第425章 奇招制勝
李明走進廠長辦公室時，王廠長正皺著眉頭看著一堆報表。聽到敲門聲，他抬起頭，看到是這個新來的大學生，臉上的愁容更深了幾分。
「王廠長，我有個想法想跟您談談。」李明直接開門見山。
「想法？」王廠長放下手中的報表，「小李啊，現在廠子的情況你也看到了，工人們都快發不出工資了，還有什麼想法能救得了咱們？」
李明在椅子上坐下，「正因為如此，我們更需要改變。王廠長，您覺得咱們廠現在的問題出在哪裡？」
「還能出在哪裡？產品賣不出去唄！」王廠長苦笑，「那些老款式的工裝，現在誰還要？」
「那我們為什麼不換個思路呢？」李明眼中閃爍著光芒，「紡織廠不一定非要做工裝，我們可以做時裝，做年輕人喜歡的服裝。」
王廠長愣了愣，「時裝？我們這些老師傅哪會做時裝？」
李明站起身，在辦公室里踱了兩步，「王廠長，您聽說過老爹褲嗎？」
「老爹褲？」
「就是那種寬鬆的褲子，現在年輕人特別喜歡。還有格子夾克，淡雅風格的連衣裙，這些都是市場上的熱門產品。」李明越說越興奮，「我們完全可以轉型做這些，甚至可以組建自己的模特隊，搞時裝秀！」
王廠長聽得一頭霧水，「模特隊？時裝秀？小李啊，你這想法太超前了吧？咱們這小縣城的紡織廠，能搞得了這些洋玩意兒？」
「為什麼搞不了？」李明反問，「現在改革開放了，人們的思想觀念在變化，穿衣打扮也在變化。我們如果還守著老一套，只能等死。」
王廠長沉默了一會兒，突然嘆了口氣，「小李，你的想法我理解，但是現實擺在這裡。」他指了指桌上的報表，「倉庫里積壓了那麼多貨，不把這些處理掉，哪有資金去搞新產品？」
李明心中一沉，他知道王廠長說的是實情。任何企業都需要資金流轉，積壓的庫存就像壓在廠子身上的大山。
「能讓我去倉庫看看嗎？」李明問。
「看看也好，讓你了解一下咱們的實際情況。」王廠長站起身，「走吧，我帶你去。」
兩人來到倉庫，推開厚重的鐵門，一股霉味撲面而來。偌大的倉庫里堆滿了各種布料和半成品，大多是做勞保服裝用的厚實布料，顏色單調，款式陳舊。
李明在倉庫里轉了一圈，突然停在一堆深藍色布料前。他伸手摸了摸，質地厚實耐磨，顏色也很正。
「這些布料質量不錯啊。」李明說。
「是不錯，但是沒人要。」王廠長無奈地搖頭，「都是準備做工裝的，現在工廠倒閉的倒閉，轉行的轉行，誰還要這些？」
李明眼中突然閃過一道光芒，「王廠長，這些布料做牛仔褲怎麼樣？」
「牛仔褲？」王廠長一愣，「這能行嗎？」
「當然行！」李明興奮起來，「牛仔褲本來就是工裝演變來的，這些厚實的布料正合適。現在年輕人都喜歡穿牛仔褲，市場需求很大。」
王廠長半信半疑，「可是我們的工人不會做牛仔褲啊。」
「工裝和牛仔褲的工藝差不多，稍微調整一下就行。」李明已經在腦海中構思著改造方案，「關鍵是銷售，我有辦法。」
看著李明信心滿滿的樣子，王廠長心中也燃起了一絲希望，「那你試試吧，反正這些布料放著也是放著。」
三天後，廠里的幾個老師傅在李明的指導下，成功製作出了第一批牛仔褲。雖然款式簡單，但質量紮實，價格也比市面上的便宜不少。
「現在牛仔褲有了，怎麼賣出去？」王廠長問。
李明神秘一笑，「王廠長，咱們廠的文化宮還在用吧？」
「在用，不過平時也就放放電影，搞搞活動。」
「能借我用幾天嗎？我要借裡面的電視和錄像機。」
王廠長更加困惑了，「你要這些幹什麼？」
「您就放心吧，保證給您一個驚喜。」
