第208章 創業交鋒：校內網怎麼盈利
第208章 創業交鋒：校內網怎麼盈利
李行遠調侃道：「我們幾個也想看看華夏的臉書是什麼樣的？」
對著李行遠的調侃，王興坦然接受，校內網的創始幾人，都是他的同學和朋友，大家一起創業就是奔著華夏版Facebook去的。
搞出致遠科技的李行遠，王興還是很佩服，能在大學畢業就帶著一幫同學搞出一番陣勢，這正是他所期待的事情。
王興：「我們的目標就是成為Facebook華夏版，對此我們團隊充滿信心。」
王慧文幾人在一旁跟著贊同點頭。
大師：「我就一個問題，先說好，遠哥已經決定投資你們了，我這個問題你們隨意回復，答不上來，也沒關係。」
王興來之前，就看過致遠科技幾位創始人的資料，對於馬季他印象深刻，這位就是致遠科技的技術核心，也是帶領致遠科技立足網安行業的基石。
大師見都在等自己的問題，說道：「校內網，這個名字是顧名思義，專注學校學生。」
「在校園這種環境下，你們怎麼賺錢？」
致遠科技這邊幾人聽到大師居然問出這種問題，都在蘇沐清和大師身上來回看。
項目怎麼賺錢這問題蘇沐清提出來大家不會奇怪，可問題是醉心於技術的大師提出的。
王興本來等著大師的技術問題，比如校內網採用什麼底層架構編寫的，萬萬沒想到討論的第一個問題就這麼棘手。
李行遠看出大家都在想校內網賺錢的問題，開口道：「你們都是對大師有刻板印象，覺得他是技術天才，肯定會問技術問題。」
「大師問怎麼賺錢這問題一點都不奇怪，當初我邀請大師共同創立致遠科技時，也單獨和大師聊過致遠科技的賺錢問題。」
大師在旁點頭道：「沒錯，這問題遠哥給我的答案，雖然有畫餅的嫌疑，不過他能順利把網站賣了換錢，順利兌現了第一步。」
「我選擇相信遠哥，我們能實現給致遠科技的規劃設想。」
「結果大家都看到了，現在的致遠科技不論是營收，還是主營業務都十分明確。
「我們行駛在正確的道路上，抵達目的地只是早晚的事情。」
李行遠：「這個餅是不限制大師的研究經費，支持大師後面的科研。」
「大師正因為是技術宅，才更清楚搞科研到底有多燒錢！」
大師：「創業和科研一樣，失敗是常態，成功才是偶然。」
「但我不會因為一次次研究失敗，就放棄技術研究。
王興沒想到在這，還能聽到致遠科技的創業秘聞。
聽完這段故事，王興心中也有了答案，說道：「校內網現階段不會考慮盈利，現在唯一的目標就是搶占市場，搶占用戶。」
「至於後面盈利情況，我相信只要用戶足夠多，哪怕是賣GG一樣能賺錢很多錢。」
聽完王興的回覆，說實話大師有些失望，他還以為對方會像李行遠一樣，給他一個清晰明確的規劃路線和步驟。
公司發展到什麼階段，然後開展什麼業務，哪些業務是賺錢的，哪些業務是用來圈住用戶的。
不過經過大師也參與創業這麼長時間，也清楚一些，王興這個答覆是沒毛病的，畢竟Facebook就是這樣做的，自家的致遠科技也是這樣的發展路線。
大師也沒客氣，直白說道：「那就是說你們都沒想過校內網怎麼賺錢的事？」
「這樣創業失敗的概率太高了，提醒你們還是趁早想明白公司有用戶後怎麼賺錢的事，這很重要。」
大師這番毫不客氣的話，讓校內網幾人坐立不安。
李行遠知道大師這番敲打差不多了，再說下去，就不是好心提醒了，反而弄巧成拙。
李行遠：「大師說話比較直接，平時和我們也是這樣的交流的。」
「致遠科技內部是反對形式主義，提倡有話直說，減少溝通交流成本，我們這個創始人要以身作則。」
