第399章 舊情糾葛
「小李，來，我給你介紹一下，這是我女兒王雯，剛從服裝學院畢業。」王廠長有些尷尬。
王雯上下打量著李明：「你就是那個李明？」
「是我。」李明伸出手，「很高興認識你。」
王雯沒有握手，而是指著桌上的圖紙：「這些設計都是你畫的？」
「對。」
「太粗糙了！」王雯毫不客氣地說，「你看這個老爹褲的版型，完全不符合人體工程學。還有這個格子夾克，色彩搭配一塌糊塗！」
李明有些不悅：「那你覺得應該怎麼設計？」
王雯從包里拿出一個筆記本，翻開給李明看：「應該這樣，線條要流暢，色彩要協調，整體要有設計感。」
李明看了看她的設計，確實很專業，但是…
「你這設計很好，但是成本太高，而且太超前了，消費者不一定接受。」
「什麼叫超前？這叫專業！」王雯的聲音又提高了，「服裝設計是一門藝術，不是你這種粗製濫造！」
「藝術？」李明忍不住笑了，「藝術賣得出去嗎？我們是做生意，不是辦展覽。」
「你…」王雯氣得臉都紅了。
王廠長趕緊打圓場：「好了好了，你們都別吵了。小雯，既然你也學這個專業，不如就留在廠里幫忙吧。」
「我才不要和他合作！」王雯收起筆記本就要走。
「等等，」李明叫住了她，「不如我們打個賭怎麼樣？」
王雯停下腳步：「什麼賭？」
「你按你的想法設計一款服裝，我按我的想法設計一款，看誰的銷量好。」
「好！」王雯想都沒想就答應了，「但是要公平競爭，同樣的成本，同樣的宣傳。」
「沒問題。」
就這樣，一場設計師之間的較量開始了。
王雯設計的是一款女式套裝，剪裁精緻，用料考究，整體風格偏向正式商務。她選用了進口面料，成本控制在八十元左右。
李明則堅持自己的連衣裙設計，淡雅的碎花圖案，簡潔的A字版型，成本只有三十元。
「這麼便宜的料子能做出什麼好東西？」王雯看著李明選的布料，滿臉不屑。
「便宜不等於質量差，關鍵是要實用。」李明不為所動。
兩人各自找了工人製作樣品。王雯的套裝做工精細，每一個細節都很完美，但用時較長。李明的連衣裙相對簡單，但勝在效率高。
樣品出來後，王廠長看了看，都很滿意：「都不錯，就看市場反應了。」
李明提議：「不如讓模特隊來展示一下，看看效果。」
在廠里的小禮堂，臨時搭建了一個簡單的T台。工人們都來看熱鬧。
王雯的套裝先出場，模特小張穿著這套衣服走上台，確實很有氣質，台下響起了掌聲。
「這衣服真漂亮！」
「看起來很高檔。」
接著是李明的連衣裙，模特小麗穿著碎花裙子走上台，清新淡雅，另有一番風味。
「這個也很好看，很溫柔的感覺。」
「我比較喜歡這種風格。」
台下的反應都不錯，但真正的考驗是銷售。
第二天，兩款服裝同時在廠門口銷售。李明特意選了個周末，人流量比較大。
王雯的套裝標價一百二十元，李明的連衣裙標價四十八元。
「這套裝真不錯，但是有點貴啊。」一個中年女人看了看價格標籤，猶豫了。
「您看這質量，這做工，絕對值這個價。」銷售員努力推銷著。
另一邊，李明的連衣裙圍了不少人。
「這裙子多少錢？」
「四十八。」
「不貴，我試試。」
一個年輕女孩試穿了一下，照了照鏡子：「挺好看的，我要了。」
有了第一個顧客，後面就容易多了。
「我也要一條！」
「還有別的顏色嗎？」
到了中午，李明的連衣裙已經賣出去二十多條，而王雯的套裝只賣出去三套。
王雯站在一邊，臉色越來越難看。
「怎麼會這樣？明明我的設計更專業…」
李明走過來：「專業不等於市場認可。消費者要的是性價比，不是炫技。」
