27、銷售的核心技巧
一聽說陳漢文詢問高端的別墅區。
趙小娟整個人都精神了起來！
要知道按照靜海市的房價，一套高端別墅區的獨棟，哪怕只是最普通的二層樓，售價都要在一千萬以上。
而真的能夠售賣出去的話，光中介費少說也有好幾十萬！
甚至放在老油條的中介手裡，上百萬的錢都能通過各種方法給弄出來！
果然，眼前這個中年男人的氣質，這不羈的髮型，這低調的格子襯衫，完全就是真正的土豪穿搭啊！
那微微謝頂的腦袋，象徵的就是財富啊！
如果能夠做成這單生意，除了提成，甚至趙小娟都可以在公司內提升好幾個職級，直接當上小組長。
這樣一來，不僅有單獨的辦公室，每天早上也不用像傻叉一樣喊口號，唱什麼「我相信我就是我」了。
她一定要把握住機會。
為了防止客人被售樓部其他人中途搶走，趙小娟直接帶著陳漢文打車，一路風馳電掣到了一個別墅區，直接看房。
態度極其熱情！
弄的陳漢文都有些不好意思了。
很快，趙小娟就帶著陳漢文到了一套別墅里。
一邊打開大門，一邊講解了起來：「陳先生，這個小區叫做【章台書府】，是靜海市數一數二的高端別墅群，可是為數不多的，位於三環內的別墅區！」
「周圍商場十分方便，靠近多條地鐵線，醫院和學區資源也非常優渥，可以說交通便利設施齊全。」
「現在三環內已經不會再有更多的土地可以被允許修建別墅了，所以這片別墅區一直是非常搶手的，現在願意出售的戶主也不多了，這一家主人因為要出國，著急用錢，所以才願意低價出售，您可要抓緊機會啊！」
趙小娟在一旁殷勤地解釋著。
這種典型的銷售話術，對陳漢文這種老男人當然沒用。
什麼著急出國，低價售賣，都只是噱頭罷了。
別墅區的確是個好位置，位於市中心，去哪裡都方便，而且綠化齊全，周圍安靜，安保也非常正規。
可以看出來，有錢人住的地方，就是跟他們這種小老百姓不一樣啊。
光眼前這一套別墅而言，不算太大，但是層高有六米多，一進入大門就感覺十分開闊。
陽光充足。
而且整個別墅都採用了精裝修，打掃的乾乾淨淨，還陳放著一套黃花梨木的家具。
可以說，完全是直接領包入住的精品別墅了。
哪怕是在電視劇裡面，都是可以直接用來當作有錢人的家庭布景的。
只是為了襯托出別墅的價格不菲，有著各種吊燈，水晶燈，以及浮誇的擺設，顯得稍微有點兒土氣。
但是相比起陳漢文現在家裡面那一套老破小而言，完全就是皇宮和牛棚的區別。
這種高端的別墅，不會有太過表面的硬傷。
總而言之，貴的東西，唯一主要的缺點就是貴。
陳漢文微微點了點頭，表示出滿意來。
一旁的趙小娟瞥見了，心裡立刻興奮起來，感覺這事情有門！
要是這套別墅真的賣出去了，自己也能在這個城市有自己的房子了！
她立刻湊上來，問：「陳先生，你對這套別墅還滿意嗎？」
陳漢文沒有故意稱讚，而是淡定地說著：「這別墅有幾間臥室啊，我家裡人可能比較多。」
「陳先生，這別墅一共有三層，七間臥室，在三樓的主臥還附帶有一個樓頂小花園。」
「我帶您上去看看吧。」
陳漢文點了點頭：「行，上樓看看吧。」
兩人上到了三樓，三樓有書房，電影間，主要的是有一個寬闊的主臥，擺放著一張巨大的實木床，此時床上的被子也鋪放地乾淨整齊。
看起來比星級酒店還要宜居。
從主臥推開一面落地玻璃門，就來到位於樓頂的一個小院落。
順著小院落看出去，整個城市高樓大廈的天際線盡收眼底，如果是在夜晚，看見的就是一片美麗的霓虹夜景。
不得不說，這別墅的地段是真的好啊！
陳漢文確實有些心動了。
以後的夏天夜晚，讓兩個孩子自己在樓下玩兒去，他和妻子就可以在這小院子裡擺上兩張躺椅，一邊喝著紅酒，一邊吹著晚風，一遍享受著城市的夜景。
甚至還可以——
嘿嘿。
咳咳！
不行！
陳漢文趕緊打消了念頭，這要是遠處的高樓大廈里，有個變態拿著高度望遠鏡到處看，自己被發現了可咋整。
自己可不想出現在某些橘黑色的網站上面。
野外有風險。
雖然陳漢文沒有說話，但是趙小娟已經從他的眼神裡面看出了欣賞和認同。
也就是說，這一單生意真的有可能談成了。
趙小娟趕緊問：「陳先生，您對這套別墅還滿意嗎？實不相瞞，在這個小區內，這一套別墅已經非常罕見了，每天都有好幾波客人來看，您想要的話，恐怕得抓緊機會了。」
「這個地段的別墅，整個靜海市都不多了。」