王興見李行遠說話的表情，不似作假，立馬表態：「大師的問題很關鍵，這是提醒我們呀，這種創業經驗千金難換，我們幾個很感謝。
「」
王慧文幾人也紛紛跟著附和。
李行遠：「作為類Facebook的本土化產品，你們一定會遇到競爭對手，到時候競爭在所難免。」
「致遠科技可以給你們一輪融資，如果沒有營收進帳，一直是只出不進的狀態。」
「校內網後面不論是發展的好與壞，你們都需要融資跟上。」
看著校內網幾人有些疑惑的目光，蘇沐清一直負責致遠科技的財務，對著這些很是了解，主動說道：「公司如果發展的太好，發展速度遠超預期，到時候你們會發現公司的所有購買的伺服器等費用數字將直線拉升。」
「公司發展的不好，買硬體等費用支付是少了，可是這時候就代表你們的對手很可能占據優勢，你們想要追趕上，就需要大手筆的營銷支出。」
「綜上，臉書這類網際網路創業公司想要發展起來需要燒錢。」
「你們如果能提前想好怎麼賺錢的問題，後續校內網融資時，你們面對其他投資者也能做到輕鬆應對。」
王興此時還是剛開始創業，完全沒有後來參與百團大戰時的遊刃有餘，從容不迫。
剛剛組建創業團隊的王興等人，完全是創業新手，也是第一次面對投資者，雖然對方幾人都比自己年輕，但致遠科技算是創業成功了。
王興：「好的，這個問題我們將在後面放在首位思考。」
「我想問下，致遠科技有沒有遇到過資金不足的情況？」
蘇沐清放下水杯，笑著說道：「我們當初為了節約開支，把能夠數位化的流程全部，在電腦上完成，就是為了提高效率。」
「大師帶領的技術團隊為了減少硬體使用，不停的優化系統，這都是省錢的方法。」
「這些都是可以直接學的部分，當然也有不好學的點，就是我們有遠哥。」
姜凡：「是的，公司資金鍊最危險時，是遠哥出錢借給公司渡過難關。」
「當然後來這部分錢轉換成了股份，因為公司一時半會沒錢還。」
李行遠出言提醒道：「你們呀，都小看了王興他們，這次創業他們都是有家裡支持。」
「如果我沒猜錯，王興創業家裡出錢了。」
王興家境富裕的事，不是什麼秘密，李行遠知道這些，也沒覺得意外，點點頭：「給了30萬美金，算是啟動資金。」
大師：「這起步比我們致遠科技還高，我們啟動資金是一百多萬。」
「後面公司發展太快，全靠遠哥輸血到融資成功，才暫時度過了資金危機。」
蘇沐清：「直到遊戲流水超預期，我們手頭才寬裕起來，這也是我們能投資校內網的原因。」
王興忽然問道：「校內網後面也做遊戲行不行？」
說完王興就後悔了，意識到這個問題太過於冒昧，人家剛給自己介紹完公司的營收來源，自己這邊就想跟風進入遊戲行業搶飯碗。
連忙不好意思的說道：「我沒別的意思，不是要致遠科技競爭。」
李行遠揮揮手，說道：「遊戲市場的老大，還不是致遠科技，再說遊戲這塊蛋糕確實很大，不缺你們一家來吃。」
「不過遊戲行業的競爭相當激烈，連坐擁上億用戶的企鵝做遊戲都磕磕絆絆，你們要有心理準備。」
見李行遠沒把放在心上，反而給了建議，王興也就放心了。
「李總，我們校內網和致遠科技合作？」
「你想怎麼合作？」大師聽見合作，也提起了興趣，很好奇，剛剛成立的校內網，有什麼可以和致遠科技交換的資源。
「我來之前研究過，致遠旗下有一家蜂鳥科技，致遠科技也算是從校園起步。」
「蜂鳥科技應該還保留不少校園資源，能不能導入到校內網？」
李行遠饒有興趣的說道：「蜂鳥科技確實有很多兼職大學生，導入校內網，對致遠有什麼好處？」
