第222章 220回不來的輔導員
第222章 220.回不來的輔導員
就在女生寢室盡情八卦的同時，周明遠也剛剛從浴室里走了出來。
男女之間的區別，往往正在於此。
他和幾位曖昧對象的進度，室友們雖然也很關心，但沒有人追著問個不停。
因為對於周明遠的夜不歸宿，室友們都已經見怪不怪了，早就成為了一種習慣。
「對了老周，你在北苑的那家解憂咖啡是不是要開分店了啊？」
蔡志鵬扭過頭，好奇地望向周明遠。
男人光著上半身，這會正擦著頭髮，一身肌肉稜角分明，令人艷羨得緊。
「對，不過還沒定，最近正在討論。」
周明遠笑著點點頭，嘴角勾起：「老菜消息這麼靈通？」
「不是我靈通，是我們家趙雪隔三差五就叫我去App上點一杯，我已經快要成為高級會員用戶了。」
「可以啊你.」
周明遠忍不住有些意外。
自家事只有自己清楚，解憂咖啡的會員制度才推出多久？
就已經有人能幹到高等級會員，絕對是實打實的鐵粉。
事實上，在解憂咖啡上線App打入市場之後，憑藉獨特的網際網路營銷策略，迅速吸引了大量消費者。
比如拼團、曬單、砍價以及各類折扣券，把南湖周邊的顧客吸得滿滿當當。
差不多一星期後，解憂咖啡很快上線了會員體系。
眾所周知，會員體系在消費零售行業中扮演著至關重要的角色。
它不僅能提升消費者的復購率，還能為品牌帶來更多增值服務。
在解憂咖啡也是如此。
不同等級的會員可享受到的折扣商品各有差異，且折扣力度亦有所不同。
「最近我老是買不到咖啡，她好幾次跟我生氣了。」
說起這個，蔡志鵬長嘆一口氣，聲音中有些無奈。
「我都去店裡問過了，說是因為用戶量到了北苑店的承載極限，每天訂單太多，實在忙不過來。」
「但她還是不怎麼開心。」
蔡志鵬雙手一攤。
「所以老周，你們新店什麼時候能開？這樣的話我就能買到咖啡了吧？」
VIP用戶語氣十分著急。
「本來最近就要敲定好的，但我和薇薇有點意見上的分歧，就遲遲沒能推進。」
周明遠站在鏡子前，一隻手拿起吹風筒，另外一隻手解鎖屏幕，瞥了一眼手機里的新消息。
一條是來自鍾雨筠的【室友拉著我聊天，先不和你說了，晚安！】。
另外幾條，是咚咚咚響個不停的群聊消息。
【不好吧這樣步子是不是邁得太大了？】
【擴張歸擴張，商圈需要考慮的東西很多誒，我都沒做過詳細的功課！】
【就比如運營成本方面，商圈店的租金、裝修、人力成本都遠高於學校周邊。】
【本來複製我們的發展路徑能開2-3家店，放在商圈就很難~】
這天，不僅是周明遠和鍾雨筠同學聚會的快樂日。
同樣也是江城財大將60萬創業基金，發放到顧採薇銀行卡中的日子。
於是，拿到熱乎乎的創業基金後，水果公主微信群沉浸在成功的喜悅里。
沒過多長時間，幾位核心決策者緊接著開始規劃未來。
顧採薇的想法很簡單。
她希望將解憂模式原封不動複製出去，穩紮穩打漸漸擴張，讓更多用戶喝到解憂咖啡。
所以，她的想法更加偏向深耕校內。
在江城財大的另外一個生活區，比如西苑這種類似的地方，直接選址開設第二家店，鞏固本校基本盤，順便還能利用已有品牌影響力和供應鏈。
或者在本校開設第二家店的同時，嘗試在南湖大學城周邊開設校外店，測試模式的可複製性。
但周明遠完全不一樣。
激進，激進是他的座右銘。
他試圖說服顧採薇和保持中立的小荔枝，將大部分資金投入在江城的核心商圈。
與其開校園店，不如用這筆錢去核心商圈開設一家旗艦店，面向更廣闊的社會人群。
