第4章 計劃逐漸成型
李行遠當然是跟後世各種流氓軟體鬥智鬥勇中習得，並且自身還在此基礎上加以創新發揚。
李行遠作為後世拼多多砍一刀的產品設計者。
並且見證了國內PC和移動網際網路時代的流氓軟體的群魔亂舞，自然深入研究過各種流氓軟體的推廣方法；
舉個例子：功能機時代國產山寨手機能把手機價格售價打到幾百塊，不光靠著聯發科的便宜集成晶片；
手機軟體系統也是創收利器，那時候山寨機系統普遍使用帶有冒泡社區軟體；
這個軟體不光有各種收費遊戲，還有各種增值服務，收費價格能讓後世各種正版遊戲和各種軟體會員羨慕不已。
因為李行遠自己一不小心都著了道。
很多人會好奇那時候支付寶也不普及，微信支付更是沒有，怎麼把錢收上來的。
那就要說下運營商們的話費增值服務，可以使用話費給軟體充錢。
最有名的就是手機號話費開通ICQ會員，相信不少人，專門買張新卡就是為了對白嫖幾個月ICQ會員；
因為手機號欠費不會即刻註銷而是有三個月緩衝期，所以不少人尤其是學生喜歡這樣操作，再加上那時買新電話卡並不需要實名登記，手機卡扔了完全沒任何負擔。
李行遠自己剛充值的話費，一不小心點錯了，都能被這坑爹的冒泡社區給扣到欠費，這也引起李行遠的研究；
也讓他對流氓軟體更深的理解，那時候可沒有蘋果應用商店的退款服務；
運營商也不會理你這種情況，除非極個別有精力有時間的；
和運營商們軟磨硬泡能追回損失，更多的用戶壓根不知道話費怎麼沒的，更別說投訴追回。
有時候社區還會有擦邊遊戲就是為了吸引用戶點擊然後扣費。
當時運營商主要是移動和聯通，電信主要是有線電話和小靈通，增值服務也主要是這兩家提供。
話費充值也並不都是壞處，中國網際網路的發展壯大基本上都要歸功於移動夢網的開通，它成功挽救了經歷納什達克網際網路泡沫，處於破產邊緣的國內一眾網際網路公司。
其中企鵝靠著ICQ秀外觀增值獲得營收和利潤，讓它沒有被日益增長的用戶量，所帶來的海量伺服器需求壓垮。
也讓網億新聞成功通過遊戲盤活自身，門戶業務也通過手機報方式增加營收，成功脫離退市邊緣，並市值暴漲100倍；
因為投資網億門戶抄底成功，成為步步高段永平投資事業的開端。
其他門戶也是通過類似方式成功盈利，也誕生了手機彩鈴這種創新業務，間接推動了音樂產業的繁榮；
歌手通過彩鈴真的能實現一首歌吃一輩子的情況，那時候誕生了無數洗腦神曲，比如求佛，再比如後世依舊很紅的鳳凰傳奇，他們的月亮之上。
因為那時候移動夢網也能給遊戲音樂等虛擬娛樂產品充錢，憑藉著遍布全國的移動營業網點和移動的手機話費充值卡；
在那個國內銀行卡並不普及，支付寶微信支付也不成熟的年代，移動聯通就是國內虛擬娛樂產業的無冕之王。
李行遠：「自然是跟紅衣大炮學，跟對錢不感興趣的傑克馬學，和做我們做了個艱難決定的pany馬學習，
喜歡賣醫藥GG的帥哥李，這些都是我要學習的前輩，前輩們在各類軟體上的微創新讓我嘆為觀止。」
李行遠最後在心中補一句還有致敬自己這個設計了砍一刀的策劃者，拼夕夕這種為了用戶增長，把裂變玩到極致的方式，確實值得思考和學習。
「等等，你說慢點，紅衣大炮我知道是3721流氓軟體鼻祖，其他幾位都什麼跟什麼呀，
阿狸、企鵝和千度都是各自領域的大企業，怎麼成流氓軟體了？」姜凡不解道。
李行遠「阿狸已經把雅虎中國收購了，3721已經是阿狸的子公司了，並且掏寶GG聯盟也是無孔不入，
到處是彈框GG，拿到雅虎10億美元的投資，可以說是國內現在最有錢的網際網路公司了。」
「千度不光在關鍵詞競價，也是和3721在瀏覽器綁定搜索框大打出手的存在，用的方式和3721一模一樣，關鍵詞競價已經讓千度營收不斷暴漲了，數錢數到手抽筋的存在。」
