第134章 合縱連橫與手機布局
第134章 合縱連橫與手機布局
隨著致遠越來越大，業務更多，蘇沐清待在公司的時間更長了，對自己全程參與的公司充滿了感情。
在致遠科技付出了許多汗水與努力，她絕不容許有人想要找致遠的麻煩。
大師：「青姐，放心吧，誰敢給我炸毛，看我不把底褲扒光放到網上。」
蘇沐清趕緊制止了大師，不然下一步不知道會蹦出什麼更離譜的話呢？
「不至於，這還沒影兒的事呢？」
經過大師這番打岔，聊天氣氛重新活躍起來了。
大師：「你們說在網安領域，其餘幾家會不會合併一起，來抵禦360管家？」
姜凡：「應該不會吧，千度和騎虎，企鵝在搜索領域都是競爭關係。」
對於大師提出的問題，李行遠一時也拿不定主意了，網安行業合縱連橫確實發生過，只不過那是可牛合併金山，其餘幾家仍然獨立。
李行遠：「應該不會吧，比如千度和企鵝的網安產品都是企業內部的網安部門，產品如果合併了這些部門怎麼辦？」
「也合併了？
「，「把自己企業的安全交給新成立的公司？我不覺得這些公司有這種魄力。」
蘇沐清：「要是只是合併產品呢？人員不併入新公司，這樣他們就能把用戶聚攏一起了。」
李行遠拍了下腦袋，說道：「這屬於我們想的多了，他們是進攻方，躲在暗處，自然可以使出各種花招。」
「360管家作為行業老大，只需要做到，任敵千般變化，我自一路而出。」
「把握商業競爭的核心，是產品和用戶，這才是根本，不論是合併融資，還是炒作營銷，最後拉長時間這些都會如浮塵一樣被風吹散。」
「大師突然的提問，把大家都帶溝里了。」
大師嘿嘿的笑了起來：「這不是突發奇想，我自己也沒想到怎麼應對比較好，扔給大家討論一下。」
李行遠：「在鵬城的傳音通訊第一款手機已經造好了，現在正在生產第一批貨2萬部手機。」
姜凡聽到有一批2萬台的手機，看向李行遠的眼睛都直了，雙眼放光。
「老大，這貨給電商團隊唄！」
李行遠：「致遠電商現在吃不完吧？」
「再說傳音這邊也需要把貨快速銷出去，完成回款，繼續擴大生產。」
聽到老大說電商團隊吃不完這批手機，姜凡有些急眼了。
「那也要分給我們一半，不就是回款嗎？只要售價合適我有方法完成快速銷售。」
看到姜凡上鉤了，李行遠面無表情的示意道：「出廠價可以給到1千元每部手機，說說你的想法，怎麼完成一萬部手機的銷售。」
姜凡看到老大，願意鬆口了，趕緊說道：「限時低價秒殺，我們直接加一點價的方式，在優品匯上做專題秒殺活動，做出限時活動價，讓顧客看到就心動。」
「老大，這手機線下能賣多少錢？」
李行遠想了下，經過各種經銷商和渠道商，最後到門店：「能比出廠價翻一倍，應該有兩千塊吧。」
「不過不少手機廠商會主動把出廠價提高很多，然後根據渠道商的出貨量，再給予返點。」
蘇沐清：「手機能有翻倍的利潤？」
大師：「青姐，這些電子產品現階段價格非常不透明，經常會出現巨額暴利空間。」
大師在網吧兼職過，對於電腦等電子產品接觸比較多，大概售價也有了解。
再加上大師也喜歡自己設計些軟硬體一體的小玩意兒，經常買電子零部件。
李行遠：「青青，電子產品出廠後，不是直接賣到消費者手中的。」
「這中間至少經歷3次中間商，每次都要加一次價格，到最後零售門店房租人工也都要錢，自然也要再賺些。」
蘇沐清：「合著都是中間商賺差價？」
李行遠點點頭：「沒錯，就是中間商賺差價。」
「並且中間商還比廠商賺的多，傳音這部手機的全部成本接近八百元，鵬城華強北的山寨機成本低很多，大多在四百元左右。」