得到年輕白領和自由職業者的肯定，才能進一步提升品牌高度和盈利能力。
雖說大家都是關係極好的好朋友，但在事業上，顧採薇可從來不會妥協。
【我們沒必要冒這麼大風險啊？】
【明明以現在App的註冊人數上看，平緩的開幾家校園店一樣可以消化掉。】
也不怪她趨向保守考慮。
60萬看上去不少，但在核心商圈開一家像樣的新店，成本其實很高昂。
她提到過的租金、裝修、設備、人力乃至新供應鏈，都是需要考慮的問題。
【我就是想確保資金效率最大化，降低風險.不好嗎？】
顧採薇想不通。
事實上，在江城的核心商圈，比如武廣、江漢路、楚河漢街、光谷步行街這種地方，早就聚集了連鎖咖啡品牌。
咖啡巨頭星巴克，以及不少獨立小資咖啡館。
相比這些店鋪，解憂還是個牙牙學語的孩子。
新店如果缺乏鮮明特色，貿然走進商圈的殲滅戰里，容易陷入低價促銷的惡性循環。
她雖然沒有像之前那樣做詳細的背調，但也對一件事心知肚明。
如果在核心商圈開新店，客戶群體需求差異相當顯著。
北苑店主要服務學生群體，這些人對價格敏感，社交需求又強，所以裝修中周明遠提出的打卡地和音樂角，就成了前期必不可少的出圈細節之一。
但商圈客群更複雜。
白領追求效率與品質，遊客注重體驗打卡，居民偏好休閒放鬆，大家都沒那麼吃這套。
假如沒有針對性的新東西，或者說空間設計依舊老一套，能不能留住客戶？
這是個問題。
【你看，我剛剛算了下盈利模型，太遠的地方暫且不討論，就說光谷店。】
顧採薇十指翻飛，一邊算著帳，微信聊天界面跳出一條又一條。
【租金和裝修成本絕對要翻倍。】
【光谷店的租金我在網上查過，差不多是北苑的3-5倍！還要給高額物業費和公攤費。】
【而且在商圈開店，怎麼說也要漂漂亮亮的吧？對門店形象要求高，裝修投入就得繼續加錢。】
【還有！】
不知不覺間，顧採薇的思考越來越深入。
【無論你我還是小荔枝，都不可能天天去光谷看店吧？】
【所以要招店長，店長還得有能力，要懂得多部門協調，比如商場物業，聯繫供應鏈，多多搞營銷活動】
【最好不要延續北苑店的校園管理模式，感覺適應不了商圈的快節奏。】
吹好頭髮，周明遠爬上梯子，躺回自己的小床上，翹著二郎腿回消息。
他沒有像顧採薇那樣長篇大論，試圖來論證繼續在校園周邊開店的優點和可行性。
說服顧採薇，他僅僅只用了短短几句話。
【薇薇你這麼聰明，那我問你一個問題~】
【快說！】
對方回應。
【假如你是投資人，你已經看到了解憂咖啡從0到1的商業價值，接下來是想看它從1到很多個1，還是從1到10，再從10到100？】
【.】
【複製自己的成功很簡單，但走出舒適區需要勇氣，如果說這次走成了，我覺得站在投資角度講，就很容易拿到投資和背書了。】
【說明我們解憂咖啡的模式，面對任何消費者和任何區域，都依然有極強的競爭力。】
顧採薇似乎思考了很長時間。
過了好一會兒，才甩了個表情包出來，慢悠悠回了個【有道理】。
她是能夠聽進去道理的女孩子。
既然承認了周明遠的規劃更有道理，那她就會嘗試著按照在核心商圈開店的方向，去籌備接下來的所有事情。
「誒對了老周。」
凌晨的501寢室依舊熱熱鬧鬧。
第二天是鬆弛的周末，沒有人需要早起。
除了周明遠早早跑到床上後，大家都在床下各玩各的。
蔡志鵬坐在自己的台式機前看直播，熊耀沉迷小說世界，俞飛揚也對著手機咧嘴笑個不停。
突然，蔡志鵬像是想起了什麼事情，突然回過頭來。
「怎麼了？」
周明遠從床邊探出頭去。
