第45章 谷歌的到來
不過董事會議內容確實和李牧遙的方向相反，就是準備和666導航和解。
然後繼續談合作，畢竟導航市場就這麼大，一眼就能看到頭。
這事千度的老闆李艷紅和一幫老狐狸董事自然也懂，他們從一開始就沒把導航網站看在眼裡。
只是因為導航網站上的搜索框，非常契合千度搜索，才出手買下hao123導航，這次對付666導航一樣可以使用金元戰術。
所以李牧遙這邊部署作戰計劃，董事會通過關係已經聯繫到了震旦大學。
董事會也選好了去和解和談合作的團隊，這事宜早不宜遲，要儘快完成。
在網際網路上越來越熱鬧時，致遠科技也來了客人拜訪。
李行遠幾人都在會議室接待來訪客人，就是回華夏創立谷歌華夏研究院的李凱復。
這次李凱復到來的原因不複雜，就是之前666導航更換了默認搜尋引擎。
引起了谷歌華夏地區的數據異常增長，谷歌在分析數據後，找到了原因，就是666導航這邊分配的流量。
正好又看到致遠科技發的炸彈新聞，知道666導航被千度封殺，谷歌覺得自己的機會來了，並且還是帶著很大的誠意到來。
李行遠看著這位很有名的谷歌全球副總裁，離開谷歌一樣在華夏混的風生水起，不愧是島上成長起來的，長袖善舞。
李行遠：「首先，歡迎李總帶著谷歌同仁的到來，致遠科技是個初創公司，條件簡陋只能在這個廠房辦公。」
李凱復笑著搖搖頭：
「這條件已經不錯了，當初谷歌在創業時，都是在車庫，那條件還不如致遠科技呢，也就後面融到資金了才搬到廠房辦公。」
李行遠：「我之所以選擇廠房創業，就是因為谷歌的創業和成長曆程對我的激勵。谷歌對創新的追求也是我們致遠科技所追求的，在這點上我們雖然公司大小不一樣，但是是互通的。」
李凱復聽到李行遠直接拿自己的初創公司對標谷歌，也沒什麼負面看法。
覺得這是對谷歌的貶低，反而覺致遠科技的創始人十分自信，有幹勁，好像確信自己的致遠科技以後能和谷歌平起平坐一樣。
「我們谷歌這次到貴公司，一是好奇什麼樣的公司，能讓千度大動干戈，上來就是滅霸響指，要把你們致遠科技毀滅。」
李凱復見李行遠一直和自己繞圈子，只好自己點明來意，對這個年輕人更加重視，處事老辣。
李行遠裝作恍然大悟，問道：「那第二個理由是啥？」
既然人家李凱復作為前輩，都主動說明了李行遠也樂得給人台階下。
「第二個是谷歌華夏想和666網址導航尋求合作，希望能成為666網址導航的唯一搜尋引擎。」
李凱復也是欣慰，這人還是知進退的，沒讓自己一個人唱獨角戲。
李行遠：「不知道谷歌提供的合作方案能給出什麼報價。」
李凱復聽到直接問價，也是不遮遮掩掩，大方說出：「按照網址導航市場占有率階梯付錢，怎麼樣這種方案滿意不？」
「挺公平的，致遠科技沒意見。就是這個階梯價格表是多少。」李行遠說道。
李凱復一邊從秘書手中接過文件，一邊說道：「5%-10%這個階段每年支付200萬，再往上每5%支付款項增加100萬，往後依次類推。」
說完把手中文件也遞給了李行遠。
李行遠接文件沖沖掃了眼，遞給給了蘇沐清三人，讓他們仔細查看。
「這個報價在20%以下時，價格還是很有吸引力的。
但是如果666網址導航市占率突破20%，這每年100萬就顯得小家子氣了，我要求也是階梯價格。
1-10%階段200萬。10-20%階段是給150萬。
但20%以上加100萬，就是每5%給250萬。
因為20%的市占率已經能給搜尋引擎提供很大助力了，甚至能左右搜尋引擎的市場格局變化。
這樣我覺得才公平，不知道李總意下如何。並且我們只能是默認把谷歌排在第一，不會屏蔽其他搜尋引擎。」