「但是…」王雯還想爭辯。
「你看，」李明指著那些買連衣裙的顧客，「她們大多是普通工人家庭，收入有限。四十八塊錢她們咬咬牙還能接受，一百二十塊就太貴了。而且你的套裝雖然精緻，但穿著場合有限，我的連衣裙日常生活中隨時可以穿。」
王雯沉默了。
下午，銷售差距更加明顯。李明的連衣裙幾乎賣完了，王雯的套裝還剩大半。
「我輸了。」王雯低著頭說。
「不是輸贏的問題，」李明語氣緩和了一些，「是理念不同。你的設計功底確實比我強，但我更了解市場需求。」
王雯抬起頭看著李明：「那你覺得我應該怎麼做？」
「結合起來。用你的專業技能，做出既有設計感又符合市場需求的產品。」
「可是這樣不就妥協了嗎？」
「這不叫妥協，叫適應。」李明笑了笑，「設計師的價值不是自我表達，而是為消費者創造價值。」
王雯想了想，點點頭：「也許你說得對。」
第二天，王雯主動找到李明：「我想和你合作。」
「歡迎。」李明伸出手。
這次，王雯握住了他的手。
從那以後，兩人開始密切合作。王雯負責設計和工藝改進，李明負責市場定位和營銷策略。很快，他們就推出了改良版的格子夾克，既保持了設計感，又控制了成本。
「這個搭配很不錯。」王雯看著模特穿著新款夾克，眼中有了光彩。
「你的設計天賦加上市場導向，效果確實不一樣。」李明也很滿意。
在一次討論新產品的時候，兩人不知不覺聊到了很晚。
「其實我一開始很不服氣，」王雯突然說道，「覺得你一個外行人憑什麼指手畫腳。」
「現在呢？」
「現在覺得…術業有專攻，每個人都有自己的長處。」王雯看著李明，「你雖然不是科班出身，但對市場的把握確實比我准。」
「你也教會了我很多東西，比如面料的特性，工藝的要求。」李明真誠地說。
兩人相視一笑，空氣中似乎有什麼東西悄悄改變了。
王雯上下打量著李明：「你就是那個李明？」
「是我。」李明伸出手，「很高興認識你。」
王雯沒有握手，而是指著桌上的圖紙：「這些設計都是你畫的？」
「對。」
「太粗糙了！」王雯毫不客氣地說，「你看這個老爹褲的版型，完全不符合人體工程學。還有這個格子夾克，色彩搭配一塌糊塗！」
李明有些不悅：「那你覺得應該怎麼設計？」
王雯從包里拿出一個筆記本，翻開給李明看：「應該這樣，線條要流暢，色彩要協調，整體要有設計感。」
李明看了看她的設計，確實很專業，但是…
「你這設計很好，但是成本太高，而且太超前了，消費者不一定接受。」
「什麼叫超前？這叫專業！」王雯的聲音又提高了，「服裝設計是一門藝術，不是你這種粗製濫造！」
「藝術？」李明忍不住笑了，「藝術賣得出去嗎？我們是做生意，不是辦展覽。」
「你…」王雯氣得臉都紅了。
王廠長趕緊打圓場：「好了好了，你們都別吵了。小雯，既然你也學這個專業，不如就留在廠里幫忙吧。」
「我才不要和他合作！」王雯收起筆記本就要走。
「等等，」李明叫住了她，「不如我們打個賭怎麼樣？」
王雯停下腳步：「什麼賭？」
「你按你的想法設計一款服裝，我按我的想法設計一款，看誰的銷量好。」
「好！」王雯想都沒想就答應了，「但是要公平競爭，同樣的成本，同樣的宣傳。」
「沒問題。」
就這樣，一場設計師之間的較量開始了。
王雯設計的是一款女式套裝，剪裁精緻，用料考究，整體風格偏向正式商務。她選用了進口面料，成本控制在八十元左右。
李明則堅持自己的連衣裙設計，淡雅的碎花圖案，簡潔的A字版型，成本只有三十元。