當天晚上，李明和幾個年輕工人一起，把文化宮的大電視和錄像機搬到了廠門口的廣場上。這在當時可是個大動靜，整個縣城也沒幾台這麼大的電視。
「李明，你這是要幹什麼？」車間主任張師傅好奇地問。
「張師傅，您就看著吧。」李明一邊調試設備，一邊說，「明天晚上有好戲看。」
第二天傍下班時間，廣場上已經聚集了不少人。大家都好奇這台大電視要放什麼。
李明站在電視前，清了清嗓子，「各位鄉親父老，今天我們紡織廠要給大家放一部好電影，劉德華主演的《天若有情》！」
人群中立刻傳來興奮的議論聲。劉德華在當時可是超級巨星，他的電影大家都想看，但很少有機會。
電影開始了，劉德華在片中的牛仔褲造型一出現，就引來陣陣驚嘆。李明趁機在人群中展示起自己廠里生產的牛仔褲。
「大家看，華仔穿的就是這種牛仔褲！我們廠剛生產的，質量絕對不比進口的差！」
一個年輕小伙子湊過來，「多少錢一條？」
「原價八十，今天特價六十！」李明報出價格。
這個價格比市面上便宜了近一半，立刻引起了轟動。很快就有人掏錢購買，看著劉德華在銀幕上的帥氣造型，再看看手中同款的牛仔褲，大家的購買慾望被徹底點燃了。
電影還沒播完，李明帶來的一百條牛仔褲就賣光了。
「還有嗎？還有嗎？」人群中有人在喊。
「明天晚上還有，我們繼續放電影，繼續賣褲子！」李明大聲回應。
接下來幾天，每天晚上的廣場都熱鬧非凡。李明不僅放電影，還請來了縣裡的文藝團體表演節目。穿著牛仔褲的演員在台上載歌載舞，台下的觀眾看得心痒痒，紛紛購買。
短短一周時間，積壓的布料全部做成牛仔褲賣光了，廠里的資金問題得到了緩解。
王廠長看著銷售報表，簡直不敢相信自己的眼睛，「小李，你這招太絕了！我當廠長這麼多年，從來沒見過這種銷售方式。」
李明笑了笑，「王廠長，這只是開始。現在我們有了啟動資金，可以開始做更多的產品了。」
「你還有什麼計劃？」
「王廠長，我有個想法想跟您談談。」李明直接開門見山。
「想法？」王廠長放下手中的報表，「小李啊，現在廠子的情況你也看到了，工人們都快發不出工資了，還有什麼想法能救得了咱們？」
李明在椅子上坐下，「正因為如此，我們更需要改變。王廠長，您覺得咱們廠現在的問題出在哪裡？」
「還能出在哪裡？產品賣不出去唄！」王廠長苦笑，「那些老款式的工裝，現在誰還要？」
「那我們為什麼不換個思路呢？」李明眼中閃爍著光芒，「紡織廠不一定非要做工裝，我們可以做時裝，做年輕人喜歡的服裝。」
王廠長愣了愣，「時裝？我們這些老師傅哪會做時裝？」
李明站起身，在辦公室里踱了兩步，「王廠長，您聽說過老爹褲嗎？」
「老爹褲？」
「就是那種寬鬆的褲子，現在年輕人特別喜歡。還有格子夾克，淡雅風格的連衣裙，這些都是市場上的熱門產品。」李明越說越興奮，「我們完全可以轉型做這些，甚至可以組建自己的模特隊，搞時裝秀！」
王廠長聽得一頭霧水，「模特隊？時裝秀？小李啊，你這想法太超前了吧？咱們這小縣城的紡織廠，能搞得了這些洋玩意兒？」
「為什麼搞不了？」李明反問，「現在改革開放了，人們的思想觀念在變化，穿衣打扮也在變化。我們如果還守著老一套，只能等死。」
王廠長沉默了一會兒，突然嘆了口氣，「小李，你的想法我理解，但是現實擺在這裡。」他指了指桌上的報表，「倉庫里積壓了那麼多貨，不把這些處理掉，哪有資金去搞新產品？」
李明心中一沉，他知道王廠長說的是實情。任何企業都需要資金流轉，積壓的庫存就像壓在廠子身上的大山。
「能讓我去倉庫看看嗎？」李明問。
