第198章 優品匯出，各方雲動
第198章 優品匯出，各方雲動
這下好人全讓致遠科技做了，不光贏得了用戶好感和信任，也贏得了老牌廠商的感激。
想到這些雷軍覺得，當初在網際網路大會上發表演說的李行遠有些陌生，好重的心機。
「這些應該是秘聞吧？你怎麼知道的？」
周紅衣：「確實是秘聞，不過這事在以前可能需要保密，防止瑞星的反撲。
「」
「現在人家致遠科技都成了行業第一，還完成了大部分殺毒廠商的利益捆綁，你覺得還怕這些嗎？」
「現在連瑞星都在360管家上賣產品了。」
「這些秘聞只有娛樂八卦的價值了，所有的當事人都已經不在乎了。」
聽周紅衣這麼一說，雷軍一想也是，致遠科技都成安全行業的老大了，這些事致遠科技中本來就屬於正義使者的形象，壓根不怕被人知道。
反而是瑞星，應該最怕被人記得，自己曾經搞的蠢事。
「老周，回去記得看科技新聞，致遠科技又搞了大新聞。」說完這話，雷軍頭也沒回，打車走了。
聽到致遠科技又搞出了新聞，周紅表哪還能淡定的了，也直奔公司而去。
坐在車上，看著手機報發的新聞短消息，網易科技報導：「致遠科技正式進軍B2C電商領域，推出自營平台優品匯。」
「與噹噹和卓越主打圖書影像不同，優品匯主打美妝和數碼3C產品，現階段服務範圍只在長三角地區。」
「僅靠十幾個城市的服務範圍，優品匯完成銷售額首日破百萬的成績，優品匯極有可能成為致遠科技下一個爆款產品。
在和周紅衣談話時，看到手機剛發來的新聞，也就是因為這條消息，雷軍看完五味雜陳。
致遠科技向左，金山網絡向右。
自己去年被股東們一直施壓賣掉了卓越網，成為自己內心的遺憾，去年還是處於網際網路融資寒冬，結果今年網際網路領域的融資案不斷刷新國內融資記錄。
現在金山的競爭對手致遠科技，選擇這個時機踏入電商領域，在開業首日還獲得了不錯的成績。
一手把搭建起卓越網的雷軍，對電商行業有著自己的理解，當初正因為看好電商才說服金山股東投資把下載站點卓越網改成電商網站。
電商行業必將誕生一個行業巨頭，可惜不會是他雷軍了，對於致遠科技進軍電商行業的操作，他還是很欣賞的，年輕人確實有衝勁。
更重要的一點，致遠科技進軍電商，越成功越能證明他雷軍當初決定成立卓越網的正確性，至於優品匯崛起會不會影響現在的卓越網生意。
他的股份已經全賣了，卓越網的問題也該亞馬遜的貝索斯頭疼。
現在雷軍只會幸災樂禍，致遠科技終於把公司發展重心從安全行業移開了，該其他行業的公司感受下致遠科技的攻擊力了。
雖然金山毒霸被360管家一直壓著，雷軍覺得金山也會因禍得福，致遠科技的存在已經深刻影響到了金山的產品研發方向。
之前金山的產品團隊很喜歡研發付費買斷制的產品，可是致遠科技的出現讓這些團隊員工知道時代變了。
最近雷軍察覺到公司的變化，自己在推行新的產品時，下屬拿來對比的公司案例總是少不了致遠科技的影子。
這讓雷軍很滿意，起碼自己這幫高管們眼睛沒瞎，耳朵沒聾，還能察覺到市場的變化。
如果是不是周紅衣提出合併計劃，他都已經要同意致遠科技的邀請了。
周紅衣馬不停蹄的趕回公司，剛進辦公室齊向東就找來了。
「向東，致遠科技昨天搞了什麼大新聞嗎？」
齊向東露出奇怪的表情，問道：「致遠科技咋了？360管家沒動作呀！」
周紅衣這時已經打開了電腦，找到了雷軍說的內容。
「昨天，致遠科技推出了自己的電商網站優品匯，開業首日破百萬銷售額。」
