第21章 哥只想簡單模式速通（求追讀~）
有些時候連顧方都有些佩服老顧的手藝。
明明就是一個修汽車的，結果好像什麼東西都能修一樣，無論是冰箱空調，還是他那台本該退休的老夥計。
光是陪他都陪了十年了啊！
「哥心疼你，想讓你退休來著，奈何老顧真不是個東西，非要讓你繼續幹活...」
因此，當方大偉帶著一眾小領導站在廠門口左顧右盼，準備熱烈歡迎新老闆的時候，他們看到的是一輛老舊的二八大槓那麼一路晃晃悠悠，嘎嘎吱吱的停在了紅毯前面，然後上面的年輕人就這麼樂呵呵的跟他們打了個招呼。
「大家好呀，我姓顧，以後就是你們的新老闆了哈！」
場面一直靜默了整整兩秒。
「咳咳，愣著幹什麼？這就是我說的顧總，今天低調出行，大家歡迎！」
「歡迎歡迎，熱烈歡迎...」
真是有夠敷衍的...
顧方默默吐了個槽，沒有糾結多久，只是在將小管理層大致認識了一遍後就跟著方大偉又逛了一圈車間。
和他預計的大差不差，庫存積壓嚴重，新訂單也嚴重不足，流水線速度慢的快可以睡覺。
唯一讓他感到些許欣慰的是，這個製衣廠里的小領導裡面居然沒什麼方大偉的親戚，全是些正常晉升亦或者招聘的老職工，這樣事情倒是好辦了不少。
看完了一圈，方大偉帶著顧方回到了廠長辦公室。
「顧總，這兒我都收拾乾淨了，以後就是你的辦公室了。」
方大偉還是很懂事的。
顧方滿意的點了點頭。
雖然他可能會來的很少，不過這種東西是必須要的，哪怕只是個象徵。
「廠里的訂單，庫存，供應商貨款也都整理在這兒了。」方大偉又遞來一個文件夾。
這才是關鍵的東西。
老實說，他一直挺好奇眼前這個闊少要盤他的廠是打算幹什麼，之前合同沒簽沒敢問，現在簽了就無所謂了。
他心裡得有個數。
「咱們廠現在要是再沒訂單的話...帳面上的資金撐不了多久了。」
方大偉開口輕聲試探。
他尋思著顧方這麼急著收購他這製衣廠無非就兩種可能。
一是手上有資源，隨隨便便就能拉來訂單，他躺著賺錢。
另一種稍微難一點，大家闊少創業麼，到時候肯定得砸錢砸資源的把規模搞大，不過一樣很有前途。
至於其他的...
那還能有啥？
他方大偉縱橫江湖五六載，但凡還有其他辦法，他能就這麼把廠賣了？
「訂單不急，先把庫存處理了才是正事兒。」
WOC，資源比我想的還要牛逼，庫存都能直接收！
方大偉心中微微一喜，然後就看見顧方揮了揮手，「顧總是要我去對接誰不？」
對接？
顧方瞥了他一眼，頓時猜出了方大偉的想法。
「你以為我是那種靠家裡資源的富二代？」
「呃...」
「那種富二代除了有錢有人脈有資源有老爹之外，他們還有啥？！他們還是啥？！他們和飛舞有什麼區別！」
嗯，說得好，下次這個飛舞我來當。
方大偉有些麻了。
合著你是打算禁錢禁資源禁人脈禁老爹四禁通關唄？
牢弟，哥想跟你走一遍簡單模式速通一下，這困難模式您能下次自己玩兒麼...
笑死，能速通還找你？
不過放心，哥是小代，奶我包贏。
「咱們廠除了接一下代工外，一些夫妻店，小地攤也會來這兒拿貨是吧。」
「對的。」
方大偉點了點頭。
他又不給什麼大品牌代工，無非就是別人給款式，他照著做，然後剩下的尾貨，或者有時客戶特殊情況違約導致的庫存給這些人處理。
一般情況他們自然是能消化的下，不過這次一下這麼多訂單違約，這些庫存就不是這些夫妻店和小地攤可以消化的了了。
這不會就是這個闊少想到的操作吧？
方大偉一時間充滿了悲觀。
「這些地攤，夫妻店根本吃不下這麼大的庫存啊。」
「老方，你就是太小看群眾的力量了。」
顧方坐直了身，兩隻手掌接到了一起，下巴放在了手背上。
他本來可以直接發號施令的，不過在威望還不夠的情況下，肯定是要讓下面的人知道自己在做什麼的。
「你知道為什麼有這麼多地攤麼？」
「成本低，風險小？」
「沒錯，其實很多人都有著靠生意賺錢的想法，只是或多或少因為風險問題不敢嘗試，所以才出現了很多地攤。」
「...然後呢？」
「如果我們讓這個成本變得更低，風險變得更小呢？」
「嗯？」
方大偉微微一愣，有些不明白顧方的意思。
「我的意思是，如果我們幫他們把風險降到足夠低，你覺得哪些夫妻店，地攤主會不會能吃下更多的貨？會不會出現更多的地攤主，幫我們減緩庫存壓力？」
「會是肯定會的，只是我們怎麼幫他降低風險呢？」
方大偉感覺自己好像有些明白顧方的思路了，不過還差了一層，琢磨不明白。
「很簡單，只要跟他們說，拿了我們廠的貨，賣不出的我們原價，甚至高價回收，他們就沒了最大的成本風險，自然會拿更多的貨。」
「也就是說，相當於我們承擔經營風險，然後吸引更多散戶幫我們接盤？」
「是這個意思，所以想要儘可能多且快的吸引到...群眾，就非常重要！」
顧方輕輕敲了敲桌面，強調了一下群眾兩字。
什麼散戶，什麼接盤，說出去多難聽啊...