「企鵝憑藉著ICQ這種大殺器，一個彈框GG就能實時千萬人收到，還有各種其他軟體像ICQ遊戲大廳，ICQ音樂等，這些都是能壓著對應行業巨頭打的，讓人羨慕不已。」
「怎麼樣現在對國內網際網路巨頭有了沒有清晰認識？」
馬季信心十足的表示：「我相信我們的事業以後也可以和他們並肩。」
姜凡聽完兩眼放光：「這麼厲害的企業，我們追上估計需要花很大功夫。」這時候的姜凡只是沒畢業的大學生，還是很好煽動的。
蘇沐清：「我也相信我們可以成功，不過各位好漢，在奮鬥之前是不是應該填飽肚子，吃飯了，剛剛看你們聊的十分投入，不忍打斷你們。」
馬季：「對對，現在吃飽再說，有什麼事，飯後再談。」
幾人在邊吃邊夸蘇沐清，廚藝精湛。
飯後幾人開始談論分工，由於666導航網站早就在運營中，反而是不需要做什麼大的改動；
需要確認的是李行遠提到的工具類軟體，到底要做哪些工具軟體或者說因為人員有限優先完成哪幾款軟體製作。
最後還是李行遠確定，馬季和姜凡先製作解壓縮類工具文件解壓王和截圖類工具；
因為這種有現成開源軟體可以參考，製作比較快，花費時間短，後面李行遠有時間也會參與其中。
李行遠和蘇沐清去了工商局等部門註冊成立公司。
後面李行遠和蘇沐清再去社會招聘全職人員和學校的兼職人員，利用還沒徹底離開學校機會，合理使用學校資源。
在討論註冊公司時，關於公司股權李行遠說道：「這個公司我個人可以全資出資，給你們每人5%股份，
還可以另外每人有10%額度，這部分需要你們花錢入股，公司算一百萬，每股一元，看你們意願，可以額度拉滿10萬全買，也可以放棄額度。」
「我們先把這些關於錢的事情理清楚，所有不好的話，先說清楚，這樣大家都有個合理的心理預期。」
馬季微笑說道：「不就是10萬塊，當然額度拉滿，這時候放棄，等公司發展起來，大腿不得拍腫了，
更何況，這10萬本來就是飛來橫財，就是全賠了，也沒啥可難過的。」
馬季自身家庭並不富裕，但誰讓他是計算機天才，小學時偶然接觸到小霸王學習機，就學會了編碼的小天才；
小霸王在別人手裡就是遊戲機，可在馬季手裡就是個小電腦，從那開始迷上電腦，他去網吧都可以破解網吧系統；
不花錢上網，後來被網吧老闆知道後，請來幫忙維護網吧電腦系統設備，馬季從那開始就不缺零花錢了。
後面更是接到各種軟體製作小項目，兼職收入源源不斷；
也是因為有次網站被人攻擊李行遠自己實在搞不定，通過老師介紹才認識到馬季，並邀請加入項目。
姜凡：「我也買全部額度，不過我還有一年畢業，我會抽空把畢業所需搞定，更多時間投入公司中。」
姜凡中學就是各種比賽獎項拿滿，保送震旦大學；
李行遠要是因為他還有一年才畢業，股份沒有一樣，姜凡大概率不會為公司如此投入；畢竟後世被譽為掌管淘天萬億帝國的男人，雖然現在十分稚嫩。
蘇沐清猶豫下說道：「既然大家熱情高漲，我也投，不過我學校還有些事情要處理。」
蘇沐清和李行遠是高中同學，要不是李行遠重生後，成立工作室，拉她入伙，蘇沐清應該保送讀研的，後面又進入國企政界。
蘇沐清剛剛在思考研究生的事，要是繼續讀研就無法全身心投入創業了，按著她的規劃是繼續讀研，然後進入大學教學，這樣也符合父母的期望；
但這是李行遠沒主動聯繫她前，這個榆木腦袋，以前不開竅，總是把她當妹妹看待，這學期竟然主動聯繫她，邀請她加入創業工作室，對此蘇沐清當然十分開心。
李行遠對於大家的選擇十分滿意：「我會在公司股權中再留出10%用於股權激勵，但這10%的期權池子，
再合適的時機，是需要從我們四個合伙人身上劃撥進入，