王興：「可以把這些資源折合成資金，算進這次融資中，這樣怎麼樣？」
來之前王興等人就研究過致遠科技，發現蜂鳥的存在，這家脫胎於致遠科技的線下團隊的公司，從一開始就是充斥著大量大學生在其中。
由於資金的限制，哪怕到現在的蜂鳥公司仍然存在接近30%的兼職大學生，剛開始這些學生都是來自魔都的大學。
後來隨著致遠科技的業務發展，蜂鳥科技也發展壯大，正規化後。
為了發生意外，蜂鳥需要的兼職學生，都會自己聯繫所在城市的大學勤工儉學計劃，直接從學校招募，這樣一舉兩得。
後來蜂鳥科技參與了傳音手機銷售，公司員工進一步增長壯大。
王興就是看中這點，校內網通過蜂鳥科技，能夠直達全國大多數院校進行推廣宣傳。
當然這裡面也有校內網的小心思，這不是怕致遠科技通過投資自己，然後摸清楚社交網站的玩法後，扭頭用自己的資源搞出一個自己產品。
憑藉蜂鳥的規模，致遠科技做起來並不困難，到時該輪到校內網哭了。
商業上的事情，不存在百分百的信守承諾，不違約只是代價太大或者利益太小。
校內網通過蜂鳥科技推廣，就能順道吃完這部分資源，後面致遠科技就是想自己搞社交網站，再次推廣的效果也會大打折扣。
李行遠和蘇沐清相視一笑，說道：「沒問題這個資源可以導入校內網，不過我建議你們不要心急，校內網現在的體量，吃不下蜂鳥的導量。」
「僅僅伺服器這一項，極有可能把校內網搞崩潰。」
王興見李行遠都沒猶豫，直接答應下來，忽然覺得自己是不是小人之心了，不過這想法轉瞬即逝，校內網的選擇沒錯。
王興端起茶杯說道：「感謝李總和致遠科技的支持，我們幾個以茶代酒敬諸位一杯。
「」
說著幾人端著茶杯碰了起來，在座的都是二十來歲的年輕人，一番攀談，也就熟悉了。
大家也沒了剛見面的拘束，年輕人的活力立馬進發出來了，也就是在公司里，不然這時候應該已經啤酒對瓶吹了。
「李總，這次來參觀致遠科技，我們就是想取取經，學習下致遠科技是怎麼創業和發展的。」
「致遠科技的發展速度，我在燕京中關村都如雷貫耳。」
王慧文接著說道：「是啊，致遠科技怎麼保持在高速發展中，沒有因為遇到問題而減慢速度的？」
「我特意看了致遠科技推出新產品的速度，感覺到你們的團隊完全是在夜以繼日，一個項目接一個項目的推出。」
「最牛逼的是，大部分項目還都取得了耀眼的成績。」
「致遠科技是怎麼做項目管理？怎麼才能不手忙腳亂的完成多個項目並行開發？」
李行遠看著幾人說道：「你們眼光可以，一眼就能察覺到致遠科技的獨門秘術。」
說完又看向蘇沐清幾人：「你們誰給他們講解下？這種管理模式不用藏著掖著，只有更多人使用，才能對其查缺補漏，我們也能因此受益。」
姜凡：「這事說起來很簡單，致遠科技四個創始人從一開始就要做產品經理，大家各帶一個團隊，同大家同時開發，這樣就能做到了。」
王慧文猜到是幾個項目並行開發，但沒料到致遠科技居然從成立就把員工分為四個團隊，同時開發項目。
別的創業團隊是想方設法集中公司全部資源，猛攻核心業務，致遠科技可倒好，居然把資源分為四份了。
不過有意思的是四個創始人，居然都要帶一支團隊，這有些內部賽馬的意思了。
王慧文：「可是這不把有限的創業資源分散了嗎？萬一項目接連受挫，公司也沒資源挽回了吧？」
李行遠：「是的，這些項目是同時啟動，但不代表公司資源是分均給所有項目的。」
「我們是對項目優先級有定級，根據級別賦予不同資源，這也是項目完成進度不一致的原因。」