「看看也好，讓你了解一下咱們的實際情況。」王廠長站起身，「走吧，我帶你去。」
兩人來到倉庫，推開厚重的鐵門，一股霉味撲面而來。偌大的倉庫里堆滿了各種布料和半成品，大多是做勞保服裝用的厚實布料，顏色單調，款式陳舊。
李明在倉庫里轉了一圈，突然停在一堆深藍色布料前。他伸手摸了摸，質地厚實耐磨，顏色也很正。
「這些布料質量不錯啊。」李明說。
「是不錯，但是沒人要。」王廠長無奈地搖頭，「都是準備做工裝的，現在工廠倒閉的倒閉，轉行的轉行，誰還要這些？」
李明眼中突然閃過一道光芒，「王廠長，這些布料做牛仔褲怎麼樣？」
「牛仔褲？」王廠長一愣，「這能行嗎？」
「當然行！」李明興奮起來，「牛仔褲本來就是工裝演變來的，這些厚實的布料正合適。現在年輕人都喜歡穿牛仔褲，市場需求很大。」
王廠長半信半疑，「可是我們的工人不會做牛仔褲啊。」
「工裝和牛仔褲的工藝差不多，稍微調整一下就行。」李明已經在腦海中構思著改造方案，「關鍵是銷售，我有辦法。」
看著李明信心滿滿的樣子，王廠長心中也燃起了一絲希望，「那你試試吧，反正這些布料放著也是放著。」
三天後，廠里的幾個老師傅在李明的指導下，成功製作出了第一批牛仔褲。雖然款式簡單，但質量紮實，價格也比市面上的便宜不少。
「現在牛仔褲有了，怎麼賣出去？」王廠長問。
李明神秘一笑，「王廠長，咱們廠的文化宮還在用吧？」
「在用，不過平時也就放放電影，搞搞活動。」
「能借我用幾天嗎？我要借裡面的電視和錄像機。」
王廠長更加困惑了，「你要這些幹什麼？」
「您就放心吧，保證給您一個驚喜。」
當天晚上，李明和幾個年輕工人一起，把文化宮的大電視和錄像機搬到了廠門口的廣場上。這在當時可是個大動靜，整個縣城也沒幾台這麼大的電視。
「李明，你這是要幹什麼？」車間主任張師傅好奇地問。
「張師傅，您就看著吧。」李明一邊調試設備，一邊說，「明天晚上有好戲看。」
第二天傍下班時間，廣場上已經聚集了不少人。大家都好奇這台大電視要放什麼。
李明站在電視前，清了清嗓子，「各位鄉親父老，今天我們紡織廠要給大家放一部好電影，劉德華主演的《天若有情》！」
人群中立刻傳來興奮的議論聲。劉德華在當時可是超級巨星，他的電影大家都想看，但很少有機會。
電影開始了，劉德華在片中的牛仔褲造型一出現，就引來陣陣驚嘆。李明趁機在人群中展示起自己廠里生產的牛仔褲。
「大家看，華仔穿的就是這種牛仔褲！我們廠剛生產的，質量絕對不比進口的差！」
一個年輕小伙子湊過來，「多少錢一條？」
「原價八十，今天特價六十！」李明報出價格。
這個價格比市面上便宜了近一半，立刻引起了轟動。很快就有人掏錢購買，看著劉德華在銀幕上的帥氣造型，再看看手中同款的牛仔褲，大家的購買慾望被徹底點燃了。
電影還沒播完，李明帶來的一百條牛仔褲就賣光了。
「還有嗎？還有嗎？」人群中有人在喊。
「明天晚上還有，我們繼續放電影，繼續賣褲子！」李明大聲回應。
接下來幾天，每天晚上的廣場都熱鬧非凡。李明不僅放電影，還請來了縣裡的文藝團體表演節目。穿著牛仔褲的演員在台上載歌載舞，台下的觀眾看得心痒痒，紛紛購買。
短短一周時間，積壓的布料全部做成牛仔褲賣光了，廠里的資金問題得到了緩解。
王廠長看著銷售報表，簡直不敢相信自己的眼睛，「小李，你這招太絕了！我當廠長這麼多年，從來沒見過這種銷售方式。」
李明笑了笑，「王廠長，這只是開始。現在我們有了啟動資金，可以開始做更多的產品了。」
「你還有什麼計劃？」