說到這裡，郭啟行有點好奇問道：「表弟，我看邵氏對我們的態度很熱情，難道你跟邵氏公司的人還有交情。」
林嘉竣搖搖頭：「我跟邵氏公司的人沒有什麼交情。」
旋即，又補充一句：「不過，我跟六叔本人關係不錯。」
郭啟行張大了嘴巴，可以吞得下一整顆雞蛋。
他是越來越看不懂自己的表弟了。