陳漢文不動聲色地問：「這套別墅的售價，是多少啊？」
趙小娟趕緊道：「目前原來的主人急著出國，所以現在是低價銷售，只需要三千二百萬」
「嘶——」陳漢文暗中倒吸一口涼氣。
自己知道這別墅貴，但是也他媽太貴了吧！
都是現在那套老破小的好幾十倍了！
「那如果是首付的話，多少能夠拿下來？」陳漢文問道。
趙小娟一聽，立刻知道有希望！
如果是不打算買的人，根本就不會問首付的事情，一聽到價格就會打退堂鼓了。
沒有被三千多萬的價格給嚇住，證明眼前這個男人肯定來頭不尋常！
她趕緊道：「房主人急著用錢，如果可以儘快成交的話，還可以有一定的優惠，如果跟銀行簽貸款合同，你需要出的首付可能五六百萬就夠了。」
「五六百萬？」陳漢文搓著下巴，嘟囔著：「倒是也不算多。」
要是自己真的可以火一把，成功出道，那按照現在明星的價格，接一場演唱會就能有幾百萬吧，雖然可能還要跟團隊分。
但是真的可以火起來的話，五六百萬根本就不算啥事。
還是有希望的。
他嘀咕著，認真思考了起來。
而這一切，都被一旁的趙小娟看在了眼裡！
這個男人，真的在考慮購買的事情！
自己的中介費有希望了！
但是這僅僅是一個開始，即便客戶有需求，也非常有可能跳單，甚至再去聯繫其他的中介。
機不可失，時不再來啊！
眼前的機會，那可是好幾十萬的提成，無論如何趙小娟都要把握住。
想到這裡，她突然記起了曾經某一位前輩傳授給她的銷售核心技巧！
用來留住客戶的最佳手段！
雖然趙小娟一次都還沒有嘗試過，但是此時面對幾十萬的誘惑，她終究還是心動了。
底薪四千五，平時租房的中介費加起來，一個月也就八九千。
眼看著其他同事不停有房子賣出去，自己依然好幾個月沒有開售房的單，她心裡怎麼可能不慌。
而眼前這一單生意要是拿下了，那可是好幾年的工資啊！
在這物慾橫流的時代，沒有什麼是不能出賣的。
而且眼前這個大叔，雖然禿頂，但好在皮膚不錯，不至於難以下口。
看他的大肚子，估計也就堅持三分鐘。
三分鐘，掙幾十萬，世上簡直沒有更好的生意了。
想到這裡，趙小娟最終還是突破了心中的底線，一伸手，將襯衫的扣子，一顆顆地解了開來。
趙小娟整個人都精神了起來！
要知道按照靜海市的房價，一套高端別墅區的獨棟，哪怕只是最普通的二層樓，售價都要在一千萬以上。
而真的能夠售賣出去的話，光中介費少說也有好幾十萬！
甚至放在老油條的中介手裡，上百萬的錢都能通過各種方法給弄出來！
果然，眼前這個中年男人的氣質，這不羈的髮型，這低調的格子襯衫，完全就是真正的土豪穿搭啊！
那微微謝頂的腦袋，象徵的就是財富啊！
如果能夠做成這單生意，除了提成，甚至趙小娟都可以在公司內提升好幾個職級，直接當上小組長。
這樣一來，不僅有單獨的辦公室，每天早上也不用像傻叉一樣喊口號，唱什麼「我相信我就是我」了。
她一定要把握住機會。
為了防止客人被售樓部其他人中途搶走，趙小娟直接帶著陳漢文打車，一路風馳電掣到了一個別墅區，直接看房。
態度極其熱情！
弄的陳漢文都有些不好意思了。
很快，趙小娟就帶著陳漢文到了一套別墅里。
一邊打開大門，一邊講解了起來：「陳先生，這個小區叫做【章台書府】，是靜海市數一數二的高端別墅群，可是為數不多的，位於三環內的別墅區！」
「周圍商場十分方便，靠近多條地鐵線，醫院和學區資源也非常優渥，可以說交通便利設施齊全。」
「現在三環內已經不會再有更多的土地可以被允許修建別墅了，所以這片別墅區一直是非常搶手的，現在願意出售的戶主也不多了，這一家主人因為要出國，著急用錢，所以才願意低價出售，您可要抓緊機會啊！」
趙小娟在一旁殷勤地解釋著。
這種典型的銷售話術，對陳漢文這種老男人當然沒用。
什麼著急出國，低價售賣，都只是噱頭罷了。
別墅區的確是個好位置，位於市中心，去哪裡都方便，而且綠化齊全，周圍安靜，安保也非常正規。
可以看出來，有錢人住的地方，就是跟他們這種小老百姓不一樣啊。
光眼前這一套別墅而言，不算太大，但是層高有六米多，一進入大門就感覺十分開闊。
陽光充足。
而且整個別墅都採用了精裝修，打掃的乾乾淨淨，還陳放著一套黃花梨木的家具。
可以說，完全是直接領包入住的精品別墅了。
哪怕是在電視劇裡面，都是可以直接用來當作有錢人的家庭布景的。
