第193章 營銷界的超級天才（第二更）
第193章 營銷界的超級天才（第二更）
辦公室里，陳維的臉上滿是堅定。
楊芸生原本面無表情，卻帶起了一絲輕笑。
「既然陳總不願意，我自然也不會勉強。畢竟我一直想涉足這個行業，陳總既然比我先一步，我們就公平競爭，希望陳總的資金能夠撐住接下來的投入！」
楊芸生起身，就要走。
可在楊芸生轉身的那一刻，陳維還是叫住了楊芸生。
「楊總，還請等等！」
楊芸生望著陳維，故作疑惑的問道：「陳總，是還有其他的事情嗎？」
陳維苦笑一下，回答道：「楊總，你贏了。我不得不承認，現在滴滴的發展就是因為資金受困，導致沒辦法進行大幅度的宣傳。如果你能夠進場，無論是宣傳平台，還是你的資本，都能夠讓滴滴瞬間達到高速發展的地步。還是那句話，如果我將滴滴賣給你，你確定能讓我繼續擔任公司的一把手？」
楊芸生知道陳維之所以答應，不僅是他缺乏資金的緣故，還因為楊芸生一旦進場，那麼他在帝京的份額，瞬間會被擠壓到沒有的地步。
最重要的是，他沒有宣傳渠道。
楊芸生如果開了一個和滴滴類似的公司，憑藉他抖手的宣傳渠道，滴滴將沒有任何生存的空間。
一旦楊芸生將這個行業鋪展到了全國，那麼滴滴就再也沒有發展的可能了。
陳維一開始拒絕，除了不想打工外，就是想看看楊芸生的底牌是什麼。
結果楊芸生根本不跟你玩虛的，直接掀桌子要另起爐灶了。
陳維在阿里發發積累的資本，哪裡會是楊芸生的對手。
現在是不想同意，也不得不同意了。
見陳維答應，楊芸生也笑了出來。
未來都是一家人，這麼急幹嘛呢！
不知道的，還以為自己在壓榨誰呢！
第二天，簽訂完合同後，楊芸生將滴滴收入了囊中，這也才是真正的成為了一家人。
剩下楊芸生和陳維兩個人的時候，陳維對著楊芸生好奇道：「楊總，其實我挺好奇的，為什麼您會對滴滴這個平台這麼好看？雖然您的投資眼光，一直非常卓絕，只是打車這個行業，在國內我們應該還是第一家吧！」
現在陳維對於楊芸生的稱呼，都從你變成您了。
既然都是一家人了，那麼也沒有什麼好隱瞞的。
「打車這個行業，如果鋪出去，那麼在全國都會引起非常大的反響。可以從一線超市轉到二三線城市，甚至可以覆蓋到區縣去。到時候，只要有車的人，都可以成為我們無形的員工。這一塊的市場，也將會被無限放大。」
陳維點頭，楊芸生說的和自己最初想的，也不謀而合。
可陳維缺少的，就是錢，還有宣傳渠道。
楊芸生接著道：「我知道你目前的困境，所以我會打招呼用抖手平台，鋪天蓋地的給你進行宣傳。另外還有一項渠道，我會劃拔十個億的資金，讓你去發展滴滴業務。」
陳維一愣，他不知道還有什麼業務，需要十個億的資金去。
楊芸生見陳維不理解，也並不奇怪。
「這個業務叫做滴滴十億補貼優惠券，也就是說只要使用我們這個平台進行打車，那麼就可以優惠那麼幾塊錢。如果一般打計程車，這一趟他能夠賺到二十塊錢的話，那麼使用我們滴滴打車平台，那麼就可以給他優惠五六塊錢，讓使用我們軟體後的顧客，打車費只需要花十四五塊錢。」
「另外，我發現滴滴的抽傭實在是太高了，已經達到了百分之三十五，這是非常不合理的。我們最好的方式，就是抽成百分之二十。當這個產業逐漸壯大後，可以擴展到百分之二十五去。」
「還有.」
陳維滿是吃驚，連忙喊道：「楊總，等會兒！」
楊芸生一愣，意外的看著陳維。
陳維解釋道：「我拿個錄音筆記下剛剛您說的話，不然我怕我忘了。」
楊芸生倒是沒有意見，畢竟陳維現在是自己的下屬了。
等陳維找到了錄音筆，一臉恭敬的坐在楊芸生的身旁後，楊芸生才說起了第三點。
「第三，我們要實行早中晚三個時段打車的計價方式不同。這樣做能夠讓司機的收入增高，也能夠保護乘客的利益不受到損害。」
