第328章 326.未來已來
第328章 326.未來已來
新的一年，新的生活。
第二天一早，周明遠離開江南家園小區，直奔熱熱鬧鬧的南湖產業園。
元旦小假期結束的第一個工作日，產業園上上下下不僅充滿了節日氣氛，進進出出的年輕人臉上也洋溢著滿滿幹勁兒。
「老闆早呀~」
剛一坐進自己的辦公室，門口煥然一新的賀敏，便出現在周明遠面前。
「喲，學成歸來啦？」
男人站起身來，指了指不遠處的沙發，示意賀敏跟他坐在一起。
同樣是去杭城出差，帶著禮物先回來的卻只有周明遠自己。
杜佳諾跟賀敏被他留在了杭城，全天候跟著戴穎，近距離學習基礎電商知識。
「戴姐人真的好好...
「」
賀敏笑得眉眼彎彎，挽著衣袖走進屋子，先輕車熟路地泡了壺茶，然後大大方方坐到男人身邊，講述自己學到的東西。
「她可真是一點都不藏私！」
「知無不言，言無不盡。」
「廢話。」
周明遠倒是一副理所應當的樣子，挺直後背。
「哪怕不換股份，人家也得把我們看成是一家人。」
「據我所知，去年九月阿里在美股上市之後，所有淘寶店鋪的運營費都變高了不少，甚至有些店鋪的運營費用已經占到整個流水支出的30%以上，需要不斷地去花錢買流量，找各種入口。」
「現在MALAACTIVE有了我們，壓根就不需要出這份錢。」
「真的！」
賀敏眼睛一亮：「晚上戴姐請我跟諾諾喝酒，她也說了這個事情。」
「咱們屬於雪中送炭。」
小助理撥開劉海，嘰嘰喳喳說著。
「你知道為什麼戴姐會找上我們嗎？」
起初的淘寶，還是信用為王。
信用評價好，搜索就靠前。
電商剛剛崛起的時代，店鋪只需要專心做產品就可以了，客人收到之後覺得值得，就會很純粹地去寫好評。
和後世的好評返錢給福利可不一樣。
「戴姐說，MALAACTIVE排名是比較靠前面的，大部分時間都是首頁店，只要是搜瑜伽褲品類的東西，指定是在前三位了。」
「但現在淘寶開始競價排名，小二會主動打電話讓老闆花錢。」
「她發現自然流量變少，同樣庫存壓力就出現了。」
對於一家淘寶店而言，一定要控制好最小存貨單位。
每一款如果都有壓貨成百上千件的話，其實對團隊的壓力是非常大的。
這個錢相當於是高額流水在貨里壓著走。
只剩下兩條路。
要麼跟著淘寶走，商家去交錢，每個月都要交錢。
要麼就要商家去想方設法，對接自媒體或者網紅引流。
「所以嘛！有了咱們，基本就不用發愁銷售問題了。」
賀敏語氣難掩興奮。
作為周明遠的貼身助理，她每天都在見識不同維度的世面。
第一次西裝革履，第一次商務應酬，第一次代擬合同，第一次敬酒握手..
