第428章 破局者
林浩敲響了廠長辦公室的門。
「進來。」
推門而入，林浩看見一個五十多歲的中年男人正在埋頭處理文件。頭髮已經花白，眼角布滿皺紋，整個人透著一股疲憊。
「廠長，我是新來的林浩。」
廠長抬起頭，打量著眼前這個年輕人：「聽車間主任說你有話要跟我說？」
「是的。」林浩在椅子上坐下，「我想談談廠子的未來。」
廠長苦笑：「未來？小伙子，我們現在連今天都過不好，還談什麼未來。」
「正因為如此，我們才需要改變。」林浩的聲音很平靜，「廠長，您覺得我們現在的產品還有競爭力嗎？」
「這…」廠長沉默了。
林浩繼續：「市場在變，消費者的需求在變，我們卻還在原地踏步。這樣下去，別說發展，連生存都成問題。」
「你想怎麼辦？」
「全面轉型。」林浩拿出早就準備好的草圖，「我們要做新款服飾，緊跟時代潮流。比如這種老爹褲，寬鬆舒適，很符合現在年輕人的審美。」
廠長接過圖紙，仔細看著。
「還有這種格子夾克，國外已經很流行了，我們完全可以做出來。」林浩指著另一張圖，「還有淡雅風格的連衣裙，既時尚又不失優雅。」
「這些…真的能賣得出去？」
「不僅能賣，還要大賣。」林浩的眼中閃著光，「我還準備組織模特隊，用最直觀的方式展示我們的產品。」
廠長放下圖紙，搖搖頭：「想法是好的，但是…」
「但是什麼？」
「倉庫里還積壓著那麼多貨，必須先把庫存清掉才行。」廠長指向窗外的倉庫方向，「那些東西不處理掉，我們哪有資金搞新產品？」
林浩沉思片刻：「我去看看倉庫。」
「隨你。」廠長揮揮手，「不過我勸你別抱太大希望，那些東西積壓好幾年了。」
離開辦公室，林浩直奔倉庫。
倉庫管理員是個老頭，聽說林浩要看貨，不情不願地打開了門。
「都在這兒了。」老頭指著堆積如山的貨物，「全是做勞保服的布料，質量倒是不錯，就是款式太老土。」
林浩在布料堆中穿行，手摸著那些厚實的面料。突然，他停下了腳步。
這些布料的質地、顏色，不正是做牛仔褲的好材料嗎？
「老師傅，這些布料還能用嗎？」
「當然能用，就是沒人要。」老頭嘆氣，「堆在這兒都快發霉了。」
林浩的心跳加速。牛仔褲，對，就是牛仔褲！現在正是港台文化風靡的時候，牛仔褲絕對是爆款。
「老師傅，麻煩你幫我算算，這些布料能做多少條褲子？」
「褲子？」老頭愣了愣，「大概能做個三四千條吧。」
「太好了！」林浩興奮得差點跳起來。
回到車間，林浩找到了幾個技術好的師傅。
「師傅們，我有個想法。」林浩拿出簡單的設計圖，「我們用倉庫里的布料做牛仔褲，怎麼樣？」
「牛仔褲？」老師傅們面面相覷，「那玩意兒我們沒做過啊。」
「沒關係，我來教你們。」林浩耐心地解釋著每個細節，「關鍵是版型要准，走線要直。」
經過一番討論，師傅們同意試試。反正閒著也是閒著，不如試試這小伙子的想法。
三天後，第一批樣品出來了。
林浩拿著牛仔褲左看右看，雖然工藝還不夠精細，但基本的樣子已經出來了。
「不錯，就是這個感覺。」林浩滿意地點頭，「再改進一下細節，就可以大批量生產了。」
但是，新的問題來了：怎麼銷售？
林浩想起了廠子的文化宮。那裡有投影儀和錄像機，平時用來給工人們放電影。
一個大膽的想法在他腦中成形。
「老張，文化宮的設備能借用一下嗎？」林浩找到了文化宮的管理員。
「借用？你要幹什麼？」
「辦個活動，宣傳一下我們的新產品。」
老張猶豫了一下：「這事兒得跟廠長說。」
林浩直接去找了廠長。
「你要在廣場放電影？」廠長覺得有些荒唐。