「最重要的，我們前期可以虧著做，但一定要司機和乘客雙方都滿意。當然，在監管方面也特別的要注意，千萬不要出現任何違法犯罪的事情。」
楊芸生清楚，新上線的像這種打車的平台，賺錢都不是最重要的。
最重要的一定是將乘客的安全，放在第一位。
任何東西，都不要想著一開始就奔著掙錢去。
等時機到了，該賺錢就賺錢。
現在滴滴需要做的，就是口碑。
這一點，陳維也明白。
這半年來，即便在帝京，也出現了很多這樣的問題。
要知道這是帝京啊，都出現了很多宰客，甚至威脅到了顧客人身安全的事情，一旦業務鋪展到全國，那麼就會更加的繁瑣和難以處理。
所以在監管方面，一定要特別的注意。
否則盤子一旦擴大，那麼就會湧現很多的問題，口碑也會瞬間的崩盤。
楊芸生繼續道：「反正在審核司機資質的時候，一定要萬分注意，甚至可以啟用背調。我們麻煩一點沒關係，可一旦涉及到了人身安全，可能就會被上頭約談。」
「最後一點，我們的宣傳方式不僅要在網上進行，還要在線下同步進行？」
陳維開口道：「線下我們一直在做，可效果卻不怎麼好！」
楊芸生自然知道陳維怎麼做的，就是員工在路邊打擾行人，能不能註冊一下我們的軟體。
可人家平白無故的，為什麼要下載註冊你的軟體？
有句話說的好，無利不起早。
你怎麼說，都應該送幾個雞蛋吧！
楊芸生便道：「之前你們的營銷策略我也知道，失敗的原因就是太想當然了。最好的辦法就是在地鐵或者人流量多的廣場，去設置站點，讓人註冊的時候，不僅要告訴他們，我們這個軟體的優勢，另外還要送一些小禮物。」
想到這裡，楊芸生微微一笑。
「夏天不是要到了嘛，就僱傭一些想要做兼職的大學生，去做這個事兒。另外送點小禮品，比如扇子啊，吊墜啊、玩偶什麼的！那麼相信很多人，都願意來註冊我們軟體的。」
陳維覺得，楊芸生簡直是營銷界的超級天才。
可遺憾的是，只有大學生受傷的世界，達成了。
(本章完)
辦公室里，陳維的臉上滿是堅定。
楊芸生原本面無表情，卻帶起了一絲輕笑。
「既然陳總不願意，我自然也不會勉強。畢竟我一直想涉足這個行業，陳總既然比我先一步，我們就公平競爭，希望陳總的資金能夠撐住接下來的投入！」
楊芸生起身，就要走。
可在楊芸生轉身的那一刻，陳維還是叫住了楊芸生。
「楊總，還請等等！」
楊芸生望著陳維，故作疑惑的問道：「陳總，是還有其他的事情嗎？」
陳維苦笑一下，回答道：「楊總，你贏了。我不得不承認，現在滴滴的發展就是因為資金受困，導致沒辦法進行大幅度的宣傳。如果你能夠進場，無論是宣傳平台，還是你的資本，都能夠讓滴滴瞬間達到高速發展的地步。還是那句話，如果我將滴滴賣給你，你確定能讓我繼續擔任公司的一把手？」
楊芸生知道陳維之所以答應，不僅是他缺乏資金的緣故，還因為楊芸生一旦進場，那麼他在帝京的份額，瞬間會被擠壓到沒有的地步。
最重要的是，他沒有宣傳渠道。
楊芸生如果開了一個和滴滴類似的公司，憑藉他抖手的宣傳渠道，滴滴將沒有任何生存的空間。
一旦楊芸生將這個行業鋪展到了全國，那麼滴滴就再也沒有發展的可能了。
陳維一開始拒絕，除了不想打工外，就是想看看楊芸生的底牌是什麼。
結果楊芸生根本不跟你玩虛的，直接掀桌子要另起爐灶了。
陳維在阿里發發積累的資本，哪裡會是楊芸生的對手。
現在是不想同意，也不得不同意了。
見陳維答應，楊芸生也笑了出來。
未來都是一家人，這麼急幹嘛呢！
不知道的，還以為自己在壓榨誰呢！
第二天，簽訂完合同後，楊芸生將滴滴收入了囊中，這也才是真正的成為了一家人。
剩下楊芸生和陳維兩個人的時候，陳維對著楊芸生好奇道：「楊總，其實我挺好奇的，為什麼您會對滴滴這個平台這麼好看？雖然您的投資眼光，一直非常卓絕，只是打車這個行業，在國內我們應該還是第一家吧！」