「你們有沒有發現，好久沒看到輔導員了啊.」
蔡志鵬用力撓撓頭，語氣中七分不確定，三分好奇。
「我聽說二班最近開了好幾次班會，我們班怎麼一點動靜都沒？」
「好像還真是啊！」
俞飛揚抬起頭，也跟著附和道。
「開班會也不跟大家說，萬一有什麼好事.錯過了呢？」
熊耀拍了下大腿，表情焦急。
「周哥你知不知道啥情況？」
三名室友的視線，一下子聚焦在周明遠身上。
沒辦法，誰叫他是法學院一班的班長呢？
別看他不怎麼上課，出勤率低到令人髮指，可偏偏平日裡跟輔導員聯繫的最為緊密。
解憂傳媒還是一間小小的門面房時，就邀請了輔導員沈雲容作為指導老師，參與日常工作的指導交流。
別人也許不知道輔導員發生了什麼事情，但周明遠一定清楚。
「.她啊。」
周明遠沉吟幾秒，吐出三個字。
「請假了。」
「請假了？」
大家大眼瞪小眼，八卦之心紛紛燃起。
「輔導員是生病了嗎？要不要買個花籃去慰問一下？」
熊耀抱起胳膊，一副很有情商的樣子。
「啊？」
俞飛揚笑著扯了扯室友衣袖：「這居然是你大熊說出來的話？」
「很正常。」
蔡志鵬也在一邊嘻嘻哈哈：「十一月剛好有貧困生名額申請，大熊的名額剛剛報上去。」
「他吵著開班會當然也是因為這個事情。」
「大家都不著急，他急啊！」
相比家境優越的蔡志鵬，熊耀的家庭條件只能說勉強溫飽。
這筆不多不少的貧困生補助，對於他而言可是十分重要。
「一時半會可能回不來了吧」
周明遠托著下巴，看向手中的聊天界面，拉長聲音。
【過段時間應該會有人接替我的工作。】
上面正是沈雲容發來的私聊消息。
「回不來了？」
熊耀瞪大眼睛。
作為大一新生的他，一時間還沒弄懂這四個字的意思。
「不過大熊你不用害怕，貧困生名額肯定有你一份，不管是誰來接手沈老師的工作，該是你的肯定跑不了。」
周明遠頭都沒抬，一邊敲著鍵盤，一邊繼續說道。
【真不回來了？】
這段時間跟大姐姐的聊天頻次日益增多，原本以為對方只是一時衝動，沒想到沈雲容當真下定了決心。
好不容易走到高校環節幹部這一步，說放棄就放棄了？
他感到有些詫異。
【我想好了，我要換種生活方式。】
沈雲容的確變了。
自打和周明遠深夜暢飲交換心事之後，兩人很快成為了無話不談的朋友。
在沈雲容眼裡，雖然周明遠的不告而別有些令人心情複雜，可不管怎麼說，這個年輕輕輕的大男孩，絕對是個值得信任的異性。
不趁人之危，不毛手毛腳，偏偏情商又高又會說話，經常能哄得自己開開心心。
那天宿醉之後，她自己給自己放了個長假。
放下所有的工作和社會身份，拋開所有的連接和任務，一門心思離開江城，用遊山玩水來忘記之前的事情。
很奇怪的是，學校這邊似乎也達成了什麼默契。
缺勤了這麼多天，學院領導沒有聯繫她，平日裡團委一大堆的瑣事也通通銷聲匿跡。
和社會的連接突然不見了。
全都不見了。
這段時間她唯一聯繫的人，一下子只剩下周明遠。
好在周明遠是個優秀的傾聽者，往往不費吹灰之力就能承接住她的分享和情緒。
在風吹過的海邊，她終於想通了。
活到二十八歲的自己，很多時候甚至還沒有周明遠來得通透。
她明明想愛，想吃，想化成天上的雲，想在一去不復返的黃金時代釋放自己。
可她卻一直老老實實循規蹈矩，用體面的枷鎖畫地為牢。
她從來沒有活出自己。
【換成什麼樣的生活方式？】
雖然沒有再次見面，但周明遠隱隱約約能夠猜到，此刻的沈雲容有些不一樣。
她連頭像都頗有幾分放飛自我的架勢，從風景照換成了以往絕對不會用的類型。