這次更是化身老闆，前往杭城從頭到尾考察了一番淘寶店該如何運營。
她從戴穎身上學到了很多東西。
比如跟周明遠合作開設的電商店鋪，一定會是一家品牌店。
品牌店和淘寶店可不一樣。
普通的淘寶店，大多數是走量的。
就像戴穎剛剛接觸電商時，店主會去四季青服裝市場裡淘貨。
拿一個小數位相機，一張報紙，看到不錯的款把報紙鋪底下，平鋪著拍張照片，掛在網店上，就掙個差價。
但最開始其實也掙不了多少。
比如一件衣服砍完價30塊，算上來回兩趟公交車8塊錢，運費10塊錢，掛網店上50塊可能還會虧點錢。
那時候的戴穎還沒當模特，經常主動幫忙處理店內事務。
把衣服掛在淘寶上，掛著掛著，偶爾電腦叮咚響一下，有人諮詢，處理一下就賣掉了。
接著就趕緊打包、發貨。
發貨之後還總是期待著客戶的反饋，如果客戶給了個五分好評，能開心好久。
那會兒基本上也不存在什麼退貨，說白了退貨也麻煩，快遞不發達，很多地方快遞站都很少。
大家基本上都是在四季青的批發檔口裡拿貨，拿的貨還都是差不多版型的，甚至網店的圖也都是到處盜。
貨有檔口供，圖也可以盜圖，快遞也方便，後來淘寶還可以一鍵上架，慢慢大家就都變成低價走量了。
那時候，戴穎看著老闆一天發貨幾百件，還雇了員工，一件衣服賺幾塊錢，拋去租金損耗，一個月下來自己的收入也並沒有多少。
其實低價淘寶店說白了就是在走量，拿著檔口貨分銷，沒錢賺的。
後來戴穎發現收入太低不長久，就想著轉型做淘寶模特。
僱傭模特的店鋪比較高級。
加上淘寶也在扶持淘寶商城，她就想去學習下淘寶商城的打法，以後自己出來單幹。
但品牌店和那些C店不一樣，要開公司、註冊商標等等，各方面的投入都要更大。
她當時算了算，手上的錢實在不夠，只能先去打工賺錢。
但她打工不單純是為了掙錢，主要還是去偷師。
戴穎先後在幾家品牌店工作，前前後後做過模特、客服、運營、店長等等，算是摸清了品牌店的門道。
「有了她，我們也省心不少。」
周明遠總結道。
「沒錯！」
賀敏用力點點頭。
盛大的2015年，很多時候就像做夢一樣。
人生最具有抱負的時光，往往就是剛剛參加工作，更別提在一個經濟上行的周期了。
走出校門和家門，整個社會也充滿了激情和希望。
未來已來的感覺，令人無比迷醉。
普通人如此，商業世界也一樣。
戴穎的執行力堪稱雷厲風行，簽訂合同第二天，她就已經在杭城找好了門面，租了一間近百平米的辦公室。
帶著賀敏和杜佳諾逛了一圈，兩人心中都是又驚又喜。
好像老闆口中的亭台樓閣終於落了下來，來到了一個向上走的務實節點。
創業後跑工廠跑店鋪，見的是另外一種世面。
了解一樣東西是怎麼被創造出來的，它真正有價值的部分是什麼。」
...然後選好品，她們提前布置好拍攝棚，到時候再讓諾諾坐車過去拍。」
兩人一問一答，賀敏說著店鋪的下一步工作安排。
「過去杭城拍？」
周明遠眨了眨眼睛，一臉好奇。
「這點小事，在家裡拍不行嗎？」
「甲方和乙方怎麼能一樣！」
聊到這個，賀敏提高聲音，顯然做了一番紮實的功課。
「我聽戴姐說，人家大網紅很多都專門跑去國外拍。」
最早她的認知，也只是作為接商單的乙方，在公園或者咖啡店隨便拍拍樣片。
可轉換心態之後才發現，這樣不行。
不要以為圖片在哪兒拍不重要。
電商行業里流行一句話，網上賣的就是一張圖。
很簡單的道理。
如果你只是把衣服掛起來拍，大家就會覺得這件衣服可能只值50塊。
交給專業模特在攝影棚里拍，200塊。
網紅穿起來拍，500塊。
要是跑到國外拍了之後，那就值1000塊！
頭部網紅雪梨一期上新，就要出國拍一次。
這一次去香港，下一站馬來西亞、峇里島。
這一期可能賣了10萬，下一期上新就賣到20萬，再下一期就30萬了。
甚至都沒空去搞推廣，只知道訂單不斷地往上漲，錢嘩啦嘩啦就來了。
「還有這種說法？」
細節，細節藏在魔鬼里。
聽到這些的周明遠，一邊感到長知識，一邊無比慶幸自己找到了一個足夠專業的幫手。
戴穎的作用，可比分出去的那點股份重要多了。
要知道，很多時候哪怕他知曉未來大勢，明白電商會往什麼樣的方向發展，了解真正的搖錢樹在什麼位置。
可落地到執行的部分，依舊有很多很多需要時間和經驗的盲區，有很多很多他完全不了解的地方。
很難一把跳過去。
重生是作弊器嗎？