李行遠對於這種談判場景很喜歡，因為能砍一刀，李一刀不砍無名之輩。
李凱復搖搖頭道：「這個不能是獨占搜尋引擎，有些過於貴了吧。雖然谷歌很有錢但並不是冤大頭。」
沒一會蘇沐清回到會議室說：「千度的團隊來人。」
李凱復哭笑不得，看來自己是被這個年輕人給當刀使了。
李行遠沒有在意李凱復怎麼看自己，現在這時候臉面畢竟哪有錢重要呀。
「帶千度的人來這裡吧！」李行遠當著眾人面對蘇沐清說道。
沒一會兒，蘇沐清領著千度的談判團隊也來到了會議室。
不過千度看到會議還有其他人，明顯一愣。
沒想到這裡也能遇到谷歌團隊，暗自慶幸來的及時，不然待谷歌與致遠科技談妥後，那千度就只能吃個悶虧了。
千度的帶頭人李行遠也沒人出來，於是先和千度交流下。
李行遠才知道千度來的人員居然是喻軍，也就是千度上市前特殊事情，不然這種事情哪裡用的著他親自帶隊來談。
喻軍是千度很多經典產品的策劃者，比如貼吧，這種國民級社交產品。
一陣客套寒暄後，大家也相互認識了。
雖然谷歌和千度是直接的死對頭，但不代表兩家員工不認識，弄不好兩家員工還相互跳槽呢。
李行遠故意調侃道：「喻軍總，不知道你這次來是為了什麼事？總不能是給我們致遠科技道歉的吧。」
「還真是尋求和解的，封禁致遠科技的產品。」
「這是我們這邊員工內部商業行為決策，沒有經過董事會同意。」喻軍也是很直白的道明原因。
李行遠笑著說道：「沒事，喜歡封就封唄，沒有千度搜索的流量，666網址導航照樣增長迅速，再說這不是谷歌華夏都來尋求合作了，我們也不缺合作夥伴。」
李凱復雖然知道李行遠見到千度的到來會坐地起價，但還是要盡力挽救一下。
萬一致遠科技直接同意和谷歌合作了呢，把話說了，可能沒機會。但不說不做，永遠沒機會。
「那我們現在敲定合作合同？按照行遠老弟的條件。」李凱復這時也不會再去做討價還價的蠢事，那是白白給千度機會。
然後繼續談合作，畢竟導航市場就這麼大，一眼就能看到頭。
這事千度的老闆李艷紅和一幫老狐狸董事自然也懂，他們從一開始就沒把導航網站看在眼裡。
只是因為導航網站上的搜索框，非常契合千度搜索，才出手買下hao123導航，這次對付666導航一樣可以使用金元戰術。
所以李牧遙這邊部署作戰計劃，董事會通過關係已經聯繫到了震旦大學。
董事會也選好了去和解和談合作的團隊，這事宜早不宜遲，要儘快完成。
在網際網路上越來越熱鬧時，致遠科技也來了客人拜訪。
李行遠幾人都在會議室接待來訪客人，就是回華夏創立谷歌華夏研究院的李凱復。
這次李凱復到來的原因不複雜，就是之前666導航更換了默認搜尋引擎。
引起了谷歌華夏地區的數據異常增長，谷歌在分析數據後，找到了原因，就是666導航這邊分配的流量。
正好又看到致遠科技發的炸彈新聞，知道666導航被千度封殺，谷歌覺得自己的機會來了，並且還是帶著很大的誠意到來。
李行遠看著這位很有名的谷歌全球副總裁，離開谷歌一樣在華夏混的風生水起，不愧是島上成長起來的，長袖善舞。
李行遠：「首先，歡迎李總帶著谷歌同仁的到來，致遠科技是個初創公司，條件簡陋只能在這個廠房辦公。」
李凱復笑著搖搖頭：
「這條件已經不錯了，當初谷歌在創業時，都是在車庫，那條件還不如致遠科技呢，也就後面融到資金了才搬到廠房辦公。」
李行遠：「我之所以選擇廠房創業，就是因為谷歌的創業和成長曆程對我的激勵。谷歌對創新的追求也是我們致遠科技所追求的，在這點上我們雖然公司大小不一樣，但是是互通的。」
李凱復聽到李行遠直接拿自己的初創公司對標谷歌，也沒什麼負面看法。
覺得這是對谷歌的貶低，反而覺致遠科技的創始人十分自信，有幹勁，好像確信自己的致遠科技以後能和谷歌平起平坐一樣。