「所以我們甚至可以再加點籌碼。」
「舉個例子，假設我們一件衣服的成本是20元，我們給他們40元一件，那麼如果他們拿了100件，實際上只要賣出50件，我們的成本實際上就收回來了，剩下的每多賣出一件，我們甚至可以多給五元進行獎勵性高價回收。」
「哦~」
方大偉雙眼慢慢睜大，感覺好像看見了新世界的大門。
NM這麼一操作，全市的地攤，小販，不得都來他這兒進貨啊？！
不過...
「要是賣的不怎麼好咋辦？」
方大偉雖然對自家的產品還是有一定信心的，不過這的確是需要考慮的點。
如果賣不到百分之五十，那不是相當於賠本賺吆喝？
你看，人就是這樣，剛才還只是想解決庫存積壓的問題，現在看到希望了，又想著賺錢了。
不過這是個好習慣。
只是錢不一定非要這麼賺的。
「就算一件都沒賣出去，他們的錢在這段時間，是不是也是我們的？就算咱們實在沒用錢的地方，往銀行一丟，是不是利息都有賺頭？」
「可是...到時候如果他們沒賣掉都來退的話，我們也沒幾個利息賺啊...」
顧方說的有些口渴了，剛清了下嗓子，方大偉就非常機靈的端了杯茶過來。
不錯，很有眼力見。
顧方默默點了點頭，潤了下口，裝起來了。
「如果所有人都去銀行取錢的話，銀行早破產了...你懂我意思不？」
明明就是一個修汽車的，結果好像什麼東西都能修一樣，無論是冰箱空調，還是他那台本該退休的老夥計。
光是陪他都陪了十年了啊！
「哥心疼你，想讓你退休來著，奈何老顧真不是個東西，非要讓你繼續幹活...」
因此，當方大偉帶著一眾小領導站在廠門口左顧右盼，準備熱烈歡迎新老闆的時候，他們看到的是一輛老舊的二八大槓那麼一路晃晃悠悠，嘎嘎吱吱的停在了紅毯前面，然後上面的年輕人就這麼樂呵呵的跟他們打了個招呼。
「大家好呀，我姓顧，以後就是你們的新老闆了哈！」
場面一直靜默了整整兩秒。
「咳咳，愣著幹什麼？這就是我說的顧總，今天低調出行，大家歡迎！」
「歡迎歡迎，熱烈歡迎...」
真是有夠敷衍的...
顧方默默吐了個槽，沒有糾結多久，只是在將小管理層大致認識了一遍後就跟著方大偉又逛了一圈車間。
和他預計的大差不差，庫存積壓嚴重，新訂單也嚴重不足，流水線速度慢的快可以睡覺。
唯一讓他感到些許欣慰的是，這個製衣廠里的小領導裡面居然沒什麼方大偉的親戚，全是些正常晉升亦或者招聘的老職工，這樣事情倒是好辦了不少。
看完了一圈，方大偉帶著顧方回到了廠長辦公室。
「顧總，這兒我都收拾乾淨了，以後就是你的辦公室了。」
方大偉還是很懂事的。
顧方滿意的點了點頭。
雖然他可能會來的很少，不過這種東西是必須要的，哪怕只是個象徵。
「廠里的訂單，庫存，供應商貨款也都整理在這兒了。」方大偉又遞來一個文件夾。
這才是關鍵的東西。
老實說，他一直挺好奇眼前這個闊少要盤他的廠是打算幹什麼，之前合同沒簽沒敢問，現在簽了就無所謂了。
他心裡得有個數。
「咱們廠現在要是再沒訂單的話...帳面上的資金撐不了多久了。」
方大偉開口輕聲試探。
他尋思著顧方這麼急著收購他這製衣廠無非就兩種可能。
一是手上有資源，隨隨便便就能拉來訂單，他躺著賺錢。
另一種稍微難一點，大家闊少創業麼，到時候肯定得砸錢砸資源的把規模搞大，不過一樣很有前途。
至於其他的...