是的。
未下先知，能夠保證他在金融或者投資領域無往不利，輕鬆賺到第一桶金。
但咖啡店也好，淘寶店也好，需要「人」出力和摸爬滾打的部分，該交的學費同樣一分都不能少。
這才是講邏輯的真實世界。
如果傻乎乎在沒有戴穎幫忙的情況下，一頭義無反顧扎進去，說不定還要走多少彎路，吃多少虧。
流量和名氣可不等人。
要是新店真的搞砸了，杜佳諾的口碑會受影響不說，整個解憂傳媒恐怕也會起到連鎖反應。
老闆親手準備的變現路徑走不通，對於很多短視的主播來說，那還不如去接交易平台商單呢！
人家發的可是真金白銀。
畢竟這是2015年，是隔兩天就能躥出一個網紅的時代。
沒有人知道自己會不會一直紅，也沒有人100%確定紅了之後能不能賺到錢。
美人會紅，醜人會紅，普通人做了芝麻點的小事沒準兒也會紅。
新年伊始，就有一個叫做「葉良辰」的梗在網絡上爆火。
朋友圈和微博流傳著他的各種魔性語錄，小鮮肉大明星被他擠出微博熱門榜，段子手們都在轉發他的表情包，挖墳黨已啟動最高級別的人肉搜索。
一夜爆火的事情，在這個時代不再是什麼新鮮事。
就連頂層領導的新年致辭里，也第一次出現「網際網路+」這個新詞語。
消費者們提到網紅，也許會想到很多人。
比如明星富豪身邊的緋聞女友，社交軟體上身材搶眼、顏值出眾、粉絲群龐大的美女，或是因負面消息一夜成名並通告不斷的非明星類紅人。
在網際網路連接一切的大浪中，「紅」成了一件沒那麼困難的事情。
不論人們是否接受，眾多網紅背後的經濟效益，已然悄悄變成了一股重要的新經濟力量。
「有啊，老闆你看。」
賀敏拿出手機，打開自己收藏的淘寶店鋪，挪到周明遠面前。
那是具有119萬粉絲的網紅「雪梨Cherie」的微博。
縱觀對方發的大部分內容，都是她穿著不同服飾的高顏值照片。
點擊關注之後，微博帳號會自動收到一條推送信息。
【感謝寶寶關注，這是我的私服定製店鋪網頁連結】。
打開網頁連結，出現了一個名叫「錢夫人家雪梨定製」的店鋪，第一張大照片是這名博主的時尚街拍。
韓式髮型，錐子臉，黑色外套，一個年輕靚麗的女孩形象躍然眼前。
此前曾有媒體報導，這是一家年銷售額過億元的店鋪。
此消息雖未經證實，但周明遠和賀敏都不難發現。
該店鋪具有金冠信譽。
隨機打開正在售賣的一款單品，價格超400元的黑色羽絨服。
最近一周的成交量就已經突破了三位數。
這顯然是讓不少店主羨慕的銷量。
而在另一家叫做「vcruan」的網紅店鋪里，邏輯也沒什麼區別。
在數不清的個人美照中，隨機打開一款售價109元的黑色帽子。
周明遠發現，相同時間段內成交記錄也差不多。
粉絲力量帶來的訂單量由此可見。
「你看！她們的店鋪就沒有隨便拍的，照片是不是很重要？」
「還真是。」
翹著二郎腿，翻著翻著手機，周明遠偶然刷到了一條微博。
正是在近日召開的網際網路大會上，阿里CEO張勇現場演講的內容。
【過去一年當中，我們可以看到整個新經濟的力量，它的活力帶來了很多新的物種，這些物種是我們在前面很多年所沒有辦法想像到的。一直以來，我們討論過網絡經濟、粉絲經濟，但是在整個2014年的變化當中，有一個新族群的產生，就是在淘寶平台上產生的嶄新一族，我們稱之為網紅一族。這是整個新經濟力量的體現。】
張勇表示，這類族群在網際網路的連接和交流中被自然挖掘出來了。
因為年輕一代對於偶像，對於同好者，對於明星的追逐，產生了新的經濟現象，這在全球範圍內獨一無二。
像「雪梨Cherie」這樣的網紅，用名氣變現，用名氣推銷淘寶店鋪已經形成一個現象。
淘寶已成為網紅實現經濟效益的一個重要平台，而網紅經濟則迅速成為一種新經濟力量。
未來已來。
新的一年，新的生活。
第二天一早，周明遠離開江南家園小區，直奔熱熱鬧鬧的南湖產業園。
元旦小假期結束的第一個工作日，產業園上上下下不僅充滿了節日氣氛，進進出出的年輕人臉上也洋溢著滿滿幹勁兒。
「老闆早呀~」
剛一坐進自己的辦公室，門口煥然一新的賀敏，便出現在周明遠面前。
「喲，學成歸來啦？」
男人站起身來，指了指不遠處的沙發，示意賀敏跟他坐在一起。
同樣是去杭城出差，帶著禮物先回來的卻只有周明遠自己。
杜佳諾跟賀敏被他留在了杭城，全天候跟著戴穎，近距離學習基礎電商知識。
「戴姐人真的好好...
