第413章 廠子困難
李明坐在車間主任老張的辦公室里，手裡捏著一杯已經涼透的茶水。透過玻璃窗，能看到車間裡工人們機械地重複著同樣的動作，那些過時的布料在她們手中變成一件件賣不出去的衣服。
「小李，你真想見廠長？」老張叼著煙，眯著眼打量他，「廠長可不是好說話的人，尤其是現在這種時候。」
「張師傅，我知道現在廠子困難，但總不能坐以待斃吧。」李明放下茶杯，「我有些想法，或許能幫廠子渡過難關。」
老張彈了彈菸灰：「你一個剛來的小伙子，能有什麼好辦法？不過話說回來，死馬當活馬醫，我帶你去見見王廠長。」
王廠長的辦公室在三樓，牆上掛著幾張獎狀，都是八十年代的。王廠長五十出頭，頭髮花白，眼神透著疲憊。聽老張說明來意後，他抬頭看了李明一眼。
「小伙子，你有什麼高見？」
李明站起身：「王廠長，咱們廠現在的問題不是生產能力，而是產品跟不上市場需求。現在都九十年代了，人們的審美觀念變了，穿衣風格也變了。」
「那你說怎麼辦？」王廠長靠在椅背上。
「全面轉型，做新款服飾。」李明語氣堅定，「我觀察過市場，現在年輕人喜歡老爹褲，那種寬鬆的版型特別受歡迎。還有格子夾克，鱷魚品牌的那種格子設計火得不行。女裝方面，淡雅風格的連衣裙也很有市場。」
王廠長皺起眉頭：「這些我也聽說過，可是…」
「不僅如此，我們還要組織模特隊，用新的營銷方式推廣產品。」李明越說越興奮，「現在的消費者不只要質量，更要時尚感。我們要讓他們看到穿上我們衣服的效果。」
「想法是好，可現在倉庫里積壓的貨怎麼辦？」王廠長搖頭，「那些貨不清掉，哪有資金搞你說的這些？」
李明愣了一下，這確實是個現實問題。
「王廠長，讓我去倉庫看看，或許能想到辦法。」
下午，李明跟著倉庫管理員老劉走進了堆滿貨物的倉庫。一排排貨架上擺滿了各種布料和半成品，大多是做勞保服的材料。
「這些都是前兩年訂的，本想做勞保服裝，結果訂單取消了。」老劉嘆氣，「這些粗布料，現在誰還穿啊。」
李明拿起一塊深藍色的粗布料，質地厚實，手感不錯。突然，他眼前一亮。
「老劉，這些布料的質量怎麼樣？」
「質量倒是沒問題，就是款式過時了。」
「如果做成牛仔褲呢？」李明興奮地說，「現在牛仔褲多火啊，這些布料正合適！」
老劉愣了一下：「牛仔褲？可是咱們沒做過啊。」
「沒關係，我會。」李明在心裡盤算著，「而且我還有個想法，怎麼把這些褲子賣出去。」
第二天，李明找到了文化宮的老王。
「借電視和錄像機？你要幹什麼？」老王疑惑地看著他。
「在廣場放電影，順便賣牛仔褲。」李明笑著說，「現在劉德華的《天若有情》多火，咱們在廣場放這部電影，肯定能吸引很多人。」
老王搖頭：「這能行嗎？」
「試試唄，不試怎麼知道？」
一周後，李明帶著幾十條剛做好的牛仔褲來到了廣場。電視機和錄像機已經架好了，音響調試完畢。
傍晚時分，《天若有情》的音樂響起，劉德華帥氣的身影出現在屏幕上。路過的年輕人紛紛停下腳步，很快廣場上就聚集了一大群人。
「這牛仔褲多少錢？」一個小伙子指著李明擺在旁邊的褲子問。
「三十八一條，質量絕對沒問題。」李明拿起一條展示，「你看這做工，這布料，比商場裡的便宜一半。」
「能試試嗎？」
「當然可以。」
看電影的人越來越多，詢問牛仔褲的也越來越多。一個穿著牛仔褲的年輕人在人群中走來走去，立刻成了活GG。
「老闆，我也要一條！」
「給我來兩條，一條自己穿，一條給我弟弟！」