只是為了襯托出別墅的價格不菲，有著各種吊燈，水晶燈，以及浮誇的擺設，顯得稍微有點兒土氣。
但是相比起陳漢文現在家裡面那一套老破小而言，完全就是皇宮和牛棚的區別。
這種高端的別墅，不會有太過表面的硬傷。
總而言之，貴的東西，唯一主要的缺點就是貴。
陳漢文微微點了點頭，表示出滿意來。
一旁的趙小娟瞥見了，心裡立刻興奮起來，感覺這事情有門！
要是這套別墅真的賣出去了，自己也能在這個城市有自己的房子了！
她立刻湊上來，問：「陳先生，你對這套別墅還滿意嗎？」
陳漢文沒有故意稱讚，而是淡定地說著：「這別墅有幾間臥室啊，我家裡人可能比較多。」
「陳先生，這別墅一共有三層，七間臥室，在三樓的主臥還附帶有一個樓頂小花園。」
「我帶您上去看看吧。」
陳漢文點了點頭：「行，上樓看看吧。」
兩人上到了三樓，三樓有書房，電影間，主要的是有一個寬闊的主臥，擺放著一張巨大的實木床，此時床上的被子也鋪放地乾淨整齊。
看起來比星級酒店還要宜居。
從主臥推開一面落地玻璃門，就來到位於樓頂的一個小院落。
順著小院落看出去，整個城市高樓大廈的天際線盡收眼底，如果是在夜晚，看見的就是一片美麗的霓虹夜景。
不得不說，這別墅的地段是真的好啊！
陳漢文確實有些心動了。
以後的夏天夜晚，讓兩個孩子自己在樓下玩兒去，他和妻子就可以在這小院子裡擺上兩張躺椅，一邊喝著紅酒，一邊吹著晚風，一遍享受著城市的夜景。
甚至還可以——
嘿嘿。
咳咳！
不行！
陳漢文趕緊打消了念頭，這要是遠處的高樓大廈里，有個變態拿著高度望遠鏡到處看，自己被發現了可咋整。
自己可不想出現在某些橘黑色的網站上面。
野外有風險。
雖然陳漢文沒有說話，但是趙小娟已經從他的眼神裡面看出了欣賞和認同。
也就是說，這一單生意真的有可能談成了。
趙小娟趕緊問：「陳先生，您對這套別墅還滿意嗎？實不相瞞，在這個小區內，這一套別墅已經非常罕見了，每天都有好幾波客人來看，您想要的話，恐怕得抓緊機會了。」
「這個地段的別墅，整個靜海市都不多了。」
陳漢文不動聲色地問：「這套別墅的售價，是多少啊？」
趙小娟趕緊道：「目前原來的主人急著出國，所以現在是低價銷售，只需要三千二百萬」
「嘶——」陳漢文暗中倒吸一口涼氣。
自己知道這別墅貴，但是也他媽太貴了吧！
都是現在那套老破小的好幾十倍了！
「那如果是首付的話，多少能夠拿下來？」陳漢文問道。
趙小娟一聽，立刻知道有希望！
如果是不打算買的人，根本就不會問首付的事情，一聽到價格就會打退堂鼓了。
沒有被三千多萬的價格給嚇住，證明眼前這個男人肯定來頭不尋常！
她趕緊道：「房主人急著用錢，如果可以儘快成交的話，還可以有一定的優惠，如果跟銀行簽貸款合同，你需要出的首付可能五六百萬就夠了。」
「五六百萬？」陳漢文搓著下巴，嘟囔著：「倒是也不算多。」
要是自己真的可以火一把，成功出道，那按照現在明星的價格，接一場演唱會就能有幾百萬吧，雖然可能還要跟團隊分。
但是真的可以火起來的話，五六百萬根本就不算啥事。
還是有希望的。
他嘀咕著，認真思考了起來。
而這一切，都被一旁的趙小娟看在了眼裡！
這個男人，真的在考慮購買的事情！
自己的中介費有希望了！
但是這僅僅是一個開始，即便客戶有需求，也非常有可能跳單，甚至再去聯繫其他的中介。
機不可失，時不再來啊！
眼前的機會，那可是好幾十萬的提成，無論如何趙小娟都要把握住。
想到這裡，她突然記起了曾經某一位前輩傳授給她的銷售核心技巧！
用來留住客戶的最佳手段！
雖然趙小娟一次都還沒有嘗試過，但是此時面對幾十萬的誘惑，她終究還是心動了。
底薪四千五，平時租房的中介費加起來，一個月也就八九千。
眼看著其他同事不停有房子賣出去，自己依然好幾個月沒有開售房的單，她心裡怎麼可能不慌。
而眼前這一單生意要是拿下了，那可是好幾年的工資啊！
在這物慾橫流的時代，沒有什麼是不能出賣的。
而且眼前這個大叔，雖然禿頂，但好在皮膚不錯，不至於難以下口。
看他的大肚子，估計也就堅持三分鐘。
三分鐘，掙幾十萬，世上簡直沒有更好的生意了。
想到這裡，趙小娟最終還是突破了心中的底線，一伸手，將襯衫的扣子，一顆顆地解了開來。