第58章 我要我要！我第一個學！
劉富已經想好了答案：「我從聯營商號的批發價上再加三成，作為我的利潤。
這個價格比直接零售還是要便宜的，對消費者也有好處。」
趙燁搖了搖頭：「三成太多了，聯營商號的宗旨是公平，不是讓你們賺取暴利。」
劉富急了：「趙王爺，你要知道，我在城裡有店鋪，有人工，有各種開銷，三成真的不多！」
趙燁想了一下，然後說道：「這樣吧，你可以代理銷售，但不是獨家的。
任何想要銷售甜心葉的商人都可以從聯營商號批發。至於加價，最多不超過兩成。」
劉富的臉色變得不太好看：「這...這也太低了吧？」
趙燁不為所動的擺了擺手：「這是為了保持市場的競爭，如果你覺得不划算，可以不做這生意。」
劉富咬了咬牙，最終還是點頭了：「好吧，就按趙王爺說的辦。」
他走後，霍娉疑惑的問：「你為什麼答應讓他代理銷售？他肯定會想辦法從中撈好處的。」
趙燁解釋道：「第一，不是獨家代理，他翻不了天；第二，限制了加價的幅度，他賺不了暴利。
第三，他確實在大城市有銷售渠道，可以幫我們打開市場。」
霍娉恍然大悟：「原來是這樣！」
趙燁笑了笑：「前幾天不答應是因為我覺得咱們的模式可以，但是現在看來也許有他這種代理我們能更省心。」
接下來的日子，聯營商號的業務那是一天比一天好。
「甜心葉」在大乾各大城市廣受歡迎，燻肉作坊的產品也開始上市。
劉富雖然不情不願，但也確實幫助聯營商號打開了大城市的市場。
他的店鋪成了「甜心葉」在京城的主要銷售點之一，雖然利潤有限，但勝在銷量大。
一天，霍娉興沖沖的跑來找趙燁：「趙燁！趙燁！我有個新發現！」
趙燁正在查看帳簿，聽到霍娉的聲音，抬起頭來：「什麼發現？這麼高興？」
霍娉從懷裡掏出一個小瓶子：「你看這個！」
趙燁接過瓶子，打開聞了聞，一股香氣撲面而來：「這是什麼？」
霍娉得意的說道：「草原上的香料油！我們蠻族女人用來擦臉的，能讓皮膚變得滑溜溜的，還特別香！
我想，大乾的女人會不會也喜歡？」
趙燁眼前一亮：「這可是個好主意！大乾的貴婦們總是追求美容養顏的方法，這種香料油如果效果真的好，一定會受歡迎的。」
霍娉高興的拍了拍手：「我就知道你會喜歡這個主意！我已經讓人收集了，草原上的幾種花草混合，再用特殊的方法提煉出油來。
完全是天然的，對皮膚沒有傷害。」
趙燁看著霍娉：「你真是越來越有商業頭腦了！這個可以作為聯營商號的下一個主打產品。」
霍娉驕傲的挺了挺胸：「那當然！跟著你這麼久，我學到了不少呢！」
趙燁站在燻肉作坊門口，看著那不小的規模，笑著搖了搖頭：「不過，這種產品需要加工一下可能會更好。」
霍娉歪著頭：「你是說味道再改一改？」
趙燁轉身走進作坊，視線在那些大鍋、煙爐、晾架之間掃過，伸手摸了摸一塊剛熏好的肉，低聲道：「不是味道，是形式。」
「形式？」霍娉皺著鼻子不解的問道。
「你記不記得前幾天你給我看的那種香草油？」趙燁轉頭看她。
「記得啊！」
「那你知不知道，在我們那邊，有一樣東西，是用香草油、香料、花瓣做成的，洗澡的時候用，一洗就香，還能讓皮膚又白又嫩。」
「啊？還有這種東西？」霍娉眼睛一下亮了起來。
「叫什麼名字？」
趙燁看了她一眼，笑著說出兩個字：「香皂。」
「香皂？」霍娉念了一遍。
「怎麼做的？」
「你找幾個信得過的女人，我教你們一步步來。」
......