【哈~等我回江城告訴你。】
(本章完)
就在女生寢室盡情八卦的同時，周明遠也剛剛從浴室里走了出來。
男女之間的區別，往往正在於此。
他和幾位曖昧對象的進度，室友們雖然也很關心，但沒有人追著問個不停。
因為對於周明遠的夜不歸宿，室友們都已經見怪不怪了，早就成為了一種習慣。
「對了老周，你在北苑的那家解憂咖啡是不是要開分店了啊？」
蔡志鵬扭過頭，好奇地望向周明遠。
男人光著上半身，這會正擦著頭髮，一身肌肉稜角分明，令人艷羨得緊。
「對，不過還沒定，最近正在討論。」
周明遠笑著點點頭，嘴角勾起：「老菜消息這麼靈通？」
「不是我靈通，是我們家趙雪隔三差五就叫我去App上點一杯，我已經快要成為高級會員用戶了。」
「可以啊你.」
周明遠忍不住有些意外。
自家事只有自己清楚，解憂咖啡的會員制度才推出多久？
就已經有人能幹到高等級會員，絕對是實打實的鐵粉。
事實上，在解憂咖啡上線App打入市場之後，憑藉獨特的網際網路營銷策略，迅速吸引了大量消費者。
比如拼團、曬單、砍價以及各類折扣券，把南湖周邊的顧客吸得滿滿當當。
差不多一星期後，解憂咖啡很快上線了會員體系。
眾所周知，會員體系在消費零售行業中扮演著至關重要的角色。
它不僅能提升消費者的復購率，還能為品牌帶來更多增值服務。
在解憂咖啡也是如此。
不同等級的會員可享受到的折扣商品各有差異，且折扣力度亦有所不同。
「最近我老是買不到咖啡，她好幾次跟我生氣了。」
說起這個，蔡志鵬長嘆一口氣，聲音中有些無奈。
「我都去店裡問過了，說是因為用戶量到了北苑店的承載極限，每天訂單太多，實在忙不過來。」
「但她還是不怎麼開心。」
蔡志鵬雙手一攤。
「所以老周，你們新店什麼時候能開？這樣的話我就能買到咖啡了吧？」
VIP用戶語氣十分著急。
「本來最近就要敲定好的，但我和薇薇有點意見上的分歧，就遲遲沒能推進。」
周明遠站在鏡子前，一隻手拿起吹風筒，另外一隻手解鎖屏幕，瞥了一眼手機里的新消息。
一條是來自鍾雨筠的【室友拉著我聊天，先不和你說了，晚安！】。
另外幾條，是咚咚咚響個不停的群聊消息。
【不好吧這樣步子是不是邁得太大了？】
【擴張歸擴張，商圈需要考慮的東西很多誒，我都沒做過詳細的功課！】
【就比如運營成本方面，商圈店的租金、裝修、人力成本都遠高於學校周邊。】
【本來複製我們的發展路徑能開2-3家店，放在商圈就很難~】
這天，不僅是周明遠和鍾雨筠同學聚會的快樂日。
同樣也是江城財大將60萬創業基金，發放到顧採薇銀行卡中的日子。
於是，拿到熱乎乎的創業基金後，水果公主微信群沉浸在成功的喜悅里。
沒過多長時間，幾位核心決策者緊接著開始規劃未來。
顧採薇的想法很簡單。
她希望將解憂模式原封不動複製出去，穩紮穩打漸漸擴張，讓更多用戶喝到解憂咖啡。
所以，她的想法更加偏向深耕校內。
在江城財大的另外一個生活區，比如西苑這種類似的地方，直接選址開設第二家店，鞏固本校基本盤，順便還能利用已有品牌影響力和供應鏈。
或者在本校開設第二家店的同時，嘗試在南湖大學城周邊開設校外店，測試模式的可複製性。
但周明遠完全不一樣。
激進，激進是他的座右銘。
他試圖說服顧採薇和保持中立的小荔枝，將大部分資金投入在江城的核心商圈。
與其開校園店，不如用這筆錢去核心商圈開設一家旗艦店，面向更廣闊的社會人群。
得到年輕白領和自由職業者的肯定，才能進一步提升品牌高度和盈利能力。