李行遠調侃道：「我們幾個也想看看華夏的臉書是什麼樣的？」
對著李行遠的調侃，王興坦然接受，校內網的創始幾人，都是他的同學和朋友，大家一起創業就是奔著華夏版Facebook去的。
搞出致遠科技的李行遠，王興還是很佩服，能在大學畢業就帶著一幫同學搞出一番陣勢，這正是他所期待的事情。
王興：「我們的目標就是成為Facebook華夏版，對此我們團隊充滿信心。」
王慧文幾人在一旁跟著贊同點頭。
大師：「我就一個問題，先說好，遠哥已經決定投資你們了，我這個問題你們隨意回復，答不上來，也沒關係。」
王興來之前，就看過致遠科技幾位創始人的資料，對於馬季他印象深刻，這位就是致遠科技的技術核心，也是帶領致遠科技立足網安行業的基石。
大師見都在等自己的問題，說道：「校內網，這個名字是顧名思義，專注學校學生。」
「在校園這種環境下，你們怎麼賺錢？」
致遠科技這邊幾人聽到大師居然問出這種問題，都在蘇沐清和大師身上來回看。
項目怎麼賺錢這問題蘇沐清提出來大家不會奇怪，可問題是醉心於技術的大師提出的。
王興本來等著大師的技術問題，比如校內網採用什麼底層架構編寫的，萬萬沒想到討論的第一個問題就這麼棘手。
李行遠看出大家都在想校內網賺錢的問題，開口道：「你們都是對大師有刻板印象，覺得他是技術天才，肯定會問技術問題。」
「大師問怎麼賺錢這問題一點都不奇怪，當初我邀請大師共同創立致遠科技時，也單獨和大師聊過致遠科技的賺錢問題。」
大師在旁點頭道：「沒錯，這問題遠哥給我的答案，雖然有畫餅的嫌疑，不過他能順利把網站賣了換錢，順利兌現了第一步。」
「我選擇相信遠哥，我們能實現給致遠科技的規劃設想。」
「結果大家都看到了，現在的致遠科技不論是營收，還是主營業務都十分明確。
「我們行駛在正確的道路上，抵達目的地只是早晚的事情。」
李行遠：「這個餅是不限制大師的研究經費，支持大師後面的科研。」
「大師正因為是技術宅，才更清楚搞科研到底有多燒錢！」
大師：「創業和科研一樣，失敗是常態，成功才是偶然。」
「但我不會因為一次次研究失敗，就放棄技術研究。
王興沒想到在這，還能聽到致遠科技的創業秘聞。
聽完這段故事，王興心中也有了答案，說道：「校內網現階段不會考慮盈利，現在唯一的目標就是搶占市場，搶占用戶。」
「至於後面盈利情況，我相信只要用戶足夠多，哪怕是賣GG一樣能賺錢很多錢。」
聽完王興的回覆，說實話大師有些失望，他還以為對方會像李行遠一樣，給他一個清晰明確的規劃路線和步驟。
公司發展到什麼階段，然後開展什麼業務，哪些業務是賺錢的，哪些業務是用來圈住用戶的。
不過經過大師也參與創業這麼長時間，也清楚一些，王興這個答覆是沒毛病的，畢竟Facebook就是這樣做的，自家的致遠科技也是這樣的發展路線。
大師也沒客氣，直白說道：「那就是說你們都沒想過校內網怎麼賺錢的事？」
「這樣創業失敗的概率太高了，提醒你們還是趁早想明白公司有用戶後怎麼賺錢的事，這很重要。」
大師這番毫不客氣的話，讓校內網幾人坐立不安。
李行遠知道大師這番敲打差不多了，再說下去，就不是好心提醒了，反而弄巧成拙。
李行遠：「大師說話比較直接，平時和我們也是這樣的交流的。」
「致遠科技內部是反對形式主義，提倡有話直說，減少溝通交流成本，我們這個創始人要以身作則。」