「不只是放電影，還要賣牛仔褲。」林浩解釋，「我們放劉德華的《天若有情》，趁著人氣賣我們的產品。」
「這…能行嗎？」
「試試看，反正也沒什麼損失。」
廠長想了想，同意了。反正死馬當活馬醫，萬一真的有效果呢？
周六晚上，廠子門前的小廣場熱鬧非凡。
巨大的幕布拉了起來，投影儀調試完畢。林浩和幾個工人搬來了一堆牛仔褲，擺在廣場一角。
「今晚免費觀看劉德華主演的《天若有情》！」林浩拿著喇叭喊著。
很快，廣場上聚集了上百人。有廠里的工人，也有附近的居民。
電影開始了。
劉德華在屏幕上帥氣登場，身穿牛仔褲，騎著摩托車飛馳。觀眾們看得津津有味。
「哇，華仔好帥！」
「那條褲子真不錯！」
「是啊，很有型！」
林浩悄悄走到人群中，開始推銷：「各位，想不想也穿得像華仔一樣帥？我們廠子剛生產了一批牛仔褲，質量絕對沒問題。」
「多少錢一條？」有人問。
「三十八塊，比商場便宜一半。」林浩報出了精心計算的價格。
「真的假的？讓我看看。」
幾個年輕人圍了過來，拿起牛仔褲仔細看著。
「質量不錯啊，做工也挺好的。」
「我要一條！」
「我也要！」
銷售的火爆程度超出了林浩的預期。電影還沒放完，帶來的一百多條牛仔褲就賣得差不多了。
「不好意思，賣完了！」林浩對著還想買的人群喊道，「明天晚上我們還有，大家可以明天再來！」
人群中傳來一陣嘆息聲。
回到廠里，林浩興奮得睡不著覺。第一天就賣了一百多條，按這個速度，三四千條褲子用不了多久就能清完。
第二天，林浩找到廠長匯報情況。
「真的賣了一百多條？」廠長有些不敢相信。
「千真萬確。」林浩拿出昨晚的收入，「您看，這是錢。」
廠長數著鈔票，臉上露出了久違的笑容：「好，很好！繼續搞！」
「進來。」
推門而入，林浩看見一個五十多歲的中年男人正在埋頭處理文件。頭髮已經花白，眼角布滿皺紋，整個人透著一股疲憊。
「廠長，我是新來的林浩。」
廠長抬起頭，打量著眼前這個年輕人：「聽車間主任說你有話要跟我說？」
「是的。」林浩在椅子上坐下，「我想談談廠子的未來。」
廠長苦笑：「未來？小伙子，我們現在連今天都過不好，還談什麼未來。」
「正因為如此，我們才需要改變。」林浩的聲音很平靜，「廠長，您覺得我們現在的產品還有競爭力嗎？」
「這…」廠長沉默了。
林浩繼續：「市場在變，消費者的需求在變，我們卻還在原地踏步。這樣下去，別說發展，連生存都成問題。」
「你想怎麼辦？」
「全面轉型。」林浩拿出早就準備好的草圖，「我們要做新款服飾，緊跟時代潮流。比如這種老爹褲，寬鬆舒適，很符合現在年輕人的審美。」
廠長接過圖紙，仔細看著。
「還有這種格子夾克，國外已經很流行了，我們完全可以做出來。」林浩指著另一張圖，「還有淡雅風格的連衣裙，既時尚又不失優雅。」
「這些…真的能賣得出去？」
「不僅能賣，還要大賣。」林浩的眼中閃著光，「我還準備組織模特隊，用最直觀的方式展示我們的產品。」
廠長放下圖紙，搖搖頭：「想法是好的，但是…」
「但是什麼？」
「倉庫里還積壓著那麼多貨，必須先把庫存清掉才行。」廠長指向窗外的倉庫方向，「那些東西不處理掉，我們哪有資金搞新產品？」
林浩沉思片刻：「我去看看倉庫。」
「隨你。」廠長揮揮手，「不過我勸你別抱太大希望，那些東西積壓好幾年了。」
離開辦公室，林浩直奔倉庫。
倉庫管理員是個老頭，聽說林浩要看貨，不情不願地打開了門。