現在陳維對於楊芸生的稱呼，都從你變成您了。
既然都是一家人了，那麼也沒有什麼好隱瞞的。
「打車這個行業，如果鋪出去，那麼在全國都會引起非常大的反響。可以從一線超市轉到二三線城市，甚至可以覆蓋到區縣去。到時候，只要有車的人，都可以成為我們無形的員工。這一塊的市場，也將會被無限放大。」
陳維點頭，楊芸生說的和自己最初想的，也不謀而合。
可陳維缺少的，就是錢，還有宣傳渠道。
楊芸生接著道：「我知道你目前的困境，所以我會打招呼用抖手平台，鋪天蓋地的給你進行宣傳。另外還有一項渠道，我會劃拔十個億的資金，讓你去發展滴滴業務。」
陳維一愣，他不知道還有什麼業務，需要十個億的資金去。
楊芸生見陳維不理解，也並不奇怪。
「這個業務叫做滴滴十億補貼優惠券，也就是說只要使用我們這個平台進行打車，那麼就可以優惠那麼幾塊錢。如果一般打計程車，這一趟他能夠賺到二十塊錢的話，那麼使用我們滴滴打車平台，那麼就可以給他優惠五六塊錢，讓使用我們軟體後的顧客，打車費只需要花十四五塊錢。」
「另外，我發現滴滴的抽傭實在是太高了，已經達到了百分之三十五，這是非常不合理的。我們最好的方式，就是抽成百分之二十。當這個產業逐漸壯大後，可以擴展到百分之二十五去。」
「還有.」
陳維滿是吃驚，連忙喊道：「楊總，等會兒！」
楊芸生一愣，意外的看著陳維。
陳維解釋道：「我拿個錄音筆記下剛剛您說的話，不然我怕我忘了。」
楊芸生倒是沒有意見，畢竟陳維現在是自己的下屬了。
等陳維找到了錄音筆，一臉恭敬的坐在楊芸生的身旁後，楊芸生才說起了第三點。
「第三，我們要實行早中晚三個時段打車的計價方式不同。這樣做能夠讓司機的收入增高，也能夠保護乘客的利益不受到損害。」
「最重要的，我們前期可以虧著做，但一定要司機和乘客雙方都滿意。當然，在監管方面也特別的要注意，千萬不要出現任何違法犯罪的事情。」
楊芸生清楚，新上線的像這種打車的平台，賺錢都不是最重要的。
最重要的一定是將乘客的安全，放在第一位。
任何東西，都不要想著一開始就奔著掙錢去。
等時機到了，該賺錢就賺錢。
現在滴滴需要做的，就是口碑。
這一點，陳維也明白。
這半年來，即便在帝京，也出現了很多這樣的問題。
要知道這是帝京啊，都出現了很多宰客，甚至威脅到了顧客人身安全的事情，一旦業務鋪展到全國，那麼就會更加的繁瑣和難以處理。
所以在監管方面，一定要特別的注意。
否則盤子一旦擴大，那麼就會湧現很多的問題，口碑也會瞬間的崩盤。
楊芸生繼續道：「反正在審核司機資質的時候，一定要萬分注意，甚至可以啟用背調。我們麻煩一點沒關係，可一旦涉及到了人身安全，可能就會被上頭約談。」
「最後一點，我們的宣傳方式不僅要在網上進行，還要在線下同步進行？」
陳維開口道：「線下我們一直在做，可效果卻不怎麼好！」
楊芸生自然知道陳維怎麼做的，就是員工在路邊打擾行人，能不能註冊一下我們的軟體。
可人家平白無故的，為什麼要下載註冊你的軟體？
有句話說的好，無利不起早。
你怎麼說，都應該送幾個雞蛋吧！
楊芸生便道：「之前你們的營銷策略我也知道，失敗的原因就是太想當然了。最好的辦法就是在地鐵或者人流量多的廣場，去設置站點，讓人註冊的時候，不僅要告訴他們，我們這個軟體的優勢，另外還要送一些小禮物。」
想到這裡，楊芸生微微一笑。
「夏天不是要到了嘛，就僱傭一些想要做兼職的大學生，去做這個事兒。另外送點小禮品，比如扇子啊，吊墜啊、玩偶什麼的！那麼相信很多人，都願意來註冊我們軟體的。」
陳維覺得，楊芸生簡直是營銷界的超級天才。
可遺憾的是，只有大學生受傷的世界，達成了。
(本章完)