第二天一早，和平商行後院最角落的那間小屋裡，趙燁親自帶著幾名蠻族女子動手。
鍋里冒著熱氣，香料、牛油、草藥在木勺攪拌下緩緩融合。
「這個步驟最重要。」趙燁低聲說著。
「溫度不能高也不能低，攪拌要慢一點，不然香味就會被破壞。」
霍娉一手舉著鍋蓋，一手拿著香草束：「趙燁，你這是什麼腦袋？怎麼什麼都知道？」
趙燁沒回話，只是繼續操作。
幾個蠻族女人站在門口，看著鍋里那逐漸變稠的混合物。
「趙爺，這個東西，真的能洗澡用？」
「比你們現在用的酥油強一百倍。」趙燁說著，把混合物倒進一個個木盒裡。
「等它冷卻凝固，就能用了。」
「......它還有香味。」一個蠻族女人忍不住吸了口氣。
「我從來沒聞過這種香味，好像花，又好像甜奶。」
霍娉湊近盒子：「趙燁，我們能不能在裡面加點花瓣？我想要粉色的、香香的那種。」
「可以。」趙燁一點頭。
「到時候我再教你們做香水。」
「香水？」霍娉像是聽到什麼不得了的詞。
「又是什麼？」
「就是你擦在手腕、耳後、脖子上，讓人一靠近你就聞到香味的那種。」
霍娉眼睛都笑沒了：「我要我要！我第一個學！趙燁你教我！」
趙燁看著她這副樣子，忍不住笑了聲：「等香皂做好了再說。」
......
三天後，第一批香皂出爐。
霍娉第一個衝進後院，把其中一塊粉色的拿在手裡，像捧著寶貝一樣。
「趙燁，這個我留著不賣了，我自己用！」她把香皂貼在鼻子下聞了好幾下。
「你喜歡就好。」趙燁嘴上說著，卻在心裡記下了她喜歡的香型。
他將剩下的香皂裝進精緻的小木盒，每盒三塊，分別是粉色花香、綠色草香、黃色奶香。
包裝上他親自設計了商號印章，還附上一張寫著使用方法的小紙條。
「這種東西，不能擺在普通攤位。」趙燁對趙福說。
「找個乾淨整潔的地方專門設櫃，不能讓香皂跟牛羊肉擺在一塊。」
「得嘞王爺。」趙福笑著。
「我看摘星樓隔壁那個小鋪子正好合適，咱們把它租下來。」
趙燁一點頭。
「還有。」趙燁看向霍娉。
「你去找幾個會說話的姑娘，把她們打扮得漂亮些，站在櫃檯前教人怎麼用香皂、怎麼洗手、怎麼洗澡。」
這個價格比直接零售還是要便宜的，對消費者也有好處。」
趙燁搖了搖頭：「三成太多了，聯營商號的宗旨是公平，不是讓你們賺取暴利。」
劉富急了：「趙王爺，你要知道，我在城裡有店鋪，有人工，有各種開銷，三成真的不多！」
趙燁想了一下，然後說道：「這樣吧，你可以代理銷售，但不是獨家的。
任何想要銷售甜心葉的商人都可以從聯營商號批發。至於加價，最多不超過兩成。」
劉富的臉色變得不太好看：「這...這也太低了吧？」
趙燁不為所動的擺了擺手：「這是為了保持市場的競爭，如果你覺得不划算，可以不做這生意。」
劉富咬了咬牙，最終還是點頭了：「好吧，就按趙王爺說的辦。」
他走後，霍娉疑惑的問：「你為什麼答應讓他代理銷售？他肯定會想辦法從中撈好處的。」
趙燁解釋道：「第一，不是獨家代理，他翻不了天；第二，限制了加價的幅度，他賺不了暴利。
第三，他確實在大城市有銷售渠道，可以幫我們打開市場。」
霍娉恍然大悟：「原來是這樣！」
趙燁笑了笑：「前幾天不答應是因為我覺得咱們的模式可以，但是現在看來也許有他這種代理我們能更省心。」
接下來的日子，聯營商號的業務那是一天比一天好。
「甜心葉」在大乾各大城市廣受歡迎，燻肉作坊的產品也開始上市。
劉富雖然不情不願，但也確實幫助聯營商號打開了大城市的市場。
他的店鋪成了「甜心葉」在京城的主要銷售點之一，雖然利潤有限，但勝在銷量大。
一天，霍娉興沖沖的跑來找趙燁：「趙燁！趙燁！我有個新發現！」
趙燁正在查看帳簿，聽到霍娉的聲音，抬起頭來：「什麼發現？這麼高興？」