「我們谷歌這次到貴公司，一是好奇什麼樣的公司，能讓千度大動干戈，上來就是滅霸響指，要把你們致遠科技毀滅。」
李凱復見李行遠一直和自己繞圈子，只好自己點明來意，對這個年輕人更加重視，處事老辣。
李行遠裝作恍然大悟，問道：「那第二個理由是啥？」
既然人家李凱復作為前輩，都主動說明了李行遠也樂得給人台階下。
「第二個是谷歌華夏想和666網址導航尋求合作，希望能成為666網址導航的唯一搜尋引擎。」
李凱復也是欣慰，這人還是知進退的，沒讓自己一個人唱獨角戲。
李行遠：「不知道谷歌提供的合作方案能給出什麼報價。」
李凱復聽到直接問價，也是不遮遮掩掩，大方說出：「按照網址導航市場占有率階梯付錢，怎麼樣這種方案滿意不？」
「挺公平的，致遠科技沒意見。就是這個階梯價格表是多少。」李行遠說道。
李凱復一邊從秘書手中接過文件，一邊說道：「5%-10%這個階段每年支付200萬，再往上每5%支付款項增加100萬，往後依次類推。」
說完把手中文件也遞給了李行遠。
李行遠接文件沖沖掃了眼，遞給給了蘇沐清三人，讓他們仔細查看。
「這個報價在20%以下時，價格還是很有吸引力的。
但是如果666網址導航市占率突破20%，這每年100萬就顯得小家子氣了，我要求也是階梯價格。
1-10%階段200萬。10-20%階段是給150萬。
但20%以上加100萬，就是每5%給250萬。
因為20%的市占率已經能給搜尋引擎提供很大助力了，甚至能左右搜尋引擎的市場格局變化。
這樣我覺得才公平，不知道李總意下如何。並且我們只能是默認把谷歌排在第一，不會屏蔽其他搜尋引擎。」
李行遠對於這種談判場景很喜歡，因為能砍一刀，李一刀不砍無名之輩。
李凱復搖搖頭道：「這個不能是獨占搜尋引擎，有些過於貴了吧。雖然谷歌很有錢但並不是冤大頭。」
沒一會蘇沐清回到會議室說：「千度的團隊來人。」
李凱復哭笑不得，看來自己是被這個年輕人給當刀使了。
李行遠沒有在意李凱復怎麼看自己，現在這時候臉面畢竟哪有錢重要呀。
「帶千度的人來這裡吧！」李行遠當著眾人面對蘇沐清說道。
沒一會兒，蘇沐清領著千度的談判團隊也來到了會議室。
不過千度看到會議還有其他人，明顯一愣。
沒想到這裡也能遇到谷歌團隊，暗自慶幸來的及時，不然待谷歌與致遠科技談妥後，那千度就只能吃個悶虧了。
千度的帶頭人李行遠也沒人出來，於是先和千度交流下。
李行遠才知道千度來的人員居然是喻軍，也就是千度上市前特殊事情，不然這種事情哪裡用的著他親自帶隊來談。
喻軍是千度很多經典產品的策劃者，比如貼吧，這種國民級社交產品。
一陣客套寒暄後，大家也相互認識了。
雖然谷歌和千度是直接的死對頭，但不代表兩家員工不認識，弄不好兩家員工還相互跳槽呢。
李行遠故意調侃道：「喻軍總，不知道你這次來是為了什麼事？總不能是給我們致遠科技道歉的吧。」
「還真是尋求和解的，封禁致遠科技的產品。」
「這是我們這邊員工內部商業行為決策，沒有經過董事會同意。」喻軍也是很直白的道明原因。
李行遠笑著說道：「沒事，喜歡封就封唄，沒有千度搜索的流量，666網址導航照樣增長迅速，再說這不是谷歌華夏都來尋求合作了，我們也不缺合作夥伴。」
李凱復雖然知道李行遠見到千度的到來會坐地起價，但還是要盡力挽救一下。
萬一致遠科技直接同意和谷歌合作了呢，把話說了，可能沒機會。但不說不做，永遠沒機會。
「那我們現在敲定合作合同？按照行遠老弟的條件。」李凱復這時也不會再去做討價還價的蠢事，那是白白給千度機會。