第142章 將計就計
第142章 將計就計
大師在電腦上一番操作：「距離蘇寧本部也就三公里公里的距離。」
李行遠：「也就是說，雲良去金陵的行程早就泄露出去了。」
「畢竟盧雲良在進行渠道上推銷，也不是什麼秘密。在鵬城華強北的很多人都知道，王明傑在見盧雲良之前，已經和彭明禮見過面了。」
大師：「彭明禮和王明傑共同商議出，讓蘇寧給予傳音5萬部手機的訂單？」
「這想想也不合理啊，如果彭明禮有真有這麼大能量，讓王明傑下5萬部手機訂單給手機協會多好。」
「用得著給傳音通訊嗎？」
姜凡：「也就是說彭明禮和和王明傑雖然見了面，也商談了一些事情，只是王明傑沒有完全聽從彭明禮的要求。」
「這老狐狸有自己的想法啊！」
蘇沐清：「按照彭明禮的行事風格，應該是想看看傳音通訊能不能撐住彭明禮的進攻。」
「如果扛下了所有，蘇寧就可以拿著傳音手機這把刀，來對抗日益強勢的手機品牌廠商，就像之前通過扶持長虹美菱等二線家電廠商，平衡格力美的等一線廠商一樣。」
姜凡：「王明傑打了一手好算盤啊。」
大師：「人外有人，天外有天，人家混跡商場十多年，自然有自己的生存之道。」
李行遠總結道：「也就是說王明傑給了傳音通訊5萬部手機訂單，但定價是貼著傳音成本價的。」
「傳音壓根拿不到多少利潤，反而需要搭進去巨額資金，如果是一般公司貿然吃下這樣的訂單，資金流現金流吃緊。」
「接下的情況推演，彭明禮作為虎視眈眈的鬣狗，肯定會上來對著傳音手機撕咬一口。」
「如果傳音通訊挺過這一劫，蘇寧收穫了一個新的盟友，還經過了市場考驗。」
「此外，這一單還能給蘇寧帶來便宜實惠的手機，用這批訂單價格對著其他手機廠商施壓。」
「最後白嫖三個月五千萬人民幣貨款的帳期，里外里都是筆賺錢的生意。」
「對於彭明禮，收穫到了一次絕佳進攻傳音通訊的機會。」
「傳音也獲得了好處。就是傳音通訊秀肌肉的機會，能一口吃下5萬的訂單的廠商不多。」
「傳音通訊直接能從剛創業小品牌升級為中型手機品牌，傳音通訊還得念著蘇寧電器王明傑的這個人情，不管怎樣這都是實實在在的手機訂單。」
姜凡：「老大，這王明傑是里外里吃了一堆好處，還做到了兩邊都不得罪，真是一個玩平衡術的高手。」
李行遠：「王明傑是做到了一個合格商人能做到的一切，把朋友交的多多的，把敵人搞得少少的，這種老江湖看到我都想把他挖過來了。」
蘇沐清說道：「只怕暫時挖不過來，大師給的資料顯示，王明傑是蘇寧電器老闆張近東嫡系中的嫡系，蘇寧不出重大變故是很難將其挖過來的。」
「現在蘇寧電器的增長趨勢正旺，人家沒道理這時候跳船。」
李行遠：「人才難得，見獵心喜嘛，王明傑擁有敏銳的商業嗅覺，能夠迅速平衡各方關係，在一團亂麻中為蘇寧爭取利益，這種管理者在哪個企業都很稀缺人才。」
盧雲良：「老闆，傳音現在需要怎麼做？五萬部手機訂單，接還是不接？」
李行遠抬頭看向眾人：「你們怎麼看這件事？傳音要不要接這筆訂單？」
大師：「接啊，為什麼不接，只要有利潤就接，哪怕利潤微薄。」
「有銷量才能把成本打下去，賣的越多，分攤出來的手機成本越低，能賺的越多。」
蘇沐清：「傳音通訊接不接這筆訂單，主要看傳音現金狀況？還有遠哥能給傳音提供多少資金？」
「如果遠哥資金充裕，這訂單所需資金完全不成問題，那幹嘛不接？天上掉餡餅的好事。」
姜凡還是心心念念，屬於自己的那份訂單：「接不接都行，但致遠這邊的訂單得給我留出來吧，優品匯也需要手機商品填充庫存。」