雖說大家都是關係極好的好朋友，但在事業上，顧採薇可從來不會妥協。
【我們沒必要冒這麼大風險啊？】
【明明以現在App的註冊人數上看，平緩的開幾家校園店一樣可以消化掉。】
也不怪她趨向保守考慮。
60萬看上去不少，但在核心商圈開一家像樣的新店，成本其實很高昂。
她提到過的租金、裝修、設備、人力乃至新供應鏈，都是需要考慮的問題。
【我就是想確保資金效率最大化，降低風險.不好嗎？】
顧採薇想不通。
事實上，在江城的核心商圈，比如武廣、江漢路、楚河漢街、光谷步行街這種地方，早就聚集了連鎖咖啡品牌。
咖啡巨頭星巴克，以及不少獨立小資咖啡館。
相比這些店鋪，解憂還是個牙牙學語的孩子。
新店如果缺乏鮮明特色，貿然走進商圈的殲滅戰里，容易陷入低價促銷的惡性循環。
她雖然沒有像之前那樣做詳細的背調，但也對一件事心知肚明。
如果在核心商圈開新店，客戶群體需求差異相當顯著。
北苑店主要服務學生群體，這些人對價格敏感，社交需求又強，所以裝修中周明遠提出的打卡地和音樂角，就成了前期必不可少的出圈細節之一。
但商圈客群更複雜。
白領追求效率與品質，遊客注重體驗打卡，居民偏好休閒放鬆，大家都沒那麼吃這套。
假如沒有針對性的新東西，或者說空間設計依舊老一套，能不能留住客戶？
這是個問題。
【你看，我剛剛算了下盈利模型，太遠的地方暫且不討論，就說光谷店。】
顧採薇十指翻飛，一邊算著帳，微信聊天界面跳出一條又一條。
【租金和裝修成本絕對要翻倍。】
【光谷店的租金我在網上查過，差不多是北苑的3-5倍！還要給高額物業費和公攤費。】
【而且在商圈開店，怎麼說也要漂漂亮亮的吧？對門店形象要求高，裝修投入就得繼續加錢。】
【還有！】
不知不覺間，顧採薇的思考越來越深入。
【無論你我還是小荔枝，都不可能天天去光谷看店吧？】
【所以要招店長，店長還得有能力，要懂得多部門協調，比如商場物業，聯繫供應鏈，多多搞營銷活動】
【最好不要延續北苑店的校園管理模式，感覺適應不了商圈的快節奏。】
吹好頭髮，周明遠爬上梯子，躺回自己的小床上，翹著二郎腿回消息。
他沒有像顧採薇那樣長篇大論，試圖來論證繼續在校園周邊開店的優點和可行性。
說服顧採薇，他僅僅只用了短短几句話。
【薇薇你這麼聰明，那我問你一個問題~】
【快說！】
對方回應。
【假如你是投資人，你已經看到了解憂咖啡從0到1的商業價值，接下來是想看它從1到很多個1，還是從1到10，再從10到100？】
【.】
【複製自己的成功很簡單，但走出舒適區需要勇氣，如果說這次走成了，我覺得站在投資角度講，就很容易拿到投資和背書了。】
【說明我們解憂咖啡的模式，面對任何消費者和任何區域，都依然有極強的競爭力。】
顧採薇似乎思考了很長時間。
過了好一會兒，才甩了個表情包出來，慢悠悠回了個【有道理】。
她是能夠聽進去道理的女孩子。
既然承認了周明遠的規劃更有道理，那她就會嘗試著按照在核心商圈開店的方向，去籌備接下來的所有事情。
「誒對了老周。」
凌晨的501寢室依舊熱熱鬧鬧。
第二天是鬆弛的周末，沒有人需要早起。
除了周明遠早早跑到床上後，大家都在床下各玩各的。
蔡志鵬坐在自己的台式機前看直播，熊耀沉迷小說世界，俞飛揚也對著手機咧嘴笑個不停。
突然，蔡志鵬像是想起了什麼事情，突然回過頭來。
「怎麼了？」
周明遠從床邊探出頭去。
「你們有沒有發現，好久沒看到輔導員了啊.」