「」
賀敏笑得眉眼彎彎，挽著衣袖走進屋子，先輕車熟路地泡了壺茶，然後大大方方坐到男人身邊，講述自己學到的東西。
「她可真是一點都不藏私！」
「知無不言，言無不盡。」
「廢話。」
周明遠倒是一副理所應當的樣子，挺直後背。
「哪怕不換股份，人家也得把我們看成是一家人。」
「據我所知，去年九月阿里在美股上市之後，所有淘寶店鋪的運營費都變高了不少，甚至有些店鋪的運營費用已經占到整個流水支出的30%以上，需要不斷地去花錢買流量，找各種入口。」
「現在MALAACTIVE有了我們，壓根就不需要出這份錢。」
「真的！」
賀敏眼睛一亮：「晚上戴姐請我跟諾諾喝酒，她也說了這個事情。」
「咱們屬於雪中送炭。」
小助理撥開劉海，嘰嘰喳喳說著。
「你知道為什麼戴姐會找上我們嗎？」
起初的淘寶，還是信用為王。
信用評價好，搜索就靠前。
電商剛剛崛起的時代，店鋪只需要專心做產品就可以了，客人收到之後覺得值得，就會很純粹地去寫好評。
和後世的好評返錢給福利可不一樣。
「戴姐說，MALAACTIVE排名是比較靠前面的，大部分時間都是首頁店，只要是搜瑜伽褲品類的東西，指定是在前三位了。」
「但現在淘寶開始競價排名，小二會主動打電話讓老闆花錢。」
「她發現自然流量變少，同樣庫存壓力就出現了。」
對於一家淘寶店而言，一定要控制好最小存貨單位。
每一款如果都有壓貨成百上千件的話，其實對團隊的壓力是非常大的。
這個錢相當於是高額流水在貨里壓著走。
只剩下兩條路。
要麼跟著淘寶走，商家去交錢，每個月都要交錢。
要麼就要商家去想方設法，對接自媒體或者網紅引流。
「所以嘛！有了咱們，基本就不用發愁銷售問題了。」
賀敏語氣難掩興奮。
作為周明遠的貼身助理，她每天都在見識不同維度的世面。
第一次西裝革履，第一次商務應酬，第一次代擬合同，第一次敬酒握手..
