第190章 槓桿收購和電視購物
第190章 槓桿收購和電視購物
對於這種過分的要求，都不用問老闆李行遠的意見，文靜自己第一個不同意.
傳音如果使用全額現金收購，這種做法表面上看起來沒有什麼損失，收購明光需要的資金，不會因為是不是全額現金收購而改變。
行穩資本完全付的起這筆資金，只是對於文靜來說，把這麼一筆現金直接花出去，無異於暴殄天物。
行穩資本可是金融投資公司，怎麼可能允許使用這種極度低效的收購方式。
當然如果老闆發話的也不是不行，只是李行遠有意讓文靜和團隊鍛鍊下，已經全權授權給文靜來談判了。
文靜為了把這次收購行穩資本少出點錢，經過團隊商議決定使用槓桿收購的模式。
為此文靜專門找到鵬城中行支行，與他們組成聯合收購團。
前期收購資金的傳音通訊出，在傳音在支付定金結束後，將在一個月內完成尾款支付。
傳音通訊將利用這個時間差，把明光手機在中行完成抵押貸款。
傳音拿著這部分貸款去支付剩餘尾款，這樣行穩資本就能通過極小資金完成這次收購。
當文靜將這個方案匯報給李行遠時。
李行遠一眼就看出這其中有一個致命的缺陷，如果無法解決這個問題。
稍有不慎，文靜都有可能被追責，傳音通訊也會名聲掃地。
「靜靜，這裡面剛支付完定金時，明光公司的所有權還沒有完全轉移到傳音手裡，這樣去銀行做抵押貸款是不合法規的。」
「這個問題你怎麼解決？」
文靜笑嘻嘻道：「我當然知道這個問題，現在畢竟不是世紀末那幾年，可以玩空手套白狼的把戲。」
「所以這次行穩資本特意找到鵬城中行合作。」
李行遠：「外保內貸？」
「沒錯，就是外保內貸。我可以把行穩資本的資金存到香港中行的帳戶上，允許他們進行監管。」
「拿著貸款去支付尾款，這樣就能辦理明光公司的所有權變更了。」
「傳音通訊拿到公司所有權，再去中行辦理公司股權抵押手續，待鵬城中行完成抵押後，行穩資本也就能重新拿回存在香江中行的資金了。」
李行遠：「你已經找這些人談妥了？」
「好處這麼多！他們沒理由不同意，首先行穩資本用部分自有資金就能撬動整個收購案。」
「其次，行穩資本的資金也不用完全進入內地，畢竟資金進來容易出去難，是受到監管和限制的。」
「中行在香江又有特殊地位，鵬城中行也能為這次收購提供資金信用背書。」
「鵬城中行在這件事中，放出去了優質客戶貸款。」
「香江中行獲得了一筆資金的短期使用權。」
「傳音通訊貸款利率才4.5%，最大為1.5億人民幣的抵押貸款，這都鵬城中行看到行穩資本和傳音的實力給與的優惠利率。」
「衙門也能順利的拿到全額現金，雖然出現分期，但在一個月內支付完成，在這種規模的收購案件上也算高效了。」
「至於這裡面有一部分是貸款，那和衙門無關，畢竟流程沒問題，手續也沒問題，是先交錢，後辦理的股權變更手續。」
「這些供應商也拿到了自己貨款，並且明光手機被傳音收購，他們作為供應商暫時還是可以接到明光的訂單。」
「而且傳音的新的採購合同模式，早就傳遍了鵬城，這些供應商對於傳音的收購完全沒有牴觸心理。」
李行遠摸了摸鼻子，說道：「縮短支付供應商的帳期，沒想到還能有這樣的效果。」
「是啊，實際上生產鏈條上所有的參與者，都苦帳期久已，只是店大欺客或者客大欺店。」
「這些參與者，一直陷入這些死循環，暫時看來是無解，傳音使用的新採購合同，一時半會也改變不了整個行業的風氣。」
文靜對於企業貨款帳期有清晰的認知，行穩資本現在的主業就是證券投資，團隊每周都會有專業的研報產出，這些文靜都是要親自閱讀作為投資依據之一。
在海大證券上班時，文靜自己都經常寫上市公司和行業的研報，在上市公司中帳期都是普遍存在的現象。
「別的企業用帳期牟利，我們管不了，但傳音通訊要提高庫存周期，就要做出改革，現在的60天帳期只是開始，我們最終要把帳期縮短到半個月。」
「到時候快速的帳期模式，將成為傳音通訊拉開對手的有利武器。」
「大家確實喜歡給錢更痛快的客戶」文靜說道。
李行遠想了下，最後還是主動說道：「靜靜，這個收購案的流程既然確定下來了，參與者都沒意見，剩下的就是具體收購金額上再次談判了。」