蔡志鵬用力撓撓頭，語氣中七分不確定，三分好奇。
「我聽說二班最近開了好幾次班會，我們班怎麼一點動靜都沒？」
「好像還真是啊！」
俞飛揚抬起頭，也跟著附和道。
「開班會也不跟大家說，萬一有什麼好事.錯過了呢？」
熊耀拍了下大腿，表情焦急。
「周哥你知不知道啥情況？」
三名室友的視線，一下子聚焦在周明遠身上。
沒辦法，誰叫他是法學院一班的班長呢？
別看他不怎麼上課，出勤率低到令人髮指，可偏偏平日裡跟輔導員聯繫的最為緊密。
解憂傳媒還是一間小小的門面房時，就邀請了輔導員沈雲容作為指導老師，參與日常工作的指導交流。
別人也許不知道輔導員發生了什麼事情，但周明遠一定清楚。
「.她啊。」
周明遠沉吟幾秒，吐出三個字。
「請假了。」
「請假了？」
大家大眼瞪小眼，八卦之心紛紛燃起。
「輔導員是生病了嗎？要不要買個花籃去慰問一下？」
熊耀抱起胳膊，一副很有情商的樣子。
「啊？」
俞飛揚笑著扯了扯室友衣袖：「這居然是你大熊說出來的話？」
「很正常。」
蔡志鵬也在一邊嘻嘻哈哈：「十一月剛好有貧困生名額申請，大熊的名額剛剛報上去。」
「他吵著開班會當然也是因為這個事情。」
「大家都不著急，他急啊！」
相比家境優越的蔡志鵬，熊耀的家庭條件只能說勉強溫飽。
這筆不多不少的貧困生補助，對於他而言可是十分重要。
「一時半會可能回不來了吧」
周明遠托著下巴，看向手中的聊天界面，拉長聲音。
【過段時間應該會有人接替我的工作。】
上面正是沈雲容發來的私聊消息。
「回不來了？」
熊耀瞪大眼睛。
作為大一新生的他，一時間還沒弄懂這四個字的意思。
「不過大熊你不用害怕，貧困生名額肯定有你一份，不管是誰來接手沈老師的工作，該是你的肯定跑不了。」
周明遠頭都沒抬，一邊敲著鍵盤，一邊繼續說道。
【真不回來了？】
這段時間跟大姐姐的聊天頻次日益增多，原本以為對方只是一時衝動，沒想到沈雲容當真下定了決心。
好不容易走到高校環節幹部這一步，說放棄就放棄了？
他感到有些詫異。
【我想好了，我要換種生活方式。】
沈雲容的確變了。
自打和周明遠深夜暢飲交換心事之後，兩人很快成為了無話不談的朋友。
在沈雲容眼裡，雖然周明遠的不告而別有些令人心情複雜，可不管怎麼說，這個年輕輕輕的大男孩，絕對是個值得信任的異性。
不趁人之危，不毛手毛腳，偏偏情商又高又會說話，經常能哄得自己開開心心。
那天宿醉之後，她自己給自己放了個長假。
放下所有的工作和社會身份，拋開所有的連接和任務，一門心思離開江城，用遊山玩水來忘記之前的事情。
很奇怪的是，學校這邊似乎也達成了什麼默契。
缺勤了這麼多天，學院領導沒有聯繫她，平日裡團委一大堆的瑣事也通通銷聲匿跡。
和社會的連接突然不見了。
全都不見了。
這段時間她唯一聯繫的人，一下子只剩下周明遠。
好在周明遠是個優秀的傾聽者，往往不費吹灰之力就能承接住她的分享和情緒。
在風吹過的海邊，她終於想通了。
活到二十八歲的自己，很多時候甚至還沒有周明遠來得通透。
她明明想愛，想吃，想化成天上的雲，想在一去不復返的黃金時代釋放自己。
可她卻一直老老實實循規蹈矩，用體面的枷鎖畫地為牢。
她從來沒有活出自己。
【換成什麼樣的生活方式？】
雖然沒有再次見面，但周明遠隱隱約約能夠猜到，此刻的沈雲容有些不一樣。
她連頭像都頗有幾分放飛自我的架勢，從風景照換成了以往絕對不會用的類型。
【哈~等我回江城告訴你。】
(本章完)