「他們轉手就能賣八百出廠，最後零售價有的能接近兩千塊。」
蘇沐清：「那買的人估計不會少，現在品牌機的新型號都要賣到3千往上。」
大師：「品牌機給到銷售員的抽成還低於山寨機，結合現在收入水平，山寨機出現了供不應求。」
「成本能到八百的傳音手機，用料應該沒問題。」姜凡說道。
「老大，什麼時候一起去體驗下傳音手機，讓電商團隊給手機定個秒殺價。」
李行遠：「可以，之所以不把這批貨全部給你，是因為手機不比充電話費這種虛擬交易。」
「手機是需要售後服務的，傳音作為新品牌也需要布局自己的售後網點。」
「這部分手機是準備給蜂鳥公司的，讓他們把產品帶給致遠的技術員聯盟，讓他們從電腦售後服務店，也能跟著致遠一起完成產品升級。」
姜凡露出詫異的表情：「讓技術員聯盟充當傳音手機的售後服務網點？」
「老大，你這真是老謀深算了呀，不會從一開始搞技術員聯盟，就是為了讓他們幫著賣手機吧？」
看到姜凡很吃驚，李行遠哭笑不得：「哪有想這麼遠，只是覺得隨著致遠科技產品用戶越來越多，線上表現的愈發強勢。」
「作為致遠科技起家之路的線下團隊和技術員聯盟，也應該享受到致遠科技的發展紅利。」
「再就是經過騎虎公司的複製線下團隊操作，還不斷挖致遠的牆角。」
「我就覺得要給技術員們尋找到新的利潤增長點，他們才會繼續跟著致遠走，而不是被人許諾點蠅頭小利就給忽悠了。」
「只有利益捆綁，技術員聯盟才能長久存在下來。」
「當然我們作為致遠科技的創始人，當然可以給這些技術員繼續畫餅，許諾更多的安裝軟體的費用。」
「只是隨著技術員聯盟的軟體推廣對所有同行開放，其他網際網路公司不斷提高軟體安裝報價，導致用戶在售後網點維修後，都會出現一堆桌面軟體。」
隨著致遠越來越大，業務更多，蘇沐清待在公司的時間更長了，對自己全程參與的公司充滿了感情。
在致遠科技付出了許多汗水與努力，她絕不容許有人想要找致遠的麻煩。
大師：「青姐，放心吧，誰敢給我炸毛，看我不把底褲扒光放到網上。」
蘇沐清趕緊制止了大師，不然下一步不知道會蹦出什麼更離譜的話呢？
「不至於，這還沒影兒的事呢？」
經過大師這番打岔，聊天氣氛重新活躍起來了。
大師：「你們說在網安領域，其餘幾家會不會合併一起，來抵禦360管家？」
姜凡：「應該不會吧，千度和騎虎，企鵝在搜索領域都是競爭關係。」
對於大師提出的問題，李行遠一時也拿不定主意了，網安行業合縱連橫確實發生過，只不過那是可牛合併金山，其餘幾家仍然獨立。
李行遠：「應該不會吧，比如千度和企鵝的網安產品都是企業內部的網安部門，產品如果合併了這些部門怎麼辦？」
「也合併了？
「，「把自己企業的安全交給新成立的公司？我不覺得這些公司有這種魄力。」
蘇沐清：「要是只是合併產品呢？人員不併入新公司，這樣他們就能把用戶聚攏一起了。」
李行遠拍了下腦袋，說道：「這屬於我們想的多了，他們是進攻方，躲在暗處，自然可以使出各種花招。」
「360管家作為行業老大，只需要做到，任敵千般變化，我自一路而出。」
「把握商業競爭的核心，是產品和用戶，這才是根本，不論是合併融資，還是炒作營銷，最後拉長時間這些都會如浮塵一樣被風吹散。」
「大師突然的提問，把大家都帶溝里了。」
大師嘿嘿的笑了起來：「這不是突發奇想，我自己也沒想到怎麼應對比較好，扔給大家討論一下。」
李行遠：「在鵬城的傳音通訊第一款手機已經造好了，現在正在生產第一批貨2萬部手機。」