齊向東笑著說道：「我還以為你說的什麼事呢？」
「我們騎虎又沒有電商網站，優品匯首日數據破百萬，確實來勢洶洶。」
「我實際想看看淘寶的反應，這對我們來說也是好事。」
「致遠科技重心轉移，我們壓力也會小很多，現在他又在電商行業插一腳，致遠科技的競爭對手數量都可以都能組成聯盟了。
」7
「他現在成功把國內所有的網際網路巨頭搞成了競爭對手。」
周紅衣若有所思的說道：「向東，我準備把騎虎衛士團體剝離出來，和金山毒霸進行合併。」
「你是什麼意見？」
齊向東：「騎虎衛士能和金山毒霸合併，對雙方都是好事，只是合併後誰說了算？」
「這個問題後來可以談，看你是什麼想法？」
在周紅衣和雷軍的推動下，金山毒霸和騎虎衛士的合併事宜在緊鑼密布的進行。
杭城，阿狸總部，馬芸也在和孫彤宇討論優品匯的首日成績。
「財神，你怎麼看優品匯的成績？」
孫彤宇：「挺好的，致遠科技也不是新手，他們之前在淘寶開店，就是售賣虛擬產品，後來還做了美妝和數碼產品。」
「業績如何？」
孫彤宇：「很不錯，在淘寶上也是名列前茅，致遠科技本身就有流量，他開網店，比同行有優勢，獲客成本更低。」
「優品匯首日百萬業績雖然亮眼，只是不知道有多少水分？」
「水分很少，不過有可能虛擬充值業務占比會大些，致遠科技是國內網上充值的頭部企業。」
「成立半年，就從電信運營商那裡從普通合作夥伴關係，升到了最高等級，每天的充值額度應該很挺大，具體多少沒公布過。」
「只是在淘寶的部分，已經做到了淘寶充值業務網店第一，每天利潤應該有萬元左右。」
馬芸摩挲著茶杯，說道：「今年淘寶已經徹底和易趣拉開了差距，可是這時候企鵝搞了拍拍網，致遠科技推出了優品匯。」
「財神，你覺得淘寶應該重點防範哪一個？」
孫彤宇：「應該是都防範，不過拍拍網完全是C2C模式，這個淘寶網的定位完全重合。」
「企鵝為了推廣拍拍網，基本上照抄了淘寶網的招商政策，也主打免費。」
「再加上企鵝有ICQ，國內用戶最多的社交工具對其導流，這威脅等級完全高於致遠科技。」
「致遠科技用戶最多的產品是個安全軟體，這種東西產生的流量和ICQ沒法比」
。
「企鵝因為壟斷了社交場景，一旦拍拍網獲得些許優勢，通過熟人聊天相互推薦，很容易擴大自身優勢。」
「至於優品匯，可以繼續觀察，再怎麼說致遠科技在淘寶的網店還在開著呢！」
「綜合來說，拍拍是淘寶的頭號敵人，優品匯是有可能被拉攏的潛在對象。」
聽完財神這細緻入微的分析，馬芸很滿意，這說明淘寶團隊並沒有因為取得了市場第一，而沾沾自喜，目空一切。
對於市場的變化，還是時刻警覺著。
馬芸：「這個致遠科技也不要放鬆警惕，它期待的360管家已經快把雅虎助手插件搞死了。」
孫彤宇：「實際是所有的類似插件都快死了，千度插件也一樣。」
「不過致遠科技的擴張速度驚人，我看到調查報告顯示致遠科技註冊成立都不滿一年。」
「結果，致遠科技已經布局了多個細分行業，還做到了名列前茅。」
「淘寶團隊正在研究策略，如果優品匯發展迅速，淘寶也將採取對應的措施。」
「財神，你們放手去做吧，我相信你們能鎮壓一切競爭對手。」
在魔都的李行遠自然不知道，因為優品匯的新聞，造成各方聞風而動。
李行遠接到了一份融資計劃書，內容是發給致遠科技的。
名字是《校內網的融資方案》，王興通過致遠科技的公開聯繫方式，把方案發到了蘇沐清那裡，最後到了李行遠手裡。
出於好奇，李行遠打開了這份校內網的融資方案。