期權池不會立刻成立，要在公司第一次對外融資的時候，劃撥出來。
我們現在公司成立一共才一百萬，就是立刻成立期權池子，
其總價值也不過10萬塊，10萬塊的期權池，
只怕期權還沒發出去，員工都跑了；
這餅太幹了，員工吃不下，怕自己噎死了。
等融資成功後，第一期期權池也會順勢成立。
後面加入的員工也有機會獲取公司期權，
與公司一起成長，並享受公司發展的紅利，
當然我們既是股東也是員工一樣可以獲得期權。」
李行遠從一開始給合伙人10萬，就是為了讓他們自己親手把這筆錢重新投入公司；
讓自己的合伙人產生，得而復失的心理，自己在新公司是投了真金白銀的感覺；
而不是後面如果公司遇到危機鬧著分家或者直接退出，覺得反正自己沒花錢投，公司倒了就倒了。
這種心理作用也會讓合伙人對公司事務更加盡心盡責。
萬一出現自己預想之外的事件比如選定的合伙人拿著10萬，
直接走人不選擇加入致遠科技。
那李行遠就太高興了，10萬塊就看清楚一個人，這筆買賣太划算了。
總比現在沒出事，以後公司遇見事大家內訌，導致公司暴雷強吧；
至於李行遠手中股份只有55%，也早有規劃，在後面融資時增資擴股不就行，誰規定股份是一成不變的。
李行遠前世雖然沒親自創業，可也是賺得億萬身價的；
這種合夥創業鬧掰的戲碼，李行遠身邊的朋友就上演了不止一出。
作為重生創業者，如果這點意識都不提前準備預防；
提前給予人性考驗；
考驗不過關的，不配做李行遠的合伙人！
李行遠計劃的公司期權激勵，大家都沒有意見。
股權激勵作為網際網路公司的共同選擇；
用公司股權期權，挖掘留住人才，這樣公司也能節省實際工資支出；
因為這種股權激勵普遍是放在網際網路打工人的工資總包中的。
需要員工工作年滿且績效達標，才能逐步解鎖獲得；
這就是綁定員工，降低自己企業的用工成本，也能提高競爭對手的挖人成本。
李行遠作為後世拼多多砍一刀的產品設計者。
並且見證了國內PC和移動網際網路時代的流氓軟體的群魔亂舞，自然深入研究過各種流氓軟體的推廣方法；
舉個例子：功能機時代國產山寨手機能把手機價格售價打到幾百塊，不光靠著聯發科的便宜集成晶片；
手機軟體系統也是創收利器，那時候山寨機系統普遍使用帶有冒泡社區軟體；
這個軟體不光有各種收費遊戲，還有各種增值服務，收費價格能讓後世各種正版遊戲和各種軟體會員羨慕不已。
因為李行遠自己一不小心都著了道。
很多人會好奇那時候支付寶也不普及，微信支付更是沒有，怎麼把錢收上來的。
那就要說下運營商們的話費增值服務，可以使用話費給軟體充錢。
最有名的就是手機號話費開通ICQ會員，相信不少人，專門買張新卡就是為了對白嫖幾個月ICQ會員；
因為手機號欠費不會即刻註銷而是有三個月緩衝期，所以不少人尤其是學生喜歡這樣操作，再加上那時買新電話卡並不需要實名登記，手機卡扔了完全沒任何負擔。
李行遠自己剛充值的話費，一不小心點錯了，都能被這坑爹的冒泡社區給扣到欠費，這也引起李行遠的研究；
也讓他對流氓軟體更深的理解，那時候可沒有蘋果應用商店的退款服務；
運營商也不會理你這種情況，除非極個別有精力有時間的；
和運營商們軟磨硬泡能追回損失，更多的用戶壓根不知道話費怎麼沒的，更別說投訴追回。
有時候社區還會有擦邊遊戲就是為了吸引用戶點擊然後扣費。
當時運營商主要是移動和聯通，電信主要是有線電話和小靈通，增值服務也主要是這兩家提供。
話費充值也並不都是壞處，中國網際網路的發展壯大基本上都要歸功於移動夢網的開通，它成功挽救了經歷納什達克網際網路泡沫，處於破產邊緣的國內一眾網際網路公司。