「都在這兒了。」老頭指著堆積如山的貨物，「全是做勞保服的布料，質量倒是不錯，就是款式太老土。」
林浩在布料堆中穿行，手摸著那些厚實的面料。突然，他停下了腳步。
這些布料的質地、顏色，不正是做牛仔褲的好材料嗎？
「老師傅，這些布料還能用嗎？」
「當然能用，就是沒人要。」老頭嘆氣，「堆在這兒都快發霉了。」
林浩的心跳加速。牛仔褲，對，就是牛仔褲！現在正是港台文化風靡的時候，牛仔褲絕對是爆款。
「老師傅，麻煩你幫我算算，這些布料能做多少條褲子？」
「褲子？」老頭愣了愣，「大概能做個三四千條吧。」
「太好了！」林浩興奮得差點跳起來。
回到車間，林浩找到了幾個技術好的師傅。
「師傅們，我有個想法。」林浩拿出簡單的設計圖，「我們用倉庫里的布料做牛仔褲，怎麼樣？」
「牛仔褲？」老師傅們面面相覷，「那玩意兒我們沒做過啊。」
「沒關係，我來教你們。」林浩耐心地解釋著每個細節，「關鍵是版型要准，走線要直。」
經過一番討論，師傅們同意試試。反正閒著也是閒著，不如試試這小伙子的想法。
三天後，第一批樣品出來了。
林浩拿著牛仔褲左看右看，雖然工藝還不夠精細，但基本的樣子已經出來了。
「不錯，就是這個感覺。」林浩滿意地點頭，「再改進一下細節，就可以大批量生產了。」
但是，新的問題來了：怎麼銷售？
林浩想起了廠子的文化宮。那裡有投影儀和錄像機，平時用來給工人們放電影。
一個大膽的想法在他腦中成形。
「老張，文化宮的設備能借用一下嗎？」林浩找到了文化宮的管理員。
「借用？你要幹什麼？」
「辦個活動，宣傳一下我們的新產品。」
老張猶豫了一下：「這事兒得跟廠長說。」
林浩直接去找了廠長。
「你要在廣場放電影？」廠長覺得有些荒唐。
「不只是放電影，還要賣牛仔褲。」林浩解釋，「我們放劉德華的《天若有情》，趁著人氣賣我們的產品。」
「這…能行嗎？」
「試試看，反正也沒什麼損失。」
廠長想了想，同意了。反正死馬當活馬醫，萬一真的有效果呢？
周六晚上，廠子門前的小廣場熱鬧非凡。
巨大的幕布拉了起來，投影儀調試完畢。林浩和幾個工人搬來了一堆牛仔褲，擺在廣場一角。
「今晚免費觀看劉德華主演的《天若有情》！」林浩拿著喇叭喊著。
很快，廣場上聚集了上百人。有廠里的工人，也有附近的居民。
電影開始了。
劉德華在屏幕上帥氣登場，身穿牛仔褲，騎著摩托車飛馳。觀眾們看得津津有味。
「哇，華仔好帥！」
「那條褲子真不錯！」
「是啊，很有型！」
林浩悄悄走到人群中，開始推銷：「各位，想不想也穿得像華仔一樣帥？我們廠子剛生產了一批牛仔褲，質量絕對沒問題。」
「多少錢一條？」有人問。
「三十八塊，比商場便宜一半。」林浩報出了精心計算的價格。
「真的假的？讓我看看。」
幾個年輕人圍了過來，拿起牛仔褲仔細看著。
「質量不錯啊，做工也挺好的。」
「我要一條！」
「我也要！」
銷售的火爆程度超出了林浩的預期。電影還沒放完，帶來的一百多條牛仔褲就賣得差不多了。
「不好意思，賣完了！」林浩對著還想買的人群喊道，「明天晚上我們還有，大家可以明天再來！」
人群中傳來一陣嘆息聲。
回到廠里，林浩興奮得睡不著覺。第一天就賣了一百多條，按這個速度，三四千條褲子用不了多久就能清完。
第二天，林浩找到廠長匯報情況。
「真的賣了一百多條？」廠長有些不敢相信。
「千真萬確。」林浩拿出昨晚的收入，「您看，這是錢。」
廠長數著鈔票，臉上露出了久違的笑容：「好，很好！繼續搞！」