看到方案之前李行遠對於投資校內網一點興趣沒有。
等到打開方案後，李行遠看到最後需要的融資金額是50萬時。
突然覺得投下校內網玩玩也行，又不是投不起。
在郵件中李行遠批示道：「已閱，同意投資校內網，只是校內網這還沒影子呢，就敢估值五百萬，融資50萬隻給10%的股份，太少，50萬股份在15—25%之間最佳。」
「投資時，記得要上王興等人的聯繫方式，也可邀請他們訪問致遠科技。」
在李行遠發出沒多久，蘇沐清就回復了消息。
「就猜你肯定感興趣，才把這個郵件轉發給你，這個郵件要不是我及時發現，差點被秘書當垃圾郵件給處理了。」
「這種網站還沒建好就開始找融資的事，國內還是太少了。」
「已經派人聯繫王興他們了，有消息會通知你。」
李行遠看完郵件的回覆，想到後面可能會發生的SNS社交大戰，不住的傻笑，這群人打得時候也是真打，熱鬧也是真熱鬧。
都給企鵝驚出一身冷汗，結果最後一個成事的又沒有。
忽然，李行遠想到如果自己通過致遠科技給校內網加把勁，到時候打得會不會更加精彩。
致遠科技在李行遠的操盤下，繼續穩步前進，優品匯開業後的銷售數據在下滑一段時間後，終於穩住開始穩步向上，現在日銷售額已經回到了40萬。
在下滑時，姜凡帶著團隊，每日每夜的復盤產品，跟蹤客戶反饋報告，解決用戶下單後的履約交付中出現的各種問題。
因為快遞公司是第三方公司，三通一達他們又有許多加盟商，導致顧客有時收到貨後，商品出現了問題，反饋到客服。
這種牽扯到三方利益的事情，經常出現扯皮。
之前在淘寶賣貨，雖然也會出現這種問題，那時候出貨量少，偶爾一次，客服團隊也能應付過來。
現在優品匯日發貨單量已經突破2千單，這問題的概率不用多，只需要百分之一，就能拖垮優品匯的客服團隊。
最後還是李行遠拍板，免費給客戶重新發貨，取回出問題的商品。
之所以需要李行遠下決定，這些已經出問題的商品，極有可能成為優品匯的庫存成本。
即使最後和快遞公司扯皮，優品匯贏了，也需要付出極大的人力成本。
李行遠這樣的決定，眾人也能理解，優品匯現階段正是需要立足口碑的時刻，損失的錢都是暫時的。
可要是因為這些問題快遞，影響優品匯的網站信譽，這是需要花更多錢和時間才能消除的。
當然，李行遠也沒有放過那些經常出問題的快遞站點和快遞公司。
優品匯專門製作了快遞好評率系統，對於被用戶經常投訴的快遞公司和站點，將取消和他們的合作。
在另一方面，蜂鳥公司在姜凡的操作下，也開始向快遞公司挖人，用於在長三角地區的分公司建設優品匯的城市快遞網點。
李行遠給優品匯自營快遞配送業務制定了三步走的策略。
第一步，先建設覆蓋幾個城市地區的中心倉庫，這一階段選擇第三方快遞公司合作讓他們給送貨上門。
第二步，依靠這些已經建設而成的中心倉庫，在倉庫輻射範圍內成立城市城市一級快遞分揀中心。
這時候把已經分好的快遞，直接選擇第三方快遞的站點，讓站點的快遞員配送到家，這裡省去了第三方快遞配送環節。
第三步，全面建設成優品匯自營快遞，所有的商品配送只需自營快遞員進行即可。
這些計劃姜凡等人都是知道並同意，這樣既能保證優品匯的自營快遞始終保持穩步推進狀態，也能儘可能減少對致遠科技現金流的損耗。
實際上李行遠提到過更加激進的方案，就是直接自建大型物流倉庫園區，只是這個想法，李行遠在會上剛提出了。
就遭到蘇沐清的反對，蘇沐清當場按照李行遠的倉庫建設要求，評估一個園區建設所需要的支出。