其中企鵝靠著ICQ秀外觀增值獲得營收和利潤，讓它沒有被日益增長的用戶量，所帶來的海量伺服器需求壓垮。
也讓網億新聞成功通過遊戲盤活自身，門戶業務也通過手機報方式增加營收，成功脫離退市邊緣，並市值暴漲100倍；
因為投資網億門戶抄底成功，成為步步高段永平投資事業的開端。
其他門戶也是通過類似方式成功盈利，也誕生了手機彩鈴這種創新業務，間接推動了音樂產業的繁榮；
歌手通過彩鈴真的能實現一首歌吃一輩子的情況，那時候誕生了無數洗腦神曲，比如求佛，再比如後世依舊很紅的鳳凰傳奇，他們的月亮之上。
因為那時候移動夢網也能給遊戲音樂等虛擬娛樂產品充錢，憑藉著遍布全國的移動營業網點和移動的手機話費充值卡；
在那個國內銀行卡並不普及，支付寶微信支付也不成熟的年代，移動聯通就是國內虛擬娛樂產業的無冕之王。
李行遠：「自然是跟紅衣大炮學，跟對錢不感興趣的傑克馬學，和做我們做了個艱難決定的pany馬學習，
喜歡賣醫藥GG的帥哥李，這些都是我要學習的前輩，前輩們在各類軟體上的微創新讓我嘆為觀止。」
李行遠最後在心中補一句還有致敬自己這個設計了砍一刀的策劃者，拼夕夕這種為了用戶增長，把裂變玩到極致的方式，確實值得思考和學習。
「等等，你說慢點，紅衣大炮我知道是3721流氓軟體鼻祖，其他幾位都什麼跟什麼呀，
阿狸、企鵝和千度都是各自領域的大企業，怎麼成流氓軟體了？」姜凡不解道。
李行遠「阿狸已經把雅虎中國收購了，3721已經是阿狸的子公司了，並且掏寶GG聯盟也是無孔不入，
到處是彈框GG，拿到雅虎10億美元的投資，可以說是國內現在最有錢的網際網路公司了。」
「千度不光在關鍵詞競價，也是和3721在瀏覽器綁定搜索框大打出手的存在，用的方式和3721一模一樣，關鍵詞競價已經讓千度營收不斷暴漲了，數錢數到手抽筋的存在。」
「企鵝憑藉著ICQ這種大殺器，一個彈框GG就能實時千萬人收到，還有各種其他軟體像ICQ遊戲大廳，ICQ音樂等，這些都是能壓著對應行業巨頭打的，讓人羨慕不已。」
「怎麼樣現在對國內網際網路巨頭有了沒有清晰認識？」
馬季信心十足的表示：「我相信我們的事業以後也可以和他們並肩。」
姜凡聽完兩眼放光：「這麼厲害的企業，我們追上估計需要花很大功夫。」這時候的姜凡只是沒畢業的大學生，還是很好煽動的。
蘇沐清：「我也相信我們可以成功，不過各位好漢，在奮鬥之前是不是應該填飽肚子，吃飯了，剛剛看你們聊的十分投入，不忍打斷你們。」
馬季：「對對，現在吃飽再說，有什麼事，飯後再談。」
幾人在邊吃邊夸蘇沐清，廚藝精湛。
飯後幾人開始談論分工，由於666導航網站早就在運營中，反而是不需要做什麼大的改動；
需要確認的是李行遠提到的工具類軟體，到底要做哪些工具軟體或者說因為人員有限優先完成哪幾款軟體製作。
最後還是李行遠確定，馬季和姜凡先製作解壓縮類工具文件解壓王和截圖類工具；
因為這種有現成開源軟體可以參考，製作比較快，花費時間短，後面李行遠有時間也會參與其中。
李行遠和蘇沐清去了工商局等部門註冊成立公司。
後面李行遠和蘇沐清再去社會招聘全職人員和學校的兼職人員，利用還沒徹底離開學校機會，合理使用學校資源。
在討論註冊公司時，關於公司股權李行遠說道：「這個公司我個人可以全資出資，給你們每人5%股份，
還可以另外每人有10%額度，這部分需要你們花錢入股，公司算一百萬，每股一元，看你們意願，可以額度拉滿10萬全買，也可以放棄額度。」
「我們先把這些關於錢的事情理清楚，所有不好的話，先說清楚，這樣大家都有個合理的心理預期。」
馬季微笑說道：「不就是10萬塊，當然額度拉滿，這時候放棄，等公司發展起來，大腿不得拍腫了，