霍娉從懷裡掏出一個小瓶子：「你看這個！」
趙燁接過瓶子，打開聞了聞，一股香氣撲面而來：「這是什麼？」
霍娉得意的說道：「草原上的香料油！我們蠻族女人用來擦臉的，能讓皮膚變得滑溜溜的，還特別香！
我想，大乾的女人會不會也喜歡？」
趙燁眼前一亮：「這可是個好主意！大乾的貴婦們總是追求美容養顏的方法，這種香料油如果效果真的好，一定會受歡迎的。」
霍娉高興的拍了拍手：「我就知道你會喜歡這個主意！我已經讓人收集了，草原上的幾種花草混合，再用特殊的方法提煉出油來。
完全是天然的，對皮膚沒有傷害。」
趙燁看著霍娉：「你真是越來越有商業頭腦了！這個可以作為聯營商號的下一個主打產品。」
霍娉驕傲的挺了挺胸：「那當然！跟著你這麼久，我學到了不少呢！」
趙燁站在燻肉作坊門口，看著那不小的規模，笑著搖了搖頭：「不過，這種產品需要加工一下可能會更好。」
霍娉歪著頭：「你是說味道再改一改？」
趙燁轉身走進作坊，視線在那些大鍋、煙爐、晾架之間掃過，伸手摸了摸一塊剛熏好的肉，低聲道：「不是味道，是形式。」
「形式？」霍娉皺著鼻子不解的問道。
「你記不記得前幾天你給我看的那種香草油？」趙燁轉頭看她。
「記得啊！」
「那你知不知道，在我們那邊，有一樣東西，是用香草油、香料、花瓣做成的，洗澡的時候用，一洗就香，還能讓皮膚又白又嫩。」
「啊？還有這種東西？」霍娉眼睛一下亮了起來。
「叫什麼名字？」
趙燁看了她一眼，笑著說出兩個字：「香皂。」
「香皂？」霍娉念了一遍。
「怎麼做的？」
「你找幾個信得過的女人，我教你們一步步來。」
......
第二天一早，和平商行後院最角落的那間小屋裡，趙燁親自帶著幾名蠻族女子動手。
鍋里冒著熱氣，香料、牛油、草藥在木勺攪拌下緩緩融合。
「這個步驟最重要。」趙燁低聲說著。
「溫度不能高也不能低，攪拌要慢一點，不然香味就會被破壞。」
霍娉一手舉著鍋蓋，一手拿著香草束：「趙燁，你這是什麼腦袋？怎麼什麼都知道？」
趙燁沒回話，只是繼續操作。
幾個蠻族女人站在門口，看著鍋里那逐漸變稠的混合物。
「趙爺，這個東西，真的能洗澡用？」
「比你們現在用的酥油強一百倍。」趙燁說著，把混合物倒進一個個木盒裡。
「等它冷卻凝固，就能用了。」
「......它還有香味。」一個蠻族女人忍不住吸了口氣。
「我從來沒聞過這種香味，好像花，又好像甜奶。」
霍娉湊近盒子：「趙燁，我們能不能在裡面加點花瓣？我想要粉色的、香香的那種。」
「可以。」趙燁一點頭。
「到時候我再教你們做香水。」
「香水？」霍娉像是聽到什麼不得了的詞。
「又是什麼？」
「就是你擦在手腕、耳後、脖子上，讓人一靠近你就聞到香味的那種。」
霍娉眼睛都笑沒了：「我要我要！我第一個學！趙燁你教我！」
趙燁看著她這副樣子，忍不住笑了聲：「等香皂做好了再說。」
......
三天後，第一批香皂出爐。
霍娉第一個衝進後院，把其中一塊粉色的拿在手裡，像捧著寶貝一樣。
「趙燁，這個我留著不賣了，我自己用！」她把香皂貼在鼻子下聞了好幾下。
「你喜歡就好。」趙燁嘴上說著，卻在心裡記下了她喜歡的香型。
他將剩下的香皂裝進精緻的小木盒，每盒三塊，分別是粉色花香、綠色草香、黃色奶香。
包裝上他親自設計了商號印章，還附上一張寫著使用方法的小紙條。
「這種東西，不能擺在普通攤位。」趙燁對趙福說。
「找個乾淨整潔的地方專門設櫃，不能讓香皂跟牛羊肉擺在一塊。」
「得嘞王爺。」趙福笑著。
「我看摘星樓隔壁那個小鋪子正好合適，咱們把它租下來。」
趙燁一點頭。
「還有。」趙燁看向霍娉。
「你去找幾個會說話的姑娘，把她們打扮得漂亮些，站在櫃檯前教人怎麼用香皂、怎麼洗手、怎麼洗澡。」