不到兩個小時，帶來的幾十條牛仔褲就賣了一大半。李明看著手裡厚厚的鈔票，心裡樂開了花。
連續三天，李明都在廣場放電影賣牛仔褲。《天若有情》、《英雄本色》、《倩女幽魂》，每晚都是不同的經典電影，每晚都有新的觀眾。
牛仔褲的銷量越來越好，第三天晚上，李明帶來的一百條褲子在電影還沒放完就賣光了。
「小伙子，明天還有嗎？」一個中年婦女拉住李明問，「我兒子看上了，非要買一條。」
「有，明天還有。」李明笑著回答，心裡已經在盤算著要加大生產量。
回到廠里，王廠長正在辦公室等他。
「聽說你的牛仔褲賣得很好？」王廠長的語氣裡帶著驚訝。
「是的，三天賣了兩百多條，純利潤五千多。」李明掏出錢遞給王廠長，「這是賣貨的錢。」
王廠長接過錢，翻了翻，眼神中閃過一絲興奮：「真沒想到，那些積壓的布料還能這麼用。」
「王廠長，這只是開始。」李明趁熱打鐵，「我們可以繼續生產牛仔褲，同時開始做老爹褲和格子夾克。女裝方面，連衣裙的市場也很大。」
「那模特隊的事…」
「我已經在考慮了，從咱們廠的工人里挑選一些形象好的，進行專業培訓。」
王廠長點點頭：「你先把牛仔褲的生產穩定下來，其他的事慢慢來。」
接下來的一周，李明忙得不可開交。白天在車間指導工人改進牛仔褲的製作工藝，晚上在廣場賣貨。牛仔褲的口碑越來越好，甚至有其他地方的人專門跑來買。
「李師傅，這牛仔褲的版型能不能再修改一下？」車間裡，老師傅劉大爺拿著一條半成品問。
「怎麼了？」
「腰身這裡，年輕人喜歡寬鬆一點的，但中年人更喜歡合身的。」
李明仔細看了看：「那我們分兩種版型，寬鬆版和修身版，滿足不同年齡段的需求。」
正說著，王廠長走了進來，身後跟著一個年輕女孩。
「李明，我給你介紹一下，這是我女兒王雅，剛從服裝學院畢業。」王廠長笑著說，「她學的就是服裝設計，以後你們可以合作。」
「小李，你真想見廠長？」老張叼著煙，眯著眼打量他，「廠長可不是好說話的人，尤其是現在這種時候。」
「張師傅，我知道現在廠子困難，但總不能坐以待斃吧。」李明放下茶杯，「我有些想法，或許能幫廠子渡過難關。」
老張彈了彈菸灰：「你一個剛來的小伙子，能有什麼好辦法？不過話說回來，死馬當活馬醫，我帶你去見見王廠長。」
王廠長的辦公室在三樓，牆上掛著幾張獎狀，都是八十年代的。王廠長五十出頭，頭髮花白，眼神透著疲憊。聽老張說明來意後，他抬頭看了李明一眼。
「小伙子，你有什麼高見？」
李明站起身：「王廠長，咱們廠現在的問題不是生產能力，而是產品跟不上市場需求。現在都九十年代了，人們的審美觀念變了，穿衣風格也變了。」
「那你說怎麼辦？」王廠長靠在椅背上。
「全面轉型，做新款服飾。」李明語氣堅定，「我觀察過市場，現在年輕人喜歡老爹褲，那種寬鬆的版型特別受歡迎。還有格子夾克，鱷魚品牌的那種格子設計火得不行。女裝方面，淡雅風格的連衣裙也很有市場。」
王廠長皺起眉頭：「這些我也聽說過，可是…」
「不僅如此，我們還要組織模特隊，用新的營銷方式推廣產品。」李明越說越興奮，「現在的消費者不只要質量，更要時尚感。我們要讓他們看到穿上我們衣服的效果。」
「想法是好，可現在倉庫里積壓的貨怎麼辦？」王廠長搖頭，「那些貨不清掉，哪有資金搞你說的這些？」
李明愣了一下，這確實是個現實問題。
「王廠長，讓我去倉庫看看，或許能想到辦法。」
下午，李明跟著倉庫管理員老劉走進了堆滿貨物的倉庫。一排排貨架上擺滿了各種布料和半成品，大多是做勞保服的材料。