更何況，這10萬本來就是飛來橫財，就是全賠了，也沒啥可難過的。」
馬季自身家庭並不富裕，但誰讓他是計算機天才，小學時偶然接觸到小霸王學習機，就學會了編碼的小天才；
小霸王在別人手裡就是遊戲機，可在馬季手裡就是個小電腦，從那開始迷上電腦，他去網吧都可以破解網吧系統；
不花錢上網，後來被網吧老闆知道後，請來幫忙維護網吧電腦系統設備，馬季從那開始就不缺零花錢了。
後面更是接到各種軟體製作小項目，兼職收入源源不斷；
也是因為有次網站被人攻擊李行遠自己實在搞不定，通過老師介紹才認識到馬季，並邀請加入項目。
姜凡：「我也買全部額度，不過我還有一年畢業，我會抽空把畢業所需搞定，更多時間投入公司中。」
姜凡中學就是各種比賽獎項拿滿，保送震旦大學；
李行遠要是因為他還有一年才畢業，股份沒有一樣，姜凡大概率不會為公司如此投入；畢竟後世被譽為掌管淘天萬億帝國的男人，雖然現在十分稚嫩。
蘇沐清猶豫下說道：「既然大家熱情高漲，我也投，不過我學校還有些事情要處理。」
蘇沐清和李行遠是高中同學，要不是李行遠重生後，成立工作室，拉她入伙，蘇沐清應該保送讀研的，後面又進入國企政界。
蘇沐清剛剛在思考研究生的事，要是繼續讀研就無法全身心投入創業了，按著她的規劃是繼續讀研，然後進入大學教學，這樣也符合父母的期望；
但這是李行遠沒主動聯繫她前，這個榆木腦袋，以前不開竅，總是把她當妹妹看待，這學期竟然主動聯繫她，邀請她加入創業工作室，對此蘇沐清當然十分開心。
李行遠對於大家的選擇十分滿意：「我會在公司股權中再留出10%用於股權激勵，但這10%的期權池子，
再合適的時機，是需要從我們四個合伙人身上劃撥進入，
期權池不會立刻成立，要在公司第一次對外融資的時候，劃撥出來。
我們現在公司成立一共才一百萬，就是立刻成立期權池子，
其總價值也不過10萬塊，10萬塊的期權池，
只怕期權還沒發出去，員工都跑了；
這餅太幹了，員工吃不下，怕自己噎死了。
等融資成功後，第一期期權池也會順勢成立。
後面加入的員工也有機會獲取公司期權，
與公司一起成長，並享受公司發展的紅利，
當然我們既是股東也是員工一樣可以獲得期權。」
李行遠從一開始給合伙人10萬，就是為了讓他們自己親手把這筆錢重新投入公司；
讓自己的合伙人產生，得而復失的心理，自己在新公司是投了真金白銀的感覺；
而不是後面如果公司遇到危機鬧著分家或者直接退出，覺得反正自己沒花錢投，公司倒了就倒了。
這種心理作用也會讓合伙人對公司事務更加盡心盡責。
萬一出現自己預想之外的事件比如選定的合伙人拿著10萬，
直接走人不選擇加入致遠科技。
那李行遠就太高興了，10萬塊就看清楚一個人，這筆買賣太划算了。
總比現在沒出事，以後公司遇見事大家內訌，導致公司暴雷強吧；
至於李行遠手中股份只有55%，也早有規劃，在後面融資時增資擴股不就行，誰規定股份是一成不變的。
李行遠前世雖然沒親自創業，可也是賺得億萬身價的；
這種合夥創業鬧掰的戲碼，李行遠身邊的朋友就上演了不止一出。
作為重生創業者，如果這點意識都不提前準備預防；
提前給予人性考驗；
考驗不過關的，不配做李行遠的合伙人！
李行遠計劃的公司期權激勵，大家都沒有意見。
股權激勵作為網際網路公司的共同選擇；
用公司股權期權，挖掘留住人才，這樣公司也能節省實際工資支出；
因為這種股權激勵普遍是放在網際網路打工人的工資總包中的。
需要員工工作年滿且績效達標，才能逐步解鎖獲得；
這就是綁定員工，降低自己企業的用工成本，也能提高競爭對手的挖人成本。