王興見李行遠說話的表情，不似作假，立馬表態：「大師的問題很關鍵，這是提醒我們呀，這種創業經驗千金難換，我們幾個很感謝。
「」
王慧文幾人也紛紛跟著附和。
李行遠：「作為類Facebook的本土化產品，你們一定會遇到競爭對手，到時候競爭在所難免。」
「致遠科技可以給你們一輪融資，如果沒有營收進帳，一直是只出不進的狀態。」
「校內網後面不論是發展的好與壞，你們都需要融資跟上。」
看著校內網幾人有些疑惑的目光，蘇沐清一直負責致遠科技的財務，對著這些很是了解，主動說道：「公司如果發展的太好，發展速度遠超預期，到時候你們會發現公司的所有購買的伺服器等費用數字將直線拉升。」
「公司發展的不好，買硬體等費用支付是少了，可是這時候就代表你們的對手很可能占據優勢，你們想要追趕上，就需要大手筆的營銷支出。」
「綜上，臉書這類網際網路創業公司想要發展起來需要燒錢。」
「你們如果能提前想好怎麼賺錢的問題，後續校內網融資時，你們面對其他投資者也能做到輕鬆應對。」
王興此時還是剛開始創業，完全沒有後來參與百團大戰時的遊刃有餘，從容不迫。
剛剛組建創業團隊的王興等人，完全是創業新手，也是第一次面對投資者，雖然對方幾人都比自己年輕，但致遠科技算是創業成功了。
王興：「好的，這個問題我們將在後面放在首位思考。」
「我想問下，致遠科技有沒有遇到過資金不足的情況？」
蘇沐清放下水杯，笑著說道：「我們當初為了節約開支，把能夠數位化的流程全部，在電腦上完成，就是為了提高效率。」
「大師帶領的技術團隊為了減少硬體使用，不停的優化系統，這都是省錢的方法。」
「這些都是可以直接學的部分，當然也有不好學的點，就是我們有遠哥。」
姜凡：「是的，公司資金鍊最危險時，是遠哥出錢借給公司渡過難關。」
「當然後來這部分錢轉換成了股份，因為公司一時半會沒錢還。」
李行遠出言提醒道：「你們呀，都小看了王興他們，這次創業他們都是有家裡支持。」
「如果我沒猜錯，王興創業家裡出錢了。」
王興家境富裕的事，不是什麼秘密，李行遠知道這些，也沒覺得意外，點點頭：「給了30萬美金，算是啟動資金。」
大師：「這起步比我們致遠科技還高，我們啟動資金是一百多萬。」
「後面公司發展太快，全靠遠哥輸血到融資成功，才暫時度過了資金危機。」
蘇沐清：「直到遊戲流水超預期，我們手頭才寬裕起來，這也是我們能投資校內網的原因。」
王興忽然問道：「校內網後面也做遊戲行不行？」
說完王興就後悔了，意識到這個問題太過於冒昧，人家剛給自己介紹完公司的營收來源，自己這邊就想跟風進入遊戲行業搶飯碗。
連忙不好意思的說道：「我沒別的意思，不是要致遠科技競爭。」
李行遠揮揮手，說道：「遊戲市場的老大，還不是致遠科技，再說遊戲這塊蛋糕確實很大，不缺你們一家來吃。」
「不過遊戲行業的競爭相當激烈，連坐擁上億用戶的企鵝做遊戲都磕磕絆絆，你們要有心理準備。」
見李行遠沒把放在心上，反而給了建議，王興也就放心了。
「李總，我們校內網和致遠科技合作？」
「你想怎麼合作？」大師聽見合作，也提起了興趣，很好奇，剛剛成立的校內網，有什麼可以和致遠科技交換的資源。
「我來之前研究過，致遠旗下有一家蜂鳥科技，致遠科技也算是從校園起步。」
「蜂鳥科技應該還保留不少校園資源，能不能導入到校內網？」
李行遠饒有興趣的說道：「蜂鳥科技確實有很多兼職大學生，導入校內網，對致遠有什麼好處？」