「我的意見是差不到就行了，談到1.75億以內就行了，行穩資本的員工的時間也非常值錢，沒必要一直在這上面耗著。」
「早日拿到明光手機產權，還能繼續生產手機，儘快把貸款還上了，用時越短我們賺的越多。」
「對了，收購完成後，讓盧雲良以明光手機的名義，找到橡果國際談合作。」
文靜：「橡果國際？那個搞電視購物的公司？」
「你知道呀？就是他們，用明光手機的名義和他們合作，如果他們需要電視特供機型，一樣滿足他們，明光手機的目的就是賺錢。」
「賺口碑和做創新的事，交給傳音通訊來做。」
李行遠對於收購來的明光手機自然沒多少好感，趁著這個品牌還有點熱度，當然是價值最大化。
之前明光手機出現質量問題，被廣泛報導後，彭明禮成立了營銷部，在不不少衛視投了品牌GG，為的就是重新樹立品牌形象。
現在彭明禮都進去了，這個GG還在播放呢，既然如此這個品牌還是有點價值可以榨取。
「我能不知道嗎？這個橡果國際把購物GG打到電視的各個衛視，只要看電視就躲不開，什麼好記星，背背佳，不要2999，不要1999，只要999元。」
「我都被他們的GG洗腦了，做的GG跟牛皮癬一樣！」
「老闆，按著你的產品理念來說，應該看不上他們的產品模式吧？」
「這次為什麼要和他們合作？」
李行遠沒好氣道：「你們搞個收購，都用了槓桿收購，我這個老闆不得給你善後，出出主意給公司想個來錢快的路子。」
「電視GG銷售的銷售額起來的很快，但是副作用極大，我自然是看不上的，所以才用明光手機去搞。」
「這個電視購物方式，應該能幫你把買公司的錢給賺回來。」
文靜聽完這個段話，眼前一亮，覺得老闆這句話，猶如天籟之音。
「這個電視購物這麼賺錢嗎？」
「橡果國際缺錢不，行穩資本試試能不能投資他們？」
李行遠：「現在肯定不行的，人家不缺錢，一個好記星年銷售額破20億，你覺得他們缺錢嗎？」
「明光手機和他們合作也是會以他們主導，不過這些不要緊，讓盧雲良記住電視購物這塊人家是專業的，以他們為主。」
聽完李行遠這些話，文靜突然意識到老闆這是在安排自己離開的後事呀。
帶著顫抖的話語問道：「老闆，你是不是要走了？」
「為什麼這麼問？」
「你都把收購案完成後，公司怎麼賺錢都給安排了。」
李行遠點頭道：「是要趕回魔都了，優品匯開業在即，我必須回去了。」
「姜凡打電話催了好多次了。」
「現在傳音的事情已經處理完成了。」
「參與串聯圍攻傳音的錢虎團隊，已經被一網打盡，根據通報這夥人中有人都要吃花生米了。」
「傳音供應商這次新合同縮短帳期的誘餌已經放下，大部分供應商已經簽署了合同，還剩幾個問題不大。」
「根據新合同的要求，這些廠商供貨品質標準將進一步提升。」
「如果他們達不到品質要求，後面該怎麼做，靜靜，你應該懂得。」
「對於真的合作夥伴是可以適當給與機會，給與他們提高工藝的時間。
「但那些參與上次圍攻的供應商，記得重點驗收，如果出現問題，按合同辦事，我這人不記仇的，只是記性好點。」
聽到老闆說自己不記仇，只是記性好，本來有些鬱悶的文靜，嫣然一笑，說道：「老闆，你這樣太壞了，上次來的供應商還不得十分用心生產產品，不然被抓到小辮子，還不得賠死！」
「沒錯，要的就是他們這份心驚膽戰，只有這樣他們在以後給傳音供貨中才會減少弄虛作假，有他們做榜樣，其他供應商也會收斂起不該有的心思。」
人家都是秋後算帳，老闆這種，秋後不算帳，算帳搞三年，故意搞人心態的方法，文靜還蠻新奇的。
不過聽到老闆的解釋，也明白了這麼做反而是對傳音通訊的利益最大化。
「老闆，後面完成明光手機的收購後，傳音將有三套供應商了，太多了。」
「後面傳音肯定會砍供應商數量的，只要傳音手機仍然暢銷，這些供應商會主動擠破腦袋的。」
李行遠：「到時候他們還會主動降低產品的報價的。」
盧雲良這時候也走進了辦公室：「老闆，明光公司的資產總算盤點完了，出人意料呀。」
對於這種過分的要求，都不用問老闆李行遠的意見，文靜自己第一個不同意.