那還能有啥？
他方大偉縱橫江湖五六載，但凡還有其他辦法，他能就這麼把廠賣了？
「訂單不急，先把庫存處理了才是正事兒。」
WOC，資源比我想的還要牛逼，庫存都能直接收！
方大偉心中微微一喜，然後就看見顧方揮了揮手，「顧總是要我去對接誰不？」
對接？
顧方瞥了他一眼，頓時猜出了方大偉的想法。
「你以為我是那種靠家裡資源的富二代？」
「呃...」
「那種富二代除了有錢有人脈有資源有老爹之外，他們還有啥？！他們還是啥？！他們和飛舞有什麼區別！」
嗯，說得好，下次這個飛舞我來當。
方大偉有些麻了。
合著你是打算禁錢禁資源禁人脈禁老爹四禁通關唄？
牢弟，哥想跟你走一遍簡單模式速通一下，這困難模式您能下次自己玩兒麼...
笑死，能速通還找你？
不過放心，哥是小代，奶我包贏。
「咱們廠除了接一下代工外，一些夫妻店，小地攤也會來這兒拿貨是吧。」
「對的。」
方大偉點了點頭。
他又不給什麼大品牌代工，無非就是別人給款式，他照著做，然後剩下的尾貨，或者有時客戶特殊情況違約導致的庫存給這些人處理。
一般情況他們自然是能消化的下，不過這次一下這麼多訂單違約，這些庫存就不是這些夫妻店和小地攤可以消化的了了。
這不會就是這個闊少想到的操作吧？
方大偉一時間充滿了悲觀。
「這些地攤，夫妻店根本吃不下這麼大的庫存啊。」
「老方，你就是太小看群眾的力量了。」
顧方坐直了身，兩隻手掌接到了一起，下巴放在了手背上。
他本來可以直接發號施令的，不過在威望還不夠的情況下，肯定是要讓下面的人知道自己在做什麼的。
「你知道為什麼有這麼多地攤麼？」
「成本低，風險小？」
「沒錯，其實很多人都有著靠生意賺錢的想法，只是或多或少因為風險問題不敢嘗試，所以才出現了很多地攤。」
「...然後呢？」
「如果我們讓這個成本變得更低，風險變得更小呢？」
「嗯？」
方大偉微微一愣，有些不明白顧方的意思。
「我的意思是，如果我們幫他們把風險降到足夠低，你覺得哪些夫妻店，地攤主會不會能吃下更多的貨？會不會出現更多的地攤主，幫我們減緩庫存壓力？」
「會是肯定會的，只是我們怎麼幫他降低風險呢？」
方大偉感覺自己好像有些明白顧方的思路了，不過還差了一層，琢磨不明白。
「很簡單，只要跟他們說，拿了我們廠的貨，賣不出的我們原價，甚至高價回收，他們就沒了最大的成本風險，自然會拿更多的貨。」
「也就是說，相當於我們承擔經營風險，然後吸引更多散戶幫我們接盤？」
「是這個意思，所以想要儘可能多且快的吸引到...群眾，就非常重要！」
顧方輕輕敲了敲桌面，強調了一下群眾兩字。
什麼散戶，什麼接盤，說出去多難聽啊...
「所以我們甚至可以再加點籌碼。」
「舉個例子，假設我們一件衣服的成本是20元，我們給他們40元一件，那麼如果他們拿了100件，實際上只要賣出50件，我們的成本實際上就收回來了，剩下的每多賣出一件，我們甚至可以多給五元進行獎勵性高價回收。」
「哦~」
方大偉雙眼慢慢睜大，感覺好像看見了新世界的大門。
NM這麼一操作，全市的地攤，小販，不得都來他這兒進貨啊？！
不過...
「要是賣的不怎麼好咋辦？」
方大偉雖然對自家的產品還是有一定信心的，不過這的確是需要考慮的點。
如果賣不到百分之五十，那不是相當於賠本賺吆喝？
你看，人就是這樣，剛才還只是想解決庫存積壓的問題，現在看到希望了，又想著賺錢了。
不過這是個好習慣。
只是錢不一定非要這麼賺的。
「就算一件都沒賣出去，他們的錢在這段時間，是不是也是我們的？就算咱們實在沒用錢的地方，往銀行一丟，是不是利息都有賺頭？」
「可是...到時候如果他們沒賣掉都來退的話，我們也沒幾個利息賺啊...」
顧方說的有些口渴了，剛清了下嗓子，方大偉就非常機靈的端了杯茶過來。
不錯，很有眼力見。
顧方默默點了點頭，潤了下口，裝起來了。
「如果所有人都去銀行取錢的話，銀行早破產了...你懂我意思不？」