這次更是化身老闆，前往杭城從頭到尾考察了一番淘寶店該如何運營。
她從戴穎身上學到了很多東西。
比如跟周明遠合作開設的電商店鋪，一定會是一家品牌店。
品牌店和淘寶店可不一樣。
普通的淘寶店，大多數是走量的。
就像戴穎剛剛接觸電商時，店主會去四季青服裝市場裡淘貨。
拿一個小數位相機，一張報紙，看到不錯的款把報紙鋪底下，平鋪著拍張照片，掛在網店上，就掙個差價。
但最開始其實也掙不了多少。
比如一件衣服砍完價30塊，算上來回兩趟公交車8塊錢，運費10塊錢，掛網店上50塊可能還會虧點錢。
那時候的戴穎還沒當模特，經常主動幫忙處理店內事務。
把衣服掛在淘寶上，掛著掛著，偶爾電腦叮咚響一下，有人諮詢，處理一下就賣掉了。
接著就趕緊打包、發貨。
發貨之後還總是期待著客戶的反饋，如果客戶給了個五分好評，能開心好久。
那會兒基本上也不存在什麼退貨，說白了退貨也麻煩，快遞不發達，很多地方快遞站都很少。
大家基本上都是在四季青的批發檔口裡拿貨，拿的貨還都是差不多版型的，甚至網店的圖也都是到處盜。
貨有檔口供，圖也可以盜圖，快遞也方便，後來淘寶還可以一鍵上架，慢慢大家就都變成低價走量了。
那時候，戴穎看著老闆一天發貨幾百件，還雇了員工，一件衣服賺幾塊錢，拋去租金損耗，一個月下來自己的收入也並沒有多少。
其實低價淘寶店說白了就是在走量，拿著檔口貨分銷，沒錢賺的。
後來戴穎發現收入太低不長久，就想著轉型做淘寶模特。
僱傭模特的店鋪比較高級。
加上淘寶也在扶持淘寶商城，她就想去學習下淘寶商城的打法，以後自己出來單幹。
但品牌店和那些C店不一樣，要開公司、註冊商標等等，各方面的投入都要更大。
她當時算了算，手上的錢實在不夠，只能先去打工賺錢。
但她打工不單純是為了掙錢，主要還是去偷師。
戴穎先後在幾家品牌店工作，前前後後做過模特、客服、運營、店長等等，算是摸清了品牌店的門道。
「有了她，我們也省心不少。」
周明遠總結道。
「沒錯！」
賀敏用力點點頭。
盛大的2015年，很多時候就像做夢一樣。
人生最具有抱負的時光，往往就是剛剛參加工作，更別提在一個經濟上行的周期了。
走出校門和家門，整個社會也充滿了激情和希望。
未來已來的感覺，令人無比迷醉。
普通人如此，商業世界也一樣。
戴穎的執行力堪稱雷厲風行，簽訂合同第二天，她就已經在杭城找好了門面，租了一間近百平米的辦公室。
帶著賀敏和杜佳諾逛了一圈，兩人心中都是又驚又喜。
好像老闆口中的亭台樓閣終於落了下來，來到了一個向上走的務實節點。
創業後跑工廠跑店鋪，見的是另外一種世面。
了解一樣東西是怎麼被創造出來的，它真正有價值的部分是什麼。」
...然後選好品，她們提前布置好拍攝棚，到時候再讓諾諾坐車過去拍。」
兩人一問一答，賀敏說著店鋪的下一步工作安排。
「過去杭城拍？」
周明遠眨了眨眼睛，一臉好奇。
「這點小事，在家裡拍不行嗎？」
「甲方和乙方怎麼能一樣！」
聊到這個，賀敏提高聲音，顯然做了一番紮實的功課。
「我聽戴姐說，人家大網紅很多都專門跑去國外拍。」
最早她的認知，也只是作為接商單的乙方，在公園或者咖啡店隨便拍拍樣片。
可轉換心態之後才發現，這樣不行。
不要以為圖片在哪兒拍不重要。
電商行業里流行一句話，網上賣的就是一張圖。
很簡單的道理。
如果你只是把衣服掛起來拍，大家就會覺得這件衣服可能只值50塊。
交給專業模特在攝影棚里拍，200塊。
網紅穿起來拍，500塊。
要是跑到國外拍了之後，那就值1000塊！
頭部網紅雪梨一期上新，就要出國拍一次。
這一次去香港，下一站馬來西亞、峇里島。
這一期可能賣了10萬，下一期上新就賣到20萬，再下一期就30萬了。
甚至都沒空去搞推廣，只知道訂單不斷地往上漲，錢嘩啦嘩啦就來了。
「還有這種說法？」
細節，細節藏在魔鬼里。
聽到這些的周明遠，一邊感到長知識，一邊無比慶幸自己找到了一個足夠專業的幫手。