傳音如果使用全額現金收購，這種做法表面上看起來沒有什麼損失，收購明光需要的資金，不會因為是不是全額現金收購而改變。
行穩資本完全付的起這筆資金，只是對於文靜來說，把這麼一筆現金直接花出去，無異於暴殄天物。
行穩資本可是金融投資公司，怎麼可能允許使用這種極度低效的收購方式。
當然如果老闆發話的也不是不行，只是李行遠有意讓文靜和團隊鍛鍊下，已經全權授權給文靜來談判了。
文靜為了把這次收購行穩資本少出點錢，經過團隊商議決定使用槓桿收購的模式。
為此文靜專門找到鵬城中行支行，與他們組成聯合收購團。
前期收購資金的傳音通訊出，在傳音在支付定金結束後，將在一個月內完成尾款支付。
傳音通訊將利用這個時間差，把明光手機在中行完成抵押貸款。
傳音拿著這部分貸款去支付剩餘尾款，這樣行穩資本就能通過極小資金完成這次收購。
當文靜將這個方案匯報給李行遠時。
李行遠一眼就看出這其中有一個致命的缺陷，如果無法解決這個問題。
稍有不慎，文靜都有可能被追責，傳音通訊也會名聲掃地。
「靜靜，這裡面剛支付完定金時，明光公司的所有權還沒有完全轉移到傳音手裡，這樣去銀行做抵押貸款是不合法規的。」
「這個問題你怎麼解決？」
文靜笑嘻嘻道：「我當然知道這個問題，現在畢竟不是世紀末那幾年，可以玩空手套白狼的把戲。」
「所以這次行穩資本特意找到鵬城中行合作。」
李行遠：「外保內貸？」
「沒錯，就是外保內貸。我可以把行穩資本的資金存到香港中行的帳戶上，允許他們進行監管。」
「拿著貸款去支付尾款，這樣就能辦理明光公司的所有權變更了。」
「傳音通訊拿到公司所有權，再去中行辦理公司股權抵押手續，待鵬城中行完成抵押後，行穩資本也就能重新拿回存在香江中行的資金了。」
李行遠：「你已經找這些人談妥了？」
「好處這麼多！他們沒理由不同意，首先行穩資本用部分自有資金就能撬動整個收購案。」
「其次，行穩資本的資金也不用完全進入內地，畢竟資金進來容易出去難，是受到監管和限制的。」
「中行在香江又有特殊地位，鵬城中行也能為這次收購提供資金信用背書。」
「鵬城中行在這件事中，放出去了優質客戶貸款。」
「香江中行獲得了一筆資金的短期使用權。」
「傳音通訊貸款利率才4.5%，最大為1.5億人民幣的抵押貸款，這都鵬城中行看到行穩資本和傳音的實力給與的優惠利率。」
「衙門也能順利的拿到全額現金，雖然出現分期，但在一個月內支付完成，在這種規模的收購案件上也算高效了。」
「至於這裡面有一部分是貸款，那和衙門無關，畢竟流程沒問題，手續也沒問題，是先交錢，後辦理的股權變更手續。」
「這些供應商也拿到了自己貨款，並且明光手機被傳音收購，他們作為供應商暫時還是可以接到明光的訂單。」
「而且傳音的新的採購合同模式，早就傳遍了鵬城，這些供應商對於傳音的收購完全沒有牴觸心理。」
李行遠摸了摸鼻子，說道：「縮短支付供應商的帳期，沒想到還能有這樣的效果。」
「是啊，實際上生產鏈條上所有的參與者，都苦帳期久已，只是店大欺客或者客大欺店。」
「這些參與者，一直陷入這些死循環，暫時看來是無解，傳音使用的新採購合同，一時半會也改變不了整個行業的風氣。」
文靜對於企業貨款帳期有清晰的認知，行穩資本現在的主業就是證券投資，團隊每周都會有專業的研報產出，這些文靜都是要親自閱讀作為投資依據之一。
在海大證券上班時，文靜自己都經常寫上市公司和行業的研報，在上市公司中帳期都是普遍存在的現象。
「別的企業用帳期牟利，我們管不了，但傳音通訊要提高庫存周期，就要做出改革，現在的60天帳期只是開始，我們最終要把帳期縮短到半個月。」
「到時候快速的帳期模式，將成為傳音通訊拉開對手的有利武器。」
「大家確實喜歡給錢更痛快的客戶」文靜說道。
李行遠想了下，最後還是主動說道：「靜靜，這個收購案的流程既然確定下來了，參與者都沒意見，剩下的就是具體收購金額上再次談判了。」