這下好人全讓致遠科技做了，不光贏得了用戶好感和信任，也贏得了老牌廠商的感激。
想到這些雷軍覺得，當初在網際網路大會上發表演說的李行遠有些陌生，好重的心機。
「這些應該是秘聞吧？你怎麼知道的？」
周紅衣：「確實是秘聞，不過這事在以前可能需要保密，防止瑞星的反撲。
「」
「現在人家致遠科技都成了行業第一，還完成了大部分殺毒廠商的利益捆綁，你覺得還怕這些嗎？」
「現在連瑞星都在360管家上賣產品了。」
「這些秘聞只有娛樂八卦的價值了，所有的當事人都已經不在乎了。」
聽周紅衣這麼一說，雷軍一想也是，致遠科技都成安全行業的老大了，這些事致遠科技中本來就屬於正義使者的形象，壓根不怕被人知道。
反而是瑞星，應該最怕被人記得，自己曾經搞的蠢事。
「老周，回去記得看科技新聞，致遠科技又搞了大新聞。」說完這話，雷軍頭也沒回，打車走了。
聽到致遠科技又搞出了新聞，周紅表哪還能淡定的了，也直奔公司而去。
坐在車上，看著手機報發的新聞短消息，網易科技報導：「致遠科技正式進軍B2C電商領域，推出自營平台優品匯。」
「與噹噹和卓越主打圖書影像不同，優品匯主打美妝和數碼3C產品，現階段服務範圍只在長三角地區。」
「僅靠十幾個城市的服務範圍，優品匯完成銷售額首日破百萬的成績，優品匯極有可能成為致遠科技下一個爆款產品。
在和周紅衣談話時，看到手機剛發來的新聞，也就是因為這條消息，雷軍看完五味雜陳。
致遠科技向左，金山網絡向右。
自己去年被股東們一直施壓賣掉了卓越網，成為自己內心的遺憾，去年還是處於網際網路融資寒冬，結果今年網際網路領域的融資案不斷刷新國內融資記錄。
現在金山的競爭對手致遠科技，選擇這個時機踏入電商領域，在開業首日還獲得了不錯的成績。
一手把搭建起卓越網的雷軍，對電商行業有著自己的理解，當初正因為看好電商才說服金山股東投資把下載站點卓越網改成電商網站。
電商行業必將誕生一個行業巨頭，可惜不會是他雷軍了，對於致遠科技進軍電商行業的操作，他還是很欣賞的，年輕人確實有衝勁。
更重要的一點，致遠科技進軍電商，越成功越能證明他雷軍當初決定成立卓越網的正確性，至於優品匯崛起會不會影響現在的卓越網生意。
他的股份已經全賣了，卓越網的問題也該亞馬遜的貝索斯頭疼。
現在雷軍只會幸災樂禍，致遠科技終於把公司發展重心從安全行業移開了，該其他行業的公司感受下致遠科技的攻擊力了。
雖然金山毒霸被360管家一直壓著，雷軍覺得金山也會因禍得福，致遠科技的存在已經深刻影響到了金山的產品研發方向。
之前金山的產品團隊很喜歡研發付費買斷制的產品，可是致遠科技的出現讓這些團隊員工知道時代變了。
最近雷軍察覺到公司的變化，自己在推行新的產品時，下屬拿來對比的公司案例總是少不了致遠科技的影子。
這讓雷軍很滿意，起碼自己這幫高管們眼睛沒瞎，耳朵沒聾，還能察覺到市場的變化。
如果是不是周紅衣提出合併計劃，他都已經要同意致遠科技的邀請了。
周紅衣馬不停蹄的趕回公司，剛進辦公室齊向東就找來了。
「向東，致遠科技昨天搞了什麼大新聞嗎？」
齊向東露出奇怪的表情，問道：「致遠科技咋了？360管家沒動作呀！」
周紅衣這時已經打開了電腦，找到了雷軍說的內容。
「昨天，致遠科技推出了自己的電商網站優品匯，開業首日破百萬銷售額。」
齊向東笑著說道：「我還以為你說的什麼事呢？」