戴穎的作用，可比分出去的那點股份重要多了。
要知道，很多時候哪怕他知曉未來大勢，明白電商會往什麼樣的方向發展，了解真正的搖錢樹在什麼位置。
可落地到執行的部分，依舊有很多很多需要時間和經驗的盲區，有很多很多他完全不了解的地方。
很難一把跳過去。
重生是作弊器嗎？
是的。
未下先知，能夠保證他在金融或者投資領域無往不利，輕鬆賺到第一桶金。
但咖啡店也好，淘寶店也好，需要「人」出力和摸爬滾打的部分，該交的學費同樣一分都不能少。
這才是講邏輯的真實世界。
如果傻乎乎在沒有戴穎幫忙的情況下，一頭義無反顧扎進去，說不定還要走多少彎路，吃多少虧。
流量和名氣可不等人。
要是新店真的搞砸了，杜佳諾的口碑會受影響不說，整個解憂傳媒恐怕也會起到連鎖反應。
老闆親手準備的變現路徑走不通，對於很多短視的主播來說，那還不如去接交易平台商單呢！
人家發的可是真金白銀。
畢竟這是2015年，是隔兩天就能躥出一個網紅的時代。
沒有人知道自己會不會一直紅，也沒有人100%確定紅了之後能不能賺到錢。
美人會紅，醜人會紅，普通人做了芝麻點的小事沒準兒也會紅。
新年伊始，就有一個叫做「葉良辰」的梗在網絡上爆火。
朋友圈和微博流傳著他的各種魔性語錄，小鮮肉大明星被他擠出微博熱門榜，段子手們都在轉發他的表情包，挖墳黨已啟動最高級別的人肉搜索。
一夜爆火的事情，在這個時代不再是什麼新鮮事。
就連頂層領導的新年致辭里，也第一次出現「網際網路+」這個新詞語。
消費者們提到網紅，也許會想到很多人。
比如明星富豪身邊的緋聞女友，社交軟體上身材搶眼、顏值出眾、粉絲群龐大的美女，或是因負面消息一夜成名並通告不斷的非明星類紅人。
在網際網路連接一切的大浪中，「紅」成了一件沒那麼困難的事情。
不論人們是否接受，眾多網紅背後的經濟效益，已然悄悄變成了一股重要的新經濟力量。
「有啊，老闆你看。」
賀敏拿出手機，打開自己收藏的淘寶店鋪，挪到周明遠面前。
那是具有119萬粉絲的網紅「雪梨Cherie」的微博。
縱觀對方發的大部分內容，都是她穿著不同服飾的高顏值照片。
點擊關注之後，微博帳號會自動收到一條推送信息。
【感謝寶寶關注，這是我的私服定製店鋪網頁連結】。
打開網頁連結，出現了一個名叫「錢夫人家雪梨定製」的店鋪，第一張大照片是這名博主的時尚街拍。
韓式髮型，錐子臉，黑色外套，一個年輕靚麗的女孩形象躍然眼前。
此前曾有媒體報導，這是一家年銷售額過億元的店鋪。
此消息雖未經證實，但周明遠和賀敏都不難發現。
該店鋪具有金冠信譽。
隨機打開正在售賣的一款單品，價格超400元的黑色羽絨服。
最近一周的成交量就已經突破了三位數。
這顯然是讓不少店主羨慕的銷量。
而在另一家叫做「vcruan」的網紅店鋪里，邏輯也沒什麼區別。
在數不清的個人美照中，隨機打開一款售價109元的黑色帽子。
周明遠發現，相同時間段內成交記錄也差不多。
粉絲力量帶來的訂單量由此可見。
「你看！她們的店鋪就沒有隨便拍的，照片是不是很重要？」
「還真是。」
翹著二郎腿，翻著翻著手機，周明遠偶然刷到了一條微博。
正是在近日召開的網際網路大會上，阿里CEO張勇現場演講的內容。
【過去一年當中，我們可以看到整個新經濟的力量，它的活力帶來了很多新的物種，這些物種是我們在前面很多年所沒有辦法想像到的。一直以來，我們討論過網絡經濟、粉絲經濟，但是在整個2014年的變化當中，有一個新族群的產生，就是在淘寶平台上產生的嶄新一族，我們稱之為網紅一族。這是整個新經濟力量的體現。】
張勇表示，這類族群在網際網路的連接和交流中被自然挖掘出來了。
因為年輕一代對於偶像，對於同好者，對於明星的追逐，產生了新的經濟現象，這在全球範圍內獨一無二。
像「雪梨Cherie」這樣的網紅，用名氣變現，用名氣推銷淘寶店鋪已經形成一個現象。
淘寶已成為網紅實現經濟效益的一個重要平台，而網紅經濟則迅速成為一種新經濟力量。
未來已來。