王興：「可以把這些資源折合成資金，算進這次融資中，這樣怎麼樣？」
來之前王興等人就研究過致遠科技，發現蜂鳥的存在，這家脫胎於致遠科技的線下團隊的公司，從一開始就是充斥著大量大學生在其中。
由於資金的限制，哪怕到現在的蜂鳥公司仍然存在接近30%的兼職大學生，剛開始這些學生都是來自魔都的大學。
後來隨著致遠科技的業務發展，蜂鳥科技也發展壯大，正規化後。
為了發生意外，蜂鳥需要的兼職學生，都會自己聯繫所在城市的大學勤工儉學計劃，直接從學校招募，這樣一舉兩得。
後來蜂鳥科技參與了傳音手機銷售，公司員工進一步增長壯大。
王興就是看中這點，校內網通過蜂鳥科技，能夠直達全國大多數院校進行推廣宣傳。
當然這裡面也有校內網的小心思，這不是怕致遠科技通過投資自己，然後摸清楚社交網站的玩法後，扭頭用自己的資源搞出一個自己產品。
憑藉蜂鳥的規模，致遠科技做起來並不困難，到時該輪到校內網哭了。
商業上的事情，不存在百分百的信守承諾，不違約只是代價太大或者利益太小。
校內網通過蜂鳥科技推廣，就能順道吃完這部分資源，後面致遠科技就是想自己搞社交網站，再次推廣的效果也會大打折扣。
李行遠和蘇沐清相視一笑，說道：「沒問題這個資源可以導入校內網，不過我建議你們不要心急，校內網現在的體量，吃不下蜂鳥的導量。」
「僅僅伺服器這一項，極有可能把校內網搞崩潰。」
王興見李行遠都沒猶豫，直接答應下來，忽然覺得自己是不是小人之心了，不過這想法轉瞬即逝，校內網的選擇沒錯。
王興端起茶杯說道：「感謝李總和致遠科技的支持，我們幾個以茶代酒敬諸位一杯。
「」
說著幾人端著茶杯碰了起來，在座的都是二十來歲的年輕人，一番攀談，也就熟悉了。
大家也沒了剛見面的拘束，年輕人的活力立馬進發出來了，也就是在公司里，不然這時候應該已經啤酒對瓶吹了。
「李總，這次來參觀致遠科技，我們就是想取取經，學習下致遠科技是怎麼創業和發展的。」
「致遠科技的發展速度，我在燕京中關村都如雷貫耳。」
王慧文接著說道：「是啊，致遠科技怎麼保持在高速發展中，沒有因為遇到問題而減慢速度的？」
「我特意看了致遠科技推出新產品的速度，感覺到你們的團隊完全是在夜以繼日，一個項目接一個項目的推出。」
「最牛逼的是，大部分項目還都取得了耀眼的成績。」
「致遠科技是怎麼做項目管理？怎麼才能不手忙腳亂的完成多個項目並行開發？」
李行遠看著幾人說道：「你們眼光可以，一眼就能察覺到致遠科技的獨門秘術。」
說完又看向蘇沐清幾人：「你們誰給他們講解下？這種管理模式不用藏著掖著，只有更多人使用，才能對其查缺補漏，我們也能因此受益。」
姜凡：「這事說起來很簡單，致遠科技四個創始人從一開始就要做產品經理，大家各帶一個團隊，同大家同時開發，這樣就能做到了。」
王慧文猜到是幾個項目並行開發，但沒料到致遠科技居然從成立就把員工分為四個團隊，同時開發項目。
別的創業團隊是想方設法集中公司全部資源，猛攻核心業務，致遠科技可倒好，居然把資源分為四份了。
不過有意思的是四個創始人，居然都要帶一支團隊，這有些內部賽馬的意思了。
王慧文：「可是這不把有限的創業資源分散了嗎？萬一項目接連受挫，公司也沒資源挽回了吧？」
李行遠：「是的，這些項目是同時啟動，但不代表公司資源是分均給所有項目的。」
「我們是對項目優先級有定級，根據級別賦予不同資源，這也是項目完成進度不一致的原因。」