「我們騎虎又沒有電商網站，優品匯首日數據破百萬，確實來勢洶洶。」
「我實際想看看淘寶的反應，這對我們來說也是好事。」
「致遠科技重心轉移，我們壓力也會小很多，現在他又在電商行業插一腳，致遠科技的競爭對手數量都可以都能組成聯盟了。
」7
「他現在成功把國內所有的網際網路巨頭搞成了競爭對手。」
周紅衣若有所思的說道：「向東，我準備把騎虎衛士團體剝離出來，和金山毒霸進行合併。」
「你是什麼意見？」
齊向東：「騎虎衛士能和金山毒霸合併，對雙方都是好事，只是合併後誰說了算？」
「這個問題後來可以談，看你是什麼想法？」
在周紅衣和雷軍的推動下，金山毒霸和騎虎衛士的合併事宜在緊鑼密布的進行。
杭城，阿狸總部，馬芸也在和孫彤宇討論優品匯的首日成績。
「財神，你怎麼看優品匯的成績？」
孫彤宇：「挺好的，致遠科技也不是新手，他們之前在淘寶開店，就是售賣虛擬產品，後來還做了美妝和數碼產品。」
「業績如何？」
孫彤宇：「很不錯，在淘寶上也是名列前茅，致遠科技本身就有流量，他開網店，比同行有優勢，獲客成本更低。」
「優品匯首日百萬業績雖然亮眼，只是不知道有多少水分？」
「水分很少，不過有可能虛擬充值業務占比會大些，致遠科技是國內網上充值的頭部企業。」
「成立半年，就從電信運營商那裡從普通合作夥伴關係，升到了最高等級，每天的充值額度應該很挺大，具體多少沒公布過。」
「只是在淘寶的部分，已經做到了淘寶充值業務網店第一，每天利潤應該有萬元左右。」
馬芸摩挲著茶杯，說道：「今年淘寶已經徹底和易趣拉開了差距，可是這時候企鵝搞了拍拍網，致遠科技推出了優品匯。」
「財神，你覺得淘寶應該重點防範哪一個？」
孫彤宇：「應該是都防範，不過拍拍網完全是C2C模式，這個淘寶網的定位完全重合。」
「企鵝為了推廣拍拍網，基本上照抄了淘寶網的招商政策，也主打免費。」
「再加上企鵝有ICQ，國內用戶最多的社交工具對其導流，這威脅等級完全高於致遠科技。」
「致遠科技用戶最多的產品是個安全軟體，這種東西產生的流量和ICQ沒法比」
。
「企鵝因為壟斷了社交場景，一旦拍拍網獲得些許優勢，通過熟人聊天相互推薦，很容易擴大自身優勢。」
「至於優品匯，可以繼續觀察，再怎麼說致遠科技在淘寶的網店還在開著呢！」
「綜合來說，拍拍是淘寶的頭號敵人，優品匯是有可能被拉攏的潛在對象。」
聽完財神這細緻入微的分析，馬芸很滿意，這說明淘寶團隊並沒有因為取得了市場第一，而沾沾自喜，目空一切。
對於市場的變化，還是時刻警覺著。
馬芸：「這個致遠科技也不要放鬆警惕，它期待的360管家已經快把雅虎助手插件搞死了。」
孫彤宇：「實際是所有的類似插件都快死了，千度插件也一樣。」
「不過致遠科技的擴張速度驚人，我看到調查報告顯示致遠科技註冊成立都不滿一年。」
「結果，致遠科技已經布局了多個細分行業，還做到了名列前茅。」
「淘寶團隊正在研究策略，如果優品匯發展迅速，淘寶也將採取對應的措施。」
「財神，你們放手去做吧，我相信你們能鎮壓一切競爭對手。」
在魔都的李行遠自然不知道，因為優品匯的新聞，造成各方聞風而動。
李行遠接到了一份融資計劃書，內容是發給致遠科技的。
名字是《校內網的融資方案》，王興通過致遠科技的公開聯繫方式，把方案發到了蘇沐清那裡，最後到了李行遠手裡。
出於好奇，李行遠打開了這份校內網的融資方案。