「我的意見是差不到就行了，談到1.75億以內就行了，行穩資本的員工的時間也非常值錢，沒必要一直在這上面耗著。」
「早日拿到明光手機產權，還能繼續生產手機，儘快把貸款還上了，用時越短我們賺的越多。」
「對了，收購完成後，讓盧雲良以明光手機的名義，找到橡果國際談合作。」
文靜：「橡果國際？那個搞電視購物的公司？」
「你知道呀？就是他們，用明光手機的名義和他們合作，如果他們需要電視特供機型，一樣滿足他們，明光手機的目的就是賺錢。」
「賺口碑和做創新的事，交給傳音通訊來做。」
李行遠對於收購來的明光手機自然沒多少好感，趁著這個品牌還有點熱度，當然是價值最大化。
之前明光手機出現質量問題，被廣泛報導後，彭明禮成立了營銷部，在不不少衛視投了品牌GG，為的就是重新樹立品牌形象。
現在彭明禮都進去了，這個GG還在播放呢，既然如此這個品牌還是有點價值可以榨取。
「我能不知道嗎？這個橡果國際把購物GG打到電視的各個衛視，只要看電視就躲不開，什麼好記星，背背佳，不要2999，不要1999，只要999元。」
「我都被他們的GG洗腦了，做的GG跟牛皮癬一樣！」
「老闆，按著你的產品理念來說，應該看不上他們的產品模式吧？」
「這次為什麼要和他們合作？」
李行遠沒好氣道：「你們搞個收購，都用了槓桿收購，我這個老闆不得給你善後，出出主意給公司想個來錢快的路子。」
「電視GG銷售的銷售額起來的很快，但是副作用極大，我自然是看不上的，所以才用明光手機去搞。」
「這個電視購物方式，應該能幫你把買公司的錢給賺回來。」
文靜聽完這個段話，眼前一亮，覺得老闆這句話，猶如天籟之音。
「這個電視購物這麼賺錢嗎？」
「橡果國際缺錢不，行穩資本試試能不能投資他們？」
李行遠：「現在肯定不行的，人家不缺錢，一個好記星年銷售額破20億，你覺得他們缺錢嗎？」
「明光手機和他們合作也是會以他們主導，不過這些不要緊，讓盧雲良記住電視購物這塊人家是專業的，以他們為主。」
聽完李行遠這些話，文靜突然意識到老闆這是在安排自己離開的後事呀。
帶著顫抖的話語問道：「老闆，你是不是要走了？」
「為什麼這麼問？」
「你都把收購案完成後，公司怎麼賺錢都給安排了。」
李行遠點頭道：「是要趕回魔都了，優品匯開業在即，我必須回去了。」
「姜凡打電話催了好多次了。」
「現在傳音的事情已經處理完成了。」
「參與串聯圍攻傳音的錢虎團隊，已經被一網打盡，根據通報這夥人中有人都要吃花生米了。」
「傳音供應商這次新合同縮短帳期的誘餌已經放下，大部分供應商已經簽署了合同，還剩幾個問題不大。」
「根據新合同的要求，這些廠商供貨品質標準將進一步提升。」
「如果他們達不到品質要求，後面該怎麼做，靜靜，你應該懂得。」
「對於真的合作夥伴是可以適當給與機會，給與他們提高工藝的時間。
「但那些參與上次圍攻的供應商，記得重點驗收，如果出現問題，按合同辦事，我這人不記仇的，只是記性好點。」
聽到老闆說自己不記仇，只是記性好，本來有些鬱悶的文靜，嫣然一笑，說道：「老闆，你這樣太壞了，上次來的供應商還不得十分用心生產產品，不然被抓到小辮子，還不得賠死！」
「沒錯，要的就是他們這份心驚膽戰，只有這樣他們在以後給傳音供貨中才會減少弄虛作假，有他們做榜樣，其他供應商也會收斂起不該有的心思。」
人家都是秋後算帳，老闆這種，秋後不算帳，算帳搞三年，故意搞人心態的方法，文靜還蠻新奇的。
不過聽到老闆的解釋，也明白了這麼做反而是對傳音通訊的利益最大化。
「老闆，後面完成明光手機的收購後，傳音將有三套供應商了，太多了。」
「後面傳音肯定會砍供應商數量的，只要傳音手機仍然暢銷，這些供應商會主動擠破腦袋的。」
李行遠：「到時候他們還會主動降低產品的報價的。」
盧雲良這時候也走進了辦公室：「老闆，明光公司的資產總算盤點完了，出人意料呀。」