「現階段優品匯也沒有這麼多資金，只能讓兄弟企業支援一下，只要手機銷出去，帳期什麼的好說，保證最短15天，最長月到帳。」
李行遠和致遠這邊的幾個人都發表了意見。
最後看向盧雲良問道：「雲良，你怎麼看？你有什麼想法？畢竟這個單子是你談下來的。」
盧雲良看到老闆和幾個合伙人。
只用一會時間，在幾人七嘴八舌的一通分析下，居然真的給訂單推理出了合理的解釋，也是心生佩服。
盧雲良還第一次知道，原來還能把功課如此詳細，能把談判合作對象和競爭對手的所有的生平履歷資料，全部拉出來逐個分析。
然後依據研究對象的行事風格來預判對方的想法和目的。
「老闆，傳音手機出廠價每部九百元的價格太低了，我想提高一點價格，大不了減少一點訂單，這需要跟蘇寧繼續談，不過也有談崩的風險。」
李行遠擺擺手，讓盧雲良大膽去做：「不要怕，他王明傑有自己的算盤，我們自然也要有自己的算計。」
「他有張良計，咱們有過牆梯，他想讓傳音做他手中的刀，來對抗其他的手機品牌，那傳音自然也能提高一點出廠價。」
「這都是合情合理的事情，雲良放心，沒什麼問題，王明傑作為老狐狸自然懂的其中道理，還有要優先確定一下蘇寧這邊的最終零售價是多少，訂價不能過於離譜，過高過低都不行！」
「雲良，你這邊心裡的預估價為出廠價，想定了多少錢？」
盧雲良想了下，斟酌道：「總不能傳音團隊的辛苦忙活半天，每部賺的還不到百元，他們渠道商再定個二千左右，每部手機賺個一倍，那太離譜了！」
李行遠點點頭：「按照最低價每部一千元的價格和他談，先把價格提高一點，方便討價還價。」
「蘇寧能給千元以上，就繼續談下去，不同意就拉倒，傳音通訊從一開始手機銷售渠道，我就已經布局了，不過你願意嘗試更多渠道，我也不攔著，畢竟多條渠道多條路嘛。」
大師在電腦上一番操作：「距離蘇寧本部也就三公里公里的距離。」
李行遠：「也就是說，雲良去金陵的行程早就泄露出去了。」
「畢竟盧雲良在進行渠道上推銷，也不是什麼秘密。在鵬城華強北的很多人都知道，王明傑在見盧雲良之前，已經和彭明禮見過面了。」
大師：「彭明禮和王明傑共同商議出，讓蘇寧給予傳音5萬部手機的訂單？」
「這想想也不合理啊，如果彭明禮有真有這麼大能量，讓王明傑下5萬部手機訂單給手機協會多好。」
「用得著給傳音通訊嗎？」
姜凡：「也就是說彭明禮和和王明傑雖然見了面，也商談了一些事情，只是王明傑沒有完全聽從彭明禮的要求。」
「這老狐狸有自己的想法啊！」
蘇沐清：「按照彭明禮的行事風格，應該是想看看傳音通訊能不能撐住彭明禮的進攻。」
「如果扛下了所有，蘇寧就可以拿著傳音手機這把刀，來對抗日益強勢的手機品牌廠商，就像之前通過扶持長虹美菱等二線家電廠商，平衡格力美的等一線廠商一樣。」
姜凡：「王明傑打了一手好算盤啊。」
大師：「人外有人，天外有天，人家混跡商場十多年，自然有自己的生存之道。」
李行遠總結道：「也就是說王明傑給了傳音通訊5萬部手機訂單，但定價是貼著傳音成本價的。」
「傳音壓根拿不到多少利潤，反而需要搭進去巨額資金，如果是一般公司貿然吃下這樣的訂單，資金流現金流吃緊。」
「接下的情況推演，彭明禮作為虎視眈眈的鬣狗，肯定會上來對著傳音手機撕咬一口。」
「如果傳音通訊挺過這一劫，蘇寧收穫了一個新的盟友，還經過了市場考驗。」
「此外，這一單還能給蘇寧帶來便宜實惠的手機，用這批訂單價格對著其他手機廠商施壓。」
「最後白嫖三個月五千萬人民幣貨款的帳期，里外里都是筆賺錢的生意。」