看到方案之前李行遠對於投資校內網一點興趣沒有。
等到打開方案後，李行遠看到最後需要的融資金額是50萬時。
突然覺得投下校內網玩玩也行，又不是投不起。
在郵件中李行遠批示道：「已閱，同意投資校內網，只是校內網這還沒影子呢，就敢估值五百萬，融資50萬隻給10%的股份，太少，50萬股份在15—25%之間最佳。」
「投資時，記得要上王興等人的聯繫方式，也可邀請他們訪問致遠科技。」
在李行遠發出沒多久，蘇沐清就回復了消息。
「就猜你肯定感興趣，才把這個郵件轉發給你，這個郵件要不是我及時發現，差點被秘書當垃圾郵件給處理了。」
「這種網站還沒建好就開始找融資的事，國內還是太少了。」
「已經派人聯繫王興他們了，有消息會通知你。」
李行遠看完郵件的回覆，想到後面可能會發生的SNS社交大戰，不住的傻笑，這群人打得時候也是真打，熱鬧也是真熱鬧。
都給企鵝驚出一身冷汗，結果最後一個成事的又沒有。
忽然，李行遠想到如果自己通過致遠科技給校內網加把勁，到時候打得會不會更加精彩。
致遠科技在李行遠的操盤下，繼續穩步前進，優品匯開業後的銷售數據在下滑一段時間後，終於穩住開始穩步向上，現在日銷售額已經回到了40萬。
在下滑時，姜凡帶著團隊，每日每夜的復盤產品，跟蹤客戶反饋報告，解決用戶下單後的履約交付中出現的各種問題。
因為快遞公司是第三方公司，三通一達他們又有許多加盟商，導致顧客有時收到貨後，商品出現了問題，反饋到客服。
這種牽扯到三方利益的事情，經常出現扯皮。
之前在淘寶賣貨，雖然也會出現這種問題，那時候出貨量少，偶爾一次，客服團隊也能應付過來。
現在優品匯日發貨單量已經突破2千單，這問題的概率不用多，只需要百分之一，就能拖垮優品匯的客服團隊。
最後還是李行遠拍板，免費給客戶重新發貨，取回出問題的商品。
之所以需要李行遠下決定，這些已經出問題的商品，極有可能成為優品匯的庫存成本。
即使最後和快遞公司扯皮，優品匯贏了，也需要付出極大的人力成本。
李行遠這樣的決定，眾人也能理解，優品匯現階段正是需要立足口碑的時刻，損失的錢都是暫時的。
可要是因為這些問題快遞，影響優品匯的網站信譽，這是需要花更多錢和時間才能消除的。
當然，李行遠也沒有放過那些經常出問題的快遞站點和快遞公司。
優品匯專門製作了快遞好評率系統，對於被用戶經常投訴的快遞公司和站點，將取消和他們的合作。
在另一方面，蜂鳥公司在姜凡的操作下，也開始向快遞公司挖人，用於在長三角地區的分公司建設優品匯的城市快遞網點。
李行遠給優品匯自營快遞配送業務制定了三步走的策略。
第一步，先建設覆蓋幾個城市地區的中心倉庫，這一階段選擇第三方快遞公司合作讓他們給送貨上門。
第二步，依靠這些已經建設而成的中心倉庫，在倉庫輻射範圍內成立城市城市一級快遞分揀中心。
這時候把已經分好的快遞，直接選擇第三方快遞的站點，讓站點的快遞員配送到家，這裡省去了第三方快遞配送環節。
第三步，全面建設成優品匯自營快遞，所有的商品配送只需自營快遞員進行即可。
這些計劃姜凡等人都是知道並同意，這樣既能保證優品匯的自營快遞始終保持穩步推進狀態，也能儘可能減少對致遠科技現金流的損耗。
實際上李行遠提到過更加激進的方案，就是直接自建大型物流倉庫園區，只是這個想法，李行遠在會上剛提出了。
就遭到蘇沐清的反對，蘇沐清當場按照李行遠的倉庫建設要求，評估一個園區建設所需要的支出。