「這麼便宜的料子能做出什麼好東西？」王雯看著李明選的布料，滿臉不屑。
「便宜不等於質量差，關鍵是要實用。」李明不為所動。
兩人各自找了工人製作樣品。王雯的套裝做工精細，每一個細節都很完美，但用時較長。李明的連衣裙相對簡單，但勝在效率高。
樣品出來後，王廠長看了看，都很滿意：「都不錯，就看市場反應了。」
李明提議：「不如讓模特隊來展示一下，看看效果。」
在廠里的小禮堂，臨時搭建了一個簡單的T台。工人們都來看熱鬧。
王雯的套裝先出場，模特小張穿著這套衣服走上台，確實很有氣質，台下響起了掌聲。
「這衣服真漂亮！」
「看起來很高檔。」
接著是李明的連衣裙，模特小麗穿著碎花裙子走上台，清新淡雅，另有一番風味。
「這個也很好看，很溫柔的感覺。」
「我比較喜歡這種風格。」
台下的反應都不錯，但真正的考驗是銷售。
第二天，兩款服裝同時在廠門口銷售。李明特意選了個周末，人流量比較大。
王雯的套裝標價一百二十元，李明的連衣裙標價四十八元。
「這套裝真不錯，但是有點貴啊。」一個中年女人看了看價格標籤，猶豫了。
「您看這質量，這做工，絕對值這個價。」銷售員努力推銷著。
另一邊，李明的連衣裙圍了不少人。
「這裙子多少錢？」
「四十八。」
「不貴，我試試。」
一個年輕女孩試穿了一下，照了照鏡子：「挺好看的，我要了。」
有了第一個顧客，後面就容易多了。
「我也要一條！」
「還有別的顏色嗎？」
到了中午，李明的連衣裙已經賣出去二十多條，而王雯的套裝只賣出去三套。
王雯站在一邊，臉色越來越難看。
「怎麼會這樣？明明我的設計更專業…」
李明走過來：「專業不等於市場認可。消費者要的是性價比，不是炫技。」
「但是…」王雯還想爭辯。
「你看，」李明指著那些買連衣裙的顧客，「她們大多是普通工人家庭，收入有限。四十八塊錢她們咬咬牙還能接受，一百二十塊就太貴了。而且你的套裝雖然精緻，但穿著場合有限，我的連衣裙日常生活中隨時可以穿。」
王雯沉默了。
下午，銷售差距更加明顯。李明的連衣裙幾乎賣完了，王雯的套裝還剩大半。
「我輸了。」王雯低著頭說。
「不是輸贏的問題，」李明語氣緩和了一些，「是理念不同。你的設計功底確實比我強，但我更了解市場需求。」
王雯抬起頭看著李明：「那你覺得我應該怎麼做？」
「結合起來。用你的專業技能，做出既有設計感又符合市場需求的產品。」
「可是這樣不就妥協了嗎？」
「這不叫妥協，叫適應。」李明笑了笑，「設計師的價值不是自我表達，而是為消費者創造價值。」
王雯想了想，點點頭：「也許你說得對。」
第二天，王雯主動找到李明：「我想和你合作。」
「歡迎。」李明伸出手。
這次，王雯握住了他的手。
從那以後，兩人開始密切合作。王雯負責設計和工藝改進，李明負責市場定位和營銷策略。很快，他們就推出了改良版的格子夾克，既保持了設計感，又控制了成本。
「這個搭配很不錯。」王雯看著模特穿著新款夾克，眼中有了光彩。
「你的設計天賦加上市場導向，效果確實不一樣。」李明也很滿意。
在一次討論新產品的時候，兩人不知不覺聊到了很晚。
「其實我一開始很不服氣，」王雯突然說道，「覺得你一個外行人憑什麼指手畫腳。」
「現在呢？」
「現在覺得…術業有專攻，每個人都有自己的長處。」王雯看著李明，「你雖然不是科班出身，但對市場的把握確實比我准。」
「你也教會了我很多東西，比如面料的特性，工藝的要求。」李明真誠地說。
兩人相視一笑，空氣中似乎有什麼東西悄悄改變了。