「對於彭明禮，收穫到了一次絕佳進攻傳音通訊的機會。」
「傳音也獲得了好處。就是傳音通訊秀肌肉的機會，能一口吃下5萬的訂單的廠商不多。」
「傳音通訊直接能從剛創業小品牌升級為中型手機品牌，傳音通訊還得念著蘇寧電器王明傑的這個人情，不管怎樣這都是實實在在的手機訂單。」
姜凡：「老大，這王明傑是里外里吃了一堆好處，還做到了兩邊都不得罪，真是一個玩平衡術的高手。」
李行遠：「王明傑是做到了一個合格商人能做到的一切，把朋友交的多多的，把敵人搞得少少的，這種老江湖看到我都想把他挖過來了。」
蘇沐清說道：「只怕暫時挖不過來，大師給的資料顯示，王明傑是蘇寧電器老闆張近東嫡系中的嫡系，蘇寧不出重大變故是很難將其挖過來的。」
「現在蘇寧電器的增長趨勢正旺，人家沒道理這時候跳船。」
李行遠：「人才難得，見獵心喜嘛，王明傑擁有敏銳的商業嗅覺，能夠迅速平衡各方關係，在一團亂麻中為蘇寧爭取利益，這種管理者在哪個企業都很稀缺人才。」
盧雲良：「老闆，傳音現在需要怎麼做？五萬部手機訂單，接還是不接？」
李行遠抬頭看向眾人：「你們怎麼看這件事？傳音要不要接這筆訂單？」
大師：「接啊，為什麼不接，只要有利潤就接，哪怕利潤微薄。」
「有銷量才能把成本打下去，賣的越多，分攤出來的手機成本越低，能賺的越多。」
蘇沐清：「傳音通訊接不接這筆訂單，主要看傳音現金狀況？還有遠哥能給傳音提供多少資金？」
「如果遠哥資金充裕，這訂單所需資金完全不成問題，那幹嘛不接？天上掉餡餅的好事。」
姜凡還是心心念念，屬於自己的那份訂單：「接不接都行，但致遠這邊的訂單得給我留出來吧，優品匯也需要手機商品填充庫存。」
「現階段優品匯也沒有這麼多資金，只能讓兄弟企業支援一下，只要手機銷出去，帳期什麼的好說，保證最短15天，最長月到帳。」
李行遠和致遠這邊的幾個人都發表了意見。
最後看向盧雲良問道：「雲良，你怎麼看？你有什麼想法？畢竟這個單子是你談下來的。」
盧雲良看到老闆和幾個合伙人。
只用一會時間，在幾人七嘴八舌的一通分析下，居然真的給訂單推理出了合理的解釋，也是心生佩服。
盧雲良還第一次知道，原來還能把功課如此詳細，能把談判合作對象和競爭對手的所有的生平履歷資料，全部拉出來逐個分析。
然後依據研究對象的行事風格來預判對方的想法和目的。
「老闆，傳音手機出廠價每部九百元的價格太低了，我想提高一點價格，大不了減少一點訂單，這需要跟蘇寧繼續談，不過也有談崩的風險。」
李行遠擺擺手，讓盧雲良大膽去做：「不要怕，他王明傑有自己的算盤，我們自然也要有自己的算計。」
「他有張良計，咱們有過牆梯，他想讓傳音做他手中的刀，來對抗其他的手機品牌，那傳音自然也能提高一點出廠價。」
「這都是合情合理的事情，雲良放心，沒什麼問題，王明傑作為老狐狸自然懂的其中道理，還有要優先確定一下蘇寧這邊的最終零售價是多少，訂價不能過於離譜，過高過低都不行！」
「雲良，你這邊心裡的預估價為出廠價，想定了多少錢？」
盧雲良想了下，斟酌道：「總不能傳音團隊的辛苦忙活半天，每部賺的還不到百元，他們渠道商再定個二千左右，每部手機賺個一倍，那太離譜了！」
李行遠點點頭：「按照最低價每部一千元的價格和他談，先把價格提高一點，方便討價還價。」
「蘇寧能給千元以上，就繼續談下去，不同意就拉倒，傳音通訊從一開始手機銷售渠道，我就已經布局了，不過你願意嘗試更多渠道，我也不攔著，畢竟多條渠道多條路嘛。」