「這些都是前兩年訂的，本想做勞保服裝，結果訂單取消了。」老劉嘆氣，「這些粗布料，現在誰還穿啊。」
李明拿起一塊深藍色的粗布料，質地厚實，手感不錯。突然，他眼前一亮。
「老劉，這些布料的質量怎麼樣？」
「質量倒是沒問題，就是款式過時了。」
「如果做成牛仔褲呢？」李明興奮地說，「現在牛仔褲多火啊，這些布料正合適！」
老劉愣了一下：「牛仔褲？可是咱們沒做過啊。」
「沒關係，我會。」李明在心裡盤算著，「而且我還有個想法，怎麼把這些褲子賣出去。」
第二天，李明找到了文化宮的老王。
「借電視和錄像機？你要幹什麼？」老王疑惑地看著他。
「在廣場放電影，順便賣牛仔褲。」李明笑著說，「現在劉德華的《天若有情》多火，咱們在廣場放這部電影，肯定能吸引很多人。」
老王搖頭：「這能行嗎？」
「試試唄，不試怎麼知道？」
一周後，李明帶著幾十條剛做好的牛仔褲來到了廣場。電視機和錄像機已經架好了，音響調試完畢。
傍晚時分，《天若有情》的音樂響起，劉德華帥氣的身影出現在屏幕上。路過的年輕人紛紛停下腳步，很快廣場上就聚集了一大群人。
「這牛仔褲多少錢？」一個小伙子指著李明擺在旁邊的褲子問。
「三十八一條，質量絕對沒問題。」李明拿起一條展示，「你看這做工，這布料，比商場裡的便宜一半。」
「能試試嗎？」
「當然可以。」
看電影的人越來越多，詢問牛仔褲的也越來越多。一個穿著牛仔褲的年輕人在人群中走來走去，立刻成了活GG。
「老闆，我也要一條！」
「給我來兩條，一條自己穿，一條給我弟弟！」
不到兩個小時，帶來的幾十條牛仔褲就賣了一大半。李明看著手裡厚厚的鈔票，心裡樂開了花。
連續三天，李明都在廣場放電影賣牛仔褲。《天若有情》、《英雄本色》、《倩女幽魂》，每晚都是不同的經典電影，每晚都有新的觀眾。
牛仔褲的銷量越來越好，第三天晚上，李明帶來的一百條褲子在電影還沒放完就賣光了。
「小伙子，明天還有嗎？」一個中年婦女拉住李明問，「我兒子看上了，非要買一條。」
「有，明天還有。」李明笑著回答，心裡已經在盤算著要加大生產量。
回到廠里，王廠長正在辦公室等他。
「聽說你的牛仔褲賣得很好？」王廠長的語氣裡帶著驚訝。
「是的，三天賣了兩百多條，純利潤五千多。」李明掏出錢遞給王廠長，「這是賣貨的錢。」
王廠長接過錢，翻了翻，眼神中閃過一絲興奮：「真沒想到，那些積壓的布料還能這麼用。」
「王廠長，這只是開始。」李明趁熱打鐵，「我們可以繼續生產牛仔褲，同時開始做老爹褲和格子夾克。女裝方面，連衣裙的市場也很大。」
「那模特隊的事…」
「我已經在考慮了，從咱們廠的工人里挑選一些形象好的，進行專業培訓。」
王廠長點點頭：「你先把牛仔褲的生產穩定下來，其他的事慢慢來。」
接下來的一周，李明忙得不可開交。白天在車間指導工人改進牛仔褲的製作工藝，晚上在廣場賣貨。牛仔褲的口碑越來越好，甚至有其他地方的人專門跑來買。
「李師傅，這牛仔褲的版型能不能再修改一下？」車間裡，老師傅劉大爺拿著一條半成品問。
「怎麼了？」
「腰身這裡，年輕人喜歡寬鬆一點的，但中年人更喜歡合身的。」
李明仔細看了看：「那我們分兩種版型，寬鬆版和修身版，滿足不同年齡段的需求。」
正說著，王廠長走了進來，身後跟著一個年輕女孩。
「李明，我給你介紹一下，這是我女兒王雅，剛從服裝學院畢業。」王廠長笑著說，「她學的就是服裝設計，以後你們可以合作。」