姜凡聽到有一批2萬台的手機，看向李行遠的眼睛都直了，雙眼放光。
「老大，這貨給電商團隊唄！」
李行遠：「致遠電商現在吃不完吧？」
「再說傳音這邊也需要把貨快速銷出去，完成回款，繼續擴大生產。」
聽到老大說電商團隊吃不完這批手機，姜凡有些急眼了。
「那也要分給我們一半，不就是回款嗎？只要售價合適我有方法完成快速銷售。」
看到姜凡上鉤了，李行遠面無表情的示意道：「出廠價可以給到1千元每部手機，說說你的想法，怎麼完成一萬部手機的銷售。」
姜凡看到老大，願意鬆口了，趕緊說道：「限時低價秒殺，我們直接加一點價的方式，在優品匯上做專題秒殺活動，做出限時活動價，讓顧客看到就心動。」
「老大，這手機線下能賣多少錢？」
李行遠想了下，經過各種經銷商和渠道商，最後到門店：「能比出廠價翻一倍，應該有兩千塊吧。」
「不過不少手機廠商會主動把出廠價提高很多，然後根據渠道商的出貨量，再給予返點。」
蘇沐清：「手機能有翻倍的利潤？」
大師：「青姐，這些電子產品現階段價格非常不透明，經常會出現巨額暴利空間。」
大師在網吧兼職過，對於電腦等電子產品接觸比較多，大概售價也有了解。
再加上大師也喜歡自己設計些軟硬體一體的小玩意兒，經常買電子零部件。
李行遠：「青青，電子產品出廠後，不是直接賣到消費者手中的。」
「這中間至少經歷3次中間商，每次都要加一次價格，到最後零售門店房租人工也都要錢，自然也要再賺些。」
蘇沐清：「合著都是中間商賺差價？」
李行遠點點頭：「沒錯，就是中間商賺差價。」
「並且中間商還比廠商賺的多，傳音這部手機的全部成本接近八百元，鵬城華強北的山寨機成本低很多，大多在四百元左右。」
「他們轉手就能賣八百出廠，最後零售價有的能接近兩千塊。」
蘇沐清：「那買的人估計不會少，現在品牌機的新型號都要賣到3千往上。」
大師：「品牌機給到銷售員的抽成還低於山寨機，結合現在收入水平，山寨機出現了供不應求。」
「成本能到八百的傳音手機，用料應該沒問題。」姜凡說道。
「老大，什麼時候一起去體驗下傳音手機，讓電商團隊給手機定個秒殺價。」
李行遠：「可以，之所以不把這批貨全部給你，是因為手機不比充電話費這種虛擬交易。」
「手機是需要售後服務的，傳音作為新品牌也需要布局自己的售後網點。」
「這部分手機是準備給蜂鳥公司的，讓他們把產品帶給致遠的技術員聯盟，讓他們從電腦售後服務店，也能跟著致遠一起完成產品升級。」
姜凡露出詫異的表情：「讓技術員聯盟充當傳音手機的售後服務網點？」
「老大，你這真是老謀深算了呀，不會從一開始搞技術員聯盟，就是為了讓他們幫著賣手機吧？」
看到姜凡很吃驚，李行遠哭笑不得：「哪有想這麼遠，只是覺得隨著致遠科技產品用戶越來越多，線上表現的愈發強勢。」
「作為致遠科技起家之路的線下團隊和技術員聯盟，也應該享受到致遠科技的發展紅利。」
「再就是經過騎虎公司的複製線下團隊操作，還不斷挖致遠的牆角。」
「我就覺得要給技術員們尋找到新的利潤增長點，他們才會繼續跟著致遠走，而不是被人許諾點蠅頭小利就給忽悠了。」
「只有利益捆綁，技術員聯盟才能長久存在下來。」
「當然我們作為致遠科技的創始人，當然可以給這些技術員繼續畫餅，許諾更多的安裝軟體的費用。」
「只是隨著技術員聯盟的軟體推廣對所有同行開放，其他網際網路公司不斷提高軟體安裝報價，導致用戶在售後網點維修後，都會出現一堆桌面軟體。」